优先考虑您的搜索营销工作 (#smx #21B)

本次会议是关于权衡您的选择并学习如何处理首先提供最大收益的 SEM 项目。 为了指引方向，Amy Gesenhues（@amygesenhues，一般任务通讯员，Search Engine Land）主持和资深搜索营销人员 Andy Atkins-Kruger，（@andyatkinskruge，WebCertain 集团首席执行官）和 Sean Quadlin（@seanquadlin，Hanapin 高级客户经理营销）分享他们规划和优先排序成功的策略。

安迪·阿特金斯-克鲁格正在拉开序幕。

安迪说这是“整个会议中最重要的会议之一”，而且还配备了“发型设计”（他指的是用巨大的、非常响亮的风扇代替空调来“冷却”这个房间）。 他还指出，您的发型肯定应该是优先事项，因为我们正在谈论优先事项……。

我可以挖。

所以——你刚刚参加了这次会议； 您有一长串 SEO 和 PPC 待办事项。 你从哪里开始？ 你首先挖掘什么？

我们需要一种方法来指导我们的优先级。 Andy 将向我们展示三种方法：

1.记分卡法
2. 矩阵车间法
3. 球芽甘蓝法

如果您不确定是选择一个还是两个 - 您可以两者都做！ 并将它们结合起来。 它们并不相互排斥。 （不过，你不能真正做到第三和第二，或者第三和第一。当你继续阅读时，你会明白的……）

1.记分卡法

使用记分卡方法确定优先级的 3 个简单步骤
1）列出所有你想做/必须处理的事情。
（安迪参考了 SE 元素周期表，并指出每个元素在右上角都有一个权重，可以帮助指导您首先进行的工作。）

SEO的基石：

人气和质量（顶部很小）
内容
架构和代码

2) 分析您的网站和您的市场，并给每一个颜色代码：红色、黄色或绿色——从必须拥有（红色）到拥有（绿色）。

3) 使用 5 分制对所有黄色问题进行评分（从非常差到非常好）。 换句话说，一张“值得拥有”的记分卡。 费率基于：

• 对结果的影响——您估计更改将对您的结果产生多大影响（基于索引、排名流量和操作）
• 时间——你估计需要多长时间才能做出改变
• 对资源的影响——修复它需要多少钱（使用内部或外部资源）？

例子：

通过使用记分卡方法，您可以开始对所有待办事项以及从哪里开始有一个直观的、有序的感觉。

2.矩阵车间法

首先查看数据并分析我们自己的数据和性能。 我们的想法是根据研究对您的计划进行评分，这样您就有了一个起点，可以与您的内部团队就下一步的发展展开更广泛的对话。

如果您的团队总是拖拖拉拉，请让他们参与解决方案对话； 在优先级研讨会上。 当您将他们带入项目时，您会引起他们的兴趣和参与，然后，通过激起他们的兴趣/吸引他们，您就可以使他们变得活跃并成为解决方案的一部分，而不是问题的一部分。 注意：安迪说，谈论你的竞争对手在做什么是让不感兴趣的人感兴趣的好方法。

我们的想法是根据工作量/影响力/时间以及记分卡方法中提到的所有要素来创建优先级的可视化矩阵。

不要忘记根据需要将事物联系在一起。 IE：如果更多内容是最热门的优先事项，但您需要新的 CMS 来制作更多内容，那么您必须将新的 CMS 和更多内容作为最热门的优先事项链接在一起，因为它们相互依赖。 因此，新的 CMS 必须成为炙手可热的优先事项。

如果你不喜欢任何一个有......

3. 球芽甘蓝法

这个想法是先挑出最困难的事情。 你讨厌的东西……把它们弄走。 （就像球芽甘蓝，明白吗？）

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阿曼达 (@Amanda_WestBook) 现已上线 – 她正在接替肖恩·夸德林 (Sean Quadlin)，她将讨论您的 PPC 工作的优先级。

Amanda 说 SEO 和 SEM 很像黑白饼干。 两半相得益彰，它们在一起很好吃。 （我喜欢这是怎么回事……嗯……饼干…… ）

PPC 的指导公式是花费超过 CPC 乘以转化率产生的领先优势。 当我们优化 PPC 时，我们希望 CPC 更低，转化率更高，以产生更多潜在客户：

一些PPC基础背景

AdRank 决定您的每次点击费用。 AdRank 取决于：质量得分（点击率、帐户结构、着陆页体验）和范围管理（出价选项、频率、设备管理、竞争对手分析）

决定转化率的因素有很多，例如：目标网页（与关键字效果匹配的评论、设计、必填字段、广告文字如何与目标网页互动）和定位选项（网络、关键字、地理定位、时段、否定关键字）。

Amanda 强调了 Dayparting 的重要性，并提到人们并没有真正谈论它（但他们应该更多地谈论它，这样你就不会在毫无价值的点击上浪费时间/金钱）。

PPC 矩阵优先级网格

Amanda 的优先级指南看起来很像 Andy 的矩阵：

您希望在 Y（垂直）轴上对 CPA 的变化进行评分，并在 X（水平）轴上对 Effort 进行评分。

她再次重申——上面的矩阵只是一个例子。 您的矩阵看起来会有所不同，这些领域的内容并不一定代表每个组织应该首先解决哪些优先事项。 例如，对于某些人来说，负面关键字研究可能会带来巨大的好处并且非常有效； 对于其他人来说，这完全是浪费时间。

您可能希望避免的高努力低 CPA 任务
竞争对手分析——她说你不会经常从这些努力中得到很多真正可行的数据

账户重组——阿曼达说她发现这些需要很多时间，而且通常不会产生最大的 CPA 影响

经常问自己：它会降低我的每次点击费用，会增加我的转化率吗？

想想你在做什么； 实际上写出正面和负面。 你有更多的？

记住 Life 和 PPC 很复杂！ 较高的点击率会影响其他统计数据。 还有什么可以改变的？ 确保从各个角度考虑。

PPC 优先级的科学课方法中的像孩子一样

科学项目优先排序的 4 个步骤：
1) 列出你拥有/想要处理的所有很酷的会议内容
2）确定那些很酷的会议内容应该改变什么（IE：做一个假设）
3）看看它是否有效
4）记录结果，向上级报告，继续做有效的事（并且——在注意到为什么这是一个巨大的失败之后——停止做无效的事！）

像科学课上的孩子一样。 记住假设，尝试一些事情，并做笔记。 如果事情没有完全正确，请记下它并确保您不会第二次做错同样的事情。 即使你变得更好，你也想知道为什么你变得更好，以便下次可以重复。

最后的想法

你测试的越多，你就会学得越多，然后你会知道的越多，那么你就可以做出更好的预测，然后你可以更好地优先考虑。 这是一个很大的整体过程，真的。

确保确定您的会议课程是可操作的还是理论上的。

例如：你学会了一种新的方法来做出好的改变吗？ 您是否学会了一种思考投标的新方法？

理论上的东西不会直接影响 CPA，但它很有价值，因为它会改变你思考和处理行为的方式。