如何为印刷企业制定营销策略 - 2021 年完整指南

仅在美国，2021 年的印刷业务估计为 687 亿美元。 除了极具竞争力之外，印刷企业还必须应对不断变化的技术和趋势。 许多印刷企业因面临激烈的竞争而失败。 然而，要在许多印刷公司降低营销费用的时候脱颖而出，似乎增加支出是更好的选择。

甚至印刷业也发现数字业务的海啸令人不安。 以前蓬勃发展的企业不得不削减预算，或者可能关门大吉。 有些东西仍然需要打印，但主要通过打印进行企业沟通和广告宣传的日子已经一去不复返了。 大多数最有效的印刷营销方法都是数字化的。 在这个现代数字时代，这些是推广您的印刷公司的最有效技术。

为印刷公司制定整体营销策略的几个基本步骤

印刷公司善于帮助客户做广告，取得成果，但他们没有做好自我宣传。 营销看起来既复杂又耗时，但事实并非如此。 以下关键规则很重要：了解您的客户，决定您想与他们交流什么，并选择适当的方法。

第 1 步：确定目标受众

任何成功的营销计划的第一步都是了解您的客户。 研究您的客户并开发您希望定位的客户的资料。 你也可以考虑他们看重的东西，他们需要什么，以及他们对你的期望。 您可以通过了解客户的需求来制定更成功的策略。

以下是确定目标客户的一些方法以及有关目标客户的一些建议。 首先，考虑一些询问。

• 您是那种向特定行业出售大量印刷品的商店吗？ 如果是这种情况，将他们视为主要目标消费者很重要。
• 检查客户的职位。 是否有模式或有多个相同职位的实例？ 他们是您的客户之一。
• 您希望将哪种类型的产品投放市场？ 哪个部门以不寻常的方式使用该产品？ 这是一个理想的客户（如果您推广该产品）

第 2 步：优化您的信息

决定您将告知客户的内容。 是什么让您作为平面设计师脱颖而出？ 根据营销专业人士的说法，这是您的信息。 您可以通过多种方式表达您的想法。 它可以根据整体品牌或特定活动进行组织，例如您的新大型部门。

每个营销活动的两个最关键的部分是了解您的客户和开发您的信息。 这些步骤将塑造您的策略。 在这个阶段，顾问可能会帮助您理清思路并提高投资回报率。

第 3 步：确定您的预算

知道你可以花多少钱很简单。 许多人认为这将是困难且耗时的，但并非必须如此。

如果您每年制定营销预算，您就已经这样做了。 如果你不这样做，那么估计你在过去一年中在营销上花费了多少，不管你用的是钱还是材料。 如果您对来年的这个数字感到满意，请继续使用它。 如果你相信你可以多投资一点，那就去做吧。 它不必是一个复杂的过程。

如果您要设置展位、参加活动或旅行，您可能需要更多地考虑这些决定，但一般来说，您只需要从您的渠道工作中回溯，然后使用该数字来确定您的总体预算。

第 4 步：建立独特的价值主张

印刷行业比较困难的方面之一是大多数企业都提供类似的服务。 所有服务都产生类似的技术和最终结果。

必须提供独特的价值主张才能脱颖而出。 你可能有一种你擅长的印刷，甚至可能在那个领域有特殊的技术。 为了强调它，在你的描述中解释它。

一些制造商在小型酿酒厂、体育俱乐部和市政当局方面做得很好。 如果您有营销知识来帮助他们使用营销材料（通常是最困难的部分），您可能能够帮助商业信息的发展。

第五步：就渠道达成一致

尽管有很多适合印刷公司的营销途径，但有三种基本选择：离线、在线和电子邮件（现有客户）。

国家或地方贸易展览、地方活动和直邮都是线下做广告的方式。 在处理赞助时，不要做那些仅仅包括你的名字和品牌的事情，因为它们没有用。 如果您决定参加贸易展览会，那么您要么已经是专家，要么正在获得所需的所有信息。

本地活动本身就相当成功。 在针对特定客户时，请选择访问并在附近当地活动中工作的目标群体。 准备好样品供这些客户查看并与他们建立联系。 同样，如果他们包装人，他们会带上样品容器。

您可以通过优化您的网站以出现在搜索引擎中、发布博客、在社交媒体上分享、投放广告和发送电子邮件来增加您在数字世界中成功的机会。

如果您要发送电子邮件，请将其作为您网络营销活动的一部分，但请尝试通过电子邮件与您以前和现在的消费者联系。 如果他们能看到你，他们就更有可能花钱。 您在电子邮件中更具战略性和创造性的能力将提高他们的购买率。

第 6 步：构建基础架构并启动

这几乎概括了它。 之后，您只需为每个计划的渠道建立资源，针对您选择的特定个人并在您概述的预算内执行您确定的主题。 然后开始，上线，等待等。

在 2021 年制定印刷业务营销计划的一些技巧

#1 密切关注你的竞争对手

互联网上即时访问和可见性的可用性显着加剧了印刷公司的竞争。 您不再只与少数几家本地公司竞争。 您还必须考虑全球品牌。

因此，持续监控您的竞争是吸引消费者进行印刷的下一步。 无数因素影响您的印刷品销售。 您的竞争对手对您公司的成功有着重要的影响。 因此，通过不断升级和向竞争对手学习，采取正确的行动来获得竞争优势至关重要。

一旦你知道你的竞争对手如何提供它，你只需要问自己以下问题：“是什么让你的公司与众不同？”“什么特点会让你脱颖而出？” 一旦你正确回答了这些问题，你就可以开始了！

*提示：不要违背 VistaPrint

许多开始打印的人都在询问他们是否应该尝试复制诸如 VistaPrint 之类的业务，尤其是在他们的网站上完全开发和处理打印订单的功能。

普通邻里印刷店的反应是没有。 主要问题是创建一个像 VistaPrint 这样的网站成本高昂且复杂。 这是一项巨大的投资，当地的小商店将无法收回。 第二个问题是 Vista Print 已经可用。 如果你想进入这个行业，你将如何获得市场份额？ 你有资源来推销它们吗？ 您将如何区分您的服务？

网站是当地印刷厂的领先生成工具。 目的是为早期工作阶段提供前景。 您可以列出基本费率并探索不同的设计方面，但要针对您的本地市场，而不是您必须与 VistaPrint 等主要参与者竞争的全国互联网市场。

#2 在当地报纸和行业出版物上发布

在当地报纸、行业杂志等上发表文章是印刷商的另一种绝妙的数字营销方式。 相反，其目的是为网站或新闻出版物开发有价值的内容，这些内容信息丰富，并使您成为印刷行业的领导者。

通过这种方式，您发布的网站可以获得高质量的材料和一个关注链接，以增加您的域权限。 您可以通过在本地和在线出版物中获取链接（也称为链接构建或反向链接）来提高您网站的域权限，从而提高您在 Google 搜索结果中的排名。

但是，与偶尔获得链接相比，它可以支付更多的费用。 数字公关侧重于发布可能有助于品牌知名度的文章，而这些文章不仅依赖于关注链接来获取价值。 对于试图在衰退的印刷行业中生存的印刷公司来说，这是非常关键的。 例如，聚焦小公司所有者的社区问答可以提高品牌知名度，并确保从相关的官方来源链接到您的网站。

#3 开发一个强大的网站

与当今所有公司一样，印刷服务需要一个设计精美、专业且经验丰富的网站。 由于印刷是一项设计服务，因此您的网站是您投资组合中不可或缺的元素。 您的网站应该是干净和最新的。 此外，无论是页面照片还是 PDF，您的实际工作组合都需要易于浏览。

确保您的网站包含强烈的行动呼吁，以鼓励他们与您联系。 保持导航简单明了，尤其是当您的网站上有很多打印服务时。

确保以您处理的所有格式轻松下载设计和照片。 提供有关如何传输下载和测试过程以确保没有崩溃的明确说明。

#4 通过富有洞察力的博客开始推广内容

您可能听说过这样的说法：在营销方面，内容为王。 根据内容营销协会的数据，92% 的营销人员认为他们公司的内容是一种资产。 所以有价值的材料对于公司来说。

通过提供高质量的指导材料来回答潜在客户的询问或披露提示和方法，您可以提高自然网站的流量和潜在客户。

#5 优化搜索引擎（SEO）

优化搜索引擎是提高网站在搜索引擎中的知名度的过程。 这意味着印刷企业有更多的入站线索，而不必为昂贵的赞助广告花钱。

任何质量的 SEO 计划都始于详细的 SEO 审核。 您只能通过审核找出您的网站在与搜索引擎沟通方面存在哪些问题。 SEO策略基于行业研究、竞争分析、关键字研究等； 然而，最终提高您的在线形象的有效计划得以实现。

然后 SEO 通过内容营销、反向链接、本地 SEO 服务和许多其他策略 (SERP) 帮助上传搜索引擎结果页面。 技术 SEO 还使您能够优化网站速度、用户体验、内部链接等，以确保您永远不会失去有机互联网流量。 SEO是任何良好营销方法的基础。 它帮助并改进了数字营销的所有其他部分，并以其提供的高质量投资回报率而闻名。

#6 创建和改进您的“Google 我的商家”资料

提升您的互联网影响力的最快、最有效的方法之一就是创建和维护 Google 我的商家资料 (GMB)。

GMB 个人资料可让您的企业在 Google 地图和本地搜索结果中显示。 对于普通的搜索查询，您会被包含在赞助广告中，但高于自然搜索结果。

GMB 帐户还可以让您的公司出现在 Google 地图上，这是获取本地客户的理想场所。 并且可以发送显眼的报价，其中不仅包含确切的姓名、地址和电话号码 (NAP)，还包含指向您网站的链接。

如果您想提高您的在线形象并看到您的印刷公司的营销策略取得成功，更新的 GMB 配置文件是必不可少的。

#7 主市场研究

您想展示您网站的流量，以便在您所在的位置进行与印刷相关的搜索。 有三种技术可以控制搜索结果。

首先是按点击付费的宣传。 这些广告在基于拍卖的平台上运行，例如 Google Adwords 和 Bing Ads。 这里的主要优势是您可以在顶部位置（为付费广告保留）显示副本和登录页面。 例如，您可能想要投放名片广告。 您的广告和您的网站页面可能与该优惠相匹配。

接下来，您必须设置“Google 我的商家”并对其进行排名。 这是用于地理空间搜索的 Google 地图列表和评论网站。 这是一个免费列表，可以根据您的描述和客户评论进行优化。

然后你有有机网站上的列表。 这些是免费点击，您的网站会针对关键字、获取链接、社交媒体流量和添加到您的博客的材料进行优化。

#8 管理你的声誉

尽管您的内容很重要，但还有另一种同样有价值的互联网内容：在线评论。 今天的消费者会咨询大多数服务的在线评论，包括印刷服务。 评论中对您的评价会影响您与您合作的决定。

这从您自己的服务开始。 您对客户所做的一切都会对您的营销产生影响。 今天，公司需要将客户服务纳入其文化。 如有疑问，请将消费者的需求放在首位，并以您的服务让人们惊叹。

此外，后续行动会敦促人们对您进行检查。 在后续电话中提及它。 尝试在主要平台上接收评论，包括 Google、Facebook 和 Top Rated Local。 密切注意你在说什么，并回答任何不愉快的事情。 评论也是接收客户意见以改善您的服务的好地方。

*专业提示：在您的网站上放置推荐信

另一种让客户主动反馈的绝妙技术是将您的推荐信包含在您的网站上。 这是在消费者访问第三方网站之前获得良好反馈的策略。

您可以有一个推荐页面，但传播您的内容的最有效方式是在您的行动呼吁旁边。 视频帐户也非常有效。 此外，还有一些小部件可以插入对 Google 或 Facebook 的评论，最高评价的本地徽章链接到该网站，其中包含您所有评论的评分。

#9 与本地网络合作

您可以做的一件事是使用本地网络。 作为一家印刷公司，您可以利用当地的参考资料。 与您合作的每家企业都可以成为您推荐新客户的纽带。

作为打印机，它以多种方式扩展了您的声誉管理。 您必须收到本地参考。 但是，由于您与许多公司有联系，您也可以为某些服务推荐客户。 对他们这样做，他们也会为你做同样的事情。

#10 为 Facebook 创建一个商业页面

Facebook 通过印刷业务的视觉组件提供了极好的营销前景。 公众（包括您的导游）在 Facebook 上。 许多人寻求建议并找到 Facebook 公司。 在那里你需要一个存在。

此状态是您在 Facebook 上的业务页面。 半个网站，半个社交媒体更新。 它是一个网站，可让您放置所有业务信息、致电估价，甚至通过信使直接与潜在客户聊天。

您还可以在您的日程安排上发布信息，以便人们在您的企业内外都能感受到他们的员工、工作和日常生活。 您应该与合作伙伴公司联系并评论您的贡献。

阅读更多：如何创建 Facebook 业务页面？

最后的话

对于印刷公司而言，制定营销策略说起来容易做起来难。 如果你想正确地做到这一点，它会花费很多时间和工作。

确保您提供专业印刷服务可以帮助您的客户发展业务并吸引新客户。 此外，所描述的这七个客户群中的每一个都需要其中的几个服务。 您可以根据客户当前和未来的需求提供一系列解决方案，而不是提供一些可能是或可能不是您的消费者想要的东西。