5 个主要需求广告示例以及您可以从中学到什么

您已经完善了一种新产品或创建了一个新类别，这肯定会使大量目标受众受益——但还没有人知道。 或者，也许您是销售已经成熟产品的分销商，但它已经失宠并且使用率下降了。

无论哪种方式，要成功推广和销售产品，您都需要主要需求广告。

什么是主需求广告？

主要需求广告 (PDA) 推动对产品类别或产品类型的需求，而不关注特定品牌。 它教育消费者了解整个产品类别的好处，而不是强调一个品牌的优势（或他们的产品优势）优于另一个品牌：

主要需求与选择性需求广告有何不同？

与 PDA 不同，选择性需求广告旨在提升品牌形象或声誉。 类似于品牌广告——用于建立品牌身份、可信度和忠诚度，以随着时间的推移建立更牢固、长期的关系——选择性需求将品牌本身描述为最能满足目标市场需求而不是竞争公司的品牌。

选择性需求广告通常根据独特的利益、优势或特点将公司的产品或服务与其他公司的产品或服务区分开来。 通常，您可以识别选择性需求广告，因为消息的内容以特定品牌为中心。 广告通常也包含品牌名称，例如此展示广告中的 SEMrush：

主要需求广告和选择性需求广告之间的另一个主要区别是 PDA 通常涉及单一广告活动或短期消息传递策略。

此外，主要需求广告通常不包含 CTA，因为它们推广的是整个产品类别，不一定是特定产品、服务或品牌，如选择性需求广告或直接响应广告。

重要的是要注意，在许多情况下，PDA 已被证明不如选择性需求广告成功，因为它缺乏公司向有强烈需求的目标客户销售其利益的说服力。 在成熟的行业中更是如此。 例如，牛奶和橙汁是初级需求努力几乎没有产生积极影响的两个类别。

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主需求广告主要用于以下两种场景之一：

1. 推出全新的产品或产品类别（又名先锋广告）
2. 为已经存在但不知名或随着时间的推移失去人气的产品或产品类别获得更多关注

当产品或类别处于其生命周期的介绍阶段时，先锋广告是最常用的形式。 这里的想法是，在谈论任何好处之前，目标客户需要接受一些教育。 在更复杂的类别中尤其如此，例如技术，在营销人员投资有说服力的需求广告之前，必须告知受众基本知识。

不过，在推出新产品并为其做广告之前，了解并了解该产品的主要需求至关重要：

• 谁将是主要买家？
• 他们将如何购买产品？
• 人们应该/将会使用它的主要原因是什么？

因此，在进入特定市场之前，应该进行彻底的研究以确定产品或产品类别的主要需求。

主要需求广告也可以用于已建立的产品类别。 当消费者不了解产品的好处、产品类别正在失去市场份额或产品失去知名度并且其使用量下降时，这很有用。

5 初级需求广告示例

1. 有牛奶吗？

您已经看过他们的平面广告和商业广告。 许多名人都留过牛奶小胡子，您可能看过臭名昭著的 Aaron Burr 广告……

也许最著名的主要需求广告活动是“有牛奶吗？” 当乳制品生产商意识到牛奶消费量正在下降时推出。 奶农结成联盟，同意宣传牛奶的健康益处，让更多人喝上牛奶：

2. 棉花：我们生活的面料

当合成纤维在 70 年代开始比棉花更受欢迎时，一群棉花种植者和进口商成立了 Cotton Incorporated。 该组织从每笔销售中抽取一小部分，并聘请了一组广告主管来发起 Fabric of Our Lives 活动：

3. 'Sunday ho ya Monday, roz khao ande'

由印度国家鸡蛋协调委员会发起，发起这项运动的目的是增加鸡蛋消费量：

4、猪肉。 其他白肉。

该活动是 1987 年为国家猪肉委员会制定的，其中有一系列广告宣传猪肉是鸡肉或火鸡的白肉替代品。 “Don't be blah”被用作另一个口号，提供了独特的主菜创意，例如猪肉蓝带、猪肉烤肉串和橙汁猪肉：

5、牛肉。 这是晚餐吃什么。

随着牛肉消费量的减少，这个广告活动由全国养牛者牛肉协会于 1992 年发起：

大问题

品牌如何利用 PDA，即使它不是品牌特定的？

通过选择性需求广告，一家公司通常会支付营销费用，自然会保留所有投资回报率。 相比之下，主要需求广告通常由同一行业内几家公司的协议和资金组成，这些公司意识到要使他们中的任何一家取得个人成功，都必须建立主要需求。

例如，“牛肉。 晚餐吃什么”由 Cattlemen's Beef Board 支付，这是牛肉生产商和分销商的合作组织。

“有牛奶吗？”也是如此。 运动 — 由一群奶农发起，他们意识到牛奶消费量正在下降，需要采取一些措施来增加消费量。

在这两种情况下，所有相关公司都同意，产生对产品类别的主要需求比推广任何一个品牌或其特定产品更重要。 取而代之的是，对于 PDA，一个行业中的多家公司必须集中资源，让每家公司都取得成功。

通过主要需求广告提高知名度

虽然没有广泛实施，但主要需求广告仍然非常有益。 无论是推出新产品还是减少现有产品，主要需求广告都可以帮助提高知名度和增加使用率。

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