什么是撇脂策略？ 它是如何工作的？

这是关于什么是撇脂策略以及它如何工作的详细文章？ .

在一个企业的发展阶段，无论哪个业务有更好的定价策略，该企业在销售产品和服务的过程中更容易实现利润最大化。

没有客户愿意购买价格太高质量的产品，也没有人愿意购买价格太低的产品，如果产品价格低，企业负担不起成本。 许多企业了解撇脂定价策略并应用它来解决这个问题。

继续了解更多信息。

撇脂价格的定义

撇脂策略是指卖家为新产品设定一个较高的初始售价，以利用一批具有高购买力的客户的需求，快速收回投资并获利的策略。

企业在开发完所有这些客户群后，逐渐降低价格以开发购买力较低的客户群。

价格撇脂梳得名于在烹饪过程中撇去浮动部分的行为，就像企业如何“撇去”顶部的潜在客户一样。

此策略用于以下场景：

该公司具有暂时的垄断地位，并且如果对产品的需求没有价格弹性。

• 市场上有一群购买力高、愿意购买的人。 他们非常关心新产品的新颖性和独特性。
• 制造企业以优质的形象在市场上享有盛誉。
• 这种高品质和高价格的新产品有助于打造高品质产品的形象。
• 最初的高价并没有迅速吸引新的竞争者。
• 生产少量产品时，单位产品的生产成本不会太高。
• 较高的初始价格可以用来维持需求，而潜在的生产规模不足以满足市场需求。

以高科技为基础的产品、研发投入、良好的客户服务、高端的品牌形象、选择性的分销体系等往往适合撇脂定价策略。

在生命周期的后期，当竞争发生和其他市场因素发生变化时，价格就会降低。 手机和电脑就是使用这种定价策略的交易者的例子。

阅读更多：

• 什么是渗透定价？
• 什么是市场研究？
• Instagram 影响者营销
• 什么是废弃的购物车电子邮件？

撇脂定价策略如何运作

作为业主，会有很多收入突然下降或成本意外增加的情况。 因此，撇脂定价策略经常被用来创造积极的财务推动力，在产品/服务一出现在市场上时，就为公司带来最大的收入和利润，尤其是在需求量很大，而竞争尚未出现的情况下。

很少有客户意识到品牌在市场上开发完整产品所花费的巨大时间和成本，尤其是当这个创意的生命周期很短并且很容易被替换时。 尽快“收回资金”，成为每个企业的主要目标。 换句话说，这个阶段的业务目标是尽可能增加收入。 一旦实现了这些目标，企业就可以降低成本以吸引另一部分对价格更敏感的客户，同时保持对市场上出现的假冒产品的竞争优势。

注意：此策略也可以鼓励竞争对手进入。 一旦他们发现你的产品有利可图，他们就会迅速追赶你。

撇脂定价是一种与渗透定价相反的定价策略——一种专注于以较低的价格推出产品以增加市场份额的定价策略。 通常，渗透定价适用于基本家用电器等产品（属于低参与度组），因为价格可能是客户购买决策的主要因素。 同时，撇脂定价策略可以帮助企业收回开发价值更高的产品（在高参与度群体中）的成本，而这些产品最初必须花费。

撇脂定价策略的优缺点

撇脂定价策略的优点

高利润率

保证金是通过将您的总收入或净利润除以销售额计算得出的比率。 该指数显示每越南盾的收入产生了多少越南盾的收入。 在比较同一行业的公司时，保证金是一个方便的指标。 利润率更高的公司证明它比竞争对手更有利可图，成本控制更有效。

撇脂定价策略将导致产品定价最高。 因此，利润率会很高。 这将吸引热爱产品和服务的顾客，并在产品推出之初就创造购物趋势。

阅读更多：如何计算收入？

打造知名品牌形象

高定价将帮助企业抓住顾客的心理，即昂贵的商品是真品。 这将吸引热爱产品和服务的顾客的注意力，并能在产品推出之初就创造购物趋势。

结合良好的定位策略，“脱脂”产品将吸引注重质量而非价格的客户。 这些愿意花大价钱的客户的热情和分享将有助于保持该产品的“优质”形象，并创造享有盛誉的品牌形象。

市场细分

如上所述，当新产品首次推出时，企业会针对高端客户群设定高价格，他们更关注产品或服务所提供的内容。 尤其是当你的品牌在市场上享有盛誉时，会有很多顾客愿意花大笔的钱来拥有你品牌的第一件商品。

在高端客户的需求得到满足，市场上逐渐出现竞争对手后，商家将积极降价以抓住剩余的客户群，继续维持收入。

实时产品测试

您的品牌和产品爱好者以及早期采用者是在发布时购买您的产品的两个主要目标受众。 因为他们是愿意以更高的初始价格购买这些产品的人。 因此，他们将是向您提供完整信息和诚实反馈的客户。 它们将帮助您的企业更好地了解您新推出的产品的性能。 因此，您可以在未来学习并改善用户体验。

价格撇脂策略的缺点

仅在短期内有效

一般来说，撇脂定价策略可以在短时间内成为企业有效的定价策略，因为它可以让喜欢体验的客户的早期市场逐渐饱和。 然而，从长远来看，它无助于吸引低收入和对价格更敏感的客户。 如果您过晚降低价格，这些客户甚至可能转而以更优惠的价格购买您竞争对手的产品，从而导致销售损失并可能损失公司的收入。

需要一条无弹性的需求曲线

当产品遵循无弹性的需求曲线（代表价格变化的需求曲线可能对消费者需求影响很小或没有影响）时，撇脂价格策略效果最好。 如果您的产品不符合无弹性的需求曲线，就会出现销售波动。 这可以在价格下跌时增加需求，反之亦然。 它导致企业难以维持生产和库存。

如果没有适当的执行，可能会适得其反

当您实施价格撇脂策略时，如果操作不正确，可能会犯错误。 大多数这些后果将对您的品牌和业务产生负面影响。

在首次推出产品时首先购买您的产品的客户可能很容易引发您糟糕的公关噩梦。 如果过早降价，忠诚的客户会感到“被背叛”，再也不会从公司购买新产品，因为他们认为很快就会打折。 苹果在 2007 年面临这种强烈反对。在其 iPhone 推出仅仅两个月后，该公司就将价格下调了 200 美元。价格从 599 美元快速下降到 399 美元可能增加了客户需求，但早期采用者感到不信任，被给予了短暂的结束。

因此，为确保价格撇脂策略得到适当实施，并且位于需求曲线顶部的客户不会感到不安，您需要始终如一地执行此策略。 特别是，您应该避免仓促的折扣。 此外，如果您仅在对品牌认知、客户情绪和市场状况进行深入研究后实施此策略，将会有所帮助。

什么时候应该和不应该使用撇脂策略

什么时候应该使用撇脂定价法？

如果您有独特的产品或与市场上其他产品有很大差异，但只能提供很小的比例，那么采用滑板价格策略将是最佳选择。 这使您可以通过设定高售价来最大化您的利润并限制需求。

此外，拥有最新技术是帮助您持有社交货币的武器。 一个好的产品可以产生强大的口碑。 早期使用您产品的人为您带来大量收入，并成为您的永久客户。

什么时候不应该使用撇脂策略？

如果您的产品不是新产品并且可能立即竞争，那么使用撇脂定价策略是错误的。 尤其是当您的产品对更高级别的市场没有足够的吸引力时。 这也意味着产品不会强大到让人不得不传播口碑。 因此，当您的产品与市场上的其他人相似或不够有吸引力时，您将看不到撇脂策略的好处。

此外，如果您没有品牌形象，您的客户群可能会受到限制，如果有人竞争，您可能会遇到麻烦。 请记住，只有在有足够多的回头客时才应使用此策略，因为它们会产生可靠的口碑效应并帮助您避免在市场上被削弱。

撇脂策略示例

苹果

目前，Apple 被认为是全球使用撇脂策略最成功的品牌，并且在年度 iPhone 发布之前就已部署。

每年定期，在苹果产品隆重发布之前，总是传出一连串的谣言，“暴露”的图像随处可见，引起客户的好奇，包括苹果的粉丝和“反粉丝”。

iPhone一经发布，粉丝们就在Apple Store前夜熬夜，成为最早的iPhone拥有者，有些人甚至愿意提前付款，等待数月才能触摸到新手机。

初始销量也相当有限，进一步提升了 iPhone 每一季的吸引力。

专家认为，苹果公司通过每年持续提供更高价格的 iPhone 机型并努力维持旧机型的售价，将“撇脂”推向了新的高度，iPhone 从而为所有客户群创造了一系列产品，不留任何空间让其他竞争对手“挤进来”。

由于产品质量的提高，手机年复一年地以更高的价格出现，使苹果的收入在科技行业中排名第一。

索尼

索尼以其高品质的产品而闻名。 同时，这些产品往往以较高的价格出售。

索尼产品的价格通常高于市场平均水平。 高价格支撑高端品牌形象，符合公司整体战略。 另一方面，公司也对部分产品实行市场化定价。 这种定价策略确保了基于竞争产品价格的竞争力。

索尼还进行基于价值的定价，以根据产品的实际产品价值和客户感知价值确定特定溢价的适用性。 定价策略表明高价格对于确保高利润和支持优质品牌形象的重要性。

在达到撇脂定价策略的目标后，索尼开始为这些产品提供折扣，以吸引那些有能力支付较少费用并避免库存的客户。

相关文章：

• 营销环境权威指南！
• 广告的 6 大好处
• 虚假广告违法吗？
• 12个惊人的原生广告示例
• 市场营销和公关的区别？

结论

以上是撇脂价格策略的终极指南。 定价必须非常智能和有效地进行，以确保业务管理在做出最终决定之前考虑各个方面，因为它决定了企业的收入。 所以营销人员必须仔细选择价格策略，并在下结论之前考虑业务情况。

了解价格撇脂策略将帮助营销人员在满足消费者需求的同时增加企业的利润。 我希望这篇文章能给你带来一些有用的东西，让你更多地了解这个策略并有效地应用它。