如何为每月 SEO 套餐定价：需要考虑的 9 个问题

已发表: 2022-07-19

听说每月的 SEO 套餐通常要花费数千美元（搜索引擎杂志），您可能不会感到惊讶。同时，您可能想知道这是否太过分了。您当地的企业客户会支付那么多钱吗？或者高价格会鼓励他们跳槽并将业务转移到其他地方吗？

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定价从来都不是一件容易确定的事情，对于 SEO 服务提供商来说尤其如此。事实上，一些专家认为大多数 SEO 团队对其技能的收费过高。对于客户想要和需要的服务，您到底应该向他们收取多少费用？

如果您想找到每月 SEO 套餐定价的“最佳点”，请询问以下问题。

1. 你们对SEO服务的需求是什么？

您可能想问的第一个问题是关于需求。有很多SEO服务提供商。有些提供专业服务，而另一些则从事利基行业。

这对于服务提供商来说既是福也是祸。如果您是在您的行业中提供特定服务的少数提供商之一，您也许能够按需利用。或者，对该服务的需求可能并不大，这就是游戏中只有少数提供商的原因。

一个典型的例子是链接删除服务。删除链接的需求远低于建立链接SEO服务的需求。您可能是删除链接的专家，但企业主并不购买这项服务。

信息图表怎么样？一些研究表明，大多数 SEO 提供商不提供信息图表或设计服务。这可能意味着这里有机会提供设计服务（ManyPixels）。这也可能意味着信息图表不再像以前那样流行。

团队有多少 SEO 工作？

衡量需求的另一种方法是查看您的团队已经做了多少工作。您的客户对您的 SEO 套餐感兴趣吗？如果他们不购买，可能是因为您的定价不适合他们的预算。或者，这也可能意味着您的每月 SEO 套餐不包含他们所需的服务。

您团队的工作量也可以作为需求指标。如果团队不堪重负并且客户不断要求更多，那么可能是时候提高价格了。加急费和保费在营销领域并不罕见。

2. 你们服务于哪些行业？

您的下一个考虑应该是您的客户本身。你们服务于哪些行业？您可能会很想说“所有”，但您很可能在某个行业或另一个行业拥有更多经验。

有些行业非常小众。其中的本地企业很乐意与对行业了如指掌的供应商合作。

他们中的大多数人也会为这种专业知识付费。与对该行业不太了解的机构进行来回交流可能会令人沮丧。例如，制造业通常有自己的专业术语。如果有人正在撰写博客文章，您需要确保他们与客户的客户使用相同的“语言”。

一些行业也更具竞争力。例如，您可能需要在为大城市的人身伤害律师提供的每月 SEO 套餐中投入更多资源。小镇水管工不需要同样水平的支持来获得良好的结果。这两个客户的定价可能看起来非常不同，而且可用的服务也可能非常不同！

考虑客户的气质

您要问自己的另一个问题是关于个人客户的。有些客户很随和。只要您准备好 SEO 报告，他们就会很高兴收到。

其他客户的要求要高得多。他们会在周日晚上给您发送电子邮件，并期待周一早上在他们的办公桌上收到报告。

虽然您可能会按月套餐收取基本费率，但您可能需要考虑“溢价”。这可以帮助客户更快地获得他们想要的服务。高级服务和附加服务还可以帮助您的团队管理工作量，同时确保您的利润率。

简而言之，您需要考虑定价等级和附加组件。如果您知道您的客户需要团队提供更高级别的支持，则尤其如此。

3. 你们提供什么服务？

我们讨论了某些服务的利基性，例如信息图表设计或链接删除。您需要将您提供的服务与竞争对手提供的服务进行比较。

他们还提供哪些服务？是否有哪些服务是您的客户除了您以外无法从任何人那里获得的？如果是这样，您可能需要考虑对这些专业服务收取额外费用。您可以将它们视为基本包的“附加组件”。或者，您可以以更高级别的套餐提供它们。

还要牢记优质服务，例如拥有专门的 SEO 经理。服务越密集，您应该收取的费用就越高。

4. 您的竞争对手每月 SEO 套餐的收费是多少？

我们已经暗示您应该查看竞争对手的每月 SEO 套餐。不过，您不仅想知道他们提供什么，还想知道他们收费多少。

了解竞争对手的收费可以让您知道自己是否处于正确的范围。如果竞争对手的收费远低于您，那么您可能高估了您所在领域的服务。

但现实是，大多数 SEO 服务提供商都低估了自己。这意味着您的竞争对手很有可能收取比您更高的费用。

5. 低价的每月 SEO 套餐是否让您望而却步？

收费低于竞争对手可能是战略定位。我可以帮助您在短期内获得更多客户。然而，它也可能会阻碍您的业务增长。

你可能付出的代价太多而代价太小。反过来，您的团队超负荷，并且很难从每月的 SEO 套餐中获利。

您可能认为每个客户都很注重预算。他们总是会选择成本最低的套餐。事实上，有些客户会选择最低的价格，但他们并不是大多数。

许多其他因素会影响 SEO 服务的购买决定。许多客户不了解 SEO，因此他们正在寻找可以信任的数字专家。他们会寻找良好的客户评论、专业知识和经过验证的成功记录。

你的低价可能意味着你需要走捷径才能盈利。反过来，您将无法以应有的方式支持您的客户。如果他们觉得自己受到的服务很差，他们很可能不会留下来。即使价格更高，他们也会去其他地方。

每月 SEO 套餐的市场对价格的敏感度没有大多数人想象的那么高。

6. 您能证明您的服务的投资回报率吗？

关于每月 SEO 套餐，您可以提出的最重要的问题是：您能否证明投资回报率 (ROI)？如果你能证明更高的价格是合理的，你就可以轻松收费。

对于许多企业主来说，价值理念比价格更重要。如果你能证明你的 SEO 服务更胜一筹，那么他们就会愿意支付更高的价格。

您如何证明您的服务比竞争对手提供的更好？您需要证明投资回报率。使用 SEO 报告来展示销售线索、增加的流量以及更高的销售额和利润。使用案例研究展示您为现有客户所做的事情。

7. 你有多少经验？

另一个考虑因素是您和您的团队有多少经验。如果您以前从未提供过 SEO 服务，那么设置较低的价格可能是有意义的。

相比之下，如果您的团队拥有丰富的经验，或者您正在与提供白标 SEO 服务的专家合作，那么可能是时候提高您的价格了。一家十多年来只做搜索引擎优化的机构现在可以开出更高的价格。

8.你们有多久没有涨价了？

您有多久没有提高每月 SEO 套餐的价格了？

如果已经过去好几年了，那么绝对是时候重新审视定价了。您是否提供新服务或不同的服务组合？您现在可能在特定领域拥有更多的经验和专业知识，这可能证明更高的价格是合理的。

这似乎违反直觉，但提高价格通常会帮助您发展服务。

9. 每月 SEO 套餐的现行费率是多少？

好消息是 SEO 套餐的收费有很大的差异。最流行的结构是保留费，尽管一些 SEO 专家按小时或按项目收费。

有些公司的聘用费低至每月 500 美元。其他收费则为 10,000 美元或更多，具体取决于多种因素。最常见的定价约为每月 2,000 美元（企业家）。

通过问自己上述问题，您将能够更好地确定每月 SEO 套餐的实际合理价格，具体取决于您提供的服务、客户、经验、行业和竞争对手。