拜登和特朗普如何使用着陆页取胜

每个总统候选人都在网络上发布政治广告，力求给公民留下深刻印象，加强他们的竞选活动，并最终赢得选票。

不过，最成功的广告是与个性化点击后体验 (PCE) 相关联的广告。 将相同的叙述从广告延续到点击后阶段可确保页面满足用户期望，并使候选人获得选民的信任。

这就是为什么特朗普和拜登都在使用 PCE 来增加竞选捐款并获得选民支持。

特朗普如何利用点击后体验来加强他的总统竞选活动

特朗普点击后体验#1：谷歌付费搜索广告产生捐款

由于特朗普为他的名字出现在 SERP 的顶部付费，因此搜索“Donald Trump”会显示此付费搜索广告：

该广告针对专门搜索 Donald Trump 信息和资源的用户进行细分。 我们可以通过以下方式判断：

• 标题包括“特朗普 2020”。
• 他的名字在描述中多次突出显示。
• 我们可以看到“由 Donald J. Trump 为 President, Inc. 支付”。 列在说明下方。

广告的信息继续到用户点击主标题的点击后页面：

• 优惠是什么？ 该活动的目标是吸引访问者“与特朗普总统站在一起”，并通过向他的竞选活动捐款来支持他，就像广告所说的那样。
• 为什么捐赠？ The page copy tells visitors that their donations and votes are the only way to ensure Trump wins the election. 该页面用特朗普直接指向观众的图像强化了这一点。
• 谁可以贡献？ 页面底部的四项捐款规则列表指明了谁可以捐款（美国公民/永久居民、18 岁及以上的成年人等）和谁不能捐款（公司、工会、联邦承包商等）。
• 人们如何采取行动？ 访问者可以选择他们的捐赠金额并继续填写多步骤表格。

特朗普点击后体验 #2：搜索广告附加链接扩展

单击“Drain The Swamp”附加链接扩展会将潜在客户引导至与该特定主题相关的另一种个性化点击后体验：

• 优惠是什么？ 页面消息（投票给特朗普以“排干沼泽”）与广告扩展相匹配，从标题开始并贯穿整个文案。
• 为什么贡献？ Again, the copy reiterates that donations and votes are the only way to ensure Trump wins the election, which will “drain the swamp of corrupt Washington Bureaucrats.”
• 谁可以捐款？ 页面底部列出了哪些人可以捐款，哪些人不能捐款。
• 人们如何采取行动？ 访客可以选择任何捐款金额并继续填写表格进行捐款。

特朗普点击后体验 #3：Facebook 图片广告鼓励投票提交

特朗普的政治竞选活动还针对在线用户提供 Facebook 广告和个性化的点击后体验：

该广告开始了一个关于“假”与“官方”特朗普与拜登民意调查的故事，该故事继续到这个点击后登陆页面：

• 优惠是什么？ 参观者有机会参加“特朗普与拜登的官方民意调查”。
• 为什么要参加？ 人们对完成这项民意调查感到鼓舞，因为特朗普的团队声称其他人不准确。
• 谁可以参加？ 任何点击广告并登陆页面的人都可以回答调查。
• 人们如何采取行动？ 访客只需回答一个问题并输入一些联系信息即可提交回复。

特朗普点击后体验#4：谷歌付费广告捐赠和支持特朗普的竞选活动

在谷歌上搜索“donate to Trump”会弹出这个付费广告。 广告文案谈到向特朗普捐款将如何帮助“让美国保持伟大”。

以下点击后的经验为特朗普在任职期间如何进行“美国大复出”的叙述以及“最好的尚未到来”，如果他被连任：

• 页面提供什么？ 该页面提供有关特朗普迄今为止任职时间以及他赢得连任后未来会发生什么的视频内容。
• 为什么支持特朗普？ 这些视频及其标题表达了支持特朗普的理由。 他们解释他在经济上做了什么，他如何更新、恢复和重建国家等。
• 谁是目标受众？ 这场竞选活动适用于任何未定的选民，因为它提供了特朗普继续执政的多重好处。
• 人们如何采取行动？ 访问者可以在页面底部输入他们的电话号码以继续接收信息。

注意：这些特朗普点击后体验中的每一个还使用退出诱导的弹出窗口来说服访问者在离开页面之前采取行动：

与特朗普的主页相比

唐纳德·特朗普主页不像上面的专用点击后体验那样分段或个性化：

• 全面的标题导航允许访问者浏览所有其他网站页面，而无需在此页面上进行转换。
• 相互竞争的 CTA 按钮（“购买”、“贡献”等）可能会分散访问者的注意力并使他们感到困惑，从而阻止他们点击任何选项。
• 没有突出的标题可能会让人们怀疑页面的目的。
• 底部的社交媒体链接可能会分散访问者的注意力，导致他们离开页面，并减少主页上的活动注册、捐赠等。
• 整个页面中的其他外部链接为潜在客户提供了更多跳转而无需转换的机会。

主页显然不是 1:1 的转换率，而是一种具有多个转换目标的浏览体验。

现在让我们来看看拜登如何使用相同的技术将他的每个广告与个性化的点击后体验联系起来。

拜登如何利用点击后体验来赢得选票

拜登点击后体验#1：谷歌付费搜索广告产生支持

在谷歌上搜索“Joe Biden”会显示这个付费广告：

广告与搜索相关。 我们可以通过以下方式判断：

• 显示 URL 和主标题都包含搜索词。
• “由拜登胜利基金支付”列在标题上方。
• 附加链接也与拜登及其竞选活动有关。

单击主标题和第一个附加链接会将潜在客户带到此页面，在那里他们可以表示支持并加入民主党团队：

• 优惠是什么？ 正如广告所述，提议是签署支持拜登、哈里斯和其他民主党成员。
• 为什么要注册？ 标题下方的副本解释说，由于我们正处于选举最关键的最后几周，支持者现在应该采取行动以保持势头。
• 谁可以加入？ 该广告鼓励任何想“夺回白宫”的人注册。
• 人们如何采取行动？ 访问者可以填写三个表单字段并单击红色的“提交”按钮进行注册。

注意：其他三个扩展（“我们想听听你的意见”、“乔的气候计划”和“追究特朗普的责任”）都将潜在客户引导至具有相同图像和表单字段但具有不同标题和文案的类似着陆页这讲述了一个不同的故事。

拜登点击后体验#2：搜索广告募捐

有兴趣向拜登竞选活动捐款的人可能会搜索 Google 并看到此广告：

此示例中的广告相关性通过以下内容显而易见：

• 在搜索、标题和描述文案中匹配关键字
• 标题上方“由拜登胜利基金支付”
• 描述下方的“立即捐赠”扩展

点击后会将潜在客户带到另一个点击后页面，在那里他们可以向拜登的团队捐款：

• 优惠是什么？ 标题讲述了故事的这一部分，重申了广告提供的内容：向拜登胜利基金捐款的机会。
• 为什么捐赠？ The story conveys that Democrats need financial support to win the election, and that they must win to make the country better than ever before.
• 谁可以捐款？ 表格下方的五项贡献规则列表指明了谁可以贡献（美国公民/永久居民、18 岁及以上的成年人、非联邦承包商等）。
• 人们如何做出贡献？ 访问者可以选择他们的捐赠金额，选择是否每周捐赠，然后点击 CTA 按钮继续到结帐页面。

拜登点击后体验 #3：Facebook 广告增加活动注册

拜登的政治竞选活动还针对 Facebook 用户提供广告和个性化的点击后体验：

这则广告首先邀请女演员詹妮弗·加纳和纽约时报畅销书作家马克·肯尼迪·施赖弗一起参加有关幼儿政策和儿童/家庭问题的活动。 此消息无缝地继续到点击后登录页面：

• 优惠是什么？ 与詹妮弗·加纳和马克·施赖弗一起注册关于幼儿期的虚拟活动。
• 为什么要注册？ 人们可能更有可能参与，因为知名名人正在主持。
• 谁可以参加？ 很明显，任何人都可以参加，因为该活动是通过公共 Zoom 链接虚拟进行的。
• 人们如何注册？ 参观者必须填写五个字段的表格并单击蓝色的“注册”按钮以保存他们在活动中的位置。

拜登点击后体验#4：挤压页面鼓励捐款

在到达页面之前出现的挤压页面也可以作为点击后体验，就像拜登主页的访问者所做的那样：

• 优惠是什么？ To donate to the Democratic Party to help them have more resources to win the election.
• 为什么捐赠？ 标题讲述了故事的这一部分：访客应该做出贡献，因为距离选举日还有不到一个月的时间。
• 优惠对象是谁？ “我们仍然有选民可以接触到全国各地”表示该提议适用于尚未捐款的任何人。
• 人们如何做出贡献？ 访客可以通过单击任何红色按钮来选择他们的捐赠金额。 如果他们之前使用 ActBlue Express 保存了他们的付款信息，它将立即通过。 如果没有，他们将转到故事继续的下一页，他们可以完成交易。

与乔·拜登主页相比

与特朗普的主页一样，拜登的主页也没有分段或个性化：

• 可扩展的导航菜单允许访问者浏览所有其他网站页面，而无需在此页面上进行转换。
• 相互竞争的 CTA 按钮（包括页面中间的整行按钮）可能会分散他们点击任何选项的注意力。
• 没有任何一个突出的标题会导致访问者质疑页面的主要目的。
• 整个页面中的其他外部链接为潜在客户提供了额外的机会离开而不转换。
• 完整的页脚菜单为访问者提供了更多的跳转机会。

同样，主页是一种通用的浏览体验，而不是一种个性化的、以转化为中心的点击后体验。

将每个广告与个性化的点击后体验联系起来

特朗普和拜登的营销团队展示了将分段广告与个性化点击后体验联系起来的过程。 将相同的广告叙述延续到点击后阶段可确保选民的可信度并有助于产生捐款。

从上面的示例中汲取灵感，并在每个广告系列中讲述从广告到点击后登录页面的相同故事。 要了解如何开始为每个细分受众大规模创建专门的、个性化的点击后体验，请请求 Instapage Enterprise 演示。