SaaS 营销：完整指南。 第 2 章：SaaS 的发布前营销

在我们的“SaaS 营销完整指南”的第一章中，我们讨论了如何作为营销人员验证 SaaS 创意，以及为什么营销在每个初创公司的验证阶段都如此重要。

我与你分享了我的 7 步验证框架——这个框架甚至可以帮助最绝望的创业者。

如果你应用了这个框架，你应该已经验证了你的想法，甚至在你的银行账户中有一些预购。

你可能还没有足够的钱跑去巴哈马，但你有足够的燃料推动自己进入创业之旅的下一个里程碑：构建和推出真正的产品。

但在此之前，还有一个步骤：预发布。

在本文中，我将向您展示：

1. 如何创建首选营销路线图。
2. 如何构建成功的发布前登录页面。
3. 如何与发布前的受众展开对话。
4. 如何为您的发布前登录页面获得流量。
5. 以及如何增加您的发布前电子邮件列表。

最重要的是，我询问了 8 家已经建立了发布前用户群的初创公司，与我们分享了他们最好的发布前营销技巧。

我在本指南中的每个发布前营销策略都附带了一个真实的迷你案例研究。

但这并没有就此结束。

我还在本指南中为您提供了一些好东西。 在下面下载它们：

所以让我们开始吧！

为什么要进行预发布和发布前营销

今天我赶上了我的一个老朋友。

他是一名开发人员。

当他打断我时，我正在谈论我在 Encharge 的发布前营销工作：

“现在上市是不是有点太早了？ 我的意思是，你还没有产品。”

我不怪他。

他是一名开发人员。

我责怪数百个初创团队，他们花了几个月的时间开发产品，然后才按下营销按钮。

最高成就者在提出要求之前会花费更多时间来制定他们所做的和所说的。 他们作为熟练的园丁开始了他们的使命，他们知道即使是最好的种子也不会在石质土壤中生根，也不会在准备不足的土地上结出最饱满的果实。
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion

您可能已经看过 Dropbox 联合创始人的这段视频，展示了 Dropbox 的“假”原型。

这段视频一夜之间将 Dropbox 的 beta 列表从 5,000 名订阅者猛增至 75,000 名。

或者您可能听说过 Robinhood 的故事。

具有简洁价值主张的简单的发布前登录页面帮助 2 位创始人获得了超过 100 万的发布前订阅者。

现在：

我不在乎你是想成为像 Robinhood 这样的独角兽大成功者，还是一个小型的自助式操作。

您的 SaaS 必须经过预处理并为增长做好准备。

您必须有一个发布前的营销计划。 您必须在决定追求 SaaS 理念的那一刻设计该计划。

在我们进入一些可行的策略之前：

为什么您需要为发布前营销而烦恼？ 为什么不在您的技术联合创始人或开发人员构建产品之前闲逛几个月？

为您的 SaaS 进行发布前营销的 5 个理由

1.您将有一个听众要发布。

别再说了，夏洛克。

这一点很明显，但很多初创公司仍然会犯错。

他们太自信了。 他们认为，因为这很困难并且需要很多时间，所以它一定很重要。

事实很简单——如果你没有观众，你就不能卖狗屎。

“如果一棵树倒在森林里而周围没有人听到它，它会发出声音吗？”

如果你有世界上最好的软件，但没有人尝试，你有产品吗？

Simvoly（我咨询过的 SaaS 公司之一）花了 3 年多的时间才达到几百个 MRR。

当他们的月经常性收入达到这么多时，他们的产品可以与 Wix 这样的庞然大物相媲美（是的，一个可靠的产品！）然而，他们在客户获取方面遇到了困难。 现在，在第一行代码发布几年后，他们在引导式 SaaS 方面做得很好。

问题是：

你手上有那么多时间吗？

我猜不会。

这使我们找到了预发布的下一个原因……

2.您将更快地进入您的市场。

你不能让懒惰的营销减慢你的速度。

作为营销人员，我们的工作是帮助市场早日找到我们的产品。

发布前营销可能是您前 2 周的 0 美元和 10,000 美元 MRR 之间的差额。

来自 LimeVPN 的 Sathish——我合作过的另一位伟大的 SaaS 营销人员和创始人——在他的发布前营销策略方面做得很好。 他们在推出实际产品之前就已经有一大群客户排起了长队：

3. 您将与您的（未来）客户建立关系。

让我们面对一个普遍的事实：

除了阿尔·帕西诺在《魔鬼代言人》中的演讲——对话比独白更有趣。

预发布让您有时间成为人类并开始对话。

提出问题，回答问题，与人交谈。

做相反的尖叫“买我的东西！！1”

与您的潜在客户进行对话是我所说的“一箭双雕”的一个例子，它是开始您的预发布活动的好方法。
——沃克，杰夫。 发射（第 24 页）。 西蒙和舒斯特英国。 Kindle版。

4.您的客户将更容易接受您的产品信息。

最好的说服者通过预先说服——安排接收者在遇到信息之前接受信息的过程成为最好的说服者。
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion（第 3 页）。 随机屋。 Kindle版。

在 Encharge 的预购活动之后，我做了一些练习。 我打开了我们的自动驾驶仪并筛选了所有下订单的人的活动日志。

我注意到一个简单的模式：

所有预购买家都打开了至少 3 封我的电子邮件。

通过在您的电子邮件序列中提供价值，您正在建立预期并提高受众的接受度。

很简单：您的电子邮件列表指标越健康，您的 SaaS 启动就会越好。

5、你会得到更大规模的反馈

当您将 MVP 展示给少数人（从几十人到几百人）时，发布前的想法是全力以赴并在更大范围内为您的产品创造轰动效应。

发布前的目标应该是覆盖成千上万的人。

这是从 MVP 确认您的假设并收集一些定量产品反馈的绝佳机会。

Go To 营销路线图

以下是我们用于推出 SaaS 产品的 Go To Marketing Roadmap (GTMR)。

GTMR 可用于发布全新的 SaaS 产品，也可用于发布新功能和版本。

GTMR 的目的是：

• 提供一个可操作的计划，显示您的产品和营销可能如何发展。
• 使您的产品人员和营销人员保持一致。
• 帮助确定您的营销活动的优先级，并提供一般的目的连续性。

对讲机团队现在坚持一条新规则：如果我们要发布一个产品并想在它上面花费超过一周的时间，那么产品经理和产品营销经理必须在发布时就我们想要讲述的故事保持一致。”
– Matt Hodges，Intercom 营销高级总监

这是我们目前在 Encharge 遵循的确切 Go To Marketing 路线图：

更新：Encharge.io 现已上线！ 使用下面的按钮注册免费试用。

阶段

我将路线图分为三个主要阶段：

• 验证——验证产品或功能的阶段。 我们已经介绍了您在那个阶段作为营销人员应该做的事情。
• 发布前——您正在构建新产品或新功能的阶段。 在本文后面，我们将探讨发布前营销的不同策略。
• 发布——你的产品或功能生命中最激动人心和最可怕的阶段。 你一直在努力的那一天。 单击启动的那一刻。
• 发布后– 未包含在我的模板中，但添加发布后阶段是个好主意。 该阶段专门用于评估和跟进在您的启动阶段未转换的潜在客户。

释放

这些是您的产品版本——就像您在 Jira 或任何地方为开发设置的版本一样。

发行数量和名称完全由您决定。

在 Encharge，我们将预发布分为 4 个版本：

• Alpha – 这是供内部使用的。 我们已经在使用 Encharge 的准系统来发送一次性广播
• Beta – 为亲密的朋友和不会被有问题的产品生气的人发布。
• Gamma – 这是我们第一次向预购客户展示该产品。 手指交叉，向启动之神祈祷。
• Gamma – 更大的版本。 我们将向电子邮件列表的一小部分发送电子邮件
• 公开发布——大爆炸。 我们将推出 Encharge。

营销努力

• 验证- 阅读完整的案例研究，了解我们用于验证 Encharge 并获得 3,950 美元的发布前收入的营销策略
• 预发布——对于我们的预发布，我们决定专注于常青、长期的营销策略：电子邮件列表构建和链接构建以增加我们的自然流量。 以及定期的电子邮件广播，以引起我们观众的兴趣。
• 启动——我们在启动阶段的营销活动将与通过“打开购物车”电子邮件序列和网络研讨会来预热我们的观众有关。

输出目标

这是您可以控制的可量化目标。 作为营销人员，您将在每个阶段生产什么？ 虽然很难控制结果，但产出让您有机会自律并实现目标。

• 验证——对于 Encharge，我们设置了 50 次客户开发对话。 设计一个登陆页面。 再加上定期广播，让我们的电子邮件列表观众为预订做好准备。
• 发布前——对于我们的发布前（我们目前所处的阶段），我为自己设定了一些营销可交付成果的延伸目标。 我每周或每月跟踪这些：

您还可以在此处添加您的发布前登录页面

• 发布——对于发布阶段，我们的目标是使用产品发布公式进行发布（在我们的下一篇文章中详细介绍）。 创建 1-2 场产品发布网络研讨会，并提供一些额外的服务包与软件一起销售。

结果目标

这些是您的营销目标。 您在每个阶段的实际目标是什么？

• 验证– 对于 Encharge，我们的目标是与潜在客户进行 50 次对话，收集 1,000 封电子邮件并拥有 100 张信用卡（即试用版）。
• 预发布- 现在，对于预发布，我们的目标是收集 3,000 封电子邮件并稳定增长到每天 150 次访问。
• Launch – 对于 Launch，我们的目标是让 300 人试用 Encharge – 在我们的电子邮件列表中实现 10% 的转化率。 将其中的 30 个转换为付费客户。 在初始 MRR 中增加 1,000 美元，并从个性化服务包中再获得 6,000 美元的抵押收入。

取得的成果

此表中的最后一列是您实际取得的成绩。 又名妄想检查。

如果您的目标和结果之间存在很大差异，请不要悲伤。 当您成为经验丰富的发布专家时，您的结果将匹配并超越您设定的目标。

您的登陆页面

好的，让我们清除一些碍事的东西。

我不在乎你是一个多么优秀的营销人员，也不管你的包里有什么聪明的营销策略，你必须有一个发布前的登陆页面，上面有明确的号召性用语。

即使您没有成熟的想法，也要创建一个登录页面。

当您创建登录页面时，它就变成了现实。

那时您可以开始获得反馈。

你可以提出一个大而糟糕的使命宣言。 但我真正希望你做的是收集电子邮件地址。

这很重要，因为随着您的电子邮件列表的增加，他们（您的订阅者）可以帮助您启动和做其他事情。坦率地说，如果您无法收集电子邮件地址并且人们不会对您的想法产生共鸣，那么是时候改变了你的信息或者你的想法没有立足之地。

– 苏扬帕特尔

发布前登录页面的目的是：

• 建立受众群体或预售您的产品
• 与更广泛的受众一起测试您的产品信息
• 开始与潜在客户的对话

我应该收集电子邮件还是尝试在我的发布前登陆页面上预售我的产品？

这取决于。

这取决于您的产品开发进度，是否有要显示的屏幕，以及您是否验证了您的想法。

理想情况下，当您启动 SaaS 时，您将拥有一个狂热的电子邮件列表和通过围墙测试的人员。

但是，您的目标网页上应该只有一个号召性用语 (CTA)。 不要试图同时收集电子邮件和进行预订。 这是一个可怕的想法。

无论您为着陆页设定的目标是什么，都必须将其写入您的 Go To Marketing 路线图中。

下一件事——把着陆页放在一起。

在您纠结于为您的全新登录页面使用什么软件之前，让我向您展示一种不同的方法。

先复制，后设计

每个字母都很重要。
– 37 个信号的“变得真实”

作为一名设计师，我可以告诉你，字母比像素更重要。

您如何传达故事以及产品背后的原因将对您的发布前成功产生比页面外观更大的影响。

想想亚马逊是如何发布的。 你可能听说过他们的“内部公关发布方法”。

亚马逊的产品经理不是首先构建产品，而是首先编写一份内部新闻稿来宣布成品。

您可以将着陆页视为内部 PR 发布，并应用亚马逊 PM 使用的相同做法。

从页面的中心开始向外写。

关注页面的本质，忽略外围：logo、导航栏、页脚等。

这是我在设计页面之前为 Encharge 编写的发布前登录页面副本。

我使用视觉元素来分隔部分和大纲按钮/CTA，但我的目标是让我的写作尽可能不受干扰，并专注于消息传递，而不是风格。

设计和构建登陆页面

我不希望您花费数周时间来设计和编码您的登录页面，所以我要在这里帮您一个忙。

我有一个大胆的想法，免费分享 Encharge 登陆页面的设计和代码。 它会为您节省一些时间和头痛。 这就是我的好！

随意将它用于您的 SaaS 产品或任何其他商业项目。

在下方留下您的电子邮件，您将获得我们的登录页面设计 - 包括 Photoshop 和 HTML 文件 + 其余奖励。

2018 年 11 月 14 日至 2019 年 1 月 17 日（约 60 天）

• 1,698 人访问了此登录页面。
• 42 人在此着陆页上下了 50 个订单。

这是 2.94% 的访客对买家的转化率。 我会说这是一个不存在的产品令人满意的结果。

注意：我们目前不接受预订。 如果您登陆最近的 Encharge 主页，您将看到一个电子邮件收集表格。

让我们分解和分析这个登录页面的元素以及它的工作原理。

标题和副标题

一个清晰简洁的标题和副标题，描述产品是什么（“营销自动化软件”）和“它对我有什么好处”（“让你的营销应用程序相互交流）。

目标客户可以轻松了解产品的全部内容。

个性化和识别

登陆页面只针对一个客户角色——SaaS 公司。

通过使用“营销”和“SaaS”等上下文关键字来缩小信息范围，目标买家可以识别并与此优惠相关联。

清除 CTA

清晰的号召性用语在首屏上方立即可见。

CTA 中没有使用“注册”等“阻止”词。

产品可视化

客户可以看到他们将得到什么。

可交付成果用一个坚实的产品图像来说明，该图像描述了产品中最令人兴奋的部分——我们的可视化工作流程构建器。

视频销售信

一个简短（2-3 分钟）的视频，总结了登录页面的消息。

这些是我们的 Wistia 视频中的统计数据。

• 28% 的目标网页访问者观看了视频
• 平均而言，人们观看了 43% 的视频
• 最令我惊讶的是，有 21.8% 的观众点击了视频末尾的号召性用语。

是的，使用 Wistia，您可以在视频中添加 CTA。

我的建议是：

如果您要在视频中添加 CTA，请确保应用与其他页面 CTA 相同的最佳实践。

创始人的亲笔信

来自创始人（我）的一封真诚的私人信件，与客户交谈。

该消息描述了客户当前的情况和问题：

它展示了我对问题的理解并吸引了读者的信任：

它为客户描述了一个更美好的未来：

最后，我们通过在末尾添加我的快照，让它看起来像是一条真实的人类信息。 这几乎就像我通过登陆页面与读者聊天一样：

价值导向的标题

在这里，我们可以通过量化值（即突出显示数字）做得更好。

可浏览部分

部分在视觉上用清晰的标题、部分背景和其他视觉线索（如图标和屏幕）分开。

福利清单

我们的用例部分没有使用项目符号，而是解释了我们的软件。 我们专注于好处，而不是功能。

在线聊天

我们不要忘记这一点。 人们会问你关于你即将推出的产品的问题。 易于访问 - 包括您的电子邮件、实时聊天按钮和任何其他联系信息。

正如 Hey Digital 的团队所建议的：

使您的实时聊天框与着陆页上每个潜在客户的关键字组相关。

您将从容应对他们的整个客户旅程，匹配他们的意图，并提供可推动转化的额外价值。

查看这些免费的 SaaS 登录页面资源，了解有关登录页面优化的更多信息。

与您的发布前受众开始对话

与您的潜在客户进行对话是我所说的“一箭双雕”的一个例子，它是开始您的预发布活动的好方法。

——沃克，杰夫。 发射（第 24 页）。 西蒙和舒斯特英国。 Kindle版。

在开始营销您的发布前登录页面之前，您只需要做最后一件事。

这是为了设置一个基本的欢迎电子邮件自动化。

此工作流程的目标是与您的潜在受众开始对话。

这也是一个了解更多关于您的订阅者的机会。

对于 Encharge，我使用我们自己的工具来设置这种自动化。

这是我在所有发布前订阅者在我们的发布前页面上留下电子邮件后立即发送给他们的对话开始的电子邮件：

这封电子邮件以他们在收件箱中收到这封电子邮件的原因开头：

嘿{ person.firstName | 默认值：“那里”}，

您收到这封电子邮件是因为您订阅了 Encharge 的早期访问权限或下载了我们的免费营销资源之一。

然后我继续自我介绍：

我的名字是 Kalo——我是增长营销人员和 Encharge 的联合创始人。

您可以点击此处阅读更多关于我们的故事以及我们创建 Encharge 的原因。

然后我继续处理电子邮件中最重要的部分。 对话启动器，我问他们几个问题。

关于我的事就够了。

我很想了解更多关于你的信息。

单击回复此电子邮件并告诉我：

1. 你目前在做什么？
2. 您的业务中最大的挑战是什么？

最后，我设置了对以下广播的期望。

Ps 我将每周向您发送 1 或 2 次更新，其中包含有关 SaaS 营销、营销自动化和营销新闻的内容。

观看有关设置欢迎序列和开始与观众对话的完整视频。

SaaS 公司的 8 种预发布营销策略

让我们戴上成长黑客的帽子，然后开始吧！

您的目标网页已启动并正在运行。

您的对话开始顺序已经到位。

现在是有趣的部分 - 为您的页面增加流量并增加您的列表（或预订，如果这是您的目标）。

我做了一些努力，并让 8 家初创公司与我们分享他们最好的发布前营销策略。

所有这些人都设法收集了数百个（在某些情况下是数千个）预发布用户，所以他们一定做对了。

在启动之前开始在 Medium 上发布相关内容

布拉德·雷丁，埃莱瓦

结果：前 6 个月有 10,000 次阅读

我们开始在 Medium 上撰写一系列针对我的痛点和学习的“操作方法”指南以及思想领导力文章。

现在，我们的目标是 Shopify 电子商务企业主，但当我们开始电子商务时，经理是我们的主要目标。

对于主题，我们对目标查询的竞争进行了一些关键字研究。 否则，我倾向于写我当时正在积极做和学习的事情。

对于关键字研究，我使用了 KeywordKeg 和 Ahrefs

我们还通过 Facebook 广告放大了我们的文章：

我在 Facebook 上创建了符合兴趣的受众（例如 Shopify、Google Analytics 和电子商务），并从我们的 Facebook 页面向这些受众发布/推广文章。

我们尝试收集电子邮件，但在 Medium 上取得成功令人沮丧。

很高兴有一个内置的受众来寻找分析内容来帮助开始，但是缺乏重新定位、像素化和电子邮件提示是我们切换到本地博客的重要转折点。

后来我们在我们的主站点上切换到 WordPress 并规范了 Medium 页面。

事实证明，它也非常适合自然搜索。

在过渡到我们的主域之前和之后（仅注意有机渠道）：

做一个网络研讨会（或两个）

Aazar Ali Shad，Ecomply.io

结果：5 位预发布客户的 MRR 为 560 美元

我的发布前营销策略非常简单，因为冷电子邮件或电话对我不起作用。

Ecomply.io 是一款 GDPR 软件，即使我不是律师，我也想在市场上赢得专家的声誉。

我想要快速牵引，但我没有客户——Ecomply 仍处于测试阶段。

我组织了 3 个关于不同主题的网络研讨会。 我在相关 Facebook 群组上推广网络研讨会并邀请人们加入。

结果，人们开始信任我。

总共有 40 个小时的工作，包括促销和组织。

我有 5 个确定的客户每个月付给我 100 欧元。

如果您想预发布您的应用程序，请参加网络研讨会或通过博客创建用户群。

不要忘记基础知识：对页面优化进行排序并跟踪转化

Waleeg C，博多
结果：12 个月内有 2,300 名订阅者

为了在一年内获得超过 2,300 名订阅者，我必须专注于低垂的果实。

搜索引擎优化

可能是最明显的建议，但在短期内经常被忽视或最难看到任何结果。

您应该涵盖以下基础知识：

• 良好的页面结构和关键字优化。
• 在 Google 网站管理员工具（现为 Google 控制台）上注册您的网站并观察关键字机会。

谷歌搜索是我的第一大流量来源，我的关键词排名远非第一。 耐心是关键。

跟踪转化

大约 25% 的 Bodo 访客注册接收产品发布公告。

自从该网站的第一个版本以来，注册电子邮件列表的选项就已经存在。

后来我通过调整页面的设计和副本并将重点放在用户的痛苦而不是功能上，将转化率提高到 50%。

为了提高转化率，你必须有一个能激发信任的设计——忘记那些快速的、未经修饰的登陆页面。

编者注：负担得起的图形设计服务可以帮助您与市场对话。

转化优化就像搜索引擎优化一样，可能每天只会增加几个人的注册量； 但在很长一段时间内，这可能会转化为数百甚至数千个新订户。

将您的订阅者变成大使

我总是试图取悦我的用户。

我在构建新功能时让他们参与进来，并确保了解他们的痛点。

我也不会回避为参与度最高的用户提供的大折扣。 我发现他们通常会在他们周围招募更多的人。

参加活动或主持一

Duane Wilson，创始人学院

结果：596 名订阅者

不要在广告上浪费时间/$$，也不要在社交媒体上评论空虚，试图寻找初始客户或从头开始建立社区。

尝试参加活动或举办活动，并在现实生活中找到这些初始客户。

首先浏览您附近的 Facebook 活动，搜索 Eventbrite.com 和 meetup.com，然后在您当地的联合办公空间查看日历。

寻找可以找到有相同问题的人的小组，然后分享您的解决方案，看看哪些能引起共鸣，哪些不能。

找不到群？ 不用担心，在 Eventbrite 或 Meetup 上举办一场关于你的事情的活动，并在某个下午在咖啡馆与几个人会面讨论它。

建立您的邮件列表并从这里开始您的社区。

数字真棒！ 对于我们大多数人来说，制作广告是理想的，让客户在网上注册，然后他们开始向我们付款……但你的工作（尤其是在开始时）是与人们交谈并了解他们……了解他们的需求和愿望，并打造您（和他们）会喜欢的产品。

一旦你知道你的人是谁，那么你就可以为更多喜欢他们的人定位一些广告，并使用在线为你推动销售和参与。

这样做可能会让您既成为客户，又可以帮助您建立社区。

关键字优化您的着陆页标题

Jonny Platt，AB 排名

结果：538 名订阅者

注册 Product Hunt Ship 功能产生了重大影响——一旦我启用促销并且人们可以发现该页面，我通过 Product Hunt 自然地找到了许多订阅者。

但是，我认为最大的影响来自仔细选择我即将发布的页面标题以匹配潜在用户将搜索的关键字。

就我而言，这是：

SEO Split Testing Tool: Optimize your Organic CTR with A/B Rankings

Product Hunt 是一个非常值得信赖的网站，所以不需要做任何进一步的推广，我即将发布的页面将在谷歌中排名，以查找与产品相关的一些查询。

与仅通过 PH 的列表相比，优化我的标题的关键字帮助我在发布前接触到更多的人。

运行赠品

Drew Bartek，凹槽背心

结果：2,800 名订阅者

起初，只有我与人进行 10 到 15 分钟的对话。 通过在我们的网站上进行调查，我可以将人们发送到那里，从而提高了效率。 我们这样做是为了吸引 700 人。 在那之后，我们只想让它自动化，因为我们的最终目标是获得 10,000 个订阅者。

就在那时，Drew 出现在 UpViral 上进行病毒式赠品活动。

Groove 正在使用定制设计的登录页面和共享页面：

他们在整个网站的标题、滑块和产品功能等领域推广他们的赠品。

他们还使用吸引人的视频在 Instagram 上分享赠品。

该活动带来了超过 2,800 名电子邮件订阅者和 1,856 次社交互动。

尽管不是软件产品，但同样的赠品策略可以应用于您的 SaaS 以获得一些早期牵引力并建立发布前的受众。

阅读有关 UpViral 的整个案例研究。

写一本巨大的电子书

卡洛·扬库洛夫，Encharge

结果：683 名订阅者

这真的是你的。

我是一位经验丰富的发布前营销人员。

我用 HeadReach 做过一次，最近用 Encharge 做过一次。

我的营销超级大国是长篇内容（您可能已经从这篇文章中注意到了）。

我的预发布策略是：

1. 写一本与我的目标受众相关的长（5,000-15,000 字）电子书。
2. 促进它的地狱。

“从一个想法到退出”帮助我们收集了超过 600 封营销人员和企业家的电子邮件。 我们通过向其他社交网络（Facebook、Reddit 和 IndieHackers）分发和联合内容来做到这一点。 您可以在此处阅读整个案例研究。

在 Product Hunt Ship/Upcoming 上发布

安德鲁·埃金斯，莱尔

结果：2,105 名订阅者

我们决定以一种更综合的方式来推广我们即将推出的列表，而不是使用 Ship 提供的小部件，后者更具侵入性，感觉就像实时聊天。

我将我们的订阅者增长归功于通过其他方式登陆我们网站的人，并被我们正在构建的新事物的幕后想法所吸引。

我们使用我们的营销自动化软件发送有针对性的电子邮件，宣布有机会在幕后深入了解我们正在为 3 个不同细分市场构建的新事物：

当前客户

因为这是我们最忠实的部分，我们还要求他们通过重新分享我们的社交媒体帖子来扩大我们的 Ship 活动，宣布这项工作。

潜在客户

我们使用 Ship 活动作为重新吸引潜在客户的一种方式。

• 因为他们不是客户，也许他们不喜欢我们当前的产品？
• 有什么比通过幕后了解我们正在开发的新产品来赢得他们更好的方法呢？

潜在投资者

像大多数初创公司一样，我们有一部分投资者要求及时了解我们的进展。

同样，我们使用 Ship 活动作为与他们互动的“借口”。

此外，投资者通常在 PH 上拥有异常高的追随者数量，因此他们关注我们即将上市的； 他们的网络也有机地暴露出来。

与设定期望的新订户进行一次引人入胜的首次沟通至关重要。 您希望您的订阅者在他们的网络中扩大我们即将发布的列表，因此让他们对您正在构建的内容感到兴奋是关键。

我们确保我们的第一条消息不仅仅是简短的“感谢订阅，我们会及时通知您”。 相反，我们提供简明的项目符号示例，说明我们正在构建的内容以及我们将与 Ship 订阅者互动的暂定日期。 在某种程度上，我们几乎希望订阅者期待收到我们的下一次 Ship 更新。

奖励案例研究：Crowded 如何获得 1,407 名订阅者的辅助项目

Robert Van Hoesel，同意

Results: 1,407 subscribers

Several channels are driving pre-launch signups for Consently right now:

1. Product Hunt Upcoming

We signed up for Product Hunt Ship, through which we can list Consently on their upcoming page.

It's great because it has a viral component built-in. If someone subscribes, followers on the platform will be informed.

We capitalized on this effect by using Ship's sign-up form option as an email capture on our website.

When someone learns about Consently through another channel and signs up via the website, they are signing up through Product Hunt.

The cool thing is, if someone is a PH user, it will also show up on their Product Hunt profile/feed. This works really well!

2. A Viral Effect in the Product

While we are still building Consently (it's a side-project at our startup Crowded) we do already help people with our product.

There are no interfaces yet, so we help people set up Consently manually.

When people subscribe, they get an invite for our private beta. People then can get our consent pop-up on their website.

Our product is used on other websites, and this is a marketing channel for us:

在网站弹出窗口本身中，我们显示了一个小链接，上面写着“我们由 Consently 提供支持”。 这个推荐链接现在占我们访问者的 15%。

最终订阅 Consently 的人的转化率为 4.4%。 一旦我们开始推出 Consently 并在更多网站上弹出窗口，我们就会对这个特定指标感到非常兴奋

3. SEO优化博客

我们行业中最知名的公司之一是 Cookiebot。

由于拥有庞大的客户群，还有一群人希望摆脱 Cookiebot。

为了在搜索“Cookiebot Alternative”的人中排名靠前，我们写了一篇文章“Cookiebot Alternative for tracking consent tool”。

在这篇文章中，我们没有使用弹出窗口和潜在客户捕获主动推送注册； 我们只是从帖子链接到我们的主要网站。

这篇文章的转化率是惊人的 27%。 这篇文章从谷歌获得了 700 次页面浏览量。 其中，大约 200 人访问了我们的网站，并有 50 多人注册。

想看看这是如何在实践中完成的吗？ 查看此 SEO 案例研究，了解将 SaaS 增长到每月 20 万次及以上的流量。

4. 通讯中的友好功能

时不时会有一群新访问者来到我们的网站，因为我们在时事通讯中被选中。

例如，Kai Brach 在“DenseDiscovery”中介绍了我们。 该功能带来了 750 名访客和 90 名注册！

我们正在密切关注我们的分析，看看谁在写关于我们的文章。

SaaS 发布前营销资源

文章

• 初创公司的 15 种启动前增长黑客策略
• 如何为您的产品发布时间进行内容营销
• 着陆页优化：最佳实践、技巧和工具
• 研究驱动的转化优化
• 早期 Beta 用户的力量——在不到一个月的时间内从 0 到 2500 名订阅者
• 大多数初创公司将推出蟋蟀的最大原因
• 产品发布：来自现实世界的 5 个意想不到的教训
• SaaS 营销圣经 [41+ 策略和案例研究]

视频

• Sujan Patel 的发布前营销活动和销售漏斗策略

工具

• 辛沃利
• 石灰VPN
• 托多伊斯特
• 紫藤
• 埃莱瓦
• 遵守
• 博多
• A/B 排名
• 层
• 同意

结论

希望您喜欢阅读本文，并且已经为您的发布前营销活动提供了一些战术提示！

在 SaaS 营销完整指南的下一章中，我们将讨论推出 SaaS 产品，因此请务必遵循。

不要忘记获取以下发布前的好东西：

阅读下一篇： 30 封产品发布公告电子邮件（提示、模板和示例）