搜索引擎广告：它是什么以及它是如何运作的

如果您的 SEO 努力未见成效——或见效不够快——请考虑添加搜索引擎广告以更快地建立您的品牌和客户群。 虽然 SEO 需要时间，但搜索引擎营销 (SEM) 可以让您节省时间并自动出现在目标受众面前，这些目标受众正在积极搜索与您类似的产品和服务。

什么是搜索引擎广告？

搜索引擎广告（也称为搜索广告、互联网搜索广告或在线搜索广告）允许您在各种搜索引擎（如 Google、Bing 和 Yahoo）的搜索结果中直接显示您的付费广告：

利用搜索广告的广告商向积极搜索特定关键字的用户展示他们的广告，并且他们在每次有人点击广告时支付费用。 这种类型的 PPC 广告特别有效，因为进行搜索的人往往会通过搜索查询透露很多他们的意图。

什么是搜索引擎广告？

在 Bing 和 Yahoo 上，搜索引擎广告通常出现在有机搜索结果的上方、下方或旁边。 这是谷歌和其他搜索引擎之间的一个主要区别，因为谷歌只在搜索结果的上方和下方展示广告。 无论如何，搜索广告包含以下关键要素：

• 标题，其中应包含相关的、引人注目的关键字，因为它是最大且最引人注目的广告组件。
• 显示 URL，由您的最终 URL 域、可选的子域和路径字段组成，让搜索者了解他们点击后将被带到哪里（希望是您的点击后登陆页面）。 在 Google、Bing 和 Yahoo 上，显示 URL 是绿色的，就在标题的正下方。 在必应上，他们也很大胆：

• 描述文本突出显示有关您的产品或服务的最重要的详细信息，并说服用户点击的原因。
• 广告附加信息（例如下面的 Yahoo 广告中的附加信息）可让您的广告在结果列表中占据更多空间，从而提高其可见度并允许您提供有关您的产品或服务的更多信息：

为了获得令人垂涎的点击，每个组件都应该协同工作并使用强大的点击后登陆页面，并通过点击后登陆页面突出显示。

搜索引擎广告是如何运作的？

搜索引擎广告使用基于拍卖的系统运作，在该系统中，广告商对与其产品或服务相关的某些关键字进行出价。 但是，应该提到的是，出价和点击次数是不同的。 仅仅因为您可能为关键字词组出价 100 美元，并不意味着您将为每次广告点击支付 100 美元。

关键字选择决定了哪些搜索会显示您的广告，因此如果不深入研究关键字来确定最合适的字词，您可能会错过目标受众。 选择正确的关键字（高流量和低竞争的关键字）也可以使您的广告排名更高，成本更低。

虽然具有竞争力的每次点击费用出价和针对性强的关键字很重要，但您的质量得分在您的 SERP 排名中也起着重要作用：

质量得分表明您的广告满足目标受众的需求和搜索意图的程度，搜索引擎使用它为搜索者提供最有用的结果。 为了计算质量得分，SEM 平台会考虑多种因素：

制定详细战略的好处

1. 快速简便的实施

设置搜索广告活动相对快速且容易。 它具有高度的灵活性和可配置性，通常只需几个小时即可完成设置。 此外，可以临时进行更改，因此您可以根据受众的行为不断调整您的网站内容、关键字和广告支出。

您还可以将现有的 Google Ads 广告系列直接导入 Bing Ads，因此只需点击几下，您的广告系列就可以启动并运行，而无需从头开始重新创建所有内容：

2. 高用户意图

由于搜索广告基于以关键字为中心的搜索查询，因此它会向搜索用户提供高度针对性的广告。 人们告诉你他们喜欢什么——所以你接触到了合适的观众。 事实上，一项调查表明 90% 的搜索者确切地知道他们在寻找什么，当您希望他们采取行动（购买、下载、注册等）时，这是一个好兆头。

此外，由于付费搜索广告极具针对性，因此它们被认为比其他广告类型的侵入性要小得多。 通过为互联网用户提供更好的用户体验，他们可以反过来大大提高转化率和投资回报率。

3. 快速的结果

有机搜索结果中排名靠前的空间有限。 达到那些令人垂涎的职位需要大量的 SEO 工作。 即使你设法做到了，也需要大量的时间和耐心。 然而，通过付费进入 SERP（即使这里的空间也有限），获得最高位置会更快更简单。

4. 更高的品牌知名度

搜索引擎广告也有助于提高品牌知名度。 您的广告排名越高，看到的次数就越多。 随着时间的推移，潜在客户对您越来越熟悉——将您视为相关且值得信赖的公司。 他们的搜索词将与您的产品、服务或品牌越来越相关。 此外，当人们点击进入您的网站时，如果您设置了重定向像素，他们将继续在展示广告上看到您的品牌名称和价值主张。

5. 深入的可测量性和分析

Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎为广告商提供实时数据。 和付费搜索分析，以便可以轻松跟踪和衡量活动绩效。 跟踪有用的、深入的信息，例如：

• 花费的钱与产生的价值
• 总展示次数
• 点击率
• 每次点击费用
• 平均广告排名
• 兑换率
• 每次转化费用
• 潜在客户的地理位置
• 他们使用什么类型的设备
• 页面平均停留时间
• 他们访问了您网站上的哪些页面

搜索引擎广告统计

无论您是打算采用搜索广告策略，还是已经有了需要改进的策略，都需要考虑一些有趣的统计数据：

• 2016 年，美国的数字搜索广告支出为 292.4 亿美元。 仅在 2017 年上半年，它就达到了 191 亿美元。 到 2019 年，预计将达到 406 亿美元。
• 如今，搜索广告支出占数字广告总支出的近一半。
• 截至 2018 年 1 月，谷歌生成了美国所有搜索查询的 63.4%，继续保持市场领先地位； Microsoft Sites（包括Bing）拥有23.7%的市场份额； Oath（以前称为雅虎）拥有 11.9% 的搜索市场份额：

• Google Ads 搜索广告系列的平均每次操作费用 (CPA) 为 59.18 美元。
• Google Ads 上最昂贵的关键字词组是“best mesothelioma lawyer”，每次点击 935.71 美元。

2大趋势

1. 增强受众定位

许多有经验的广告商预测，详细的关键词策略已经不够了。 相反，最成功的搜索广告策略也将包括强化受众定位。 这意味着高度定制的消息、改进和个性化的用户体验以及更好的货币化策略。

虽然关键词仍将是基础，但高度细分的受众将推动变革，并将好的营销活动与出色的、高利润的营销活动区分开来。

2. 语音搜索持续增长

随着语音搜索的日益普及——在智能音箱的帮助下——搜索引擎的搜索查询和响应都包含了完整的句子。 虽然广告商可能不会围绕语音搜索构建整个付费广告活动。 他们当然应该承认搜索行为如何随着语音搜索而改变：通过语音（例如，Google Home、Amazon Echo）或通过屏幕（例如，Siri、Cortana、Google Assistant）。

语音搜索和智能扬声器对广告的影响还有待观察，但两个常见的预测包括更多的合作伙伴关系和长尾关键词。

领先于每一个有机结果

由于搜索引擎广告将您直接置于积极搜索您提供的产品的用户面前。 不可否认，详细的策略可以帮助您取得有机结果。 如果做得好，互联网搜索广告是提高品牌知名度、产生潜在客户、推动在线销售和赢得新客户的好方法。 当然，这只有在与优化的点击后登录页面搭配使用时才会发生。

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