为什么电子商务品牌应该使用购物车前着陆页（6 个示例）

电子商务行业继续蓬勃发展，预计到 2021 年销售额将增长 265%，总额达到 4.9 万亿美元。

对于电子商务广告商来说，这既带来了好消息也带来了坏消息。 好消息是确保您身处一个利润丰厚的行业； 坏消息是您可能会面临竞争以吸引观众的注意力并确保销售。

做到这两点的最好方法是使用购物车前的着陆页来让观众为销售做好准备。

什么是购物车前登陆页面？

购物车前登陆页面本质上是电子商务点击后页面，有助于弥合电子商务广告与产品或购买页面之间的差距。 购物车前页面是某种网关页面，因为它确保广告点击和转化之间没有脱节。

该页面向受众提供有关广告中突出显示的优惠的更多信息，并帮助他们完成最终的销售/转化。

让我们看看购物车前登陆页面的实际效果。

下面的 Hello Fresh 点击后页面是购物车前页面。 该页面后面是一则广告，为新客户提供 80 美元的折扣 + 免费送货，点击广告承诺向访问者展示计划：

• 广告和购物车前页面保持消息匹配的一致性——页面是广告的自然延伸。 标题上方的“折扣已成功应用”可确保用户到达正确的位置。
• 点击后页面不会让用户不知所措。 该页面不会将访问者引导至 Hello Fresh 产品页面或公司主页，并向他们提供多项优惠，而是保持与优惠相关，并仅展示广告中适用的膳食计划。

现在让我们将页面体验与用户登陆 Hello Fresh 食谱页面（充当产品页面）而不是购物车前页面时看到的内容进行比较：

页面上的大量选择必然会导致选择过载现象，并降低点击“注册”CTA 按钮的可能性。

为您的电子商务点击后登陆页面使用购物车前登陆页面可帮助用户将注意力集中在您宣传的优惠上，说服他们在点击后页面上进行转换。 将用户引导至产品页面或其他网站页面不会产生这种效果，因为这些页面并不专注于一个目标。

电子商务品牌应始终使用购物车前的着陆页，这就是原因。

为什么电子商务品牌应该使用购物车前页面？

根据 Marketo 的说法，尽管近四分之一的在线购物者是在网站页面或产品页面上开始他们的客户旅程，但大约 96% 的访问者在到达页面时还没有准备好购买。

这种不作为是因为页面无法吸引他们。

来自 2018 年第一季度发生的近 20 亿次购物会话的数据表明产品页面未能吸引客户：

以下是电子商务参与数据的细分：

• 被定向到产品页面的用户比点击后登陆页面的用户（每次购物会话 12.5）少 42% 的页面（每次购物会话 8.8）
• 产品页面访问者的转化率约为点击后登陆页面访问者的一半（分别为 1.5% 和 2.9%）
• 产品页面每次会话的收入（1.72 美元）大约是点击后登录页面每次会话收入（3.43 美元）的一半。

购物车前登录页面体验优于产品页面体验，因为前者能够推动更多转化，产生更多潜在客户，并最终带来更高的投资回报率。

遇到您的广告和相应的预购物车着陆页的每位访问者都是独一无二的，因此他们需要个性化的关注和参与才能转化。

将用户引导至通用产品页面不会说服他们购买，因为该页面并非专门针对某一优惠/产品。 购物车前页面不是这种情况。

优化的购物车前页面着陆页体验可将用户从广告平稳过渡到点击后页面，再到转化。

让我们看一些为访问者带来优化体验的广告和购物车前页面示例。

购物车前着陆页示例

1. 花蜜

尽管搜索短语是 Casper 床垫，但点击 Nectar 的第三个广告会将潜在客户发送到此购物车前页面：

预购物车页面

购物车前页面列出了 Nectar 应成为用户首选床垫的七个原因，单击“购买 Nectar”CTA 按钮会转到产品页面，用户可以在其中购买床垫。

如果没有预购物车页面，从广告到购物车页面的跳跃太大，人们可能不会转换。 相反，购物车前页面通过提供有说服力的点击和购买理由来展示 Nectar 床垫的价值。

2.盖可

该广告包含描述 GEICO 的 Smartdogs 汽车保险的视频，点击该广告会将访问者带到以下 GEICO pre-cart 页面：

预购物车页面

该页面充当点击页面，要求访问者获取报价并将他们转到 GEICO 的主要汽车保险页面：

此页面包含有关汽车保险计划的所有必要信息，在用户购买他们喜欢的保险计划之前为他们提供完整的详细信息。

3.可听

付费搜索广告宣传免费试用优惠，其中包括两本免费有声读物。 单击后，人们会登陆此页面：

预购物车页面

该页面为用户提供了有关试用的更多信息，并单击他们进入此注册页面：

4. 鱼子酱

该广告突出了该服务的主要 UVP，点击“了解更多”CTA 会将访问者带到这里：

预购物车页面

该页面详细介绍了鱼子酱服务、他们提供的计划以及他们擅长的食物类型。还包括一个两步选择加入表格，访问者可以在该表格中输入他们的信息以与专家讨论最合适的食物计划他们的饮食习惯。

5.卡斯帕

使用通用搜索短语“bed in a box”，人们正处于客户旅程的探索阶段，尚未搜索特定品牌的产品。 因此，PPC 广告将人们引导至产品页面并立即购买是没有意义的。 由于用户正在探索他们的选择，因此他们在购买之前需要教育——一个品牌与另一个品牌相比有什么好处。

单击上面的 Casper 搜索广告会转到此处的预购物车页面，其中包含客户推荐（在首屏下方）并突出显示产品优势：

预购物车页面

它充当点击页面，点击“购买床垫”进入床垫产品页面，其中包含有关添加到购物车的定价选项的更多详细信息：

6.太阳篮

此 PPC 广告宣传 3 个订单可享受 80 美元的折扣，详细说明用户可以从该服务中获得什么，并将他们带到此页面：

预购物车页面

该页面向访问者详细介绍了 Sun Basket 的菜单、为什么有机产品对他们和地球有益。 单击该页面会将访问者带到一个表单，他们可以在其中注册该服务并自定义他们的个人资料。

购物车前登陆页面吸引用户并确保销售

参与的用户是更倾向于向您购买的人，购物车前的着陆页是确保广告点击后销售的理想选择。

将您的所有电子商务广告与专门的购物车前页面联系起来，这些页面仅向访问者提供他们需要的有关您的报价的信息，而不是将他们发送到繁忙的产品页面，这些页面会淡化广告中宣传的信息。

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