务实的营销定义、目标、规则和示例

已发表: 2021-12-24

务实的营销被广泛称为成熟的产品管理，以及可追溯到 1993 年的营销框架。他们的培训和实践可以帮助提供蓝图，以帮助指导产品团队采取外部方法让营销交付和发布集中解决方案。

在本文中，您将看到实用营销：定义、目标、规则和示例。

什么是务实营销？

务实营销被定义为一种非常有趣的营销方式，并被广泛称为生产生成过程。它旨在根据以前的营销经验进行自我修改。这种适应过程涉及测试营销策略以及适应以确保项目相关，然后可以满足客户的期望。

务实的营销正试图按照客户要求的确切规格将物品运送给他们。例如，您是一名运动员，您想购买具有某些功能的鞋子，或者您是一名商人，需要具有特定功能的软件。在这种情况下，务实的营销可以成为帮助交付的完美方式。

让我们回到运动员案例的鞋子。这可以通过务实的营销来实现，方法是让一群运动员测试这款鞋，然后重新调整这款鞋以满足运动员的要求。为了使该产品对客户具有吸引力，务实的营销专注于实施大量测试，以及产品调整，以帮助您确保最终产品完全适合目标最终用户。

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务实营销的目标

您可能不知道，务实营销的主要目标之一是努力提供尽可能精确的客户要求的商品。这就是使务实营销成为执行交付的最有效方式之一的原因。务实的营销专注于产品调整和测试，以确保最终用户对最终产品感到满意。例如，智能音箱生产商需要为典型的客户群体设计具有特定功能的特定音箱。因此，他们将通过在一组消费者中测试演讲者来进行务实的营销。并且根据从观众样本中收到的反馈，制造商可以重新调整扬声器，使其在进入市场时符合用户的要求。

务实的营销框架

如您所见，务实的营销框架带来了一系列优势，因为它可以为您的团队形成标准语言并包含活动蓝图，要求在自己的市场上带来有利可图的项目。当然，与任何其他营销策略一样，它也有几个好处。

实用营销框架的三个重要考虑因素

在使用务实的营销框架时，您需要始终考虑以下三个关键原则：

在应用这个框架时，清楚地知道应该关注什么样的领域比了解工作部分更重要。
在务实的营销中，个人因素可以成倍增加而不是增加。
开发元素被称为风险极高的企业，通常失败率超过 85%。这被认为是务实营销的主要缺点之一。

解释务实的营销框架

让我们了解您自己业务中的一些市场问题并充分处理它们：

1.了解市场问题

您必须通过采访观众、与未开发的客户交谈或咨询最近的评估来确定您的市场中的问题。然后，立即解决最紧迫的问题。

2.实施输赢分析

您可能想知道为什么最近的评估者会购买或选择不购买您的商品。他们购买时遵循了哪些步骤？让我们找出并使用这些发现。

3. 评估特殊能力

您还需要做的另一件事是评估，然后得出结论是否有任何组织可以将价值传递给其他市场。让我们按照以下步骤操作：

使用 20 - 30 胜的面试来评估你的优势、劣势和损失。
在以买家为中心的用例中使用可用性取胜
使用用例帮助找到精确的营销细分

4.充实自己的竞争格局

您能够识别来自市场的替代竞争和产品。您可以针对这些竞争对手评估自己的优势和劣势，然后找出一个接管竞争对手的好策略。

5. 评估你的资产

不要忘记盘点自己的营销资产，然后找出利用它们的方法。资产可以包括电子邮件、社交媒体帖子、博客内容、小册子和其他营销媒体，您可以使用这些媒体来传达自己的信息。

务实营销法则

项目经理必须做好本职工作，否则其他部门将填补空缺。
由外而内的方法可以提高项目成功的机会。
花时间在你的策略上，并减少用于战术的时间。
您应该使用专家作为构建项目。
您最好优先制定紧急解决方案。
您的观点无关紧要且有趣。
您的销售渠道不太期望进行输赢分析。
您的问题的大多数答案不在大楼内。
你必须阐明自己的特殊能力。
让我们利用细分市场将价值插入独特的能力。
让我们将您的分销策略用于他们的个人和他们的问题。
让我们对每个项目使用产品管理和业务计划。
让我们使用定位来专注于您可以为客户做些什么。
市场问题决定了物品的用途。
在命名之前先定位项目。

务实的营销实例

如上所述，务实的营销是一个项目的发展过程。就像敏捷一样，被称为开发软件的相同过程，务实的营销基于调整计划以体验、重新测试和再次调整，直到结果演变为更好的项目。最初的步骤是弄清楚客户想要购买什么。理论上，如果它是一件好物品并且在正确的展示上，它会很容易出售。

产品生命周期

务实的营销可以将产品发布定义为从向市场提供产品开始的过程，但现在进行营销以使客户认为该产品是他或她想要的。请注意，不断重复的测试结果以及功能的修订结果对于使您的产品具有吸引力是必要的。客户希望如何访问您的项目很重要。通过在生成原型之前采访客户了解市场需求，然后对其进行测试。你最好收集反应并修改产品。一旦所有的测试都将返回积极的结果，现在是规划发射的时候了。

定位和消息传递

每个人都可能知道，苹果正在掌握如何在客户心中定位其产品。海报是在其他人之后被发现的，贴在城市的墙壁上。困惑的买家不会购买，但在查看了 Apple 的图形描述后，消费者对于他们如何喜欢听 iPod 并没有很困惑。在那之后，Apple 的营销实际上是一个沟通过程，展示了一种新的音频设备，以吸引您精通技术的目标市场。

营销渠道

产品发布总是以派对拉开帷幕的大事件，然后肯定是营销。相反，务实的营销策略可以延续产品生命周期。在推出产品之前，让我们考虑一下新的 Apple 产品如何进入市场。提前数周，技术新闻可以推测已宣布事件的目标。在事件宣布之前，Apple 可以调动自己的营销舰队来开始传闻新产品的嗡嗡声。您可以与企业的投资者、行业分析师、战略合作伙伴、公司员工、他们的家人、朋友和客户一起组建自己的舰队。

定时

将您的发布时间与最惊人的客户好奇心相吻合。为了让客户成为您完美的销售人员，您的时机必须变得完美。万一有破坏性的东西似乎集中在你的注意力上，这样你就可以撤回发射，直到更好的时间。一些重要的行业贸易展览、假期和重要的体育赛事是推出产品的好时机，这些产品可以利用您的客户从活动中获得的兴奋，以便在大观众面前展示商品。再有一次，苹果和许多其他科技公司可以在每年在拉斯维加斯举行的大型消费电子展上推出新产品。

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最后的话

每家生产新产品、引入新解决方案或通过升级维持产品创造的公司都在使用产品路线图。这些可以为外部和内部利益相关者做出明智决策创造有利条件。此外，传统的路线图现在已经过时，因为使用幻灯片演示和电子表格无法赶上每天和每周做出的决定。这可能导致高管根据提供给他们的不适当数据做出不明智的决定。

在这种情况下，传统路线图可以显示已经准备好的技术，但这并不意味着这种项目愿意推出。传统的路线图无法成功展示公司正在努力解决的问题的愿景。一个完美的路线图需要带来要解决的确切问题，并说服客户、潜在客户和市场必须关心的原因。我们希望这篇关于务实营销：定义、目标、规则和示例的文章能够为您带来关于务实营销的良好知识，并找到减少时间和精力的方法，以生成沟通路线图。