初学者在 PPC 广告管理方面取得成功的 4 种实用方法
已发表: 2024-05-22
到 2024 年，数字广告支出预计将达到 6670 亿美元，并将在未来几年继续增长。
然而，广告支出的很大一部分将被浪费。
许多企业希望在聘请代理机构或专家之前先熟悉 PPC 广告管理。
在本文中，我将介绍初学者在 PPC 广告管理方面取得成功的四种方法。
- 了解 PPC 广告的优缺点
- 制作与受众对话的广告
- 利用新兴技术
- 投资教育
- 常见问题解答：如何为 PPC 广告管理创建有效的广告以帮助我的业务取得成功？
1.了解PPC广告的优缺点
PPC 可以提供快速且可衡量的结果，并且还可以让您即时更改广告系列。
然而，如果管理不当，PPC 可能会浪费广告支出，对于某些关键字来说可能会很昂贵，并且需要花费大量时间来管理。
另外，如果您不同时追求搜索引擎优化，一旦您停止支付广告费用，您就会永远从搜索结果中消失。
外卖？ 投资帮助简化您的广告活动并投资搜索引擎优化，这样您就可以长期拥有更多的搜索流量，同时减少广告支出。
2.制作能吸引受众的广告
在广告上添加一些您认为听起来不错的文字很容易。 深入受众的思想并将其转化为他们会点击的引人注目的广告文案要困难得多。
新兴技术可以在这一领域提供帮助（接下来会详细介绍），但广告文案的一些基本最佳实践包括：
- 专注于您为受众提供的价值。
- 了解他们在购买过程中所处的位置。
- 将时间投入到伟大的号召性用语中。
这些东西结合在一起将有助于完善您的消息传递，使其更加目标明确。
3. 利用新兴技术
机器学习和人工智能正在渗透到每一个营销功能中以提高效率，PPC 也不例外。
在 PPC 中采用人工智能可以带来广告自动化、预测消费者行为、提高数据分析水平以及创建更有效的广告文案等优势。
这意味着使活动更具影响力。 该领域出现了很多平台，值得一试。
4. 投资教育
PPC 总是在成长和变化。 随着广告平台的新发展、提高效率的新技术以及为您带来优势的新兴策略，明智的做法是使用各种来源来了解最新动态。
例如：
- 关注 Search Engine Land 的 PPC 新闻和文章等出版商，并收听 The Paid Search Podcast 等播客。
- 参加 SMX 等会议，并从 Ad World Prime 大师班等其他资源中学习。
- 关注 Google Ads & Commerce 等广告平台的最新动态，此外每个社交媒体广告平台都会拥有用于保持最新状态的资源。
- 订阅 Bruce Clay 博客，以便在我们发布最新的 PPC 策略和见解时收到通知。
“我想浪费广告费！” 从来没有人说过。 当您戴上 PPC 广告经理的“帽子”时，利用这四种策略将有助于您投放高效的广告，从而获得点击和客户。
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常见问题解答：如何为 PPC 广告管理创建有效的广告以帮助我的业务取得成功？
创建有效的 PPC 广告需要大量的策略、专业知识和灵活性。 它还包括关键词研究、撰写吸引用户的广告文案、定位正确的受众以及分析广告的效果。
首先进行关键词研究——这可以确保您的广告出现在潜在客户的正确搜索中。 Google 的关键字规划器可以帮助您选择正确的关键字，但您也可以使用 SEO 工具，例如我们的 SEOToolSet。
有效的广告文案就像一门科学。 它必须简洁，解决受众的痛点，最重要的是它必须具有说服力。 关注买家的意图并突出独特的卖点，以证明您的业务为何与竞争对手不同且更好。
请务必包含强有力的号召性用语 (CTA)，以鼓励用户按照您希望的方式采取行动，例如点击您的广告或进行购买。 使用高质量的图像或视频来提高参与度。
接下来，确定您想要将 PPC 广告定位到的受众群体。 有多种 PPC 平台（例如 Google Ads 和 Facebook Ads）具有高级定位功能，可帮助您根据人口统计、兴趣和行为等各种因素优化受众群体。 瞄准正确的受众群体可以为您提供最佳的转化机会。 A/B 测试广告的不同版本，看看哪些版本效果最佳。
监控结果和分析广告效果是该过程的重要组成部分。 Google Analytics 4 可深入了解您的营销活动的有效性，突出显示点击率 (CTR)、转化率和每次转化成本 (CPA) 等关键绩效指标。 经常查看这些指标可以帮助您优化广告活动并找出需要进行哪些调整（更改出价、使用不同的关键字或不同的定位设置）。
广告疲劳是 PPC 广告管理中的一个常见问题 - 反复使用相同的广告会降低其效果并损害您的点击率。 通过定期更新广告图片或视频并刷新广告文案来避免此问题。 这将使您的受众保持参与并可能维持转化。 您还应该考虑重新定位之前与您的广告互动过的用户，以重新激发他们的兴趣。
对于买家意向搜索词，与您的产品或服务专门相关的关键字可以吸引高意向受众。 例如，“购买”、“最佳”或“折扣”等术语与主要关键字结合使用时，会表明强烈的购买意图。 了解这些细微之处，并在您自己的活动中使用它们来提高效果。
持续的 PPC 教育可以给您带来竞争优势。 定期参加 PPC 网络研讨会并熟悉最新趋势和最佳实践。 这些知识将为您的 PPC 广告管理策略提供信息，并为您提供有关如何取得成功的见解。
分步程序
- 关键字研究：使用 Google Keyword Planner 或 SEOToolSet 等工具来查找与您的业务相关的高搜索量、低竞争的关键字。
- 了解买家意图：关注反映高购买意图的关键词，例如“购买”、“最佳”或“折扣”。 了解这些术语的微妙之处，并将它们与您的关键字结合起来。
- 吸引人的广告文案：使您的广告文案引人注目、清晰且有说服力。 突出您独特的销售主张并使用强有力的 CTA。
- 视觉内容：制作具有视觉吸引力并引起观众共鸣的高质量图像或视频。
- 精确定位：使用 PPC 平台的高级定位功能来优化您的受众。 其中一些特征包括人口统计、兴趣和行为。
- 否定关键字：在您的 PPC 广告系列中实施否定关键字，以避免不必要的点击和浪费预算。
- 多个广告变体：制作不同版本的广告，然后对它们进行 A/B 测试以确定效果最佳的广告。
- 转化跟踪：通过 Google Analytics 4 等工具跟踪您的转化。
- 着陆页：构建与您的受众相关的着陆页并增加转化机会。 优化这些页面，使其加载速度更快。
- 测试活动：尝试运行小规模的活动，看看效果如何。 测试不同的策略和广告变体。
- 监控绩效指标：分析重要指标，例如点击率、转化率和每次获取成本。 根据需要调整您的 PPC 广告管理策略。
- 战略性调整出价：通过管理/调整出价，在广告可见度和成本效率之间取得平衡。
- 重新定位：重新定位之前与您的广告互动但未发生转化的用户。
- 刷新广告创意：定期刷新广告文案并更新视觉效果，防止广告疲劳。
- 调整目标：分析 PPC 广告效果数据并在必要时优化您的受众群体。
- 自动规则：使用自动规则调整出价或暂停效果不佳的广告。
- 广告附加信息：考虑使用广告附加信息来提供附加信息并提高广告可见度。
- 竞争对手广告：研究竞争对手的广告。 了解他们的策略并寻找机会更好地执行它们。
- 安排广告：找出受众最活跃的高峰时间，并在这些时间投放广告。
- 分配预算：根据您的 PPC 广告系列效果和高性能关键字明智地分配您的预算。
- 随时了解趋势：继续您的 PPC 教育并随时了解最新的最佳实践。
- 实验和学习：测试新想法并尝试不同的 PPC 策略，看看哪种策略最适合您的业务。
将这些步骤实施到您的 PPC 广告管理策略中，以推动大幅增长并帮助您的企业取得长期成功。