13个付费搜索陷阱会扼杀你的转化率

已发表: 2019-03-09

运行付费搜索活动并不容易，最好的方法当然不是直观的。但是，有一些重要的做法可以帮助确保您的 PPC 活动推动尽可能高的潜在客户转化率。 Trada 的网络研讨会“降低转化率的 13 种方式”列出了一些可能导致付费搜索广告活动恶化的陷阱。确保你避开这些有害的策略。

要避免的 13 个付费搜索陷阱

将流量吸引到您的主页：付费搜索广告系列的主要目标是将访问者从您的广告引导到他们将转化为潜在客户的页面。您的主页未针对此转换进行优化。这就是着陆页的重要性所在。确保将访问者引导至专为转化而设计的着陆页。此外，这些页面应填写与您的广告组匹配的关键字。例如，如果您有一个“红色网球鞋”广告组，您需要在着陆页文字中包含该广告组中的一些关键字。
相信你的直觉：就像我说的，付费搜索并不直观。您可能认为您知道哪些关键字和广告组的转化效果最好，但您很可能错了。有时，您认为无效的广告最终会获得很高的点击率。在您做出优化广告系列的决策时听取您的数据。
永远为第一而战：你不必总是第一，更重要的是，你不可能在任何事情上都是第一。专注于您尝试通过付费搜索排名第一的最重要的关键字（尤其是您的品牌关键字），但不要浪费太多时间和金钱试图成为每个关键字的第一。无论如何，第一个位置的点击通常是最昂贵的。
定位广泛的区域：这是付费搜索的一大危险信号，特别是如果您针对的是本地或区域受众。如果您的窗户安装公司只为新英格兰地区提供服务，那么每次不在新英格兰居住的人点击您的广告时，您就是在浪费金钱。使用地理定位来准确指定您希望广告展示的位置，以确保您的支出得到实际使用。
使用单一广泛匹配关键字：这些类型的关键字实际上通常与您的产品或服务无关，因此，它们带来的目标流量较少，转化率较低。更不用说它们通常非常昂贵。相反，您应该使用长尾关键字——更长（3 个或更多单词）并设置为完全匹配或词组匹配的关键字。通过使您的关键字和广告展示位置更适合正在寻找您提供的产品的观众，这将有助于更准确地定义您的覆盖面。
未能使用所有可用空间：付费搜索广告的设计会对转化率产生巨大影响。利用你拥有的 70 个字符，做一些能引起搜索者注意的事情。创造兴奋，包括一些及时或有争议的东西，或者以某种方式让你的广告脱颖而出。您还应该利用显示 URL，这与您在访问者点击时将其定向到的 URL 不同。例如，如果我的广告是关于鞋子的，我可以将显示 URL 设为 www.mycompany.com/shoes，这样关键字“鞋子”就会加粗，对观众来说更加突出。
没有号召性用语：当您将观众引导到您的目标网页时，您需要告诉他们会发生什么。如果他们知道到达那里后应该做什么，他们将更有可能转化为潜在客户。使用“注册”、“获得免费试用”、“订购”、“免费试用”等词语。
允许过期日期：根据您的广告设计和文案选择的重要性，请确保您没有投放过期日期的广告。如果你还在为 3 月的情人节特别广告做广告，那看起来很糟糕。在广告中使用日期以使报价看起来更紧急可能是一个很好的策略，但如果您使用它们，请确保设置日历提醒，以便在日期过去后编辑或删除该副本。
用形容词填充你的广告文案：不要让你的广告以一种让你的公司听起来最高级的方式出现。告诉观众您拥有“最好的网球鞋”并不能说服他们转换，因为您没有告诉他们购买网球鞋的价值。您的文字非常有限，只有 70 个字符，因此请充分利用该空间，具体地解释您的报价的价值，并以观众可以理解的方式。
设定错误的期望：您应该在开始您的活动时确切地知道您想用它完成什么，然后根据这些目标设定您的期望。确保您了解您的投资回报率并已确定您的广告系列的目标投资回报率。拥有明确的目标和期望将使您能够继续专注于优化正确的事情。
分离PPC和SEO：搜索引擎优化与点击付费不同，因为它是无偿的，基于自然排名，并且有不同的优化策略。但是，您应该同时处理 PPC 和 SEO，因为您从双方收集的数据也会为对方的策略提供信息。例如，您可以使用成功的 PPC 关键字来构建您的 SEO 关键字列表。
从您的活动中休假：如果您一次忽略您的活动几天，您很容易以失控的成本告终。您需要不断优化您的广告系列，以获得更好的关键字、广告组、广告文案和设计等。您应该始终尽您所能降低成本。
不测试：您还应该始终进行测试，以便收集信息以指导进一步的活动更改。根据经验，在每个广告组中放置三个文字广告是个好主意——一个是您有信心的版本，一个与第一个相似但又有些不同，一个与这两个有很大不同。运行它们几周，然后查看哪些表现良好，哪些表现不佳，并根据这些信息继续优化。

在设置和管理您的付费搜索广告系列时，请牢记这些潜在的障碍，并尽力避免它们。相信我——你的转化率会感谢你的。

您使用哪些策略来优化付费搜索广告系列？ 您的广告系列有没有落入这些陷阱？