如何通过 PPC 潜在客户生成获得优质潜在客户

潜在客户生成、平台、策略和广告专家访谈的 PPC

无论您在优化产品和服务方面投入多少，您的最终目标都是产生高质量的潜在客户，然后将其转化为付费客户。

有很多方法可以做到这一点，但 PPC（按点击付费）广告是最好的渠道之一，即使您的预算紧张。

为什么？

因为，如果做得好，按点击付费的潜在客户生成，PPC，可以不断地为您提供新的第一个潜在客户，为漏斗顶部提供服务，以便您以后可以培育这些潜在客户并将他们变成忠诚的客户。

潜在客户生成的 PPC 被称为电子商务品牌的销售生成策略，但对于大多数公司，尤其是 B2B 公司来说，更大的用例是潜在客户生成。

博客、电子邮件活动和自然搜索都可以帮助您产生更多潜在客户，它们应该仍然是您的营销活动的重要组成部分。

潜在客户捕获的 PPC 登陆页面：PPC 是可以转化为潜在客户的即时流量和意识

但是，与 PPC 潜在客户生成不同的是，它们需要更长的时间，并且需要多个部门的大量努力。 同时， PPC 将您置于聚光灯下，在那里您可以有影响力的存在、产生高质量的潜在客户、印象并提高参与率。

PPC 潜在客户生成广告平台和广告类型

PPC 潜在客户生成：按绝对市场份额排序的全球最大广告市场参与者，基于 https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019

对于营销人员来说，好消息是，阳光下的每一个商业领域都有一个广告平台。

无论您拥有一家小型咖啡店还是一家全球会计师事务所，您都可以探索各种 PPC B2B 潜在客户生成广告平台和广告类型，以提高您的 PPC 活动的效率。

但是，挑战来自于利用正确平台的力量并以针对正确客户角色的方式制作广告。 否则，您将产生无法从您的服务中受益的所谓“垃圾线索”。

最受欢迎的 PPC B2B 潜在客户生成平台包括：

• 谷歌广告
• 必应广告
• 脸书广告
• Instagram 广告
• 移动应用内广告

根据 eMarketer 的说法，谷歌和 Facebook 控制着美国的数字广告支出，远远领先于其最接近的竞争对手。

纵观谷歌的广告收入增长，你可以看到越来越多的数字广告支出的市场趋势。

基于 Statcounter 的 2002-2019 年谷歌广告收入发展

现在，让我们看看一些可以帮助您产生优质潜在客户的广告类型：

PPC：每次有人点击您的广告时，您都需要付费。 与 SEO 不同，您不会有机地获得这些访问，但您可以快速为您的网站带来流量。

展示：通过在 Google Display Network 或 Facebook Ads 上展示横幅、图片或文字广告来吸引人们对您的产品和服务的关注。

展示出价：此策略可让您专注于让更多人看到您的广告，而不是点击它们，通过

（每千次可见展示费用）。

重新定位：与经典广告不同，重新定位的广告会显示给过去访问过您的某个页面但选择离开它们的人。 每次有人看到您的重定向广告时，您的品牌就会获得更多认可，并且更有可能成为客户。

有效的优质 PPC 潜在客户生成策略

既然您已经熟悉了最流行的广告类型和平台，那么您可以通过以下一些方法将它们付诸实践并开始您的 PPC 潜在客户生成活动。

Facebook 潜在客户表格

考虑到大约 80% 的互联网用户拥有 Facebook，而 Facebook 广告是迄今为止最具针对性的广告形式，如果您忽略它，您就会错过。

在设置 Facebook 广告活动时，您可以按年龄、位置、性别和兴趣过滤受众，以便您的广告准确到达他们需要的位置。

更重要的是，Facebook 广告很便宜：平均而言，企业每次转化的花费略高于 3.42 美元，但销售额却超过 1,500 美元。

通过使用 Facebook 潜在客户表单，您可以使您的广告更加有效，并在此过程中更多地了解您的用户。

您可以自定义表单以专注于更大的容量或更高的意图。

根据您的目标，您可以询问您的受众详细信息，例如全名、电子邮件地址、位置或职位。

鼓励用户填写表格，例如访问网络研讨会、白皮书、电子书或独家优惠。

单步和多步表格

在线表单的不同外观：单步和多步表单用于每次点击付费潜在客户生成

作为 PPC 潜在客户生成广告活动的一部分，您可以附加单步或多步表单以生成高质量的潜在客户。 表格可帮助您直接从广告中收集潜在客户，点击它的人可以通过填写表格与您的公司互动。

就像 Facebook 表单一样，Google Ads 潜在客户表单应该提供激励，以便用户填写它们。例如，行业深入指南、市场研究、获取新闻和见解、特别促销、案例研究或电子书。

应根据您需要用户提供多少信息来选择单步表单还是多步表单。 例如，如果您只需要他们的电子邮件地址，那么单步表单就可以了。

但是，如果您需要全名、电子邮件、电话号码、位置和职位，那么您应该使用多步骤表单。 这种类型的表格分为多个部分。 这使得它更加用户友好，并减少了人们在填写一个字段后退出的几率。

无论您决定使用哪种形式，请记住它仍然需要包含一个诱人的号召性用语。 在用户被营销信息轰炸的时代，您需要超越传统的立即购买！ PPC 广告中的 CTA。 并考虑增加价值的不那么激进的替代品。

在 B2B 营销中使用 PPC 潜在客户生成是一个好策略吗？

是的，它确实。 事实上，最常见的误解之一是，如果您使用 B2C 商业模式，您只会使用 PPC 广告。

PPC 实际上可以帮助您获得更多潜在客户并与您的合作伙伴建立优质关系。

在 B2B 世界中，一条线索的价值要高得多，您可以产生巨大的投资回报。

但是，要享受这些结果，您必须确定您的受众、定位正确的关键字并优化您的目标网页。

什么是最受欢迎的 PPC 平台？

Google Ads 仍然是最受欢迎的 PPC B2B 潜在客户生成平台，您无法真正击败它的流量和关键字。

但是，它也非常具有竞争力，这就是为什么越来越多的体验不佳的企业转而使用 Bing Ads 的原因。

在社交媒体方面，Facebook 是至高无上的，但根据您的受众，您还应该尝试 Instagram（适合年轻、有创意的受众和视觉驱动的内容）或 LinkedIn（推荐给专业受众）。 根据 Jack Shepherd 的说法，Facebook 已经成为最强大的广告平台，它的机器学习可以帮助你找到理想的客户，而每日活跃用户的数量让你能够扩大广告支出。

采访Adzooma的 PPC 经理 Sophie Logan

按点击付费的潜在客户生成专家，Sophie Logan， Adzooma的 PPC 经理

用于潜在客户生成的 PPC 是任何行业和利基市场的有效策略吗？

是的。 PPC 对潜在客户产生的好处是，有许多定位方法可以让您将大量受众群体缩小到与您的目标受众相匹配的那些人。 这些方法包括确定广告中显示哪些搜索结果的关键字，包括年龄、性别和生育情况在内的人口统计数据，以及反映个人兴趣和行为的亲和力受众。

只要您了解要覆盖的对象，就可以使用一些选项将您的广告系列与目标受众相匹配。

例如，如果您经营一家精品婚纱公司，那么您可以使用许多定位选项来确保您的广告展示给最相关的受众。

关键词：定制婚纱、奢华婚纱、独特婚纱

有购买意向的受众群体：新娘装

相关受众：豪华旅行者

排除人群：已婚

比较 Google 广告和 Facebook 的潜在客户捕获有何不同特征？

两者之间的巨大差异使得很难对两个平台进行点赞比较。 但是，可能影响为企业捕获潜在客户的有效性的主要区别是意图。

使用谷歌，用户正在积极搜索产品或服务，这意味着他们将有很高的转化意图。

他们正在寻找满足他们需求的产品或服务，如果您的广告和网站可以做到这一点，那么您很可能会让他们转化。

另一方面，当一个人在 Facebook 上看到广告时，是因为他们已成为目标，而不是因为他们自己搜索过产品或服务。 这意味着他们的意图水平较低，因此不太可能转化。

虽然谷歌更有可能在潜在客户生成方面看到短期结果，但重要的是要记住 Facebook 广告可能对个人未来转化产生的影响。

营销人员何时应该将 PPC 流量直接发送到产品的结帐页面以及何时引导磁力，例如免费或低价提供？

当搜索用户点击 PPC 广告时，他们正在寻找一个着陆页，该页面清楚地表明您拥有他们正在寻找的正确产品或服务。

这意味着您需要为广告及其内容选择最相关的着陆页。

这不仅可以让用户确信他们到达时处于正确的位置，而且还有助于提高您的质量得分，因为着陆页与 PPC 广告及其相关关键字相关。

就将用户发送到哪个登录页面而言，将个人发送到产品信息页面而不是为他们启动结帐流程会更有效。

通过这种方式，他们将能够阅读做出购买决定所需的信息，并熟悉业务。 如果用户立即被发送到结帐页面，他们将没有机会在网站上进行实际查找或对进行销售感到满意。

用户需要知道他们正在访问的网站是安全可靠的，并且有信心通过该网站进行购买。

在经济困难时期，您将如何改变 PPC 营销策略？ 仍然投资 PPC 是否明智？与增长时期有何不同？

PPC 营销策略在不确定的经济时期是否有效的决定在很大程度上取决于您的行业。 退后一步，了解会影响您在线表现的更广泛的经济影响，对于决定您的策略至关重要。

例如，在 Covid-19 大流行期间，英国的所有酒吧和餐馆都被迫关闭。 因此，Google Ads 上的酒吧和餐馆广告几乎完全下降。

他们不能营业，所以他们没有必要花钱来产生餐桌预订。 将此与 2019 年圣诞节前的准备期进行比较，当时酒吧和餐厅的预订需求量很大，搜索结果中充斥着订桌广告。

如果 PPC 在特定时间段内不适合用于潜在客户生成，那么企业可以在其他领域开展工作以保持强大的参与度，而无需支付活动费用。 这包括对网站和社交媒体页面的改进、SEO 以提高有机性能以及为黑色星期五、圣诞节和新年等活动规划未来的活动。

您必须通过您的工具 Adzooma 看到大量的 PPC 活动。 您对 PPC 成功的关键因素有哪些了解？

在我看来，要使 PPC 活动成功，最重要的是您的广告文案。 您的文字广告很可能会成为个人对您的业务及其产品或服务的第一印象。 如果他们在搜索结果中看到一个乏味的广告，充满拼写和语法错误，这将对他们对您的品牌的看法产生负面影响。

您的广告是让您在其他广告商中脱颖而出并吸引潜在客户访问您网站的机会。 最好的方法是在您的广告文案中包含 USP（独特卖点）以及有关您的产品或服务的详细信息。 这些 USP 应该是您的业务真正独一无二的，而不是您将在无数其他广告中看到的通用点。 例如，不要说“经验丰富的专家”，而是尝试“超过 30 年的经验”。 这有助于将您与竞争对手区分开来，并向搜索者展示您提供的其他人无法提供的内容。

确保您的 PPC 广告没有拼写或语法错误也非常重要。 虽然很容易犯这样的错误，但它表明您缺乏对细节的关注，并且在您的广告中看起来很糟糕。

未来几年您在 PPC 营销中看到的最大趋势是什么？

自动化将继续成为未来几年最大的 PPC 趋势之一。 虽然我们已经看到自动出价策略和响应式广告创建方面的巨大突破，但平台将继续发展以减少广告商需要做的手工工作量。 这样做的好处是它允许广告商更多地关注策略和更广泛的帐户方向。

广告商将能够更好地利用他们的技能和经验，而不是通过大量的手动任务。 更多地实施新功能、试验广告文案和归因模型以及扩展到其他平台，将使广告商的在线表现更上一层楼。 对于代理商而言，这也将使他们腾出更多时间与客户沟通并制定长期客户战略。