您可能会犯的 5 个常见的 PPC 着陆页错误

作为 Capterra 的转换率优化 (CRO) 设计师，我为希望在每次点击付费方面取得成功的软件供应商构建了数百个优化的登录页面。

我通过查看供应商当前使用的登录页面开始设计过程，这意味着我还看到了数百个尚未优化的登录页面。

如果您的目标网页没有达到您想要的效果，并且您担心自己做错了什么，请继续阅读以了解导致转化率降低的五个目标网页错误以及您可以采取哪些措施来避免他们。

1. 您的链接远离您的目标网页

使用 PPC，您希望将大量的点击转化为潜在客户——确切的数字取决于您的广告系列目标。

一旦这些点击转化为潜在客户，您需要将该潜在客户归因于正确的渠道，因为这就是您计算投资回报率的方式。

链接到您的网站（或其他网站）可能会使客户远离主要的转化路径，并分散买家对页面主要目标的注意力，最终损害您的转化率并使您错失潜在的潜在客户。

此外，如果您没有正确设置跟踪，如果任何买家最终在您网站的某个位置进行转换，则可能很难正确归因于潜在客户来源。

建议：将您的目标网页设为独立网页，不包含指向您的网站或其他外部网站的链接。 （注意：隐私政策和条款和条件链接是一个例外，但请确保它们在新选项卡中打开。）

2. 您的独特销售主张 (USP) 在您的标题中不明确

Business Set Free 将独特的销售主张 (USP) 定义为“你给出的为什么人们应该从你那里购买而不是从其他人那里购买的理由”。

考虑到十分之八的人会阅读标题文案，但只有十分之二的人会阅读其余的内容，因此您的主要标题应该介绍您的 USP，以使买家留在页面上。

您可以而且应该保持主标题简洁，并在副标题和正文中扩展您的 USP，但买家应该在到达您的目标网页后立即知道您的与众不同之处。

如果你没有立即告诉买家他们为什么应该关心你的产品，他们就会转向竞争对手，而你最终会错失潜在的潜在客户。

例如，REACH Media Network 在其网站上的标题未针对 PPC 进行优化：

在下面的示例中，REACH Media Network 的 PPC 登录页面标题突出显示了差异化：

建议：花一些时间制作一个很棒的标题/USP，不仅告诉买家你的软件做了什么，还告诉买家你解决了什么问题，以及为什么你比竞争对手更好。

3. 你的号召性用语 (CTA) 没有吸引力

如果您希望人们填写您的表格，您需要向他们提供他们想要的东西。

对于软件购买者，“获得免费演示”和“获得免费试用”CTA 是转化率最高的 CTA。 这是因为现阶段的软件购买者希望亲身体验解决方案，因此演示或试用报价将是最引人注目的。

另一方面，诸如“联系我们”之类的 CTA 报价可能在网站上运行良好，但不一定在买家试图比较产品的 PPC 登录页面上运行。

建议：通过查看过去对您有用的方法、与您的销售团队讨论潜在客户的要求、询问当前客户他们更喜欢什么报价，以及A/B 测试。

4.你还没有考虑过移动

现在超过 50% 的搜索来自移动设备，因此您的目标网页需要针对移动设备进行优化。 移动设备上的可用性与台式机上的可用性不同，因为人们与手机的交互方式与台式计算机不同。

在桌面上，用户的注意力将首先转到页面的左上角。 但根据谷歌的一项眼球追踪研究，用户在移动设备上的注意力集中在屏幕的中央和上半部分。

建议：阅读桌面用户和移动用户之间的差异，并为每个用户提供最适合其设备的体验。 通过用户测试，您还可以深入了解用户如何使用不同的设备与您的特定登录页面进行交互。

5. 你正在使用一种万能的方法

想象一下，你正要喝一口巧克力奶昔——却发现你已经喝了巧克力牛奶。 当然，这很相似，但并不完全符合您的期望。 你最终会感到困惑并且可能会感到失望。

同样，点击 EMR 软件广告的人可能会惊讶地进入一个页面，而该页面的首屏却提到了医疗保健 CRM 软件。 虽然它们可能相似，但并不完全相同，广告和着陆页之间缺乏信息匹配会使买家感到困惑。

建议：为避免这种情况，请复制您的目标网页并至少调整标题以匹配您的 PPC 广告的关键字。 这是我们采用 IQMS 的方法，其解决方案可用于企业资源规划、仓库管理、质量管理等。

想要更上一层楼？ 还可以定制目标网页的正文和图片以匹配您的广告——专注于与该广告的关键字最相关的功能和屏幕截图。

立即开始修复您的着陆页

仅仅因为很多人在做某事（或不做某事），并不意味着它是正确的。 有许多常见的着陆页做法实际上会损害转化率——我们只是触及了皮毛！

您过去犯过哪些着陆页错误可能导致您错过潜在客户？ 在下面的评论中告诉我们。