8 种先进的 PPC 转化率优化技术来粉碎你的竞争

在你开始阅读这篇关于 PPC 的文章之前，先声明一句：

如果您是 PPC 营销新手，请帮自己一个忙……

关闭此窗口并转而阅读另一份 PPC 指南。 （我的意思是最好，最不冒犯的方式！）

我将在这篇文章中介绍一些非常先进的技术，如果您没有任何 PPC 经验，它可能有点过于技术化和/或难以承受。

但是，如果您已经运行 PPC 广告系列一段时间了，并且您了解如何优化这些广告系列的基础知识，那么您来对地方了。

我将教给您的这些更高级别的转化率优化技术将帮助您使您的广告系列更加有利可图……

…并帮助您彻底粉碎您的竞争对手。

准备好？ 伟大的。 让我们潜入水中！

#1：让您的广告系列出现在“靠近我”的搜索中

（这个是给所有有实体店面的创业者的。如果不适合你，跳到下一点！）

运行一个成功的活动就是本地化，我的朋友。

您可能已经在某种程度上做到了这一点。 显然，当您创建广告时，您将指定您希望定位到纽约等地的用户，而不是芝加哥。

但这还不够好。

纽约是一个巨大的城市，仅仅因为有人在纽约，并不意味着他们离您的企业相对较近，或者他们很方便拜访您。

你如何解决这个问题？

很简单——为“靠近我”的搜索者创建一个广告系列！

为此，请确保您定位到一个高度具体的位置（例如，长岛，而不仅仅是纽约）。

您现在将获得更高质量的流量、更好的转化以及更多人出现在您的商店！

#2：启用移动点击通话（不仅仅是电话附加信息！）

下一个技巧非常容易完成，但很少有 PPC 营销人员知道。

我说的是……启用您的移动点击通话功能。

现在，不要混淆：

这与您的电话附加信息不同，如下所示：

附加电话信息以广告旁边的“通话”按钮的形式显示。

另一方面，点击通话功能将您在移动网站上的死电话号码变成一个实时的、可点击的电话号码。

如果没有点击通话，消费者需要手动将您的号码复制并粘贴到他们的通话功能中，然后才能给您打电话。

通过点击通话，他们只需轻按一下屏幕即可给您打电话。 这将为您带来更多的查询和更高的转化率！

#3：竞标竞争对手的关键词

以下是您如何获得所有容易获得的果实：

竞标竞争对手的关键字（特别是没有在线业务的竞争对手）。

我说的是仍然严重依赖电视、印刷和广播广告的所有老派公司。

他们在这些大规模的广告活动上花费巨资，但他们甚至没有建立网站。 这对您来说是一个绝佳的机会。

从消费者的角度考虑：

您看到一个关于 XYZ 管道公司的非常有趣的广告，并且您想预约完成一些工作。

问题是，你不记得他们的电话号码——你只记得他们的名字。

你做什么工作？ 你在网上搜索它们……

……因为你找不到他们的网站，你点击另一家管道公司的广告，保证他们能够在一小时内解决你所有的管道问题，平坦。

你基本上是在从你的竞争对手那里偷走客户，这是一种偷偷摸摸的事情。

但这是一个狗咬狗的世界，如果你不愿意这样做，别人就会这样做！

#4：使用再营销广告，但要进行交叉销售和追加销售

再营销广告是本书中最古老的技巧之一，但它们非常有效。

以下是最大化再营销广告的方法：

不要只用它们来瞄准放弃购物车的购物者。

使用它们来定位已购买的购物者，并以这种方式向上销售或交叉销售！

如果您考虑一下，这完全有道理：

与从未浏览过您的网站的购物者相比，向之前浏览过您的产品（甚至将这些产品添加到购物车！）的购物者进行销售会更容易。 我们都知道。

但是，向之前在您的网站上购买过商品并且熟悉您的运输和退货政策的购物者进行销售会更容易。

最后一个鲜为人知的提示：考虑与知名影响者合作，为您的再营销广告命名。 您可以通过影响者网络找到他们。 例如，您的广告可能会显示“正在寻找本周末的最佳服装？ 看看索菲亚·阿莫鲁索穿着什么。”

因此，继续启动一些新的再营销活动，统计！

#5：使用 Adwords 的动态关键字插入功能

伙计们，这是一个PSA：

Adwords 的动态关键字插入功能真正改变了游戏规则。

基本上，这可以帮助您更好地根据消费者的搜索内容定制广告……而无需手动创建具有不同关键字的广告。

您所要做的就是在广告标题中使用关键字插入代码。 例如：

标题：购买 {KeyWord:Chocolate}

这里的所有都是它的。 其余的由 Adwords 决定——它会用您广告组中的不同关键字替换此代码，并自动推出您广告的这些变体。

聪明吧？

#6：使用 Adwords 的市场受众功能

谷歌将其“有市场的受众群体”称为“与积极研究或比较产品和服务的消费者建立联系的一种方式”。

以前，此功能仅适用于展示广告网络和 YouTube 广告系列。 但今年早些时候，谷歌也为搜索广告系列推出了相同的功能。

对于创业者来说，这是巨大的！

您现在可以联系在买家旅程中走得更远的购物者。 因为这些购物者一直在积极地谷歌搜索和研究他们的各种选择，所以你知道他们真的很想购买。

#7：使用谷歌的广告定制工具

这是另一个可让您自动投放广告的功能（准确地说是更新广告）：

Google 的广告定制工具。

这些对于驾驶紧迫性非常有用。 例如，您可以有一个广告说……

所有连衣裙和连身衣减价 50% – 促销在 5 天内结束。

…启用广告定制器后，Adwords 将自动对“5 天”位进行编程以实时更新。

你甚至可以用这个来深入了解细节（使用小时而不是天），并按照以下方式做一些事情……

免费营销网络研讨会将在 2 小时后开始 - 立即申请您的席位！

…再次，您的“2小时”位实时更新。

有时你只需要退后一步，惊叹于技术。

#8：使用 IP 排除，这样你的竞争对手就看不到你的广告

您知道如何始终查看竞争对手在做什么，并密切关注他们的广告吗？

好吧，我可以保证他们正在对你做同样的事情。

因此，这里有一个技巧，可以让您阻止竞争对手监视您，并消除您从他们的点击中浪费的任何广告支出：

IP排除！

您需要做的第一件事是找出竞争对手的 IP 地址（有几种方法可以做到这一点 - 看看这篇文章，如果这不起作用，还有另一个方法。）

完成后，继续从您的广告系列中排除这些 IP 地址。

就是这样——你完成了！

就您的竞争对手而言，您不再在 Google 上投放广告。

既然您已经过滤掉了这些只想监视您并且实际上不会购买任何产品的讨厌的人，那么您的转化率也可能会提高！

关于高级 PPC 转化率优化技术的最终想法

继续尝试我们上面刚刚概述的上述转化率优化技术......

…但同时，请记住，没有万能的解决方案。

仅仅因为某个功能（例如，有市场的受众！）对其他人有效，并不意味着它也适用于您。

其中一些功能可能对某些行业和产品类型更有用，而对其他功能则不那么有效。

因此，请测试上述各种技术，并记住，始终跟踪和评估您的努力，以便您可以微调您的广告系列以获得更好的结果。

是时候开始优化您的广告系列了——等待更高的转化率！