像专业人士一样进行客户 PPC 预算的完整入门指南

已发表: 2023-07-31

如果您正在为客户管理 PPC 营销活动，他们可能会问的第一个问题是：“这将花费我多少钱？” 这是一个公平的问题，如果您想吸引（并留住）客户，您需要一个比“这取决于情况”更好的答案。

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无论您是自行管理 PPC 预算和广告活动，还是为代理机构使用白标 PPC 服务，您都需要了解 PPC 预算的详细情况，以便从客户的广告活动中获得最大收益。 让我们深入了解一下。

为客户启动 PPC 广告活动需要多少预算？

如果您希望制定预算来为客户启动 PPC 营销活动，预计每月花费 15,000-20,000 美元。 各行业关键字的平均每次点击费用为 2-4 美元 (WordStream)。

并非每个客户或公司都希望将这么多资金分配给他们的 PPC 预算，以及各种因素，包括他们的广告目标、行业中其他人正在做什么以及目标受众规模。 您始终可以从较小的预算开始，然后在测试和优化的同时逐步提高预算。 如果您可以通过较小的活动证明投资回报率，您将能够增加支出。

如果您提供一般营销以及 PPC 支持，这些低成本营销技术还可以帮助降低预算，以便您可以为 PPC 预算分配更多资金。 当您寻找其他方式来服务客户时，您还可以将 PPC 和 SEO 管理打包在一起，以扩展您的业务，而无需寻找新客户。 （是的，如果您提供数字营销服务，您应该考虑向客户提供本地搜索引擎优化。）

PPC 广告要考虑的预算类型

1. 每日预算

在您的付费搜索预算中，每日预算只是指您（或您的客户）愿意在任何一天的广告系列上花费的最大金额。 设置每日每次点击费用预算时，请考虑广告系列目标、竞争对手正在做什么以及您的目标受众。 还要考虑您的整体营销预算、平均每次点击费用以及您的预期 CTR（点击率）。

该平台（例如 Google Ads 或 Facebook Ads）将全天持续监控您的广告支出，当您达到预算时将不再展示您的广告。

2. 每月预算

与每日预算类似，每月 PPC 预算限制了一个月内分配给广告系列的支出金额。 通过将预算分散到较长的一段时间内，在涉及每日流量或周末与工作日表现差异等变量时，可以具有更大的灵活性。

广告平台仍然会监控和控制支出金额，以将成本控制在您设定的限额内。 您可以在整个月内进行监控和更改，以优化和有效管理营销活动，将预算转移到您需要的地方。

3. 活动层面的预算

您可以对特定广告系列设置限制，而不是对 PPC 广告系列成本进行时间限制。 如果您同时运行许多不同的营销活动，并且您希望具体说明如何为每个单独的营销活动分配支出，则此方法很有效。

例如，如果您正在开展多项营销活动或拥有不同的产品或类别，则此策略将非常有用。 您可以将更多预算分配给高价值类别，以确保从 PPC 预算中获得尽可能高的投资回报率。

4.终生预算

如果您要设置在特定日期结束的限时广告活动或促销活动，则可以设置生命周期预算来管理 PPC 广告活动费用。 该平台将在整个活动期间均匀分配您的预算。

无论活动持续多久，您都应该监控、调整和优化，以提高整个活动的绩效。

5. 共享预算

共享 PPC 广告系列预算意味着您可以将帐户中的多个广告系列分组并在它们之间分配预算。 该平台将根据营销活动的表现以及您的目标和优先事项动态分配预算。 如果某些营销活动表现良好，则会分配更多预算，以提高客户的投资回报率。

6. 加速预算

加速 PPC 顾名思义：它设定了积极的节奏来支出每日预算，并且还可能包括增加每日 PPC 预算。 如果您想在短时间内吸引更多受众，这会很有用。

加速预算优先考虑投放速度，这意味着您的广告将尽快展示。 这可能意味着您的预算将在当天早些时候花费，目的是产生更高的展示次数和点击率。

7. 动态预算

动态预算允许您使用设定的规则自动执行 PPC 预算，以便平台根据日期或时间、广告系列效果和其他竞争对手的出价等因素自动调整支出。

此类预算通常用于规模较大的 PPC 广告系列，其效果可能存在差异，因此您可以通过监控和优化广告来快速做出响应。

当您为客户审查预算选项时，请考虑白标 PPC 经销商计划如何为您的代理机构开辟新的收入来源。 如果您还没有研究过，本指南将介绍 PPC 经销商计划如何帮助您的业务。

如何计算客户的广告系列的 PPC 预算

第 1 步：定义活动目标

计算客户的 PPC 预算的第一步是确定您的广告系列目标。 与您的客户合作，确定他们希望实现的目标：他们想要更多流量、潜在客户还是增加销售额？

在这方面共同努力至关重要，因为如果你们不一致，你们可能会花时间做客户认为不重要的事情，浪费时间、金钱和精力。 确保您同意您正在努力的方向，并将其包含在您的报告中，以便他们始终了解您的数字营销策略如何发展他们的业务。 如果您希望使用 PPC 预算工具简化报告，白标 PPC 报告软件可以将所有客户的广告活动集中到一个屋檐下。

第 2 步：确定关键指标

一旦达成一致，PPC 预算的下一步就是确定要报告哪些关键指标来衡量广告系列的成功程度。 牢记客户的目标，您可以报告点击率 (CTR)、转化率、每次点击费用 (CPC)、广告支出回报率 (ROAS) 或销售提升等指标。

您甚至可以使用代理机构的白标 PPC 服务来设置、跟踪和报告您的营销活动（允许您通过节省时间来扩展业务）。

第三步：进行关键词研究

要了解广告活动的费用，您需要进行一些关键字研究，深入了解每个关键字组的搜索量、竞争分析、难度和每次点击费用。 完成此操作后，您可以按主题或意图将它们分组为广告组。

第 4 步：估算点击次数和转化次数

通过关键字研究，您可以估算预期收到的点击次数和转化次数。 您还可以使用有关点击率和转化率的历史数据、客户所在行业的行业基准、季节性和竞争分析来进行估算。

第 5 步：计算 PPC 预算

现在，您可以根据收集到的信息制定 PPC 预算。 将您的估计点击次数乘以平均每次点击费用。 然后将估计的转化次数乘以每次转化的平均费用。

不要忘记包括您的管理费和任何广告平台费用。 如果您使用的是白标 Google Ads 管理工具，则可以将其纳入管理费中。

额外提示：从测试预算开始

如果您仍然不确定合适的付费搜索预算，您始终可以从较小的测试开始。 您可以密切监控效果，完善和优化您的广告，然后扩大支出。

PPC 预算的注意事项

  1. 活动目标：始终从客户的目标开始，并确保保持一致。 根据他们的目标，您的预算可能需要更高或更低。 另外，一致性意味着当您报告营销活动的效果时不会感到意外。
  2. 市场竞争：了解竞争对手和业内其他人在做什么意味着您将深入了解哪些关键词更具竞争力，并且需要更积极的预算。
  3. 目标受众：了解客户的受众。 标准客户角色信息（例如人口统计、地区，甚至他们使用的设备）都会影响您的 PPC 预算。
  4. 关键词研究：了解关键词是估算预算成本的最佳方法。 搜索量、竞争程度、每次点击费用和难度都是因素。不同的关键词分组会有不同的预算需求。
  5. 质量与数量：这不仅仅是数字游戏。 如果访问者没有转化，那么世界上所有的点击对您的客户来说都没有意义。 注重数量和质量的结合，使您的 PPC 预算能够实现您的目标，而不是仅仅带来大量低质量的流量。
  6. 季节性：特定行业和一般季节性都可以推动需求。 密切关注可能影响您的客户的季节性趋势，并将其纳入您的预算规划。 在客流量较大的时期优化支出，并在淡季减少支出。
  7. 出价策略：考虑出价策略以最大限度地提高您的 PPC 预算。 尝试不同的策略，从手动出价到自动出价或提高每次点击费用，看看哪种策略能为您的广告系列带来最佳效果。
  8. 广告效果监控： PPC 并不是一种一劳永逸的营销策略。 持续监控可以让您识别哪些广告表现不佳，并不断调整和重新测试。 PPC 经销商计划允许您做到这一点，而无需将所有时间都花在杂草上。
  9. 投资回报率跟踪：监控关键绩效指标是 PPC 预算的关键部分，投资回报率是要跟踪的明确指标。 使用每次点击费用、转化次数和点击率等指标，您可以分析投资回报率并向客户报告。
  10. 灵活性和敏捷性： PPC 预算是可变的。 随着活动的进行，您很可能需要根据您收集的数据多次重新分配和调整预算。 这样做可以提高活动绩效，为您和您的客户带来更好的整体成果。

经常问的问题

如何在不同渠道和平台上有效分配我的 PPC 预算？

为了在不同渠道和平台上有效分配 PPC 预算，了解目标受众至关重要。 了解他们正在使用哪些渠道和平台意味着您将能够向他们进行营销。 一旦确定了在哪里展示 PPC 广告活动，就可以分析渠道绩效并设定对您的业务有意义的活动目标。 一旦您的广告系列上线，请持续监控、测试和实验，以跨不同渠道优化您的广告，从而提高整体广告系列效果。

如何调整我的 PPC 预算以应对市场或竞争的变化？

调整您的 PPC 预算以应对市场或竞争的变化对于营销活动的成功至关重要。 密切、持续地监控您的关键绩效指标，例如点击率、转化率、每次点击费用和投资回报率，将使您能够发现任何变化。 及时了解市场趋势和竞争格局的变化。 将定期预算审查作为整体营销策略的一部分，并确保将预算分配给效果出色的营销活动。 保持灵活性并经常调整您的广告系列文案和预算。