如何使用 Power Hour 路线图吸引新客户

如果您是数字营销机构的所有者，并且是那些对接到潜在客户的电话后事情会如何发展感到非常焦虑的人之一，那么这个博客适合您。

今天，我将与您讨论 Power Hour 路线图，以及它如何成为一种有效的策略，帮助营销机构和企业完成更多交易并创造收入。

对于那些刚刚成立代理机构并且没有足够的客户来扩展业务的人来说，Power Hour 是您获得更多客户（例如灯塔客户）的方法，即使您没有任何现有客户或您所服务的老客户。

这是一种万无一失的策略，使您能够在吸引客户之前发掘客户，并且不依赖于施加任何类型的压力或使用任何技巧。

跳过阅读并下载全面的 Power Hour 指南！

什么是供电时间

Power Hour 是您和潜在客户之间的介绍性付费探矿电话。 这是第一次会议，如果执行得当，就能将完美的潜在客户变成客户。

重点是“完美”这个词，因为解读它是最大的挑战之一。

就像高尔夫球手一样，他们确保从发球台到球杆的一切都为他们完美设置，直到他们真正击球为止，营销机构也必须确保一切设置都以有利于他们的方式设置大多数是在 Power Hour 之前。

大多数人犯的错误是在没有事先准备的情况下就参加销售电话。 造成这种情况的原因可能有很多。 他们可能想向潜在客户展示他们是灵活的，或者有一种紧迫感，因为他们没有很多现有客户。

然而，由于这种毫无准备的电话无法让您了解潜在客户是谁，反之亦然，因此它们通常会导致您浪费自己和潜在客户一个小时的时间。

在 Power Hour 开始之前，必须有适当的流程来确定潜在客户的资格。

虽然你必须明确地表达出你愿意与潜在客户会面并与他们共度时光，但在此之前，你还必须确保一切都准备就绪，并且充分了解潜在客户的痛点，以便进行适当的讨论。

如果我必须在这里打个比方，我会说这与医生的操作方式类似。

在病人去看外科医生之前，外科医生已经收集了他们过去的所有病史并了解所有的医疗诊断。 这不仅可以帮助他们概述手术的确切目标，还可以让患者感觉更舒服。

牙医永远不会看到有眼睛问题的病人。

同样，数字营销机构必须避免在与潜在客户通电话后意识到他们彼此并不完美，因为潜在客户可能还没有准备好购买，或者与他们的服务不在同一个驾驶室。 。

使用“Power Hour”路线图，您可以在主要销售拜访之前解决所有这些小问题，并相应地在不浪费时间和不尊重客户的情况下采取行动。

下载 Power Hour 指南并获取详细的路线图！

Power Hour 路线图

Power Hour 路线图有八个阶段。 在理想的情况下，数字营销机构必须掌握所有八个阶段，才能建立有效的勘探流程。

我知道你在想什么。 当代理机构没有太多客户，因此急于与任何人通电话，从而回避这个过程时，问题就会出现。

别误会我的意思。 我并不是告诉你要欲擒故纵，但过于渴望获得更多客户可能会导致你接受不适合你业务的人。

这可能是一个问题，因为在扩展业务时，完成交易并不是答案。 让客户带着正确的期望和交付能力加入进来。

代理机构所有者发展业务的关键策略之一是利用客户评价、绩效证明以及过去客户的关键成功因素。 如果您正在考虑选择无法实现这些目标的人，请不要选择他们！

渴望了解有关 Power Hour 路线图的更多信息？ 下载指南！

有一个信息丰富的登陆页面

要开始构建您的 Power Hour 路线图，您必须创建一个信息丰富的登录页面，潜在客户可以在其中了解您提供的服务。

这样做的核心目的是去粗取精，并消除错误的利益相关者与您联系并浪费您的时间。 此外，登陆页面还必须有一个选项，供潜在客户注册与您进行初步咨询。

您可以在登陆页面上使用许多软件集成来吸引潜在客户注册。 虽然一些基本选项是Calendly和 Google 日历，但我个人使用Infusionsoft ，人们可以在其中注册、预订并支付我的咨询时间。

现在，我经常被问到的关于这个主题的问题之一是，是否建议潜在客户为初始咨询“Power Hour”预先付费。

例如，您认为是否值得免费与潜在客户进行初次通话，与他们交谈，然后让他们决定是否要购买正式咨询时间？

答案是否定的！

虽然您可能希望一开始就预订 Power Hour 收取少量费用，例如 50 美元，并最终在建立权威后增加到 500 美元，但这里的关键是给人留下这样的印象：您的时间和专业知识很有价值。

回到医生的比喻，无论什么情况，他们都不会提供免费咨询。 对于数字营销专家来说，这与您类似，您可以向潜在客户展示您是该行业的专业人士，并且您的时间很宝贵。

让潜在客户预先支付“Power Hour”费用的另一个好处是，当他们支付费用时，这意味着他们更加认真并且为会议做好了准备。

他们更有可能尊重您和您的营销机构，并且会成为高价值客户。 您可以使用“Power Hour”作为一种有效的工具来确定您的销售线索，如果潜在客户不愿意为该专业知识课程付费，那么他们很可能并不认真。

下载 Power Hour 指南以获得更多登陆页面见解！

策略评估和访问清单

与医生事先收集患者的医疗信息以便在就诊时为他们提供最佳诊断的方式类似，营销机构所有者也必须制定一个流程，在潜在客户就诊之前收集所有相关信息。

潜在客户在您的登陆页面上注册预订 Power Hour 课程后，路线图中的下一步是了解他们的目标、内容和定位信息。 这样做将帮助您准备一份访问清单供他们填写，并使您能够评估您的策略。

访问清单是一份清单文档，您可以向潜在客户提供与其社交媒体渠道、Google 分析和其他此类平台相关的所有数据的访问权限。

根据我的经验，与潜在客户合作，为他们提供基于真实数据的具体解决方案，对你的帮助不仅仅是假设性的。 策略评估将通过分析他们的优势和劣势来帮助您为 Power Hour 课程做好准备。

这两项资产 - 策略评估和访问清单 - 将使您能够提前做好功课，并让您在 Power Hour 课程中度过充实的时光。

下载 Power Hour 指南以获得免费访问清单模板！

快速审核您的潜在客户

虽然在 Power Hour 之前可能无法深入了解潜在客户的业务，因为可能存在权限问题，但建议您进行快速审核。

顾名思义，快速审核是对潜在客户业务的快速分析，并为您提供充足的谈话要点来诊断他们的业务问题并销售您的数字解决方案。

揭示企业绩效的最佳方法之一是运行快照报告。

在 Power Hour 会议之前运行快照报告可以让您深入了解潜在客户的业务，并告诉您需要注意的领域。 例如，他们的商业网站可能很混乱，因为加载缓慢或不适合移动设备。

此外，也许他们的社交媒体表现不如竞争对手，这可能会导致他们失去业务。 或者，也许您想快速了解他们可以用来获得数字印象的最佳推荐关键字。

无论情况如何，快速审核都可以帮助您的营销机构在将潜在客户转变为付费客户时迈出第一步。

关于快速审核，我最常见的问题之一是数字营销机构是否应该在会前向潜在客户收取审核费用。

答案是，这取决于！

如果您选择的话，您可以这样做，但是，整个 Power Hour 路线图的目的是向人们展示您的机构是可信的、可以信任的，并且在处理业务时遵循稳健的流程。 这是为了表达尊重并要求他们给予同样的回报。

快速审核是该过程中的步骤之一，可以向他们表明您的机构是专业的。

您可以选择收取少量费用进行审核，然后将报告发送给他们查看。 然而，理想的方法是将其作为流程的一部分，然后亲自与他们会面以解释所有复杂性。

人们确实没有看到获得工具的价值。 他们宁愿花钱去听使用工具传递信息的专家的意见。 那个专家就是你。

立即获取免费指南并开始构建您的 Power Hour 路线图！

能量时刻会议

收集完所需的所有信息后，下一步就是安排 Power Hour 会议。 我个人喜欢提前一周安排咨询会议。

我知道这似乎有点违反直觉，因为惯例规定，如果您想与某人做生意，您应该立即与他们通电话。

然而，这有一个细微差别。

虽然当潜在客户对您的服务感兴趣时，您对他们的第一次回复必须在一两个小时内，但在与他们进行销售电话时，必须间隔一段时间，因为您想向他们表明您有健全的运营流程。

您需要为会议做好准备，并允许他们对您进行大量研究。 如果你完美地完成了作业，他们只会在网上找到关于你的优点。

推荐阅读：如何利用权威的三个组成部分来提升您的代理机构

一旦你最终参加了 Power Hour 会议（可能会持续 30 分钟到一个小时），你不仅要准备好让潜在客户惊叹不已，而且还要与合格的潜在客户完成交易，从而创造出的协同伙伴关系。

Power Hour 旨在带领潜在客户踏上一段旅程，首先向他们展示他们的数据指标，然后通过分析启发他们，最后授权他们采取行动。

回到我用的医生比喻，遵循指标、分析和行动策略的美妙之处在于，它可以帮助医生收集患者的生命体征，让他们进行诊断，并最终为他们提供有效的治疗计划，以帮助改善病情他们的健康。

因此，对于营销机构所有者来说，当您将所有内容放入 Power Hour 的逻辑结构中时，您就在挖掘潜在客户的潜意识，他们希望查看他们的指标，了解分析结果，并最终采取行动与你。

下载 Power Hour 指南，了解构建路线图的详细过程！

结论

创建 Power Hour 路线图最令人印象深刻的方面是，在 Power Hour 会议的前几分钟内，您将知道该潜在客户是否值得追求。

事实上，如果路线图很健全并且您能够完美地概述您的流程，那么您甚至在接到电话之前就可能知道，因为该流程涉及您了解潜在客户并破译你们两人之间的合作伙伴关系是否有价值。

如果是，那么当 Power Hour 会议开始时，您对自己的谈话要点充满信心，并且已经根据潜在客户的痛点知道您想要向他们推销哪些解决方案。

因此，从今天开始制定您的 Power Hour 路线图。 下载我们内容丰富的指南，获取详细的分步演练，并开始与合适的客户达成合适的交易。