与 Instapage 创始人 Tyson Quick 的着陆页优化问答

数字营销人员精通预点击策略来优化他们的活动。 PPC 广告标题、搜索广告扩展和主题行测试都是这里的常见做法。 营销自动化和 CRM 工具也是如此。

整个转换过程中最大的缺失部分，即阶段，被忽视了，这是行业转换率仍然低至 3%-4% 的主要原因。

自从我们在 2017 年开始撰写有关优化的文章、撰写文章并在 PPC Hero Austin 上发表演讲以来，我们发现仍然存在很多困惑。 什么是优化？ 为什么有必要？ PCO 由哪些成分组成？ 我怎样才能用它改进我的活动？

（注意：着陆页优化已更新为着陆页自动化，如下所示。）

今天的文章在我采访 Instapage 创始人兼首席执行官 Tyson Quick 时就所有着陆页自动化问题回答了所有这些问题。

什么是 landing pge automation，你为什么创造这个词？

TQ：着陆页是潜在客户点击数字广告后立即发生的体验。 您努力通过定位、出价和广告创意（点击前）获得点击，现在是时候让该广告点击产生转化了。

着陆页自动化 (PCA) 与转化率优化 (CRO) 不同，因为它专注于数字广告之旅，而不是优化网站、应用程序或电子邮件活动的广泛实践。 由于它侧重于数字广告旅程，因此 PCA 过程中有四个独特的阶段（视频已更新以包括广告映射自动化）：

• 广告映射
• 可扩展的创作（主要区别）
• 复杂的个性化
• 优化

可扩展创建是 PCA 过程最独特的方面和主要区别。 广告商需要一种快速有效的方式来为其所有广告部署独特的页面体验，而不仅仅是更改标题或图片。

示例：如果我设置了一个搜索广告活动以定位“着陆页模板”，另一个针对“房地产公司的着陆页软件”，我将需要两个具有独特价值定位的不同着陆页。 如果我忽略了这一部分，我可以预料我的访问者在最终获得房地产着陆页软件独有的页面体验时会反弹，而他们只想浏览着陆页模板。

除了可扩展的创作之外，广告商还需要一种快速的方式来部署独特的个性化和 A/B 测试实验，一种支持创意而不是编码人员的方法。

您不会要求开发人员创建新的横幅广告来优化预点击，您也不应该为着陆页这样做。

预点击和着陆页有什么区别？

TQ：预点击被定义为以更少的成本获得更多广告点击的一切。 这是一个与 PCO 相似但不同的过程：

• 活动——广泛细分
• 广告组——粒度细分（又名个性化）
• 广告 – 优化

点击后是从广告流量中获得更多转化的一切：

• 广泛细分——独特活动的独特页面体验（布局、价值故事、图像）
• 个性化——独特广告组的独特页面内容（文字、图片）
• 优化——优化布局、文本、图像

为什么点击后没有受到足够的关注？

TQ：此时，预点击阶段受到最多的关注，原因有以下三个：

• 它出现在点击后阶段之前（第一个要解决的问题）
• 更容易理解和投资（我花的钱越多，我获得的点击次数就越多）
• 工具成熟（想想 Google Ads、Facebook Ads、Bing Ads 等）

随着我们自己的新平台的发展，这种情况正在发生变化。

为什么广告点击后要解决这么大的问题？

TQ：这是您在努力实现更高效的客户获取流程时可以做出的最重要的投资。

目前，来自搜索的广告流量中约有 3.8% 转化为转化。 假设您每年在广告上花费 1,000,000 美元并获得 38,000 个潜在客户。 您需要再花费 1,000,000 美元才能获得 76,000。 现在，您已为 76,000 条线索总共花费了 2,000,000 美元。

或者，您可以简单地优化点击后登录页面，以提高转化率，从而提高客户获取效率。 14,000 名 Instapage 客户的平均转化率刚刚超过 22%。 如果您以这个速度进行转换，您的 1,000,000 美元现在可以产生 220,000 个潜在客户，或者以减少 50% 的成本增加约 3 倍。

这其中的含义是深远的。

PCO 适合漏斗的什么位置？

TQ：根据您所在的行业，PCO 通常在四个阶段过程中排在第二位。

对于服务，通常是：

• 预点击（兴趣）——广告网络
• 点击后（考虑）——Instapage
• 培育（说服）——营销自动化
• 关闭（购买）——CRM

对于电子商务，通常是：

• 预点击（兴趣）——广告网络
• 点击后（说服力）——Instapage
• 关闭（购买）——购物车
• 培育（追加销售）——营销自动化

是什么让 Instapage 独一无二地回答这个问题？

Instapage 是第一个简化点击后优化流程所特有的所有必要步骤的软件解决方案。 它是广告商的一条流水线，可以扩大独特体验的生产规模，从而提高他们的转化率和整体客户获取效率。

广告映射

• 将您的 Google Ads 广告系列双向同步到 Instapage
• 可视化您的整个广告活动

可扩展的创作

• 基于网络的设计工具
• 设计过程的视觉协作
• Instablocks™ 和全局块
• 安培
• 内容管理系统（即将推出）

个性化

• 观众细分
• 广告网络整合
• 使用 Instablocks 和独特的设计更改进行复杂的个性化设置

优化

• 用于参与洞察的热图
• 简单而强大的 A/B 测试
• 按页面变化划分的广告支出归因
• 转换分析

点击后阶段更值得关注

Instapage 自 2017 年以来一直致力于解决此 PCA 问题，以便每位潜在客户都能获得个性化的点击后登录页面。 您欠您的广告系列和潜在客户以优化点击后阶段。

要亲自体验 Instapage 的不同之处，请获取我们平台的定制演示。