通过点击后自动化查看您的广告活动遗漏了什么(电子书)
已发表: 2019-07-30快速链接
- 点击后登陆页面的问题
- 什么是点击后自动化™
- 为什么 PCA 是一个新类别?
- 它填补的市场空白是什么?
- 任何现有的替代品?
- 在此处获取免费的 PCA 电子书
今天,广告商比以往任何时候都拥有更多的信息。 他们有更复杂的工具,更复杂的策略。 他们不受地理位置的限制,能够在全球范围内组建专家团队。
然而,尽管有这些优势,转换仍然是一个难以实现的目标。
大约 96% 的流量没有转化。 在 Google 展示广告网络中,平均转化率达不到 1%。 在搜索网络上,它徘徊在略低于 4% 的位置。
数字广告活动存在一个主要问题,那就是点击后登陆页面。
点击后登陆页面的问题
互联网用户点击广告后,他们会发现自己位于点击后登录页面。 这是他们决定转换或放弃要约的阶段。
尽管广告活动的目标几乎总是转化,但渠道的这个阶段在很大程度上被广告商忽视了。 有几个原因:
- 传统广告主要集中在广告上。 无论是直邮广告还是电视广告,都是销售产品的广告。 今天,广告的工作不同了。 这是为了将用户带到点击后页面,他们可以在其中全面评估报价。 任何试图将传统广告策略转化为互联网的人都会发现它们对数字用户不起作用。
- 大多数技术都集中在预点击上。 考虑到最后一点,这是有道理的。 如果您以处理线下广告的方式处理数字广告,那么该活动最重要的方面就是让人们对您的广告做出积极反应。 这是通过复杂的定位工具、广告投放技术、测试模块等来实现的。这些类型的工具在过去十年左右的时间里主导了营销技术领域。
但用户期望的不仅仅是个性化的点击前体验。 如果有针对性的广告活动在用户点击广告后将其引导到一般体验,那么它就毫无价值。
这种个性化差距已经成为转化率的一大杀手。 为了弥合这一差距,出现了一种称为 Post-Click Automation™ 的新技术(在此处下载免费电子书或单击图片):
什么是点击后自动化?
点击后自动化™ (PCA) 是一种营销技术,可让营销人员最大限度地提高广告转化率。 它通过自动化广告漏斗中的点击后阶段来实现这一点,从而实现大规模的 1:1 个性化点击后登陆页面。
PCA 软件由四大支柱组成:自动化、可扩展创建、优化和个性化:
他们共同承诺将已经个性化的点击前阶段与个性化的点击后阶段结合起来,创建一个统一的端到端旅程,从点击开始到完成转化目标。 为此,它将依赖广告映射、优化、个性化和可扩展性等工具。
广告映射允许营销人员将他们的 PCA 平台连接到广告网络,从而轻松可视化渠道并跟踪每个广告页面组合。 从那里,用户可以通过连接到他们的 CMS 的直观构建器来编辑页面的自动布局。 这确保了每个广告和页面之间的最高级别的相关性。
随着页面流量的增长,热图和定量仪表板等优化工具会对数据进行排序,从而揭示设计改进的机会。 为了测试这些改进,用户将可以进行自动化实验和假设。 这使得 A/B 测试的技术细节几乎毫不费力。
在收集有关受众的页面数据后,个性化工具将帮助用户创建适合该细分市场设计偏好的体验。 一个人可能更喜欢以视频为特色的简单布局,而另一个人可能更喜欢带有信息图表的文本大页面。 这增加了相关性和转化的可能性。
最后,可扩展性工具允许跨页面组实现这种相关性。 借助批量编辑功能,用户可以跨页面组调整任何元素,为每个目标受众维护最新的内容。
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为什么点击后自动化是一个新类别?
乍一看,PCA 与许多其他技术相似。 您可能会将其混淆为 CRO 工具或登录页面构建器,甚至是分析解决方案。
然而,PCA 属于它自己的一类。 这是它的独特之处:
1. 点击后自动化统一了能力。
PCA 软件提供的功能只能在单独的一流解决方案中找到。 类似于营销自动化统一来自多个软件的功能(如线索评分、旅程映射、批量电子邮件等)的方式,点击后自动化结合了一个平台中从未见过的工具。 点击后登录页面构建、A/B 测试、需求生成表单、热图、个性化和 CMS 都可供 PCA 用户使用。
2. PCA 使广告渠道现代化。
点击后自动化为数字营销策略带来了期待已久的更新,强调了整个渠道的个性化。 大多数解决方案都提供点击前工具或单独的点击后工具,但没有一个平台以流线型方式连接点击前和点击后登陆页面。 从点击到转化,PCA 允许营销人员一次将跨技术的精力集中在一个漏斗阶段。
3. 点击后自动化简化了操作。
将解决方案组合到一个强大的平台中,不仅可以为广告商提供强大的功能; 它也为他们提供了简单性。 用户无需手动输入电子表格,而是获得广告映射。 用户不是与热图和测试工具集成,而是将它们内置。 与摸索无数的工具、集成、决策、购买相反,用户可以通过一个全面的、端到端的平台绕过这一切。
该类别填补的市场空白是什么?
有超过 7,000 种营销技术可供使用,可能很难想象 PCA 适用于哪些领域。 点击前阶段具有用于定位、创建和运行广告的广告工具。 销售有客户关系管理。 对于铅资格,有自动电子邮件。
但是,当您规划出广告漏斗的各个阶段时,您就会清楚 PCA 填补的空白:
在漏斗的每个阶段,都存在用于个性化用户体验的技术。 该技术的目标因其部署位置而异。
唯一没有这种技术的阶段是点击后。 这就是可扩展性和个性化完全崩溃的地方。 已经尝试补救这个问题,但到目前为止,替代方案都失败了。
点击后自动化软件的现有替代品有哪些?
当然,虽然 PCA 为统一广告活动提供了一体化解决方案,但也有其他替代方案。 然而,每种替代方案都有严重的弱点,这些弱点阻碍了在整个活动中实现可扩展、个性化广告体验的最终目标。
- 开发人员可以编写具有高级功能的页面,但这无法在时间限制下完成。 PPC 营销人员需要能够在几分钟内创建点击后登陆页面,因为他们必须跟上广告的速度。 当开发人员可能需要数周时间来交付页面时,此选项更适合静态、常绿资产,如公司网站。
- 营销自动化工具允许营销人员发布适合合格线索的基本线索捕获页面。 要创建基本的潜在客户捕获页面以外的任何内容,营销人员需要开发人员。 营销自动化工具最适合潜在客户培育和静态、常绿的潜在客户捕获页面,允许潜在客户单击电子邮件并完成注册。
- CMS 解决方案允许营销人员通过具有替代内容的预编码模板创建网页。 但是,要创建新模板需要编码。 这可能需要数周时间,而且别无选择。 CMS 解决方案不提供可视化编辑器。 他们没有转换功能,如热图、A/B 测试、个性化、转换目标或以转换为中心的集成。 要设置这些功能,您需要开发人员。 CMS 解决方案最适合静态且不需要快速迭代更新的网站页面。
- 优化和个性化工具无法满足PCA 的页面创建要求。 即使是类别领导者也需要大量编码,这使得它们非常耗时。 这使得优化和个性化计划成为拥有专门开发人员团队的大公司的特权。 它尚未到达大众。
(奖励:下载点击后自动化指南,了解另外三个替代方案以及它们也不适合 PCA 的原因。)
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开展成功的广告活动需要平衡的点击前和点击后着陆页。 对于您创建的每个有针对性的广告,都应该有一个同样有针对性的点击后登录页面。 更多的相关性意味着更好的结果。
就在一两年前,以这种方式统一广告活动还显得有些古怪。 今天,您可以通过点击后自动化来做到这一点。 详细了解新的 Instapage 电子书:点击后自动化™:数字广告的下一步发展。