积极的投资回报率和 PPC：使用灵活的预算来建立您的成功

如果您还没有成功运行按点击付费 (PPC) 广告系列，请不要阅读本文。

读这个，这个，还有这个。 去创建一个成功的 PPC 活动，然后回来。

一切就绪？ 祝贺您成功的 PPC 活动！ 不过，不要太舒服。 现在不是放慢脚步的时候。

您的活动提供了两件非常有价值的东西：为您的公司积累新的潜在客户和收入的历史，以及需要整理的大量数据。 这两件事你可以做很多事情，但我们今天只讨论下一步。

那一步？ 从固定预算转向灵活预算。

固定预算和弹性预算有什么区别？

中小型企业 (SMB) 的营销预算通常是固定的。 这可能会限制 SMB 可以完成的工作，尤其是在营销策略跨多个渠道转移的时代。

看看 PPC，超支或支出不足的风险逐月更高。

两者的影响都可能是灾难性的。

如果您处于增长模式并正在努力扩展您的业务，那么您能做的最好的事情就是过渡到灵活的预算。 这将需要改变思维和重点。

灵活的预算适合您吗？

灵活的预算提供了大量的机会。

您可以根据您投资的关键字投放更广泛的网络，并利用长尾关键字因其特异性而产生更高质量的潜在客户。

你可以给你的营销团队一种强烈的自主意识，这反过来又会提高他们的效率和士气。

但是，在某些情况下，灵活的预算不是一个可行或有利的选择。

灵活的预算何时是错误的选择？

您的公司越大，灵活的预算就越难。 例如，企业规模的公司通常缺乏采用灵活预算的自由，因为它们的部门数量众多且预算问题。

但是，SMB 更有可能遇到以下情况：

• 如果您希望提高品牌知名度而不是产生潜在客户，那么专注于每次点击费用 (CPC) - 因此是固定预算 - 是可取的。
• 如果您无法扩展运营以满足需求的增长，那么您应该重新考虑灵活的预算，而是专注于提高您的可扩展性。

对于正在考虑采取灵活预算举措的中小型企业来说，这一切都始于焦点的转变。

将您的关注点从 CPC 转移到 CPA

这是在理论上听起来很简单但在实践中证明具有挑战性的事情之一。

与其仅仅将 CPC 定位为您确定预算策略的指标，您还必须考虑每次获取成本 (CPA)。

基于云的包裹跟踪系统 Notifii 的数字营销总监 Alisha Evanson 说：

这种思维方式还有一个额外的好处。 它可以帮助各个部门朝着单一的预算思维流程迈进：保持较低的 CPA，并在保持积极 ROI 的同时发展业务。

确定 CPA 的内容

要计算您的 CPA，请包括潜在潜在客户从点击到销售的所有成本，例如电话、视频内容、新闻通讯等。

所有这些行动和营销材料都有助于最终决定购买您的产品。

为什么你应该关注 CPA 以及这意味着什么

有了注册会计师的心态，您的营销目标就会从提高意识转变为产生潜在客户和销售。 广告点击的质量变得比数量更重要。

CPA 如何考虑灵活的预算

灵活的预算对于考虑采购的各种因素是必要的。 灵活预算的好处之一是它为您提供了在 PPC 广告系列上花费更多资金的空间。

有两个原因：

原因一：每次点击费用不再是最终衡量标准

如果您只关注每次点击费用，那么负担得起的点击就是一切。 但是，如果您专注于 CPA，那么昂贵的点击不会破坏整个银行。

灵活的预算可以让您在点击次数上花费更多。 如果该点击转化为销售，那么总体而言，CPA 是值得增加的成本的。 如果该点击变成了反弹，那么除了初始点击之外，您的 CPA 不会再产生任何费用。

原因 2：CPA 确保您的所有部门协同工作

灵活的预算意味着您企业内的各个部门不必相互回答。

他们都以一个单一的目的行事：在发展公司的同时最大限度地减少 CPA。 他们不必担心会占用其他部门的资金。

灵活的预算将贵公司的通用目标放在首位，营销团队或指定的 PPC 监督员可以独立确定他们的投标策略。

向灵活预算的过渡是什么样的？

一旦您的团队拥有灵活的预算，就该开始摆脱固定预算了。

但是你能指望它看起来像什么？ 根据数字营销机构 Post Modern Marketing 的首席执行官乔什·鲁宾 (Josh Rubin) 的说法，这不是一件直接的事情。

在这里，我们再次看到了从 CPA 而非 CPC 角度思考的价值。 您拥有来自以前的 PPC 活动的大量数据。 当您慢慢过渡出去时，使用这些数据对您的新灵活预算进行初步估算。

然后，使用新的 PPC 活动收集更多数据。 此信息将告知您在此过程中对灵活预算所做的调整。

您应该收集什么类型的数据

查看旧的基于 CPC 的广告系列，以及新的和改进的基于 CPA 的广告系列，以获取所有这些转换数据。

您应该查看的数据包括：

• 登陆页面的加载时间
• 活动的一年中的时间
• 跳出率
• 在现场花费的时间
• 兑换率
• 您成功的潜在客户所在的行业
• 您成功潜在客户的位置
• 活动效果的任何峰值

虽然此列表并不全面，但它是了解如何分析灵活预算需求以及您的投资回报率是正数还是表现不佳的好方法。

您应该多久调整一次预算？

简短的回答：尽可能多地。

Alisha Evanson 和 Josh Rubin 都建议您根据分析结果每周调整一次预算……至少。 埃文森继续建议每天一次。

如果您没有严格指定负责 PPC 管理的人员，这可能会对您的资源造成压力，因此您设置的任何时间表都应与您的业务能力相匹配。

如果灵活的预算适合您怎么办

如果您的业务处于增长模式并且灵活的预算是正确的选择，那么您已经完成了最初的下一步。