本月播客营销商 – 消除混乱 – 来自创造这个词的人的 POV 中的“内容营销”：Joe Pulizzi

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的创意总监。 而对于本月，Joe Pulizzi 是 Creator Economy Expo 的创始人。

Saksham Sharda：感谢乔加入我们。

Joe Pulizzi：很高兴来到这里。 感谢您的款待。

快速射击回合！

Saksham Sharda：所以，乔，我们将从快速射击开始，以打破僵局。 如果您不想回答这个问题，您将获得三张通行证。 你可以只说通过，但尽量只回答一个词或一个句子。 好的。

乔普利兹：你明白了。

Saksham Sharda：好的。 那么，第一个是你想在几岁退休？

乔普利兹：从来没有。

Saksham Sharda：你早上准备多长时间？

乔普利兹：五分钟。

Saksham Sharda：你一生中最尴尬的时刻。

乔普利兹：传球

Saksham Sharda：填空。 即将到来的营销趋势是_________。

乔普利兹： Web3

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻发生在哪个城市？

Joe Pulizzi：俄亥俄州鲍灵格林，

Saksham Sharda：选择一个，马克扎克伯格或杰克多尔西。

乔·普利兹：杰克·多尔西。

Saksham Sharda：当我提到野心这个词时，你想到的第一部电影。

乔普利兹：哦，伙计。 显然，没什么，我会为你解答。 我本来想说大联盟或者……

Saksham Sharda：那不是

Joe Pulizzi：所以，你去吧。 我会去大联盟。

Saksham Sharda：去吧。 你职业生涯中最大的错误？

Joe Pulizzi：等得太久了。

Saksham Sharda：嗯。 你如何放松？

乔普利兹：跑。

Saksham Sharda：你会给年轻的自己什么建议？

Joe Pulizzi：每个人都在编造。

Saksham Sharda：你讨厌的一个习惯？

Joe Pulizzi：我的电子邮件收件箱里太多了。

Saksham Sharda：最后一个问题是你最喜欢的 Netflix 节目？

Joe Pulizzi：奇怪的事情。

大问题！

Saksham Sharda：好的。 好吧，这就是快速射击回合的结束。 你得了 9/10 是因为你只有一次通过，我们现在要讨论更长的问题。

乔普利兹：好的。 伟大的。

Saksham Sharda：告诉我们更多关于创作者经济博览会的信息，以及您如何设法吸引世界级的演讲者和内容创作者加入。

Joe Pulizzi：嗯，首先，我来自活动行业。 我从事活动已有 20 多年了，所以我对此充满热情。 当我采取行动时，我会在内容营销行业长大，已经这样做了 20 多年，创办了内容营销学院。 我们仍然，我的妻子和我在 2016 年卖掉了那家企业。然后我开始爱上我们所谓的创造者经济或我称之为内容企业家的东西。 基本上，帮助这些人试图弄清楚他们的商业模式。 您如何才能持续创建内容并真正独立、经济独立、谋生，而不仅仅是将所有这些内容作为一种爱好来创建？ 我们找不到任何物理事件。 据我所知，仍然没有人关注中产阶级的内容创作者。 在 TikTok 和 Instagram 上拥有数以百万计的追随者的大影响者有很多会议。 但是拥有 5,000 或 10,000 名订阅者的内容创建者呢？ 而且它们处于您不再了解的行业利基市场。 他们也需要一个活动。 他们需要一个可以聚在一起的地方。 他们可以联网，可以互相学习。 这就是我们决定创建年度活动创作者经济博览会的原因。 我们刚刚在 2022 年 5 月举办了活动。我们希望提供一种他们永远不会忘记的体验，以及在活动结束后继续进行的一些活动。 所以我们最终得到了 350+ 到亚利桑那州凤凰城。 感谢您认识到我们拥有出色的演讲者阵容，我们都能够互相学习，并继续这一旅程。 我想要我们，有很多人在所有不同的平台上创建内容，但他们中的大多数人在财务上并不独立，甚至没有接近它，因为他们没有合适的商业模式。 所以我们的工作就是教他们如何用这个东西创建一个商业模式。

Saksham Sharda：你现在想为我们的观众创建内容的提示是什么？

Joe Pulizzi：是的，所以一个简单的方法就是专注于一个平台。 有很多内容创作者说，哦，我必须无处不在。 不，你不必无处不在。 如果您查看内容创建者的模型，成为内容企业家，他们会从做一件事开始。 他们是博主，他们是作家，他们是 TikTok 上的人。 他们在做 YouTube 短片。 他们是 Twitch 主播。 比如你是什么？ 而且我认为我们中的很多人都说我们必须做所有的事情。 实际上，这是一个错误。 因此，不要在其他渠道上做所有可以做的事情。 你可以在这些渠道上宣传你的作品，但你必须专注于擅长一件事，就像野兽先生一样，像 PewDiePie 一样，就像世界上一些最好的作家一样，他们专注于做一件事。 好吧，那就这样做吧。

Saksham Sharda：当您在 2001 年第一次开始使用内容营销一词时，您当时对业务的愿景是什么？您认为它与行业的现状相比如何？

Joe Pulizzi：嗯，确实如此。 我的意思是，你必须记住，那是在搜索引擎真正成为社交媒体出现之前的事情，当我们朝着这个方向发展时，我很幸运能够从事 B2B 出版。 当我们与其中一些广告商合作时，我们意识到，哦，好吧，他们不能再做广告了。 他们想真正引起观众的注意。 他们想建立一个观众，他们想通过这些观众获利。 他们将如何做到这一点？ 他们最好开始始终如一地向目标受众提供有价值的、相关的、引人注目的信息。 这就是内容营销的定义。 所以，当时被称为定制媒体和定制出版。 问题是，如果我们要这样做，我的目标是营销人员，我想向营销人员销售内容营销产品。 因此，您必须将其称为营销，而不能将其称为自定义发布者或自定义媒体。 他们不知道那些东西是什么。 所以，我说，好吧，我们称之为内容营销，就像搜索引擎营销，就像社交媒体营销。 到 2010 年，它开始回升，滚雪球。它真的开始起飞了。 2011 年，我们举办了第一个活动，内容营销世界。现在，我的意思是，很多人对此的看法不同。 当您查看一家媒体公司与一家非媒体公司时，例如纽约时报与思科系统公司，我不认为它有任何不同。 我看到一家公司正试图建立受众并通过这些受众获利。 然后他们有产品和服务来做到这一点。 《纽约时报》主要通过直接收入来做到这一点，他们通过赞助来做到这一点。 他们通过付费订阅来做到这一点。 思科系统通过销售更多的产品和服务来做到这一点，但他们正在做同样的事情。 他们都有媒体部门； 他们都有内容或内容营销总监或首席内容官。 他们都在尝试建立订阅者，然后通过这些订阅者获利。 这就是我们在 2022 年和 2023 年所处的位置。所以，每个人都是一家媒体公司。 这仅取决于您是否认真对待。 然后是类型，如果你真的认真对待它，那么你将创建内容运营，随着时间的推移在社区中建立受众。 然后你可以看看产生收入的方法。

Saksham Sharda：那么，您是否同意买家洞察力应该是您内容策略的关键组成部分的说法？

Joe Pulizzi：我认为你应该使用任何可能的研究来了解你的听众。 因此，如果您对他们如何购买产品有深入的了解，那绝对是。 如果您知道他们在社交媒体上或在搜索引擎上搜索什么以获取有关他们将要购买什么或如何购买或如何度过一天的信息，那么您肯定希望将其用于你的内容。 但我也想让你想想，你想把自己定位为你的领先专家是什么？ 无法创建有关所有事物的内容，并且您可能已经拥有太多的产品内容。 如果您查看大多数公司，他们会非常重视产品内容，而不是重视有价值的相关信息。 至少，这与始终如一地交付的产品无关。 所以我们必须利用所有这些资源并稍微移动它们。 所以，我们可以说，哦，好吧。 我们确实需要在这个方向上做更多的事情来将自己定位为领先的专家。 所以，这绝对是一个过程。 我们看到这种演变和内容营销是大多数组织没有很好或很好地使用的肌肉。 所以，这是一种萎缩，如果你愿意的话，即使几百年前，这就是我们进入市场的方式。 所以，很多事情都在发生变化，然后你就在和所有人竞争，对吧？ 您正在与世界上的 Netflix 和 Google 竞争，您正在与您真正的竞争对手竞争。 因此，随着我们的进一步发展，即使拥有所有技术，它也会变得越来越困难。

Saksham Sharda：那么，说到创造者经济背景下的价值本身，你认为创造者究竟创造了什么价值？

Joe Pulizzi：所以，任何内容创作者都应该尝试做一两件事，努力帮助我的观众过上更好的生活，或者找到一份更好的工作，拥有更好的事业。 我的意思是，围绕这些事情的任何事情。 所以，如果你是内容创作者，你必须问自己，我在做什么？ 使命是什么？ 这就是它与影响者不同的地方。 大多数有影响力的人，我不会说大多数，你在外面看到的很多有影响力的人，他们打开了自己的生活。 他们在谈论自己，这纯粹是娱乐，这很好。 但我，我认为作为内容创造者和内容企业家，我们可以做得更多。 那么，谁是我的受众，我在哪里尝试提供差异化​​的价值，以便我可以将这些受众提升到一个新的水平？ 因为我们正在尝试从该受众中创建订阅者，并随着时间的推移从该受众中获利。 为此，我们需要建立信任。 我们需要提供持续的内容来解决他们的需求和痛点。 所以我想知道我是否在与内容创建者交谈，谁是你的特定受众，你的内容倾斜是什么。 这意味着您的差异化是什么，以便您可以消除所有混乱。 那是什么？ 然后你就可以开始弄清楚如何定期影响你的观众。 然后它进入过程，对吗？ 哦好的。 好吧，这是我的文章，这是我的搜索引擎短语。 这是我试图从每条内容中传递的观众结果。 所以这就是我要挑战一个内容企业家来做你创造的每一个内容。 对观众、社区有什么好处，观众的结果是什么？ 我们常常是孤立的。 我们在想，哦，这就是我想谈的，这很好。 但如果你太养成这种习惯，你就不会考虑，我需要改变我的客户和观众的生活。 我今天将如何处理这段内容？

Saksham Sharda：而且，在大流行后的世界中，这种变化将如何变化，你认为创造者经济是否足够强大，能够承受回归现实生活的体验？

Joe Pulizzi：是的，因为它是否是数字的并不重要，它是面对面的。 我的意思是，我们刚刚发起了一场体育赛事，希望能够结束这场大流行。 我认为印刷杂志正在回归。 所以，挑战在于，每个人一天只有 24 小时。 我们没有更多的时间。 这就是内容企业家或内容创建者所追求的。 有人关注。 看看统计数据，我们已经在不同的媒体设备、电视、Netflix、社交媒体和 TikTok 上花费了一天七到九个小时。 已经疯了。 所以你就像，好吧，你想要那天的 10 或 15 分钟。 你最好是惊人的。 你更好。 我的意思是，这就是你有这么多内容创作者的地方。 我的意思是，如果你查看统计数据，你会说，哦，有 5000 万人试图以此为生，或者有 2.5 亿人，或者会有很多失误。 前六个月会有很多人出去寻找工作，因为他们没有意识到需要很长时间才能始终如一地交付专注于你可以做得比其他任何人都做得更好的东西那个观众。 所以，你有很多人对整个想法感到失望，因为，哦，我要以此为生。 然后你意识到，哦，哇。 它确实像真正的企业一样运作。 真正建造这个东西确实需要两到三年的时间。 所以，我不认为，我的意思是，明天的创作者会比前一天更多，只是因为技术将使这成为可能。 这些内容创作者中有多少变成了真正的内容企业家？ 这是我的担心。 因为任何人都可以创建内容。 我妈妈在 Facebook，她是内容创作者。 这意味着什么？ 我们真的在谈论那些想成为专业人士的人，我担心他们是否没有耐心，他们没有建立自己的事业或生活。 就像我和我的妻子在 2007 年开始我们自己的内容创作业务时，我们称之为拉面和博洛尼亚年，因为我们不得不大幅削减开支，因为这需要时间，实际上我们花了三年时间才知道我们实际上是要做这件事的。 所以这是我关心的，不是内容创作部分，而是创业部分。

Saksham Sharda：所以说到你自己的旅程，你在网上多次提到了一个帮助你在内容创业之旅中取得突破的研究项目。 您能否详细说明这个项目以及它是如何帮助您成功退出的？

Joe Pulizzi：是的，我的意思是，让我们看看，我们在 2007 年开始了这项业务，并在 2008 年和 2009 年开始了我们的研究项目。 因为同样，我的信念取决于您的专业领域，您需要成为领先的专家之一。 您需要将自己展示为领先的专家之一，您如何做到最好？ 我们开始创建自己的独立研究。 我们与许多合作伙伴合作以实现这一目标，但我们创造了，你知道的，基本上它是什么是内容营销，以及内容营销人员的状态是什么，如果你愿意的话。 所以我们经历了谁是内容营销人员是内容营销。 我们在外面做什么？ 我们使用博客、印刷品、活动和社交媒体。 我们开始经历这些事情。 慢慢地，你知道，年复一年，我们一遍又一遍地做这些。 我们确实将我们的组织定位为这方面的领先资源之一。 然后这使我们能够创建内容营销世界、活动、播客、做我们正在做的所有事情。 然后我们在 2016 年成功退出。所以，我认为当很多人想弄清楚时，我只是在写博客，或者我只是在做播客或其他什么。 您想将自己定位为为行业创建研究的专家，这绝对是一种绝妙的方式。 我们刚刚推出了 The Tilt，这是我们 2021 年的新业务。我们做的第一件事就是推出，内容企业家的状态如何。 这是什么，每个人都在谈论的这个创造者经济是什么？ 因为每个人都在谈论软件，而不是内容创建者。 所以我们想把重点放在内容创作者身上并做到这一点。 而且，它已经非常成功了。 我们正在编写第二个年度版本。 所以我的建议是肯定的，如果你想出名，做一项研究是一个很好的方法，但如果你要去做，它不是一次性的，它应该是每年一次或每季度一次事物。 无论你决定做什么。 我们的是一年一度的。 当我们为内容营销研究所做这件事时，它是一年一度的，需要大量的工作和大量的合作，你必须有很多人，你知道，提交他们的调查问题，但这绝对值得，因为那时你'不仅有研究报告，而且你有 12 个月的内容，你可以突破。 你有他们问过的问题。 你可以去每个单独的数据点说，哇，这是一个很棒的帖子。 这是一个很棒的播客。 而且您可以填写一年的编辑日历，因为您从客户那里获得了所有这些洞察力。

Saksham Sharda：让我们稍微调整一下。 你能告诉我们你在橙色效应基金会的工作以及你是如何想出这个名字的吗？

乔普利兹：谢谢。 是的。 我们都是橙色的。 今天我得到了一点橙色，我们正在谈论这个。 所以，在 2007 年，当我们成立内容营销学院时，我一直追随像 Brian Tracy 和 Napoleon Hill 这样的人，并始终相信，如果你要创业，就应该总是回馈一些东西。 因此，发起一些慈善活动的想法一直存在。 所以，有，有几件事。 我们开始创业，我拍的所有照片都是橙色的。 我一直穿着橙色，并因此而闻名。 这不是一个有目的的决定，但人们开始是因为我一直穿着橙色衬衫。 人们就像，乔，当我不穿橙色时，这很重要。 那是它第一次击中我的时候。 我的意思是，我会去杂货店，人们来找我，我穿着一件灰色的衬衫，他们说，乔大错特错。 你没有穿橙色。 我觉得，好吧。 我给自己打上了这个橙子的烙印。 现在我到处都穿橙色。 我们以橙色闻名。 所以，当我们出去说，好吧，让我们围绕言语治疗做这个非营利性的倡议。 我的妻子和我们最大的孩子出生在自闭症谱系中。 所以，他们现在做得很棒。 言语治疗让他们到达了他们现在就读的大学，并取得了成功。 一切都很棒。 但是我们发现很多家庭无法获得他们需要的语言治疗，即使那是孩子绝对需要的。 我们发现有很多家庭买不起。 当你想说，好吧，我今晚能负担得起晚餐或言语治疗时，你会选择晚餐。 所以你有一个生存方法。 所以我们想，好吧，我们能不能创建一个组织来帮助儿童和家庭获得他们需要的语言治疗，但他们负担不起。 因此，我们从 2007 年开始创建 Orange Effect Foundation 来做到这一点，2014 年 501(c)3。现在我认为我们已经为美国 34 个州的 260 多名儿童提供了资助来帮助他们进行言语治疗。 所以我的意思是，它不是一个庞大的组织，它是一个很小的东西。 但我们有更多的资金请求，超出了我们的能力范围。 所以我们还有很多工作要做。 所以，是的，这只是橙色效应。 我对橙色的全部看法正在影响变化。 我认为这是一个强大的颜色，强大的词。 我们想，好吧，我们想影响一些改变。 所以我们不妨称之为橙色效应基金会。 这就是我们一直在做的事情。 我们将其与业务相结合，我们在业务中所做的一切都是相关的。 所以基本上，我们从利润中获得的任何利润总是会回到基金会。

Saksham Sharda：这听起来像是一个伟大的倡议。 所以，最后一个问题是，如果不是这一切，你会做什么？

Joe Pulizzi：这很容易。 我会写小说。 我会在什么时候做，所以快速的回答是我和我的妻子在 16 年卖掉了一直到 17 年，在 2018 年度过了一个完整的休假年。如果你能做到这一点，我强烈推荐。 在 2019 年，我写道； 我的第一部小说叫死的意志。 这是一部神秘惊悚片，中心是一位营销人员。 无论如何，由于 COVID 和其他一些原因，我觉得营销人员的谜团还不够多。 我重新开始做生意并开始了倾斜和创造者经济博览会。 但在某个时候，我想回去写一个死意志的续集。 我喜欢写作。 写那本书是我做过的最困难的事情，但很充实。 我想再次这样做。

Saksham Sharda：那是什么，我猜你提到了休假，但是内容创作者在日常生活中可以做的一件事是什么才能最终写出他们自己的小说，每个人都想这样做，但我想球很烂你在，你从来没有下定决心这样做？

乔普利兹：是的。 它太硬。 我的意思是，你和我可能都认识一千个人，他们的电脑上或办公桌抽屉里或其他任何地方都有一本小说或一本写了一半的小说。 写一本我已经写了七本的非小说类书籍对我来说要容易得多。 你可以用很多不同的方式写作。 我可以写一篇博文，成为一章。 我可以用几个月的时间来写一本书，这与小说或小说中的东西不同。 你需要每天写。 所以，我会说，如果这是你想做的事情，你必须在接下来的 30 天里基本上说，我要每天起床写一个小时，限时或一千字。 我试着做一千字。 我说，今天早上我不会停下来，直到我写一千字。 现在头两三天或四天或七天或十天，太可怕了。 就像，我回去看看我开始时所做的工作。 这绝对是可怕的。 没有人愿意看到这部作品，但你开始让自己进入节奏，你找到了自己的声音，故事开始变得正确。 但是你必须教你的身体这样做。 如果你会教自己这样做并达到那一点。 大概要等到大约 20 或 30 天后，我才真正感觉到有些东西在起作用。 然后在四六个月后，我有了一本小说的初稿。 所以这就是我建议做的就是只做工作，第一周你会讨厌它，但每天起床，花一些时间限制字数，它会奏效的。 它绝对适合你。

Saksham Sharda：好的。 公平的。 我会试试的。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：感谢大家加入我们本月的 Outgrow 月度营销商一集。 感谢乔加入我们。

Saksham Sharda：查看网站了解更多详情，我们将在下个月再次见到您，并与本月的另一位营销人员见面。