本月播客营销商 - 第 078 集：如何在瞬息万变且竞争激烈的行业中快速获胜：与 Hawke Media 创始人 Erik Huberman 揭穿 Hawke 方法

嘿！ 欢迎来到本月营销人员博客！

我们最近为我们的每月播客采访了 Erik Huberman——“本月营销商”！ 我们与 Erik 进行了一些令人惊叹的富有洞察力的对话，这就是我们讨论的内容——

1. 深入了解霍克营销方法

2. 识别营销的唾手可得的果实

3. CMO in a box：新时代营销人员的自动化洞察

4. 同行协作和编程：霍克节

5. 在大流行后的世界中建立忠诚的社区基础

6. 伟大营销的可及性：霍克媒体使命

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅长通过小部件和小程序进行数据收集、分析、过滤和传输。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上展出。

关于我们的客人：

Erik是Hawke Media的创始人兼首席执行官，这是一家非常成功的营销机构，被称为 Your Outsourced CMO，已帮助全球 3,000 多个品牌发展，价值超过 1.5 亿美元。 Erik 获得了无数荣誉和奖项，包括福布斯 30 位 30 岁以下人士奖、CSQ 的 40 位 40 岁以下人士奖和 Inc. 杂志的 25 位营销影响者奖。

第 078 集：如何在瞬息万变且竞争激烈的行业中快速获胜：与 Hawke Media 创始人 Erik Huberman 揭穿霍克方法

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的创意总监。 本月我们将采访霍克传媒的首席执行官埃里克·休伯曼。 感谢您加入我们，埃里克。

Erik Huberman：谢谢你邀请我，Saksham。

Saksham Sharda：一句话，贵公司提供什么？

Erik Huberman：我们是外包给品牌的 CMO 和营销团队。

Saksham Sharda：好的。

没时间看书？ 没问题，只需观看播客！

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快速射击回合！

Saksham Sharda：所以我们将从快速射击开始。 第一个问题是你想在几岁退休？

埃里克·休伯曼：我不想退休

Saksham Sharda：在家工作还是在办公室工作？

Erik Huberman：可能回家了。

Saksham Sharda：你早上准备多长时间？

埃里克·休伯曼： 15 分钟。

Saksham Sharda：用一句话向我描述贵公司面临的一个问题。

Erik Huberman：经济衰退。

Saksham Sharda：您最喜欢的 SaaS 软件工具？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奥

Saksham Sharda：你一生中最尴尬的时刻？

Erik Huberman：我不会那么容易感到尴尬。

Saksham Sharda：彼得·泰尔是谁？

埃里克·休伯曼： VC。

Saksham Sharda：当我提到野心这个词时，你想到的第一部电影是什么？

Erik Huberman：现在是“社交网络”

Saksham Sharda：你最喜欢的应用程序是什么？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奥

Saksham Sharda：您使用的最好的无代码工具？

埃里克·休伯曼：卡斯皮奥。

Saksham Sharda：好的。 你能活几个小时的睡眠？

Erik Huberman：四五个。 但是星期五，七点到八点。

Saksham Sharda：好的。 填空。 即将到来的营销趋势是________。

Erik Huberman：人工智能和短信。

Saksham Sharda：你生命中最美好的城市发生在哪个城市？

埃里克·休伯曼：洛杉矶。

Saksham Sharda：选一个，马克·扎克伯格还是杰克·多尔西？

埃里克·休伯曼：马克·扎克伯格。

Saksham Sharda：你最后一次哭是什么时候，为什么？

Erik Huberman：几个月前我父亲过世了。

Saksham Sharda：你职业生涯中最大的错误？

Erik Huberman：给予高管过多的信任，而不是信任，而是验证和验证。

Saksham Sharda：好的。 你如何放松？

Erik Huberman：有很多不同的方式。 我是一个爱好瘾君子，锻炼身体，然后有时就喜欢和家人一起出去玩。

Saksham Sharda：你能从这次会议上说出多少发言人的名字？

埃里克·休伯曼：一个。

Saksham Sharda：你想给他起名字吗？

Erik Huberman：实际上是两个，我和 Mike Asher，因为他正在和他说话。

Saksham Sharda：好的。 你每天喝多少杯咖啡？

Erik Huberman：几乎没有，除了我出国旅行和早上喝一杯。

Saksham Sharda：你讨厌的一个习惯？

Erik Huberman：我讨厌的习惯，没有那个。 我有很多意志力，所以我通常会削减这些。

Saksham Sharda：你一生中学到的最有价值的技能？

Erik Huberman：我会说自己做事。

Saksham Sharda：最后一个快速提问，你最喜欢的 Netflix 节目？

Erik Huberman：我想开始最新的“Stranger Things”，但我还没有，但可能就是这样。 有一些很棒的，但可能是陌生人。

Saksham Sharda：好的。 这就是快速射击回合的结束。 你没有任何通行证。 所以这太棒了。

大问题！

Saksham Sharda：所以我们要讨论更长的问题。 第一个是你能多谈谈霍克方法吗？

Erik Huberman：是的，所以我们目前已经与近 4,000 家公司合作，并为他们进行营销，并成功地发展了很多公司。 并且可能分析了大约 40,000 家公司的营销，我们开发了一种方法来快速确定低垂的果实在哪里以及营销机会在哪里，因为我们为客户提供了持续的基础。 经过多年的发展，它开始成为一个框架，我们教给我们的团队，我们一遍又一遍地使用它。 我们看到它运作良好。 又过了几年，有人找我写一本书，他们说，你会写在什么上面？ 这就是我们将其提炼成这种方法的时候，它是关于营销的三个原则——意识、培育和信任，以及它如何像三脚架一样适合，基本上如何持续监控你的营销。 它是为营销 CEO 的负责人而构建的，他们是真正想了解整体框架的人。 所以它不一定像一本单独的战术书。 它有一点点，但更多的是关于工作的整体框架，以便您可以不断了解您的机会在您的营销策略中的位置。

Saksham Sharda：在你的职业生涯中，你是如何学会找出低调的果实在哪里的？

埃里克·休伯曼：是的。 所以我认为就像大多数事情一样，它是关于简化它，这是很难做到的。 就像我认为是马克吐温谈到短篇小说比长篇小说更难写一样。 同样的想法，如果你想在下个月花时间分析营销策略，可能会想出一些东西。 但是，如果您有 30 分钟的时间来弄清楚要注意什么以及在哪里工作呢？ 所以这个想法是——我们创造了一种方法来做到这一点，同样，它是关于这三个原则的，我们相信这三类营销都会推动成功的营销活动。 那么意识，你如何为你的品牌建立新的意识，向你的公司介绍新的潜在客户，一旦他们知道你的存在，培养你做什么，把他们带进来，把他们变成客户？ 然后你在购买后做什么来让他们回来，然后相信 75% 的消费者不会从他们天生不信任的公司购买，那么你是如何建立这种信任的呢？ 在您拥有一个人们知道的品牌并具有这种意识之前，信任来自第三方验证。 所以有影响力的人、推荐人、评论等等。所以我们要做的是查看所有表明这些事情都被涵盖的领先指标。 我们着眼于基准，这意味着您如何比较您所在行业的两家公司。 所以在这两件事之间，这是我们构建的专有软件工具，我们可以说，“好吧，根据你的公司和你的行业，你在这个数字上做得不是很好”。 那么，是什么推动了这个数字？ 嗯，这是一个培育数字，通过培育，你可能会喜欢，让我们看看你的电子邮件营销、你的短信、你的内容、你的网站，所有这些不同的东西。 这是关闭的号码。 这就是我们需要解决的问题。 我们需要修复您的网站。 所以这是关于从顶部开始向下检查清单，比如从哪个类别到然后到哪个频道，好的。 有解决办法。

Saksham Sharda：您如何将其与您的 CMO in a box 的概念联系起来？

Erik Huberman：是的，有两种方法！ 第一，你知道，我们创办的公司基本上是 CMO 的部分工作，然后建立起来执行我们正在实施的所有不同战略。 所以现在我们有 Facebook 营销人员、电子邮件营销人员、网页设计师等团队。所以这是我们尚未宣布的内容。 我们现在正在构建一个工具，它采用霍克方法，采用这种基准测试，采用所有这些，并创建自动化的洞察力。 这确实将成为软件方面的 CMO。 目前，它是通过我们员工中的部分 CMO 人员手动完成的。

Saksham Sharda：霍克节是关于什么的？ 我们一直在阅读#Hawkefest 的东西。 那是怎么回事？

Erik Huberman ：是的，所以在我创办 Hawke 之前，我确实意识到洛杉矶没有电子商务专业人士的聚会，而且那里是电子商务的温床之一。 所以我开始做每月一次的欢乐时光，它很受欢迎，非常快，数百人会出现。 然后几年后，我认为是三个人决定在洛杉矶为电子商务高管举办为期一天的活动，让它变得有趣和引人入胜。 这个想法是为了玩得开心、建立网络和学习。 所以我们做到了，我们策划了观众，我们让它变得有趣和引人注目。 谢天谢地，我有一个不错的网络来培养一些伟大的演讲者和名人之类的东西。 在与洛杉矶市合作创建电子商务周之前，我们连续三年这样做，这是一整周的电子商务活动。 然后 COVID 来袭，所以我们几乎已经做了两年。

Saksham Sharda：你认为让在线社区保持一致很难吗？

埃里克·休伯曼：是的。 在线社区非常困难。 我的意思是我们第一年做 Ecom 周是 8,000 人。 第二年是4000人。 不是因为有人有差评，而是因为当世界开放时，人们不一定只想坐在网上。 当每个人都呆在家里时，在线是引人注目的，这些社区会蓬勃发展。 但是当世界打开的那一刻，你看到了俱乐部会所，这个应用程序，就像每个人突然开始回到外面的那个月，没有人再去会所了。

Saksham Sharda：那么，由于许多营销人员和许多公司都在尝试建立社区，因此尝试建立社区的解决方案是什么？ 好吧，他们中的一些人只是购买它们，因为很难建造它们。 那么你认为的解决方案是什么？

Erik Huberman ：就个人而言，这同样重要。 这就是为什么我们也举办面对面的活动。 这很难，我们是一家全球企业。 我们在中国、菲律宾、加拿大、美国和英国设有办事处，我们仍在洛杉矶举办活动。 因为即使人们飞来飞去，或者即使你只能抓住核心受众，我认为建立在线社区要困难得多。 尽管通过虚拟公司建立社区很困难，我们现在也是如此，但要困难得多。 这并不意味着它不可行，并且成本不值得奖励。 但是您必须亲自添加，因为我们是生物学上的，这就是我们建立关系的地方。

Saksham Sharda：好的。 再次谈论公司，霍克媒体机构是什么意思，但带有“S”？

Erik Huberman ：我不知道那是从哪里来的。

Saksham Sharda：从提要中，但是，好吧。 我们可以跳过这个问题。 因此，您的总部位于美国最西端的圣莫尼卡，而您却是在参加一个以欧元为基础的会议。 您在欧洲的计划是什么？您打算如何到达那里？

Erik Huberman ：是的，所以我们在 2 月份收购了英国的一家代理机构，并与一位名叫 Will Tickle 的人合作，他现在是我们的欧洲负责人。 我们正在寻求在整个欧洲扩张。 因此，我们创造了这个非常灵活、灵活、可访问、出色的营销解决方案的概念。 就是这样的想法。 霍克媒体的使命是提供卓越的可访问性，实现出色的营销，因为我们在业内发现 99% 的营销机构不知道他们在做什么。 好的 1% 真的很贵，需要长合同、高最低要求等等。 所以我们只是想通过说，让我们擅长我们所做的事情，但易于使用来解决这个问题。 就像，不是那种概念小说，但坦率地说，在我们的行业中，它是。 所以我们在美国这样做了，发展得非常快，现在有 300 人，我们去了我们应该开始研究世界其他地方的地方，这可以提供帮助。 我们已经与许多欧洲和亚洲品牌合作来到美国。 现在我们想开始在欧洲开发同样的模型。 所以我们找到了一个很好的合作伙伴，我们能够与之达成协议，现在在过去的几个月里进行了整合，很快就真正开始了这里的增长。 所以我们正在考虑，我们从英国开始，但实际上我们正在考虑我们的下一个目标是荷兰。 我们将看看它是如何运作的，因为机会也必须出现。 但我们也很高兴来到荷兰。

Saksham Sharda：谈到客户和合作伙伴，您能否为我们列举一个您喜欢与之合作的客户，一个关于客户的有趣案例研究？

埃里克·休伯曼：是的。 所以另一个关于霍克的小轶事，当我们开始做很多天使投资大约一年时，变成了一个小型风险基金，一个 500 万美元的基金，然后变成了一个 5000 万美元的第二个基金。 那时我们有一个客户叫 Cell 3 年，它是一家工厂公司，我们从一家位于纽约的小型在线直接到消费品公司，收入数千万美元，非常稳固的公司。 他们去筹集一些钱。 我的一位营销经理打电话给我说：“嘿，我不想在你背后做这件事。 如果我投资于我们的一位客户，可以告诉我更多”。 所以他最终投资了。 我们对这家公司进行了投资，从那时起，他们开始大规模发展，成为最大的在线植物公司之一。 我们已经能够成为他们的营销团队，并为他们提供资金和建议。 这只是一个很棒的伙伴关系。 这是一个以女性为主导的企业。 这是令人印象深刻的业务。 所以这是一个伟大的。

Saksham Sharda：好的。 最后一个问题是，如果不是这个，你会做什么？

Erik Huberman ：我不知道，这很有趣，因为我们多次被提议出售公司。 我没有，因为我无法回答这个问题。 如果我知道如果有替代方案我想做什么。 假设霍克失败了，或者我卖了，我可能会在投资方面工作一段时间，但我会说因为我们有基金，投资对我来说太慢了。 我喜欢它作为我工作的一部分，但它的节奏还不够快，不足以让我对它保持兴趣和热情。 所以我现在做的方式是我有一个生意要经营，然后我也可以投资。 因此，狭隘地进行一项或另一项购买听起来并不那么诱人。 所以我认为另一件事是我一直在开玩笑。 你知道，我只是一个粗略的决定，没有在墨西哥的海滩上开一家炸玉米饼店。 所以可以以另一种方式摆动，如果我不这样做，我只是在冲浪。

Saksham Sharda：嗯，采访到此结束。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：感谢大家加入我们本月的 Outgrow 月度营销者一集。 那是霍克媒体的首席执行官埃里克·休伯曼。 感谢您加入我们，埃里克。

Erik Huberman ：谢谢你邀请我。

Saksham Sharda：查看他们的网站了解更多详情，我们将在下个月与本月的另一位营销人员再次见面。