本月播客营销人员-未来证明您作为一名成功的自由职业者的地位

嘿！ 欢迎来到本月营销人员博客！

我们最近采访了本月自由职业者“Alexander Nikolaev”的月度播客——“本月营销者”！ 我们与亚历克斯进行了一些令人惊叹的富有洞察力的对话，这就是我们讨论的内容——

1. 可视化漏斗，了解业务

2. 有效捕捉用户意图

3. 全球自动化趋势：活动经理职位在未来是否仍然重要？

4. 大多数人对转化率优化的误解

5. 达到顶级自由职业者身份的关键

6. Meta 扩大变现政策的思考

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅长通过小部件和小程序进行数据收集、分析、过滤和传输。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上展出。

关于我们的客人：

Alexander Nikolaev过去 15 年一直在营销和广告行业工作——担任各种企业的内部营销人员。 除了经营自己的广告公司Acuena 外，Alexander 还是一名最受好评的 Upwork 自由职业者，这一地位他已经维持了大约 6 年。

未来证明您作为一名成功的自由职业者的地位

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是您的主持人，Saksham Sharda 博士，我是 Outgrow.co 的创意总监。 本月，我们将采访一位自由广告专家 Alex Nikolaev。 感谢您加入我们，亚历克斯。

亚历山大·尼古拉耶夫：很高兴。

没时间看书？ 没问题，只需观看播客！

或者您可以在 Spotify 上收听！

快速射击回合！

Saksham Sharda：所以亚历克斯，我们将从快速射击开始，以打破僵局，你得到三个传球。 如果你不想回答这个问题，你可以说通过，但尽量只回答一个单词或一个句子。 好的？

亚历山大·尼古拉耶夫：好的。

Saksham Sharda：好的，第一个。 你想在几岁退休？

亚历山大·尼古拉耶夫： 40

Saksham Sharda：你是怎么放松的？

Alexander Nikolaev：和我的家人一起出去玩。

Saksham Sharda：一天中任何时候都可以吃的水果？

亚历山大·尼古拉耶夫：香蕉

Saksham Sharda：您希望亲眼目睹哪些历史事件？

Alexander Nikolaev：好吧，让我们说泰坦尼克号的发布。

Saksham Sharda：好的。 一部可以看几遍也不会觉得无聊的电影？

亚历山大·尼古拉耶夫：回到未来。

Saksham Sharda：你最有可能因为什么被捕？

Alexander Nikolaev：这是一个艰难的过程。 可能，我不知道，太正式了。

Saksham Sharda：你讨厌的一个习惯？

亚历山大·尼古拉耶夫：拖延。

Saksham Sharda：在家工作还是在办公室工作？

亚历山大·尼古拉耶夫：从家里。

Saksham Sharda：你能睡几个小时？

Alexander Nikolaev：我能活下去的最低限度是五到六岁。

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

亚历山大·尼古拉耶夫：半杯。

Saksham Sharda：你最喜欢的 Netflix 节目？

Alexander Nikolaev： Netflix 最初是什么意思？ 或者只是在 Netflix 上播放的那个？

Saksham Sharda：溪流。

亚历山大尼古拉耶夫：嗯，“朋友”。

Saksham Sharda：好吧，你在生活中学到的最有价值的技能是什么？

亚历山大尼古拉耶夫：沟通。

Saksham Sharda：你早上准备多长时间？

亚历山大·尼古拉耶夫：不是马上。

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻发生在哪个城市？

Alexander Nikolaev：尼古拉耶夫市，我的家乡。

Saksham Sharda：好的。 所以这就是快速射击回合的结束，你做得很好，你设法很快回答了所有问题。 所以那太好了。

大问题！

Saksham Sharda：现在继续讨论长问题。 第一个是，作为付费搜索专家，您是否认为您通过搜索可视化渠道的能力有助于您了解事物的营销方面？

Alexander Nikolaev：我确实这么认为。 问题在于自由职业者、营销机构或营销专家，这就是我的意思，可视化渠道并了解业务。 这是经常被忽视和忽视的东西，比它应该的要频繁得多。 并牢记这一点，不仅仅是最初将其可视化，而是确保它在您进行项目并与客户持续合作时一直存在并与您保持联系。 在思考过程中将那幅画摆在你面前是无价的。 它应该始终在后台。 这应该永远留在我们身边。 否则，项目可能无法顺利进行。 问题是，正如我所说，对于代理机构，这是被忽视的事情。 我一直目睹这种情况发生。 问题是我的许多客户与我接触过，他们过去曾与其他自由职业者或专家机构合作过，无论是在同一个项目上还是在其他事情上。 从我获得的联系人或他们分享经验的方式来看，我可以看出这在业内非常普遍。 专家们真的不应该忽视这一点，至少如果他们想被认为是专家的话。 所以，是的，可视化漏斗和了解业务是无价之宝。

Saksham Sharda：为什么你认为人们一开始就倾向于忽略可视化漏斗？

Alexander Nikolaev：嗯，这是一个容易犯的错误。 因为对于自由职业者和代理机构，不仅如此，对于内部员工来说，人们总是很匆忙。 他们不会在最初的研究上投入太多，他们只是想把事情做好。 在许多情况下，客户尽快催促他们，或者管理层催促他们，他们只想开始实施活动。 尽快，马上，最初。 但是，在我看来，我们应该始终从初步研究开始，我们应该更好地了解业务，更好地了解客户，了解竞争环境以及客户的项目或产品具有的竞争优势。 只有在那之后，我们才能完成这个初步了解项目阶段。 只有这样才有可能，并且开始着手设置本身是有意义的。

Saksham Sharda：这与下一个问题有关，即捕捉用户意图并有效地做到这一点对于每个企业来说总是具有挑战性和不同的。 那么您在多大程度上同意或不同意这种说法？

Alexander Nikolaev：是的，我完全同意。 这与我刚刚提出的观点密切相关。 用户意图是我提到的在这个初始研究阶段展开的关键事情之一，正确处理这部分（用户意图）非常重要，因为您设置中的其他所有内容，我的意思是广告活动，登陆页面就是一切。 一切都可能是完美的。 它可能就像完美无瑕。 但是，如果用户意图是您不正确的事情，那么其他一切都会被毁掉。 我的意思是，您投入的所有努力，客户投入的成本，都不再重要，因为用户意图不存在。 这是不对的。 例如，对于搜索广告系列，如谷歌广告，目标关键词是用户意图的危险信号。 如果你没有正确地理解用户意图，得到错误的关键词，那么这意味着预算和广告支出就白费了。 流量不相关。 整个项目，整个广告活动都变得毫无用处。 所以，是的，当然，用户意图至关重要。

Saksham Sharda：那么捕捉用户意图的好方法是什么？

Alexander Nikolaev：嗯，捕捉用户意图对你来说是显而易见的，至少对我来说是这样。 我不能代表所有人，但通过我的方法，用户意图变得显而易见。 每当我花足够的时间进行初步研究时，每当我正确理解客户的业务时，每当我在入职阶段与客户沟通时。 所以，是的，在构建整个大图时，围绕广告活动的联系，是让我能够正确理解用户意图的原因。

Saksham Sharda：您认为自动化（例如提高自动化程度）在这一切中必须发挥什么作用？ 比如，竞选经理职位的未来是光明的还是黯淡的？ 竞选经理会比以往任何时候都更相关，还是会变得越来越不相关？

Alexander Nikolaev：嗯，我明白了很多。 这是一个非常受欢迎的问题。 甚至我的客户也一直问我这个问题，我的角色是否会随着时间的推移而过时。 在我看来，它不会。 我的意思是自动化的想法和概念确实暗示了一种完全自主的模式，但实际上，我们现在看到的情况并非如此。 这种自动化发展的今天阶段不允许完全自主模式。 设置中有很多完全自动化的白点。 此外，广告平台的一个重要方面是它们通过自动化的方式，试图让广告商花费更多。 这是完全正常的事情，显然对他们来说，因为这些是企业，他们想要最大化他们的利润。 他们经常通过诱骗广告商增加支出来做到这一点。 对我来说，这不是什么大问题，因为作为一名广告经理，我总能知道在哪里寻找这样的东西。 我很容易发现这些超支的努力和对客户或他们的活动没有多大意义的事情。 这就是广告经理角色在当今自动化阶段变得重要的原因。 但即使未来一切都得到解决，如果自动化和机器学习的技术问题得到解决，一切都是完美的，假设，即使在那种情况下，即使在那个阶段，我很确定广告经理的角色会仍然很重要。 因为就像在全球自动化趋势的情况下，机器学习和机器人帮助我们完成他们的日常任务一样，即使在那种情况下，很明显我们确实需要真人来监督这个过程，调整一切，理解逻辑，然后微调这些过程。 所以在这方面，在我看来，仍然需要广告活动经理的角色。 我们还有一些工作要做。

Saksham Sharda：那么你会给广告经理或实际上只是客户关于转化率优化的建议，比如客户做错了什么？ 最成功的解决方案通常是什么？

Alexander Nikolaev：嗯，在转化率优化或广告系列的其他组件方面，人们做错了很多事情或弄错了。 这不一定是坏事，这并不意味着他们很愚蠢，或者只是他们从不同的角度看待它。 这很有意义。 这是完全显而易见的。 例如，企业的所有者经常想要过度沟通，正如我所说的，他们只关注他们讲述了多少信息，或传递了多少关于他们的业务，关于他们如何爱他们的客户，关于他们在行业中的表现如何，等等。但实际上，如此大量的信息和这种传递信息的语气并不一定有多大意义。 从营销的角度来看，至少因为客户不关心服务提供者有多爱他们，或者提供者认为他有多好或其他什么，最终用户只关心他自己。 所以我如何解决这个问题，我将向客户传达和解释这个立场，我们一起改变基调，调整着陆页内容，使其更好、更以价值为导向、以价值为导向。 在许多情况下，因为客户倾向于在其登陆页面上放置大量内容，登陆页面只是变成了百科全书，它不想要付费流量的东西。 付费流量最大的优点之一是这些用户不会在登陆页面上花费大量时间，我们有几秒钟的时间来吸引他们的注意力并传递信息并说服这些人进行转化。 是的，说到登陆页面，这也是客户经常忽略的主要事情之一。 我的意思是，推销使用登陆页面的想法并不总是那么容易。 客户认为他们已经对我们的网站进行了投资，并且希望在广告活动中使用该网站。 而实际上，每个广告活动都需要其登录页面，甚至需要针对适当的流量细分或适当的关键字或适当的消息进行优化的多个登录页面，即使在广告中也是如此。 所以，是的，这些可能是我认为客户在转化率优化方面犯错的主要问题。

Saksham Sharda：当谈到您与客户的无人机合作时，您认为什么最能帮助您在 Upwork 上获得最高评价的自由职业者身份并连续六年保持这一身份？

Alexander Nikolaev：我认为沟通是最大的游戏规则改变者之一。 就我个人而言，虽然我在 Upwork 上的地位由很多因素组成，并且由于过去的经验、资格、证书、技能等很多原因而成为可能。但如果沟通不重要，这些都不重要离开。 因此，交流这些想法并交流正确的实现是使其成为可能的原因。 除此之外，Upwork 上的最高评价状态是一件非常有趣的事情。 我的意思是，他们以一种非常有趣的方式实现了它。 我认为这是他们所做的一件非常巧妙的事情。 除了你从客户那里得到的反馈和积极的反馈，要成为顶级的，或者有更高的地位，我碰巧也有，你还必须在工作方面非常积极。 因此，您获得的不仅是反馈，积极的反馈，还需要应用实施您的技能。 所以你必须是一个积极的自由职业者，除了积极的反馈之外，你还必须与客户有积极的正在进行的项目。

Saksham Sharda：你打算如何应对即将到来的变化？ 例如，Facebook 计划扩大其货币化政策并在 Instagram 和 Facebook 上提供额外的货币化工具？ 您将如何将其融入您的业务？ 你怎么看待这件事？

Alexander Nikolaev：这些变化的有趣之处在于它们是不变的。 我使用的主要广告平台以及其他自由职业者使用的广告平台无关紧要，它们是 Facebook 广告、Instagram 广告和 Google 广告。 它们总是在发展，它们总是会改变政策或广告格式或跟踪的技术实施。 所以这就像一个不断变化的沸腾锅，这实际上是让它如此有趣的原因。 所以我对 Meta 的这些最新变化的看法是，我们将进行调整，我们将看看具体如何实施。 因为现在，有几个想法和评论，Meta 已经提供了他们将如何实施它，将实施什么等。但我很确定我们作为一个广告经理社区将能够适应它只是完美的。 他们宣布的这些最新变化似乎更关注内容创作者，将他们的努力货币化。 在这方面，这确实看起来像是已经在其他平台上实施的东西，比如 YouTube、Tiktok 和其他可能的选项。 我们已经看到那里的事情是如何发展的。 尤其是从我们广告行业的角度来看，所以我们也知道在这个方向上会发生什么。 所以我很确定我们将能够解决问题并进行调整。 但毫无疑问，我喜欢这些平台不断发展和调整的事实，并适应我们周围世界的变化。 我的意思是，我们已经看到内容创作者在不同平台上的蓬勃发展和蓬勃发展。 显然，这些平台希望将广告和货币化整合到所有这些中。 作为广告商，我们可以参与其中，并帮助客户从整个事情中获得一些好处，这是一件好事。 所以，是的，我喜欢它。 我喜欢事物不断变化和发展的事实。 我喜欢我能参与其中的事实。

Saksham Sharda：好的，说到假设的链条，最后一个问题是，如果你现在的生活中没有这个，你会做什么？

Alexander Nikolaev：在我进入广告行业之前，我曾尝试过很多职业。 这是我非常喜欢的一个大方向。 在那之前是内容创作，我曾经是一个博主，我曾经是一个科技博客网络的主编。 我曾经为科技行业制作内容视频，内容。 所以，是的，这是我喜欢的事情。 如果不是为了广告，我想我可能会成为内容创作者。

Saksham Sharda：好的，好的。 因此，您将制作内容，而不是广告内容。

Alexander Nikolaev：好吧，如果你这样看的话。 是的，我猜。

Saksham Sharda：好的。 嗯，这是最后一个问题。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：感谢大家加入我们本月的 Outgrow 月度营销者一集。 那是亚历山大尼古拉耶夫，他是一名自由广告专家。 感谢您加入我们，亚历克斯。

Alexander Nikolaev：谢谢你邀请我。

Saksham Sharda：查看他的网站了解更多详情。 该网站是您可以自己发音的。

Alexander Nikolaev：是的，它是 acuena.agency。 这是我为我的广告工作而拥有的网站。