平台、代理商、网红费用等：网红营销的实际成本是多少？

毫无疑问，网红营销很受欢迎。 在数字营销技术中相对较新，它现在已成为许多营销人员的一部分。 对于那些不熟悉影响者营销的人来说，一个主要问题可能是成本。 开展有影响力的活动的总成本似乎很模糊——你付给有影响力的人多少钱？ 如果是通过中介呢？ 或者每月订阅一个平台？

首先，让我们揭穿一个常见的误解。 许多分析网红营销成本的文章只关注一个方面，即网红费用。 虽然直接影响者费用是一种常见的成本，但它们并不是唯一的。 如果您打算使用影响者营销工具，例如 Klear 之类的搜索工具，您将支付该工具的成本以及影响者的费用。 如果您聘请有影响力的营销机构，费用包括支付给有影响力的人的费用，还包括代理机构的佣金。

在影响者营销方面，有很多选择可供选择，每个选项都有不同的价格标签。 您的主要选择将是影响者营销平台、全方位服务机构或直接雇用影响者。

平台成本

用最简单的术语来说，网红营销平台是让品牌生活更轻松的低成本工具。 在影响者营销方面，主要有三种平台类型：帮助您找到影响者的平台、帮助您管理活动的平台以及两者兼而有之的平台。 虽然一小部分平台允许您免费使用他们的服务，但大多数平台会收取订阅费。

影响者搜索工具

这些是您用来识别影响者的工具。 发现工具要么是选择加入的，这意味着有影响力的人选择成为他们数据库的一部分，要么使用网络爬行算法，这意味着他们会广泛地探索互联网来为你寻找有影响力的人。 从这里开始，通常是品牌负责进行宣传。

大多数有影响力的搜索工具都会按月收取使用费。 Heepsy 等基本选项的起价为每月 29 美元，而 Keyhole 等更高级的工具起价为每月 179 美元，而尖端的 Analytica 起价为每月 500 美元。

• Heepsy （起价 29 美元/月）–一款价格实惠的 Instagram 搜索工具，专注于国际影响者
• BuzzSumo （起价 70 美元/月） – 搜索超过 100 万条内容以找到相关影响者，并按利基查找 Twitter 影响者
• Ninja Outreach （起价 75 美元/月） – 800 万个可搜索的社交资料和博主，快速简便的外展功能
• Keyhole （起价 179 美元/月）——根据主题标签和关键字发现影响者，具有强大的全方位分析能力
• Klear （起价 250 美元/月） – 5 亿个可搜索的社交资料，起价 250 美元/月
• HYPR （起价约为 500 美元/月） – 1000 万个可搜索的社交资料，针对中小型企业
• Onalytica （起价 550 美元/月） – 150,000 名影响者可供选择，丰富的影响者分析以及跟踪关系和对话的能力
• NeoReach （起价约为 4,166 美元/月） – 300 万个可搜索的社交资料，更深入的数据分析，针对大型企业客户

活动管理工具

这些工具简化了影响者营销活动的运行和管理过程，并处理了诸如外展、沟通、费用谈判和分析等方面的问题。 它们可以与影响者搜索工具一起使用。

成本从 Zoomph 每月 12.75 美元到 GroupHigh 每月 8000 美元不等。 虽然很容易选择最便宜的选项，但重要的是要记住，更高级的选项通常会提供更丰富的功能。 通常，工具的起始价格缺乏升级工具所具有的功能范围，例如发现工具 Klear 每月 250 美元的最低计划仅包括 50 次搜索。

• Zoomph （起价 12.75 美元/月）——对于那些已经在开展活动的人，这个全方位服务平台将识别您受众中的影响者
• BuzzStream （起价 24 美元/月） – 按关键字搜索影响者个人资料并获取每个个人资料的统计信息，适用于任何规模的企业作为发现工具
• PitchBox （可定制的订阅计划） ——通过从网络上拉出的博主实现外展和 CRM 自动化，这是一个擅长电子邮件管理的全面应用
• Upfluence （起价约为 950 美元/月） – 可访问超过 100 万国际影响者的搜索引擎，非常适合建立列表
• Traackr （起价约为 4,166 美元/月） – 具有深度数据分析和丰富 CRM 功能的大型可搜索社交资料数据库。 针对大型企业客户。
• GroupHigh （起价约为 8,000 美元/月） – 以数据为中心的平台，拥有超过 1600 万影响者和博主，针对预算较大的公司

市场

最后一类平台是市场，它允许品牌自行寻找和联系有影响力的人，并与他们一起开展受监控的活动。 市场与其特色的影响者有关系，而搜索工具可能没有。 将它们视为一站式工具，您可以为您的活动挑选有影响力的人、指定指导方针、轻松沟通并观察结果。

鉴于不同的支付方式，有时很难量化市场的确切成本。 有些收取月订阅费，而另一些则在影响者费用的基础上收取佣金。 例如，除了您向影响者支付的费用外，Famebit 还会向品​​牌收取 10% 的费用。 因此，您支付的金额可能在很大程度上取决于您希望使用的活动数量和影响者类型。

• Famebit （超过影响者费用的 10% 佣金）– 领先的YouTube 市场（现在归 Google 所有！）
• Dealspotr （10% 的佣金计入影响者费用） – 2,500 名选择加入的创作者。 专注于转化跟踪和投资回报率的低成本平台。
• Social Bond （起价 9.99 美元/月） ——具有强大影响者过滤器和高级受众分析功能的市场
• 我（起价 69 美元/月） – 16,000 名内容创作者精选，包括活动模板等功能
• Scrunch （起价 99 美元/月） ——拥有最大的影响者数据库之一，在近 25 个主题领域拥有超过 2000 万个各种规模的活跃个人资料
• Hivency （起价 249 欧元/月） ——50,000 名影响者列在广泛的利基市场，专注于产品评论

代理费用

如果您选择与有影响力的营销机构合作，这意味着您可以坐下来。 代理商将端到端地处理您的活动，通常会提供专门的客户经理的服务来帮助您。 网红营销工具是 DIY 的，而代理商是免提的。 代理商通常可以接触到平台没有的影响者，尤其是受欢迎的宏观影响者。

代理商的定价通常是根据您希望运行的每个广告系列来定价，并且需要最低预算。 然而，一些允许按效果付费或按月订阅付费。 一般而言，鉴于其高度定制化的服务，代理成本高于平台成本。

• Buzzoole （最低 500 欧元/活动）——来自 176 个国家/地区的 265,238 名影响者，专注于内容
• Hypetap （最低 1,000 澳元/活动）–仅 1,240 名邀请，精心策划的影响​​者，全方位服务平台
• TapInfluence （起价 1,999 美元/月） – 50,000 名选择加入的创作者，最成熟、功能最齐全的影响者营销平台之一
• The Cirqle （最低 10,000 美元/活动）– 10,000 名生活方式影响者选择，通过强大的 Saas 平台提供全方位服务

代理成本通常难以确定，因为临时浏览器无法获得定价信息。 例如，TopRank、AmericanNoize、Carusele、HelloSociety、Hyper House、Ignite Agency、INF Influencer Agency 和 Pulse Creative 并未公开列出他们的费率。

影响者费用

如果您选择直接与有影响力的人联系，您会发现他们的费率会根据您希望他们发布的平台和帖子类型而波动。 请记住，如果您选择使用影响者识别或外展软件，您还必须支付影响者费用。

博文

以下是您通常可以期望看到的费率，由 Dummies.com 提供：

• 每月 10,000 到 50,000 次博客印象：每篇文章 175 到 250 美元
• 每月 50,000 到 100,000 次博客印象：每篇文章 250 到 500 美元
• 每月 100,000 到 500,000 次博客印象：每篇文章 500 到 1,000 美元
• 每月超过 500,000 次博客展示次数：每篇文章 1,000 到 5,000 美元以上

Youtube 视频

根据 Dummies.com 的说法，以下费率是您可以期望支付的费用，Digiday 估计 YouTube 用户每增加 100,000 名关注者可赚取约 2,000 美元。

• 1,000 – 5,000 名订阅者：100 – 500 美元
• 5,000 – 10,000 名订阅者：500 – 800 美元
• 10,000 – 50,000 名订阅者：800 – 1,200 美元
• 50,000 – 100,000 名订阅者：$1,200 – $2,000
• 100,000+ 订阅者：$2,000 +

Facebook

重要的是要记住，Facebook 显示赞助内容的方式发生了变化，这意味着您必须先向影响者付费，然后还要向 Facebook 付费以“提升”您的帖子。 Bloglovin' 对一系列有影响力的人进行了一项调查，以下是他们对每篇 Facebook 帖子的收费：

• 1,000 – 5,000 个页面喜欢：5 – 50 美元
• 5,000 – 10,000 个页面喜欢：50 – 80 美元
• 10,000 – 50,000 个页面喜欢：$80 – $150
• 50,000 – 100,000 个页面喜欢：$150 – $300
• 100,000+ 页面赞：$300+

Instagram

根据 Influencer.co 对 2,885 个个人资料的分析，您可以期望为每个帖子向 Instagram 影响者支付以下费用：

• 1,000 – 10,000 名关注者：90 – 140 美元
• 10,000 – 50,000 名追随者：130 – 200 美元
• 50,000 – 100,000 名追随者：200 – 400 美元
• 100,000 多名追随者：400 美元以上

推特

使用 Webfluential 工具，品牌可以粗略估计 Twitter 用户每条推文可能获得的收入。 以下一些速率范围可能是：

• 1,000 – 5,000 名关注者：5 – 30 美元
• 5,000 – 10,000 名关注者：30 – 50 美元
• 10,000 – 50,000 名追随者：50-200 美元
• 50,000 – 100,000 名关注者：100 – 330 美元

Snapchat

对于 Snapchat，费率通常基于故事消失前 24 小时内收到的观看次数。根据 35 位 Snapchat 影响者的小样本，以下是对 24 小时 Snapchat 活动的粗略估计：

• 1,000 到 5,000 次观看：每个广告系列 500 美元
• 5,000 到 10,000 次观看：每个广告系列 1,000 到 3,000 美元
• 10,000 到 20,000 次观看：每个广告系列 3,000 到 5,000 美元
• 30,000 到 50,000 次观看：每个广告系列 5,000 到 10,000 美元
• 50,000 到 100,000 次观看：每个广告系列 10,000 到 30,000 美元以上

额外费用

到目前为止，我们已经研究了影响者费用、平台费用和代理费用。 虽然这些成本构成了品牌参与影响者营销所支付的大部分费用，但还有一些其他额外的成本可能不会立即浮现在脑海中。

1. 免费产品的成本：品牌有时会提供免费产品，而不是支付影响者费用。 免费产品并不总是最便宜的选择。 例如，如果您的品牌销售床垫或奢侈珠宝，免费的产品样品可能会使影响者或订阅费相形见绌。 如果您选择此选项，您将承担货物成本以及任何包装或运输费用。
2. 旅行费用：您可能还需要支付影响者的旅行费用。 例如，聘请有影响力的人推广新酒店的品牌将支付旅行/住宿费用，而不是影响者费用。
3. 活动成本：品牌经常出于社交目的参加有影响力的活动和会议，这可能会产生巨额费用。 Influencer Marketing Show 和 Influencer Marketing Days 的门票价格分别为 386 美元和 1,147 美元。

这篇文章是一系列博客中的第五篇，这些博客从许多作者和影响者的角度详细探讨了影响者营销。 作为这篇文章的补充，了解更多关于微影响者如何使您的活动受益的信息，阅读获得 Instagram 影响者流量的前 5 种方法，接下来我们将揭示如何使用隐藏的触发器来提高与影响者合作的机会最后探索如何通过开箱即用的策略为您的影响者驱动器带来真实性。