如何计划黑色星期五的折扣

提前计划黑色星期五的折扣对于充分利用一年中最大的零售活动至关重要。

这是提高销售额的理想时机，在本文中，我们将探讨 8 种提供折扣的方法，您可以将其应用于您的业务。

企业主为何要关注黑色星期五？

黑色星期五总是在 11 月最后一个星期五（2023 年为 11 月 24 日）举行，对于任何公司来说，它都是额外收入的金矿。

该日期是美国最重要的零售活动之一，为寻找最优惠商品的人们开启了假日购物季。

根据美国零售联合会 (NRF) 的数据，2022 年黑色星期五有 8,720 万人在网上购物，而 7,290 万人在商店购物——这两个数字均创历史新高。

日常开支也持续增长。 Adobe 报告称，2022 年在线销售额将达到创纪录的 91.2 亿美元，比上一年增长 2.3%。

所有这一切意味着，任何忽视且不为黑色星期五准备折扣的企业主都将面临失去大量销售额的严重风险。

然而，不要只是降低一些价格并希望买家注意到。 为了在一年中最繁忙的购物季节之一中脱颖而出，您需要好好规划您的优惠和营销策略。

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确定黑色星期五折扣的 8 种方法

定义黑色星期五折扣的方法有多种，您只需确定哪种方法最适合您的产品/服务和业务需求。

请参阅以下 8 种简单方法来组织您的优惠、吸引消费者注意力并提高您的销售额。

1. 百分比折扣

百分比折扣通常是消费者最期待的。

许多商家已经开始在 11 月初宣布黑色星期五折扣，从产品促销 20% 到 30% 开始，最终在正式日期提供更大的优惠。

配置简单，以低于正常价格（一定百分比）的价格宣布一些最赚钱的产品或服务。 例如，假设您以 89.99 美元的价格出售在线课程。 客户可以享受 50% 的折扣，以 44.99 美元的价格购买相同的产品。

这些黑色星期五折扣很受欢迎，因为顾客可以立即看到他们会节省多少钱。

但是，您需要仔细分析您的数字并确保您能够承受利润的下降。 仅当您可以销售大量产品时，此类优惠才值得。

如上例所示，如果您以半价出售课程，则需要出售两门课程才能获得相同的利润。

因此，如果您预计此类折扣不会导致双倍销售，建议您以较低的百分比重新计算报价。

2. 定值折扣

您可以对某些产品或超过特定价值的购买提供固定降价，而不是提供百分比折扣。

例如，您可以为在线商店中的所有商品提供 30% 的折扣，或者为所有超过 150 美元的订单提供 30 美元的折扣。

这种类型的优惠简化了购物体验，并且由于它适用于许多产品，因此具有广泛的吸引力。

您的客户知道他们可以选择任何产品并省钱，他们将更倾向于填充他们的购物车，从而增加您的收入和平均交易价值。

您还可以将折扣限制为“每个客户一个订单”，以防止买家利用并削减您的利润。

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3. 累进折扣

根据总购买价值建立累进折扣。 例如，购买超过 100 美元可享受 10% 的折扣，购买超过 200 美元可享受 15% 的折扣，等等。

这种策略往往会鼓励人们购买更多产品，并且是提供折扣而又不会过多影响利润率的好方法。

如果您推出了不止一门课程，这是黑色星期五的折扣类型之一，非常适合增加您的销售额并吸引更多客户。

4. 捆绑包

以更实惠的价格销售产品捆绑包可为客户和公司带来优势。

这是因为，它在让买家省钱的同时，还能帮助卖家提高平均销量。

创建特殊的套餐或组合，以比单独购买更低的总价提供相关产品或服务。

在黑色星期五的折扣中，这一折扣被广泛使用，因为顾客通过以更低的价格获得更多产品来注意到附加值。

如果您销售在线课程，您可以将两门课程或两个模块捆绑在一起，以促销价向新生提供。

检查您的客户关系管理 (CRM) 软件或网站分析工具，了解人们最常一起购买哪些特定产品。 将它们组合在一起将创造出更具吸引力的报价。

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5. 赠品

分发促销礼品是提高产品感知价值并鼓励买家立即采取行动的另一种经济方式。

即使您的业务完全在线，也有多种方法可以使用此策略。 例如，销售在线课程的人可以提供支持材料作为礼物，甚至可以提供个人咨询来回答问题。

考虑一下您必须提供哪些材料是您的学生最喜欢或最需要的。 这些是最有吸引力吸引客户并促进销售的。

6. 价格等级折扣

提供多个价位的黑色星期五折扣可帮助您服务不同的客户群。

像这样的假日促销活动具有广泛的吸引力，因为它可以让所有客户在其预算范围内找到优惠。

最简单的方法是对所有常用套餐提供一般百分比折扣。 例如，一家 SaaS 公司可以将其基本、中档和高级计划减少 15%。

或者，您可以使用动态折扣策略来鼓励更大的购买量，例如为您的月度计划提供 15% 的折扣或为您的年度计划提供 50% 的折扣，鼓励用户承诺更长时间（并最终花费更多）。

这是将黑色星期五冲动购物者转变为忠实客户的好方法。

7.折扣券

非常适合长期实施的策略，并且可以成为黑色星期五营销活动的一部分。

通过电子邮件、社交媒体或其他沟通渠道向您的客户分发独家折扣代码。

这样，除了在黑色星期五提供折扣之外，您还可以营造一种独特的感觉。

通过分发折扣优惠券，您可以让客户牢记您的品牌，这在激烈的竞争中非常有用。

计算可能的折扣并制定策略，向在黑色星期五之前与您的品牌互动的消费者分发优惠券。

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8. 游戏化

将黑色星期五的折扣游戏化，例如使用旋转轮来展示限时优惠和免费赠品，为零售体验增添了有趣的元素。

在购物者浏览时为他们提供娱乐可以：

• 让他们在您的网站上停留更长时间

• 鼓励购买

• 激发他们分享您的内容

您不一定需要创建互动游戏、社交媒体竞赛，鼓励关注者使用品牌标签提交条目并分享帖子将产生良好的效果。

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尽最大努力宣传黑色星期五的折扣

随着黑色星期五的临近，建立预期以确保人们记住您的品牌。

倒计时器非常适合产生兴奋感和紧迫感，让消费者知道还剩多少时间才能买到超值优惠。

将它们放在您的网站和其他沟通渠道上，以吸引您的客户群的关注。

围绕黑色星期五开展营销活动非常重要。 您可以使用多个渠道，包括：

• 网站和销售页面：在您的网站主页添加横幅以表明您参与活动。

• 电子邮件营销：提前与电子邮件列表中的人员分享黑色星期五折扣。

• 付费广告：在搜索引擎和社交媒体渠道上发布赞助广告（Google Ads 是一个很好的起点）。

• 社交媒体：在客户最常使用的平台（例如 Instagram、LinkedIn 或 TikTok）上分享独家优惠。

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