如何在考虑转换的情况下规划您的内容营销

内容营销是增加现场转化的最有效方法之一。 内容能够提供比 PPC 活动多 3 倍的潜在客户，但更重要的是，从长远来看，它更有效：内容是您永久的品牌资产。 一旦你把它放在你的网站上，它就可以继续带来转化，无论你是否继续投资于它的营销。

然而，令人惊讶的是，内容营销策略通常缺乏任何实际的计划或目标设定。 大多数品牌倾向于为了发布内容而发布内容（或者仅仅因为他们的竞争对手正在这样做），这是一种注定要失败的营销策略。 因此，大多数在线企业并没有从他们的内容营销投资中看到任何实际的投资回报率。

那么如何规划您的内容营销并将其与您的转化优化工作保持一致呢？ 以下三个步骤对我来说非常有效：

针对搜索意图优化内容

搜索意图是最重要的排名和转化因素之一，但它最常被忽视。 每个搜索查询背后都有一个人试图解决问题、研究更多或购买。 谷歌正在使用搜索意图来更好地为用户服务，这显然是他们的第一要务。

如果您曾经看到编写良好且经过优化的内容难以排名，那么重新优化它以更好地匹配搜索意图通常是一种非常有效的补救措施，可以带来更高的排名和更高的转化率。

那么如何更好地针对搜索意图进行优化呢？

谷歌是您在这里检查的第一个工具。 只需在 Google 上搜索您的目标关键字，您就可以获得很多关于哪种内容格式和答案最能满足搜索用户的线索。 借助其答案框和混合结果，Google 可以帮助您更好地了解用户在搜索时的意图。 这是一个有用的图表，可以让您更好地了解：

这里还有一些屏幕截图，展示了 Google 搜索元素如何帮助您评估可能的搜索意图：

对于有效的搜索意图优化，仅仅搜索谷歌是不够的。 问题是，谷歌多年来一直在完善其算法。 为什么他们认为某个页面最能满足给定查询的原因并不总是很明显。

此外，并非所有查询都那么简单。 在许多（大多数）情况下，一个查询背后可能有多种类型的意图。 此外，在许多情况下，人们甚至不确定他们在看到搜索结果后可能会做什么。 谷歌已经学会了迎合所有这些情况。 还有一些工具知道如何对谷歌的编辑决策进行逆向工程，以帮助您相应地优化您的内容。

文本优化器是一个很好的工具，通过使用语义分析将 Google 的搜索片段转化为可操作的优化策略，帮助您将内容与搜索意图相匹配。

只需通过 TextOptimizer 运行您的核心查询，它将返回相邻和相关术语和概念的列表，这将帮助您将您的内容与 Google（及其用户）的期望相匹配。

您可以使用 TextOptimizer 来（重新）优化旧页面并创建新内容。 实际上，如果你两者都做，你很可能会在两三周内看到你的自然流量稳步增长。 将您的 TextOptimizer 分数保持在 70 或更高，以针对搜索意图优化您的内容，从而获得更好的转化率。

将您的 CRO 和销售团队纳入内容规划和营销中

据我所知，在任何大小数字品牌中，内容营销和销售部门之间总是存在某种脱节。

最不幸的是，您的转化优化和销售团队最了解您的客户，因为他们是监控您的销售并定期与您的实际客户交谈的人。

将您的销售团队纳入您的内容营销流程可以产生巨大的影响：他们可能会通过分享对他们日常挣扎的见解、他们倾向于提出的实际问题以及他们通常提供什么类型的帮助，从而帮助您的内容团队更好地定位您的客户寻求。 我已经写了一篇详细的文章，介绍了销售团队如何通过将营销目标纳入您的内容创作工作中来帮助您实现营销目标：

• 获取销售团队的意见以创建产品问答和常见问题解答部分
• 在创建现场词汇表时获得他们的帮助
• 让他们就哪种类型的铅磁铁可以更好地吸引观众发表他们的想法
• 要求他们帮助您的内容团队创建买家角色，以创建更具吸引力、更相关的内容

除了内容创建之外，您的销售团队也可能对您如何营销您的内容有很多投入，因为他们比您更了解您的受众。 您可能希望将它们包括在为您的现场内容推广创建整体社交媒体营销计划中。

ContentCal 是一个可靠的社交媒体营销协作解决方案，让您可以让许多团队参与创建您的社交媒体共享日历。

• 鼓励您的销售、客户支持和客户支持团队将内容添加到 ContentCal 的“Pinboard”（使用他们认为将有助于吸引更多社交媒体关注者的各种消息），以便您或您的社交媒体经理在整个过程中拖放更新日历来安排他们。 “Pinboard”是您所有团队查看在多个渠道上直播的内容以及如何制定营销计划的中心点
• 使用颜色编码让您的团队成员了解您的内容资产在一周内的分布情况

ContentCal 帮助您将整个团队纳入您的社交媒体营销，鼓励他们为您的品牌渠道做出贡献。

使用清单简化您的内容规划

内容规划包括许多任务和涉及的许多团队。 要将所有部分放在一起，您需要组织起来。 从使用 Google 电子表格（通过实施这些可重复使用的日历模板）创建更高级别的内容汇总开始是个好主意，但这还不够。

为了确保您的每个内容资产都准备好上线并与您的品牌风格和声音保持一致，您需要每次都完成所有较小的任务，无论是谁按下“发布”按钮。

我使用 Serpstat 来管理我自己的内容资产的清单。 Serpstat 清单可重复使用（只需将清单另存为模板，然后单击按钮为每篇文章创建一个新的）。

我在那里的微小质量保证任务包括：

• 文章至少包含一个行动呼吁
• 为所有页面填写标题、H1 标签和描述、关键字元标签（这是这些页面的快速清单）
• 该文章至少包含三张图片（并且这些图片已针对搜索进行了优化）。 图片可以对您的转化优化工作产生巨大影响。
• 该文章包含至少 3 个指向其他文章和货币页面的内部链接
• 使用“People Also Ask”框和 TextOptimizer 的“Topic Ideas”中的相关问题将文章分成有意义的子标题（用 H2 和 H3 标签标记）

清单中的每个项目都有一个简短的描述，解释为什么它很重要。 我相信每个团队成员都需要始终了解为什么他们管理的每项任务都适合更广泛的内容优化过程。

现在，在发布文章之前，我的内容经理可以检查这些项目，并在她确保所有重要的搜索和转换优化元素都到位后检查每一个项目。

您可以尝试更多的待办事项列表管理器，但我发现 Serpstat 对营销和协作最友好。

你是如何规划你的内容策略的？ 请通过推特分享您的提示到@seosmarty