如何制定成功的 Pinterest 营销策略：营销人员指南

首先，Pinterest 不是社交网络。 这是一个视觉搜索引擎，专为发现而设计。 人们不在那里与他人联系。 他们正在积极寻找非常广泛的主题的想法或解决方案。

作为营销人员，您可以通过预测潜在客户正在寻找的想法和解决方案来利用这一点。 通过在 Pinterest 上创建和发布内容来吸引他们，这些内容可以有机地或通过付费广告为他们提供他们渴望的想法和解决方案。

这给我们带来了 Pinterest 营销与其他平台相比的另一个主要区别和优势。 您是否知道在 Pinterest 上开展付费广告活动后，您在该活动中推广的 pin 将保留在 Pinterest 上并继续有机地增加流量？

此外，有机针具有极长的使用寿命。 我一年多前制作的几个图钉继续出现在 Pinterest 提要中并产生流量。

越来越多的企业在 Pinterest 上进行营销。 根据eMarketer的数据，2018 年有 31.9% 的美国营销人员使用 Pinterest，高于 2017 年的 29.1%。

有兴趣了解更多？ 让我们潜入吧！

Pinterest 如何运作？

将 Pinterest 视为人们用来计划生活的书签工具。 人们通常会将他们在网络上或 Pinterest 本身上找到的图像保存（或用 Pinterest 术语“固定”）到不同的板上（围绕特定主题的图像集合）。 这些图片是可点击的，并链接回一个网页，可以找到有关图像主题的更多信息。

用户保存的内容通过 Pinterest 算法在人们的主页和搜索结果中分发给更广泛的受众。 作为一家企业，您的目标是使您的内容具有启发性和可发现性，以便尽可能频繁地看到、保存（即共享）和点击它。 有用的内容、关键词和高质量的图片是在 Pinterest 上取得成功的基本要素。

Pinner 行为

Pinterest 发布的对 4,000 多名 pinner 的调查显示了他们的购物习惯：

Pinterest 还定期发布趋势报告，提供有关鼓舞人心的深刻信息，例如2019 年的 100 个 Pinterest 趋势。 这些是宝贵的资源，可以向您展示人们现在正在做什么。 将其用作您自己的广告系列的灵感！

Pinterest 人口统计

Pinterest 发布的最新人口统计数据表明，每月有 2.5 亿人使用它。 美国用户和外部用户之间的比例为 50/50。

80% 的新注册用户来自美国以外，他们的国际受众正在快速增长。 女性用户的比例更高，但 Pinterest 在人口结构上正在多样化，并且对千禧一代男性具有更广泛的吸引力。

如果您的目标受众在 Pinterest 上很活跃，那么绝对值得将其添加到您的营销组合中。 对于美食、旅游、家居装饰、时尚和美妆等品类，Pinterest 是显而易见的选择。 但是，它几乎可以用于任何类型的业务，无论您是销售产品还是服务。 许多基于服务的企业在 Pinterest 上做得很好。

那你会从哪里开始？

如何建立成功的 Pinterest 营销策略

在详细介绍之前，您应该知道 Pinterest 是一款需要准备、耐心和战略方法的长期游戏。 在 Pinterest 上获得吸引力和转化需要一段时间，特别是如果你只进行有机营销。

通过付费广告可以加快速度，但如果您正在寻找快速的结果，Pinterest 可能不适合您！ 但是，如果做得好，它将在未来数月和数年内将潜在客户发送到您的网站。

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现在开始

在 Pinterest 营销方面，没有一刀切的策略。 这完全取决于您的业务利基、您的 Pinterest 帐户的成熟度和您的整体 Pinterest 活动。

但是，以下高级方法为大多数业务类型提供了一个实用的起点。

Pinterest 是否适合您的业务？

要确定 Pinterest 是否适合您的业务，您需要进行一些研究。

1. 即使您在 Pinterest 上不活跃，人们也可能已经在 Pinterest 上分享您网站上的内容。 要了解是否是这种情况，请访问以下 URL pinterest.com/source/您的网站地址。 这会向您显示直接从您的网站固定的 pin，无论是您自己（如果您正在固定）还是其他 pinner。 如果 URL 没有返回很多结果，这可能是因为您的网站是最近启动的，或者因为很难直接从您的网站固定。
2. 转到 Pinterest 并搜索与您的业务相关的关键字和短语。 如果这些关键字出现在个人资料、版块名称、版块描述和图钉描述中，则很好地表明 Pinterest 上的营销是一个可行的选择。
3. 询问您当前的客户是否以及如何使用 Pinterest。 如果你没有得到任何结果，它可能不适合你。 如果您对以上所有内容都有积极的回应，那么是时候开始了！

设定您的营销目标

要衡量您在 Pinterest 上的成功，您需要明确您的目标。 通常，企业使用 Pinterest 来：

• 增加流量
• 建立品牌知名度
• 增加销量
• 交付一个动作

在 Pinterest 上开展业务

一旦您明确了您在 Pinterest 上的业务目标，就该优化您的 Pinterest 帐户和网站了。 要在 Pinterest 上取得成功，您需要满足以下最低先决条件：

1. 一个专业的移动响应网站，因为 80% 的 pinner 在移动设备上使用 Pinterest
2. 定期发布内容。 例如，您定期发布自己的博客文章、播客、视频、照片。 在 Pinterest 上，人们正在寻找有用的信息来解决问题、学习新知识或寻找新想法
3. 一项或多项免费赠品。 您能否为您的潜在客户提供一些迫使他们留下电子邮件地址的东西（清单、电子书、视频、课程）？
4. Pinterest 商业帐户

您的 Pinterest 企业帐户和网站的配置和优化超出了本文的范围。 但是，如果您还没有 Pinterest 企业帐户，这是您需要注意的第一件事。 这很容易做到。 您将在如何为 Pinterest 上的业务做好准备中找到详细说明。

在您的网站上安装Pinterest 保存按钮，以便人们可以轻松地直接从您的网站固定内容。 您还应该申请Rich Pins 。 如果您打算为 Pinterest 上的广告付费，则应在您的网站上安装Pinterest 标签。 这将允许您开始为未来的广告建立受众。

如何设计以转化为中心的 Pinterest 营销策略

如果您决定花时间在 Pinterest 上进行营销，您的总体目标是吸引潜在客户的注意力以发展您的业务。 那么，您如何设计将点击转化为注册或销售的策略？

• 像您的客户一样思考
• 开始就要考虑如何结束
• 将 Pinterest 视为搜索引擎
• 跟踪进度并改进

让我解释。

像您的客户一样思考

您的首选客户应该是您所做一切的核心。 在当今世界，客户就是营销人员。

首先了解在 Pinterest 上发帖的最佳时间，并通过免费内容在您的网站上提供大量价值。 例如，业务教练可以根据客户在辅导课程或 Facebook 群组中提出的问题定期发布内容。 由此产生的博客文章和/或视频需要非常有用和实用。 他们应该提供人们在 Pinterest 和 Google 上搜索的想法和信息。

如果您销售产品，这也很有效。 您可以写一篇与产品相关的短文，而不是只发布产品图片。 如果你卖围巾，你可以写下“围巾的 10 种戴法”，然后在文章中引用或链接到你自己的网上商店。

开始就要考虑如何结束

在 Pinterest 上发起营销活动时，无论是自然的还是付费的，从你的最终目标开始，然后向后设计你的策略。

让我们想象一下，前面提到的商业教练最近推出了一个关于“如何找到你的第一批客户”的新课程。 在开设这门新课程的几个月前，她开始为新手企业家创建一个“获取第一批客户清单”来为它做准备。

这份清单就像一块磁铁，吸引合适的人注册她的邮件列表。 她在相关博客文章中包含了此清单的注册框，并定期在 Pinterest 上发布这些文章。 除了自然固定之外，她还通过付费 Pinterest 广告活动将一些图钉推广给目标更密切的受众。

对于每篇文章，她为 Pinterest 创建了一个或多个高质量的垂直图像（比例为 2:3）。 每个都包含一个明确的信息，让感兴趣的 pinner 想要点击以了解更多信息。 当人们点击并阅读文章时，他们可能有兴趣注册清单。

注册后，她会通过提供大量附加价值来培养名单上的人。 订阅者在购买任何东西之前需要了解、喜欢和信任她。

为了提高转化率，首先必须弄清楚这一反向事件链的所有细节。

将 Pinterest 视为搜索引擎

人们可以通过多种方式偶然发现您在 Pinterest 上的内容。

Pinterest 上的大部分搜索仍然是通过关键字搜索完成的。 即使在像 Pinterest 这样的视觉搜索引擎上！ 为了优化您的内容被找到的机会，您的图板和图钉的标题和描述应包含人们在 Pinterest 上搜索时使用的实际搜索词。

对 Pinterest（和 Google！）进行一些研究，看看他们使用哪些关键字和关键短语来查找您销售的产品/服务。 将它们记录在列表中，并在每次发布新内容时参考此列表。 定期更新此文档。

Pinterest 搜索栏是查找关键字的绝佳工具。 为了更好地了解它的工作原理，请在 Pinterest 搜索栏中输入一些关键字。 记下建议的关键字（参见下面的示例）。 对类别进行类似的搜索，并继续深入查看您所看到的类别列表。 这将使您对最常用的关键字有一个很好的了解。

跟踪进度并改进

如果您已经拥有 Pinterest 企业帐户，请记下 Pinterest 当前向您发送的流量。 您应该定期跟踪进度——它会告诉您您的营销工作是否得到了回报。 这也适用于 Pinterest 上的新手——即使您没有任何历史数据可作为基准，但每月跟踪将有助于监控未来的进展。

每个月底，前往 Pinterest Analytics 和 Google Analytics 导出您需要的数据来跟踪和衡量您的成功。 以下是您应该关注的一些基本指标。 如果您正在运行付费 Pinterest 广告系列，请不时检查您的广告系列统计数据，看看是否需要进行任何调整。

有机与付费 pin 策略

我建议从掌握有机固定开始，以帮助您了解平台以及最适合您的平台。

一旦您对此感到满意，请尝试推广 Pin 图。 它们比自然图钉帮助您更快地到达搜索结果的顶部。 付费活动使您可以访问自然图钉无法使用的其他关键字信息。 它还为您提供有关转换的详细信息。

给你的付费 pin 时间让 Pinterest 算法排名——它考虑了点击率，所以最好让它运行一段时间，至少 7 天，让它获得动力。 活动时间越长，Pinterest 就越容易优化性能。 同一 pin 或广告组（推广 pin 组）的活动结果可能会有很大差异，具体取决于持续时间。

外卖

如果您没有可靠的策略，Pinterest 上的成功就不会到来。 在开始在 Pinterest 上投放付费广告之前，首先要掌握有机增长。 了解平台的工作原理很重要。

要设计以转化为中心的 Pinterest 营销策略，请从最终目标入手，并确定您需要采取哪些措施以实现预期结果。 在创建内容和看板时，像您的客户一样思考。 Pinterest 是搜索引擎，而不是社交网络，因此请使用 SEO 技术来优化您的结果。

与其他平台相比的一个主要区别是付费广告继续存在。 在您停止为它们付费后，它们会继续作为有机引脚继续为您带来流量。

Pinterest 是一款需要准备、耐心和战略方法的长期游戏。 如果您正在寻找快速的结果，Pinterest 可能不适合您！ 但是，如果你做得对，你可以把它变成你最好的商业朋友。 它将在未来数月和数年内将潜在客户发送到您的网站。

关于作者

Mary Lumley 是 Pinterest 营销专家，帮助在线企业家通过 Pinterest 发展业务。 她利用 Pinterest 盈利地发展自己的业务，并就如何通过 Pinterest 提高转化率和吸引更多付费客户向其他基于服务的企业提供建议。

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