没有哪家网络创业公司在 2012 年引起了比 Pinterest 更大的轰动。

我从下面 Pinterest 的精彩故事中获得了 8 节在线商业课程。 但首先，这里是初学者的入门书。

什么是 Pinterest？

Pinterest 由 Ben Silbermann、Paul Sciarra 和 Evan Sharp 于 2010 年创立。 这是一个社交照片共享网站，允许用户围绕特定主题或类别发布照片组（又名“插板”）。

2012 年 1 月，Comscore 报告称，Pinterest 每月拥有 1170 万独立用户，这使其成为有史以来最快的网站突破 1000 万大关。 截至 6 月，这个数字已超过 2000 万。

该网站的用户是惊人的 79% 的女性，主要在 25 到 54 岁之间。

Pinterest 如何赚钱？

到目前为止，它没有。

2012 年 5 月，Pinterest 成功完成了第三轮融资。 该网站以 10 亿至 15 亿美元的估值从投资者那里筹集了 1.2 亿美元。

投资者有很多理由看好 Pinterest 的货币化前景。 根据电子商务公司 RichRelevance 的数据，Pinterest 用户跟踪图片返回来源的平均销售额为 180 美元，而 Facebook 用户仅为 80 美元，Twitter 用户为 70 美元。

对于一个甚至还没有尝试过货币化的网站来说，它的前景看起来相当乐观——以至于 Fast Company 说“Pinterest 看起来像是电子商务的未来。”

你会学到什么：

• Pinterest 与巴拉克奥巴马的共同点
• Pinterest 的创始人如何从最大的竞争对手那里学到东西
• Pinterest 的增长战略与 Facebook 有什么共同点
• Pinterest 最重要的一个价值

Pinterest 的 8 节在线业务课程

#1 视觉统治当今的网络世界

美国总统巴拉克奥巴马在本周二（2012 年 11 月 6 日）打破了有史以来最受欢迎推文的记录。 奥巴马推文的文字没什么特别的（“再过四年”）。 将推文推向平流层的是伴随它的图片（上图）。

图像的突出性在 Facebook 上也很明显。 根据 Mashable 的说法，Facebook“照片的参与度是链接、状态或视频的 20 倍”。

虽然图片在 Twitter 和 Facebook 上很受欢迎，但它们是 Pinterest 上的一切。 该网站的受欢迎程度很大程度上归功于它所有的“图钉”都是以无缝的、基于网格的设计排列的图像。

#2 站在巨人的肩膀上

从 2006 年到 2008 年，Silbermann 在 Google 的广告部门工作，负责客户支持。

2010 年，就在 Pinterest 推出之际，联合创始人 Evan Sharp 在 Facebook 找到了一份工作。

与世界上最大、发展最快的两个网站合作无疑为 Silbermann 和 Sharp 提供了信息，因为他们引导 Pinterest 在自己的道路上取得巨大的在线成功。

如果你有机会向你所在行业的佼佼者学习，那就抓住它。

#3 从错误中学习

2008 年，Silbermann 辞去了在谷歌的工作，并与他的大学朋友 Paul Sciarra 一起创办了一家初创公司。 他们成功筹集到种子资金，并为此项目拼命工作了一年多，但由此产生的购物应用程序（称为“Tote”）从未流行起来。 更糟糕的是，使用 Tote 的少数人并不倾向于使用该应用程序进行购买。

但他们所做的反而更有趣。 Silbermann 注意到用户喜欢向自己发送他们喜欢的产品图片，以便他们以后可以再次看到它们。 在这种认识中嵌入了 Pinterest 想法的种子。

当然，这只是 Silbermann 和 Sciarra 在开发 Tote 时必须吸取的数百个教训之一。 这只是所谓的失败如何真正成为成功的垫脚石的另一个例子。

#4 一次发展一个社区

以下是 Pinterest 与 Facebook 的共同点：两者都是从排他性社区开始的。

Facebook 最初只是为哈佛学生服务的。 只有在 Facebook 在哈佛大受欢迎之后，扎克伯格和工作人员才将 Facebook 开放到其他市场。 他们逐渐增长到包括所有常春藤盟校，然后是所有大学，最终在 2006 年包括所有人。

Pinterest 的联合创始人 Ben Silberman 通过让网站只接受邀请来确保 Pinterest 从一个小型社区开始。 根据 Fast Company 的说法，“许多早期的邀请都发给了 Silbermann 亲自招募的一组设计博主。 他向每个新用户发出了有限数量的邀请，并敦促他们只邀请他们尊重品味的其他人。”

多亏了 Silbermann 的精明选择性，Pinterest 最初是一个由视觉熟练的设计师组成的小型社区。 通过向他们发出数量有限的邀请，他鼓励了有机的社会发展。

生火时，一定要小心，不要用太多的火种把余烬闷死。 发展在线社区需要类似的耐心。 从一小群、排外和忠诚的人开始； 逐步扩展，注意不要过快扩展。

2012 年 8 月 10 日，Pinterest 终于向所有人开放，无需邀请。

#5 用户体验比页面浏览量更重要

大多数在线创业公司认为以下几点是理所当然的：页面浏览量越多越好。

确实，页面浏览量是衡量一个有抱负的网站的重要指标。 每个新视图都表明受欢迎程度的提高和广告收入的潜力。

不幸的是，一些网站过度追求页面浏览量，将其内容分布在尽可能多的页面上，以夸大其页面浏览量统计数据。 我知道我个人讨厌网站让我一遍又一遍地点击阅读一篇文章。 这就是为什么在收入日记中，我们将一篇文章的全部内容放在一个页面上，即使它是一个 50 长的列表。

Pinterest 更进一步。

Silbermann 和公司认识到，一个人在他们的网站上花费的时间量以及他们发现体验的参与程度比单纯的页面浏览量更能衡量长期成功。这就是为什么 Pinterest 是最早使用“无限”的大型网站之一在他们的主页上滚动”。 这意味着某人无需单击链接或访问新页面即可看到数以千计的“图钉”。

网站获得的页面浏览量只是一个统计数据。 另一方面，用户体验的质量在人们如何看待和享受您的网页方面起着重要作用。 如果你想要长期成功，我建议你永远不要用页面浏览量来换取更糟糕的用户体验。

#6 你不必成为程序员

马克扎克伯格曾说过：“我的第一条建议是：你应该学习如何编程。” Facebook 的成功很大程度上归功于马克能够自己编写网站早期版本的代码。

事实上，大多数成功的科技初创公司（包括谷歌和微软）至少部分是由程序员或计算机工程师创立的。

但在这里，Pinterest 再次逆势而上。 Silbermann 拥有政治学学位。 虽然 Evan Sharp 拥有足够的 Web 开发专业知识来创建 Pinterest 的第一个版本（在聘请的工程师的帮助下），但他当时正要去研究生院成为一名建筑师。

福布斯报道称，缺乏“技术创始人”最初限制了投资者的兴趣。 但 Silbermann 强调 Pinterest 早期的障碍不是技术问题：“我们没有工程问题。 我们遇到了设计和社区问题。”

优秀的程序员和工程师对于在线创业公司的成功至关重要。 但 Pinterest 已经向硅谷的投资者证明，创始人并不需要能够编写网站代码才能获得巨大的成功。

#7 一个精心策划的社区是一个快乐的社区

Twitter、Facebook 和 YouTube 都在类似的模式下运作； 他们将用户视为创造者。

Pinterest 将他们的用户视为策展人。 Pinterest 用户不是发布自己的内容，而是主要使用该网站来筛选其他人的内容，并通过将他们最喜欢的图像“重新固定”到他们自己的板上来进行策划。

根据 Flowtown 的说法，Pinterest 上 80% 的“pin”是“repin”。 相比之下，只有 1.4% 的推文是转发的。

对于 Pinterest 而言，这意味着更少的自我推销内容，更少过于个人化的“我今天早上吃的早餐内容”，以及更多人们真正、客观地从数百种不同的选择中喜欢的东西。 当您阅读本文时，Pinterest 社区正在浏览源源不断的图片，并通过“喜欢”和“转发”来奖励他们的最爱。

奶油上升到顶部，根据我的经验，快速访问 Pinterest 的主页比 Facebook 和 Twitter 经常平庸的更新更有可能产生真正引人入胜的东西。

#8 忠于你的价值观

真实性是 Pinterest 的主要价值观之一。 在他们的关于“Pin Etiquette”下的页面上，他们建议用户“保持真实”，因为“我们认为真实地展现自己比获得大量关注者更重要。 从长远来看，真实性将使 Pinterest 成为一个更好的地方。”

Silbermann 在接受 Fast Company 的采访时更深入地了解了真实性的价值。 当作家 Max Chafkin 询问 Pinterest 如何利用“付费引脚”现象（在这种现象中，Pinterest 通过插入他们的产品从一家公司赚钱）获得经济利益时，Silbermann 的回答与货币化无关。 Ben 简单地说：“我们只是想保持真实性。 Pinterest 是一个年轻的平台。”

Silbermann 将他的优先事项放在了正确的位置。 MySpace 在成为低俗营销人员的巢穴后崩溃了。 Facebook 的发展势头依然强劲，但他们最近尝试让用户付费推广他们的个人帖子，这向我表明他们已经忘记了最初是什么让他们的网络深受喜爱。

到时候看看 Pinterest 如何获利将会很有趣。 但听起来西尔伯曼和他的公司会非常小心，绝不会为了更多的美元钞票而牺牲他们珍贵的真实性。

想知道如何使用 Pinterest 获取流量吗？

乔什·邓洛普 (Josh Dunlop) 撰写了两篇信息量很大的文章，讲述了他如何通过 Pinterest 吸引 10,000 名访问者访问他的摄影博客。 乔什说，他从 Pinterest 获得的流量大约是 Facebook 和 Twitter 总和的五倍，尽管他在 Pinterest 上的受众只是其规模的一小部分。

如果您正在考虑开始使用 Pinterest 营销，请阅读 Josh 的《看到大量 Pinterest 流量的初学者指南》。

如果您已经通过 Pinterest 成功推广了您的网站，但您想将其提升到一个新的水平，他还详细介绍了他的用于主导网络流量的高级 Pinterest 营销策略。