Pinterest 广告：终极初学者指南

他们终于来了！ 经过漫长的等待， Pinterest 广告现在也可以在德国和奥地利使用。 通过启用此功能，Pinterest 为您提供了一个全新的选择世界，让您的业务走向成功。

在这篇博文中，我们向您展示了可用的不同广告格式，以及活动目标的差异以及如何优化 Pinterest 广告的跟踪。 您还将通过我们的分步指南了解如何设置 Pinterest 广告，以及一些成功开始的绝妙技巧。

为什么研究 Pinterest 是值得的

当然，还有 Instagram 和 Facebook。 但是Pinterest？ 尽管如此，尽管Pinterest 在 2020 年第二季度每月有 4 亿活跃用户，而且还在不断增长，但许多企业在其社交媒体战略中仍忽视了社交网络。 大量用户将重点放在某些引脚上，以寻找购物灵感。 即使是那些不积极寻找它的人最终也会找到他们想在下次购物之旅中查看的东西。 根据他们自己的统计数据，Pinterest 为您的在线商店带来流量的效率比 Facebook 高 33%。

到目前为止，德国和奥地利公司的缺点是付费 Pinterest 广告在他们的国家/地区无法使用。 这种情况即将发生变化，并且可能很快就会对平台产生新的兴趣。

各种广告格式概览

与其他平台类似，Pinterest 提供多种广告格式。 它们都通过显示在主题提要、主页提要和所选目标群体的搜索结果中来扩大您的影响力。 目前，有四种不同的广告格式可用。

1. 推广针

推广 Pin 图是Pinterest 广告的基本版本。 它们看起来像普通 Pin 图，但被标记为广告内容。

2. 推广视频 Pin 图

视频格式在 Pinterest 上也非常成功。 此外，通过使用视频剪辑而不是常规 Pin 图，可以更详细地显示内容。

3. 推广应用 Pin 图

推广 Pin 应用程序专门针对销售自己的应用程序的公司。 它们提供了下载您的应用程序的机会，只需点击相应的广告即可- 无需走弯路。

4. 推广轮播

熟悉 Facebook Ads 的每个人都可能非常了解轮播格式。 我们谈论的是由 2 到 5 张图片或卡片组成的 Pin 图，用户可以直接在他们的 Feed 中刷卡。 他们还可以点击轮播并以更大的格式查看图片。 每张图片都可以链接到一个单独的登录页面，这使得 Carousel Pins 非常适合在一个故事中推广多种产品或服务。

广告系列的类型

选择活动目标决定了您可以使用哪些 Pin 图以及计费方式：

• 品牌知名度：如果您想提高品牌知名度，您将按每 1000 次展示计费。
• 视频展示次数：如果您使用视频来提高品牌知名度，情况也是如此。
• 流量：流量活动的目的是将 Pinner 引导到您的网站。 因此，在此计划中，您需要按每次点击付费。
• 应用程序安装：如果您希望让尽可能多的人下载您的应用程序，您可以选择按点击或安装计费。 您可以在“已完成应用安装”和“下载页面的流量”之间进行选择。

您的定位选项

目前，德国和奥地利的定位选项数量有限：

• 人口统计数据：按性别、位置和语言选择您的目标群体。
• 兴趣：通过添加与您的品牌或产品相关的主题，您的广告将展示给过去对类似主题的 Pin 图表现出兴趣的 Pinner。 您可以选择更大的主题，例如顶层的“健康”，然后在该更大的主题中添加更详细的主题，例如“饮食和营养”或“减肥”。
• 关键字：关键字选项用于覆盖在 Pinterest 上搜索给定单词的用户。 多种匹配选项可提高定位精度。 您还可以提出否定关键字，从而从搜索结果中排除某些单词。
• 再营销：您可以与已经与您的公司或您的内容接触过的客户取得联系。 您可以从客户电子邮件列表、网站访问者、与您公司的 Pin 图互动的用户以及与有价值的目标群体（“行为相似的受众”）有大量重叠的用户中进行选择。
• 设备：选择您希望您的广告在所有设备上展示还是仅在某些设备上展示，例如 iPad、网络或 Android 移动设备。

按年龄定位目前仅在美国可用。

创建活动 - 分步指南

因此，您决定使用 Pinterest 广告。 然后，您的第一步是设置企业帐户——您只需点击几下即可完成。 要开始活动，请按照以下步骤操作：

1. 点击广告管理器左上角的“广告”，然后点击“制作广告”。 您也可以简单地点击右上角的“+”。
2. 确定竞选目标。
3. 通过搜索栏选择以前创建的广告系列，或输入新广告系列的名称。
   

• 通过“每日预算”或“终身预算”定义支出限额。 此步骤是可选的。
• 通过勾选“暂停广告系列”来创建暂停广告系列。
• 选择以前创建的一组广告，或创建一个新广告。
• 定义你的目标群体。 通过“创建新的目标群体”，您可以专注于客户列表中的客户。
• 关于您的广告展示位置，Pinterest 上默认选择“全部”。 或者，您可以选择“浏览”或“搜索”。 如果是前者，您的广告会显示在 Start Feed 和相关 Pin 图中，如果是后者，则显示在搜索结果和相关 Pin 图中。 一般来说，“浏览”更适合根据兴趣定位，“搜索”更适合根据关键字定位。
• 在下一步中，您可以添加兴趣和关键字。 为了获得最佳结果，Pinterest 建议添加至少 25 个关键字。
• 输入预算和时间表。 通过选择“每日预算”设置每日支出限额，或通过选择“生命周期预算”设置整个活动期间的限额。
• 输入“优化”和“投放”的最高出价。 勾选“加速”而不是“标准”可以更快地花费预算。 这可能会导致您的全部预算在您的广告系列计划结束之前用完，但绝不会超出预算。 如果您想在短时间内产生重大影响，这个选项值得一试。
• 最后，为您的活动选择 Pin 图，或创建新的 Pin 图。 为它们配备名称和 URL。 请注意，这些 Pin 图不得保存在秘密板上，也不得显示第三方视频或 GIF。

Pinterest 的竞价系统如何运作

在 Pinterest 上，广告以与 Facebook 相同的方式投放给您的目标受众：通过拍卖。 出价最高的人并不总能赢得突出的广告空间，因为还要考虑两个因素：

• 各种广告各自的成功机会。
• 目标群体的广告质量和相关性。

这意味着不仅您要花费的金额很重要，而且您的广告与目标位置的匹配程度也很重要。 尽管如此，您的出价不应该太小，否则您的广告经常展示的机会就会减少。 Pinterest 通过告知您您的出价与其他竞价相比的表现（太低、合适或太高），为您提供竞价过程指导。

很有可能您支付的广告费用低于原始出价，因为 Pinterest 的收费仅足以在拍卖中超过下一个最接近的出价。

使用 Pinterest 标签进行跟踪

通过点击左上角的“分析”，您可以初步了解广告系列的效率，包括所有点击次数、参与率和每次点击费用。 选择任何给定的活动以接收有关它的更多详细信息。

此外，您可以使用 Pinterest 标签进行跟踪。 此标签是一段 JavaScript 代码，您可以将其集成到您的网站中，以便跟踪 9 种转化活动：

• PageVisit ：主要页面的浏览量，例如文章或产品页面
• ViewCategory : 类别页面的浏览量
• 搜索：在网站上搜索查询
• AddToCart : 已加入购物车的文章
• 结帐：已完成的交易
• WatchVideo : 视频观看次数
• 注册：产品或服务的注册
• 潜在客户：您页面上的下载和联系请求
• 自定义：自定义事件

在此视频中了解如何设置您的 Pinterest 标签：

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成功广告系列的提示

为广告系列设置框架后，广告的成功主要取决于您的 Pin 图。 以下提示将帮助您实现目标。

价值质量

引人注目的视觉内容是让 Pinners 点击您的广告的先决条件。 使用纵向的图片，最好是 2:3 的比例，并密切注意使用高分辨率和专业的外观。

提供行动

生活方式图片和视频是 Pinterest 上的全部内容。 因此，一定要展示您的产品或服务“在行动中” 。

包括文本

考虑到图像是 Pinterest 的中心，你仍然不应该忽视文字。 根据 Pinterest 的说法，带有号召性用语的文本叠加可能会使您的销售额增加 6%。 诸如“新”之类的信号词可以进一步提高您的广告效果。

使用非常好的描述

描述是为您的用户提供有价值的附加信息并激励他们一劳永逸地点击的地方。 前 30 到 60 个字符是最重要的，因为其余的可能不会显示在提要中。 Pinterest 还建议在描述的开头提及您的品牌名称，以提高品牌知名度。

使用指导视频

为其他 Pinner 创建具有附加值的广告。 根据 Pinterest 的一项研究，操作方法视频以及讲故事的视频特别成功。

对于某些行业，Pinterest 广告特别有前途

Pinterest 广告对各行各业的公司都很有价值。 然而，一些话题在平台上特别受欢迎——传统上是健康、DIY、时尚和美容产品。 一般来说，能够以漂亮图像的形式展示其产品或服务的公司比那些不能展示其产品或服务的公司具有优势。 然而，Pinterest 具有一些创造力，也非常适合保险、金融服务提供商或律师。

Pinterest 广告对于扩大您的影响力和接触社区以外的人特别有用。 根据最近的一项研究， Pinner 在购物上的花费比其他人多，这是尝试推广 Pin 图的另一个原因。 拥有高质量 Pin 图是关键，首先要确定您想向谁展示广告以及在哪里展示广告。 这样，您将能够充分利用您的优势。