关于管理“phy-gital”样本你应该知道的一切

而且，根据我们最新的网红营销状况报告， 94% 的受访者认为网红营销在推动实际销售方面非常有效。 能够感受实物产品并试穿它们——通过将物品掌握在自己手中来“活”品牌——为有影响力的人提供了一种独特的体验，他们将与他们的观众分享和推广。 此外，随着西方品牌向中国等新市场扩张，有效推广新产品的不同方式正在出现，例如现场销售——这可以在几秒钟内推动数百万销售额。 这就是为什么为所有样品制定管理策略如此重要的原因。

尽管如此，在“即看即买”的世界中，随着传统与数字之间的差距正在缩小，人们对所消费的信息变得更加挑剔，消费者更关心品牌的价值和他们沟通的方式。

当需要制定成功的样本借出或送礼策略时，关键是要找到两者的完美平衡，同时满足各种意见领袖的各种需求。 此类影响者可能包括名人、VIP、数字影响者、领先的印刷编辑以及您的品牌将在新活动或系列发布中与之合作的其他人。

但让我们进一步探讨一下。 在您品牌的整体贷款或送礼策略范围内使用实物和数字样品有什么优势？ 他们为您提供了哪些机会？ 在继续之前，我们想在一个简单的信息图表中向您展示所有信息，该图表总结了管理实体和数字时尚样品的好处。 开始了：

任何时尚公关或营销经理都喜欢在他们的品牌中为受欢迎的名人打扮。 对于 Versace 来说，Doja Cat 穿着设计师的迷你连衣裙出席最新的 VMA 时就是这种情况，因为她获得了最佳新人奖。 Dior 成功地与全明星影响者Chiara Ferragni进行了宣传，尽管她没有出席，但她成功地为他们最近的数字时装秀推动了高水平的 MIV ，你可以听到社交媒体和电子声誉总监 Gary Pinagot在我们最近的峰会上谈一谈。 当品牌意识到他们与媒体和其他数字意见领袖有无数的互动时，他们的主要目标是拥有高质量的资产通过社交媒体与时尚界分享，并利用短期报道来丰富他们的整体品牌图片。

公关团队让他们的品牌系列登上《Vogue》封面的策略肯定不同于公关团队在网络上向数字编辑推广系列的策略。 显然，每个场景的时间线都会非常不同，是否需要数字或物理样本也将根据正在创建的内容类型、所需的嗡嗡声类型，甚至是集合本身的风格而有所不同。

介于物理空间和数字空间之间的行业

最近，全球竞争环境发生了变化，时尚、奢侈品和美容营销团队面临着更大的压力，需要收紧预算并最大化投资。

那么，确保您不会浪费任何编辑机会或因丢失样品而损失金钱的秘诀究竟是什么？ 关键是要实现完美平衡并开发一个系统，使您能够改进物理和数字样本的管理。 这就是我们所说的“物理策略”！

正如FHCM 执行总裁 Pascal Morand 在我们最近的数字峰会上所说，品牌以更快的速度在数字化方面加速发展。 以前需要 5 到 10 年的技术进步在几个月内就发生了，品牌已经迅速适应新的数字格式，以应对不断变化和暂时停止的市场。

“物理化”是一种趋势策略，我们看到许多顶级奢侈品牌都在使用它。 由于这一直是一个略显传统的行业，品牌深深植根于其传统，长期以来一直忠于排他性的本质，因此奢侈品行业现在正试图接近“千禧一代”并接触更广泛的受众。 为了实现这一目标，奢侈品牌现在正在实施实体和数字相结合的战略。 正如我们在自己的奢侈品细分市场状况报告中强调的那样，当今 45% 的奢侈品消费者也是技术消费者。

香奈儿、巴宝莉和蒂芙尼等许多领先的奢侈品牌就是这种情况。例如，蒂芙尼采用了一种他们称之为“phy-gital”的策略。 该品牌利用了可以追溯到品牌早期的各种传统营销策略。 这些策略包括著名的Tiffany Blue Box及其获得专利的白色缎面蝴蝶结，以及 Tiffany Blue 的独特色调，甚至没有出现在美国的颜色目录中。 同时，该品牌还以有效利用许多数字和创新策略而闻名。 一个例子是他们令人印象深刻的“订婚戒指查找器应用程序”，它使用户能够查看该品牌的完整戒指和婚戒系列，与他们的朋友和家人分享，甚至可以在店内预约试戴珠宝……所有这些都直接在他们的应用程序中完成。

同时利用实物和数字产品样品的四大优势

为了更好地了解均衡的样本贷款和送礼策略的优势，以下是我们在信息图中强调的四个好处：

实物样品

• 让您可以通过名人出现在媒体和高度宣传的活动中为名人打扮并最大限度地提高品牌影响力。

• 通过向 Instagram 用户、Youtube 用户、博主和其他重要的数字影响者提供实物样品和/或赠送产品，您的品牌可以保持相关性并在社交媒体上获得最大的曝光率。 请记住，许多有影响力的人会收到来自主要品牌的多个礼物或样品，因此您应该定制包装并包含个性化信息，以使您的产品独一无二。

• 实物样品非常适合在活动中展示。 这允许编辑和影响者在其他人有机会之前亲手感受实物产品。

• 时尚杂志的造型师一直在寻找新的服装和配饰，以便在他们即将推出的封面和文章中出现。 您的实体样本策略应专注于在这些绝佳机会出现时利用它们。

数字样本

• 拥有数字目录或画廊可以让作家和影响者随时随地快速轻松地访问您的收藏。 无论是下午 3 点还是凌晨 3 点，影响者都可以在自己舒适和方便的情况下访问您的数字资产。

• 使用数字资产，您只需单击链接即可共享最新收藏中包含的特定项目或样式。

• 通过将您收藏的所有多媒体内容上传到同一位置，您可以组织文件或创建一个虚拟新闻发布室，其中存放您最有价值的资产，以便轻松访问您的各种影响者和媒体成员。
• 通过将您的数字样品与您的实物样品的要求联系起来，改进内部管理系统。 使用链接到您的样本系统的图片库，将加快流程并将物理和数字样本集成在一起......以及与两者相关的所有数据。

在一次采访中，Vogue 的主编 Anna Wintour 谈到了该行业的数字化进程及其带来的挑战，她说：“我总是听到同样的话：这一切都发展得太快了，而且太不稳定了……然而借助社交媒体和技术，我们现在可以比以往任何时候都更容易地接触到我们希望与之交流的人，以及我们将无法使用的更多信息。”

没有什么只是物理的，所以不是所有的东西都应该是数字的。 简而言之，我们必须知道如何充分利用技术为我们提供的资源并找到快乐的平衡，同时提供我们行业重视的高度效率，并发挥物理和数字的最佳效果。

所以你怎么看？ 您是否正在通过使用物理和数字样本来开发双重样本管理策略？ 我们很想听听您自己的经历。