广告商可以从谷歌和 Facebook 学到什么

尽管广告规则和趋势可能会发生变化，但有一个事实是不变的。

个性化广告活动是成功之道。 为广告渠道中的每个细分受众群提供完全个性化的体验，让您获得转化，并最终获得高广告支出回报率 (ROAS)。

个性化并不是一个新现象，它已经在点击前阶段使用了多年——从动态地将名字插入电子邮件到程序化广告。 然而，广告商仍然没有在活动中使用个性化来充分发挥策略的潜力，特别是在点击后阶段。

让我们改变它。

输入谷歌和 Facebook。

Google 和 Facebook 如何帮助实现个性化

Facebook 和谷歌是围绕个性化设计的强大广告平台。

两家广告巨头都收集有关其用户的数据，并根据他们的行为和偏好向他们展示内容。 平台获得的信息用于数据模型，逐步使广告商的活动“更智能”。

广告商可以通过查看 Google 和 Facebook 了解很多有关个性化的知识。 在这篇博文中，我们将研究这两个广告平台使用的一些个性化实践，以及如何在您自己的广告活动中实施它们。

谷歌个性化搜索

谷歌在 2004 年推出了个性化搜索。个性化搜索的主要目的是为特定用户增加结果的相关性。 可以说，这就是在线个性化、浏览器 cookie 和搜索引擎优化 (SEO) 趋势真正开始的地方。

用户看到的谷歌搜索结果不仅基于传统的排名因素——例如网页与搜索词的相关性或它们的权限——它们还根据谷歌收集的关于用户的信息进行排序浏览器 cookie。 这些信息包括用户的位置、搜索和浏览器历史记录、设备、他们使用的其他 Google 产品、人口统计信息和兴趣。

谷歌根据用户过去搜索过的内容，向用户展示平台期望他们搜索的内容。 由于谷歌拥有全球 92% 的搜索引擎市场，随着时间的推移，观众已经习惯了这种在线体验，这表明个性化不是一种营销时尚，但它会一直存在。

广告商现在需要根据用户的人口统计、兴趣和设备来细分和个性化体验，以创造愉快的用户体验，并实现从最初的广告点击到点击后体验的平稳过渡。

谷歌广告个性化

2021 年底，谷歌赋予用户更多对个性化广告和选择退出的控制权。 这一转变很可能是受苹果 iOS 14.5 更新的启发，该更新要求应用开发者明确请求许可，以跟踪用户信息以投放个性化广告。

在对谷歌在 Android 上的隐私程序提出大量批评之后，该公司还投入巨资增强 Android 的隐私功能。 Android 12 发布后，当用户选择退出基于兴趣的广告或广告个性化时，广告标识符将不可用。 开发人员将看到一串零来代替标识符。

谷歌在用户隐私方面的新立场表明，广告渠道的点击前阶段无法避免变化。 未来十年对于在线隐私的未来至关重要。

这就是为什么广告商不应该把所有的筹码都押在预点击阶段。 广告商需要创建有针对性的叙述，通过登陆页面体验推动广告转化，这样您就可以转化更大比例的流量。

Facebook 受众细分

Facebook 在为广告商提供针对完美受众所需的影响力、数据和算法方面比几乎任何其他平台都走得更远。

该平台允许广告商在不同受众群体的帮助下为特定活动创建多个受众列表。 例如，您可以使用自定义受众与在线或离线参与过您的业务的人重新取得联系。 如果您想覆盖与您的最佳客户兴趣相似的新用户，您可以创建相似的受众群体以确保您的广告被新的相关用户看到。

Facebook Ads 使用户能够访问以意图为中心的受众定位的极高粒度。 该平台旨在成为可用于缩放数字广告的唯一选项之一。 他们开发了高效的定位工具来提高转化率和准确性，从而让广告商依赖 Facebook 的专业受众定位和数据技术。
广告商可以从 Facebook 的受众细分中学到的教训是，在行为层面专注于精心定义的受众细分会带来更高的转化率。

在运行 Facebook 广告活动时，不仅要根据受众洞察和数据创建个性化广告，而且要将这些广告与利用该数据并继续相同叙述的个性化点击后体验联系起来。
个性化广告可以让您获得点击，而个性化点击后体验可以显着提高广告转化率并提高 ROAS。

Facebook 广告个性化

您的 Facebook 动态消息是独一无二的。 该平台显示您可能想要关注的页面和创作者、要加入的群组以及您可能购买的产品和服务。 Facebook 通过个性化为这些内容提供支持，帮助人们发现符合他们过去行为的产品、页面和群组。 这也是该平台如何让广告商以合理的价格接触到最有可能的受众。

2021 年，Facebook 宣布了他们的 Good Ideas deerve to Be Found 计划，以庆祝人们在 Facebook 和 Instagram 上找到他们喜欢的企业。 该计划强调了为什么个性化广告对于受众发现小型企业至关重要，以及这些广告如何帮助企业从创意发展为生计。

伴随这一举措，Facebook 还推出了产品更新，例如简化广告管理器和更新业务资源中心。

虽然好主意值得以中小企业为中心，但 Facebook 去年的更新（例如 Facebook Shops 和 Facebook Business Suite）表明该广告平台正在加倍投放个性化广告。 这意味着您需要对点击后体验做同样的事情。 当您将所有广告与帮助访问者找到问题解决方案的个性化体验联系起来时，您就可以大大提高广告转化率。

由于每个活动都有独特的受众，每个活动也需要一个独特的目的地来延续广告中呈现的叙述。
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