个性化登陆页面：5 家公司如何将转化率提高 750%

个性化无处不在。 如果您没有注意到它，那么您要么生活在岩石之下，要么您的竞争对手正在悄悄地利用 2017 年最佳转换秘诀之一。

根据 Scott Brave 博士（Baynote 的首席技术官）的说法，个性化的目标是“为客户提供量身定制的互动体验，以最佳地满足他们的个人需求。”

个性化可以像知道访问者来自哪里一样简单。

例如，奥巴马在 2012 年竞选连任期间就这样做了。请注意，登录页面如何与来自 Reddit 的访问者对话？

除了大标题之外，模因风格图像等微妙之处还为任何真正的“Redditor”增添了熟悉感。

通过将个性化添加到您的营销组合中，您将能够提高潜在客户、销售和收入的转化率。

我将向您展示 5 家完全不同的利基公司如何使用不同的策略将转化率提高 750%。

1. 使用地理位置定位进行个性化

地理定位用于根据用户的位置动态个性化登录页面。

这可以包括使用他们的城市名称、文化相关的图像或他们的当地货币来为用户带来熟悉的体验。

地理定位已成为一种有效的策略，尤其是对于移动设备上的用户。 超过 52% 的本地企业搜索来自移动设备，因此掌握移动潜在客户生成对提高转化率非常重要。

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赫兹通过地理目标登录页面提高转化率

赫兹是汽车租赁行业的巨头，它使用基于访问者原籍国的个性化登陆页面。

下图是新加坡分部。 他们没有使用通用的英雄形象，而是使用与该国文化和人口相关的形象。

如果您访问他们的智利网站，您会注意到登录页面完全不同。

除了图片，他们还使用当地语言个性化网站，并在副本中使用城市名称。

此登录页面上的优惠是针对智利居民的，这增加了相关性，并最终提高了他们的转化率。

使登录页面与用户的位置产生共鸣可以为您的营销创造奇迹。 它创造了用户期望看到的温暖和热情的氛围。

像当地人一样与他们交谈。

Neil Patel 在他的选择加入页面上使用了地理位置。 他最初是从以利用人们的位置来促进行动而臭名昭著的约会网站获得这个想法的。

例如，您会经常看到“在佐治亚州亚特兰大寻找真爱！”之类的广告。

他以不同的方式旋转它说：

“嘿，我是尼尔·帕特尔。 我决心在 [地理目标城市] 成功开展业务。 我唯一的问题是，它会是你的吗？”

该登陆页面具有明确的价值主张，并自动与用户建立联系，因为他们的城市名称直接位于副本中。

虽然他没有给出确切的转化率，但他提到对于他自己的网站和便士股票交易员 Timothy Syke 的网站来说，它的转化率非常好。

除了更高的转化率之外，文案中这个简单的一字之差增加了 68% 的回访。

2. 将您的用户细分到他们的狗的生日

我看到营销人员犯的最大错误之一是未能适当地细分他们的用户。 细分市场是具有共同特征的潜在客户、客户和订户组。

细分基于这样一种信念，即具有相似特征的客户也可能具有相似的兴趣和需求。

例如，您可以按年龄组或职位这样简单的内容对列表的一部分进行细分。 您可以通过使用行为数据（例如访问的关键页面或用户生成的数据）进行更深入的研究。

这正是 DoggyLoot 所做的。

DoggyLoot 使用用户生成的内容来增加转化率

DoggyLoot 是一个针对狗主人的限时抢购网站，它能够通过个性化的登陆页面使他们的转化率飙升。

让我分解一下。

一个。 他们收集数据。

分段在强制注册过程中开始。 他们没有用通用的表单来吸引新用户，而是提出了一些可以让他们为客户创造个人体验的问题。

第一个问题是“你的狗有多大？” 最后一个问题询问他们的电子邮件地址。

注册后，他们继续提出更多问题，例如他们的狗的名字、品种、大小、性别，甚至生日。

这为名为“My dog's”的订阅者创建了一个定制的个人资料页面。

借助用户生成的信息，他们能够在电子邮件营销活动中创建个性化体验并通过电子邮件发送相关产品建议。

他们在个性化方面的努力导致点击率呈天文数字增长，例如：

• 大型狗主人的电子邮件点击率提高了 410%。
• 发送 5 美元优惠券祝狗生日快乐，点击率提高 750%。

Secret Escapes 利用用户搜索数据增加销售额

旅游和旅游网站 Secret Escapes 认识到个性化的力量。

他们没有使用人口统计数据，而是使用行为搜索指标来个性化他们的登陆页面。

在个性化访问者体验之前，登录的用户将根据受欢迎程度或季节性显示一组随机列表。

这不是最佳转换，因此他们将此登录页面转换为基于用户搜索历史的度假列表组。

例如，之前搜索过纽约相关酒店的人在以后登录他们的帐户时会看到相同的列表。

这是他们从这个实验中得到的结果。

• 来自列表页面的销售点击量：+24.4%
• 点击购买页面：+30.4%
• 已完成购买：+210%

按职位、在公司中的角色或行为兴趣对用户进行分组可以在用户细分方面大有帮助。

对于电子商务业务，您做出数据驱动的决策至关重要。 无论是用户生成的内容还是搜索分析，您都可以制作更强大的营销信息并提供相关的产品建议，从而与您的用户产生共鸣。

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3. 使用您的 PPC 广告个性化登陆页面

对于 PPC 广告和用户特定的登录页面，您的内容与关键字词的意图相匹配至关重要。

这是人们在针对过多的关键字词组时犯的一个致命错误。

虽然看起来很麻烦，但超个性化登陆页面和通用登陆页面之间的差异可能代价高昂。

这是一个例子。

UMassOnline 是一个学生招聘网站，它使用定制的登陆页面将每条潜在客户的成本从每次收购的 300 多美元降低到 26 美元。

他们最初为所有看起来像这样的程序都有一个登录页面。

他们将其替换为多个特定于程序的登录页面。 这是他们的公共卫生营养学位的一个例子。

通过创建更好的关键字组和个性化计划特定的登录页面，UMassOnline 每月的潜在客户数量增加了 88.4%。

以下是他们的结果摘要：

• 每个潜在客户的成本从 300 美元降至 26 美元。
• 自定义目标网页的潜在客户成本为 22.75 美元
• 通用页面的潜在客户成本为 40.37 美元
• 转化率提高了 107% — 从 9.52% 提高到 19.7%。

结论

随着大数据的出现和技术的快速进步，个性化内容和登录页面变得越来越流行和有效。

创建个性化的登陆页面很简单。 您使用有关访问者的信息并利用它来获得更高的利润或刺激用户行动。

说到转化率优化，你需要测试、测试、测试……

然后再测试一些。

使用这些成功的案例研究开始个性化您的目标网页以获得更多转化并增加您的底线 - 投资回报率。