完美私人教练业务计划的八个步骤

现在是成为私人教练的好时机，因为 Covid-19 大流行使人们很难去健身房。 这意味着许多健身爱好者现在依靠个人训练服务来保持身体健康。

然而，这并不意味着创业很容易。 作为私人教练，您知道制定计划以帮助客户坚持健身计划的重要性。

好吧，您的个人培训业务也是如此。

使用私人教练业务计划来设定目标并为如何实现这些目标制定路线图是确保您在健身行业取得成功的有效方法。

在本文中，我们将探讨您为什么需要个人培训业务计划，以及制定有效计划应采取的八个步骤。

为什么要编写个人培训业务计划？

个人培训业务计划是您可以遵循的指南，以制定您的独特卖点并帮助您的业务取得成功。

它还将帮助您定义业务的收入流、进行财务预测、识别市场趋势并找出您的目标市场是谁以及您的营销策略应该是什么。

它还将让您了解您的业务可能面临的风险或挑战。 例如，竞争对手研究部分让您了解健身行业的其他人是如何工作的，这有助于您保持领先一步。

清楚地了解您的财务状况也将帮助您做出更好的决策。 在开始之前这样做是有益的，因为一旦您培训客户，就很难做出这些改变。

如果您想申请资金，通常还需要编写商业计划书。 银行或其他潜在投资者会希望看到您已经考虑过如何经营有利可图的业务。

最后，商业计划不仅仅适用于刚起步的私人教练。 如果您已经经营个人培训业务，那么制定计划仍然是确保您朝着正确方向前进的有用工具。

您的个人培训业务计划模板

你的计划将包括市场分析、营销销售、运营、人员配备和财务等部分。

虽然这看起来很多，但我们通过将其分解为八个易于遵循的步骤来使该过程易于管理。

第一步：写你的执行摘要

您的执行摘要是对您的健身业务以及您认为它会成功的原因的快速概述。

从你的使命宣言开始。 这是您想要通过个人培训业务实现的目标的一句话总结。

包括您希望帮助潜在客户实现的目标以及您将如何做到这一点。 例如，您会提供一对一的课程、营养指导或小组培训吗？

您可以在您的网站或营销中使用您的使命宣言。 即使您不公开分享它，它仍然是一个有用的工具，可帮助您定义目标并在制定业务决策时保持正轨。

以下是一些私人教练使命宣言的例子：

温哥华西北私人培训：

“我们热忱地致力于改变世界各地人们的生活，帮助他们采用更健康、更健康的生活方式，让他们看起来和感觉最好。”

英国的 Bodyline 工作室

“我们的目标是通过提供一个设备齐全、支持性强的空间，让高素质和经验丰富的健康和健身专业人士可以提供他们的服务，从而鼓励所有年龄和能力的人保持健康并改善他们的健康。”

在您的使命陈述之后，您的执行摘要还应包括：

• 您的健身价值主张：这可能是健身、减肥、老年人阻力训练、TRX 乐队等。
• 您的客户将是谁：希望恢复体形的中年男性、高水平运动员、寻找新锻炼方式的千禧一代。
• 您的私人教练业务将在哪里运营：您自己的私人训练工作室、在另一个健身房租用的空间、当地公园或健身中心。
• 基本定价策略：您将收取多少费用，租用空间/设备的成本，您的营销预算。

本节是我们指南中的第一步，因为它是个人培训业务计划的第一部分。

但是，许多人发现在编写完文档的其余部分后完成此步骤是有益的。 在这一点上，他们通常会更好地准备回答上述问题。

第二步：分析个人培训市场

接下来，您需要分析个人培训市场。 这将包括您将开展业务的当地区域以及国家甚至全球趋势。

完成此部分表明您了解个人训练行业，并可能为您提供有关如何更有效地经营健身业务的想法。

包括以下信息：

• 最受欢迎的私人培训类型有哪些？
• 行业是在增长还是在萎缩？
• Covid-19 对其他培训师有何影响？
• 您将在您所在地区竞争大约多少名私人教练？
• 个体经营的私人教练如何在国家和地方层面找到客户？ 在社交媒体上变得活跃、注册某些论坛、在本地媒体上做广告是否有益？
• 你的利基市场有很多竞争吗？ 您计划提供的服务是否有需求？ 如果没有，您的营销策略将如何帮助您脱颖而出？
• 您将与之竞争的私人教练有什么资格？ 你有什么资格让自己脱颖而出？
• 您的利基市场中的私人教练每次课程收费多少？ 您的计划价格与现有培训师的价格相比如何？

完成本节时，最好包含具体的数字。 在 Google 上搜索会为您提供大量可以使用的信息。 或者，您可以与业内认识的其他人交谈。

第三步：进行客户分析

接下来，您可以具体谈谈您将瞄准的潜在客户。

您应该找到有关您所在地区的人口统计信息，例如人口规模和不同年龄组的人口百分比。

您还可以关注客户的内在动机。 想想是什么激励了他们，他们喜欢如何锻炼，以及为什么他们可能需要私人教练，这对于你的商业计划的营销和运营部分会有所帮助。

第四步：写下你的销售计划

在销售计划中，您可以绘制出您将如何进行销售以及您希望销售多少。 您可以在本节中包含的内容包括：

• 您每天或每周会进行多少次训练？
• 您希望每次会议收取多少费用？
• 您会为批量购买会话的客户提供折扣吗？ 那些将其他客户推荐给您的业务的人呢？
• 使用上述信息，您预计每次会话、每天或每月可赚取多少？
• 您将如何处理销售？ 例如，客户会在当天支付现金，还是会在通过您的网站或应用程序预订会议时支付？

在编写本节时，如果您对成本和行业标准有所了解，将会有所帮助。 这将帮助您选择一个具有竞争力的价格点，同时又足以让您的业务保持盈利。

第五步：编写您的私人教练营销计划

制定销售计划固然很好，但您需要一种方法让您的客户群为您的服务付费。 在营销计划中，您可以描述您将尝试吸引客户的所有方式，以及与此相关的任何成本。

一些想法包括：

• 在社交媒体上活跃。
• 使用推荐来鼓励口碑。
• 在 Google 上使用 PPC 广告。
• 在您当地的健身房或健身中心做广告。
• 添加您的“Google 我的商家”列表。
• 在当地写字楼或目标客户聚集的其他地方做广告。

在编写营销计划时，您应该详细了解如何利用您选择的技术。

例如，如果您想通过 Google 搜索查询获得新客户，请列出您将定位的查询，并估计您希望在这一营销领域花费多少。

您可以在此处阅读有关个人培训营销理念的更多信息。

第六步：写下您的业务将如何运作

在您的商业计划的运营部分，描述您将如何经营您的业务。 这将包括您每天为提供服务而需要做的所有事情。

在可能的情况下，包括具体的详细信息，例如确切的位置、价格和时间。

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尽可能详细地完成本节是在开始之前发现您是否遗漏任何内容的好方法。

在本节中包括：

• 您每天将运行多少个会话以及何时运行它们。
• 您将在哪里运行会话。
• 您将如何访问运行会话所需的位置以及这将花费多少。
• 您将采取的措施来衡量客户的进度。
• 当您将处理业务的其他方面时，例如营销，会计等。
• 您是否需要为客户提供任何东西（水等）。 如果是这样，您将如何获取此信息？
• 您将如何处理客户付款？
• 您将如何处理和组织预订？
• 您认为对您的个人培训业务的运行很重要的任何其他事项。
• 您需要雇用任何额外的员工吗？ 如果是这样，您将如何管理它们？
• 您是否需要任何资格或证书才能开始您的业务？

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可以帮助简化您的个人培训业务的一种工具是您自己的应用程序。

通过要求客户下载应用程序，您可以让他们在旅途中轻松预订和支付课程费用。 您还可以添加有用的内容，例如视频、博客文章或社交媒体链接，以帮助您的客户实现他们的健身目标。

单击此处了解如何轻松为您的个人培训业务创建应用程序。

第七步：你的资格

写下你适合成为私人教练的原因。 包括您在该行业的资格和经验。 如果您要与其他人开展业务，您可以提供有关他们是否适合该职位的信息。

第八步：财务计划

最后一步是检查您的计划的财务可行性。 在本节中，您应该包括：

• 启动成本：在开展业务之前您需要支付什么费用？
• 运营成本：您将花费多少来运营您的业务？ 这可能包括租赁成本、更换设备、与帮助您开展业务的软件相关的成本、雇用员工的成本、标记成本等。
• 预期收入：在这里，您可以写下您希望您的企业每天、每周、每月、每年等赚取多少收入。
• 收支平衡分析：如果您的启动或运营成本很高（例如，如果您租用一个空间来经营您的业务），本节将向您展示在开始盈利之前需要多长时间。

本节将向您展示您需要做些什么来保持企业的财务可行性。 它会告诉您您的商业模式是否切合实际，或者您是否需要调整价格或成本以实现您的收入目标。

包起来

现在您已经完成了您的商业计划，您可以开始采取措施将其付诸实施。 如果您注意到您的业务存在弱点，那么现在是时候做出改变以巩固您的地位了。

如果您想了解有关创业的更多信息，请查看这些关于在 2020 年撰写商业提案和撰写有效的小型企业营销计划的文章。