2015 年绩效营销趋势：成败

在过去的一年里，绩效营销领域发生了一些翻天覆地的变化，这些变化可能会为那些关注的人带来更多的清晰度和更多的机会。 2015 年的总体主题是提高质量和增加参与度，同时摒弃过去廉价的噱头和糟糕的用户体验。

2015 年标志着几个热门新趋势的诞生，我们很高兴地说，几个不受欢迎的趋势已经消亡。 这是我们的回顾：

趋势的事情

原生广告作为内容屏蔽的一种解决方案

Apple 在 9 月宣布iOS 将支持内容屏蔽，这突显了数字营销的持续转变：消费者现在可以更好地控制桌面和移动设备上的广告屏蔽。

虽然这意味着横幅广告的消亡，但广告拦截也可以扩展到通过手机游戏获利的插页式广告。

出版商要做什么？

逃避弹出窗口拦截器并与消费者建立联系的一种解决方案是原生广告，这是一种新的数字广告概念，专注于以内容本身的形式发布的综合、信息丰富且令人愉​​快的品牌信息。

与广告网络提供的传统横幅广告不同，原生内容旨在与其平台的美学和功能紧密匹配。

外卖

为了应对内容屏蔽带来的巨大变化，广告应该具有相关性和吸引力——观众永远不应该想要通过屏蔽控件将您的广告列入黑名单。 了解您的客户正在寻求什么，并制作您的信息以满足他们的需求。

移动广告的快速增长

2015 年，移动广告的增长速度继续超过所有其他数字广告形式。 在一些地区，2015 年的移动广告支出与 2014 年同期相比增长了近 50% 。

营销人员如何利用

对于移动营销人员，您不仅应该更多地关注移动，还应该分析不同设备、不同地区的用户行为，以有效优化移动广告系列。

分析工具现在提供更复杂的洞察力，例如点击后和印象事件跟踪以及购物车和产品跟踪。 投入时间优化活动的绩效营销人员将在 2016 年获胜。

全球移动营销生态系统的成熟

全球移动设备的广泛采用，加上广告技术和绩效营销中心的爆炸式增长，为绩效营销人员创造了更多有利可图的机会。

虽然移动营销人员传统上专注于美国和欧洲等国家和地区，但其他国家移动使用的增长意味着有新的市场需要探索。

例如，巴西是仅有的四个移动采用率实现两位数增长的国家之一。 目前， 50%的巴西家庭使用移动设备作为他们的主要通信方式。

要记住什么

虽然世界上其他国家都提供了类似的机会，但并非每个地区都是相同的。 与值得信赖的当地合作伙伴合作非常重要，可以帮助您创建吸引当地受众的相关活动。

程序化广告的效率

正如 TUNE 今年早些时候预测的那样，2015 年成为移动程序化超越少数媒体属性成为行业规范的一年。

什么是程序化广告？ 这是数字广告购买的自动化，使用软件代替销售人员和广告购买者进行交易。 由于购买程序化的复杂性以及其他原因，程序化广告难以在移动平台上竞争实施。 但 2015 年出现了程序化移动应用程序，这些应用程序结合了特定的跟踪和细分，以接触到所需的受众。

外卖

2015 年的在线广告正在迅速打击欺诈行为。 借助更好的工具和归因，营销人员可以更轻松地确定点击来源及其真正价值。 通过分析流量来源和访问者行为，您可以创建更有针对性和高效的活动。

失败的事情

点击诱饵内容的消亡

虽然 2015 年标志着内容营销的接受，但过去的一年也为“点击率”头条敲响了丧钟。

在 Upworthy 等媒体资产的引领下，clickbait 使用挑衅性标题“诱饵”读者点击他们的网站。 目的是引起愤怒和分享，并增加流量。 但增加的流量并不一定意味着更多的参与。 读者很少长时间停留在页面上，大量仿冒网站纷纷涌现以利用这一趋势。 读者变得无聊，并开始完全忽略这些头条新闻。

绩效营销人员的教训？

在一个内容几乎无限的时代，脱颖而出并吸引访问者的唯一方法是关注质量，而不是即时结果。 创建信息丰富而不是令人愤怒的标题更能有效地吸引读者阅读实质性文章。

为 CPM 广告付费

许多广告商按“每千次展示费用”为广告付费，并为展示广告或视频广告的每千次展示付费。 这样做的问题是垃圾邮件发送者想出了一些方法来操纵页面浏览量和广告印象以进行欺诈。 虽然广告商可能认为他们为更高的流量支付了更少的费用，但他们实际上是在为虚假流量付费。

解决方案？

从基于 CPM 的广告展示转变为基于 CPC 的搜索广告，其中可以衡量效果。 还可以监控您的分析以观察访问者的行为。 例如，欺诈性流量很少会在您的网站上停留很长时间，并且不会传播到您网站的其他页面。

2015 年的 2048 年克隆人战争

流行的益智游戏2048是 2014 年最热门的移动应用程序之一，但一年后，这种兴奋已经消失了。

2048 年的巨大而短暂的成功是关于互联网炒作危险的案例研究。 2048 本身是一款付费益智游戏的克隆，该游戏在 2014 年初取得了成功。一旦 2048 作为免费应用程序推出，很快就会出现多个模仿者。

到 2015 年初，炒作已经消退，移动用户开始转向其他领域。 任何试图利用 2048 受欢迎的绩效营销人员都在寻找下一件大事。

移动营销人员和出版商的收获？

确定优质体验以寻找广告机会总是更好，这可能会带来优质的潜在客户和更长的广告系列。 与其追随最大的时尚，不如关注目标受众的需求。 这样，当您的客户完全参与您的产品时，您可以获得更长的保留率。当您争先恐后地利用下一个时尚事物时，您不必不断地从头开始。

愤怒的小鸟和摇摇欲坠的免费游戏模式

曾几何时，Rovio 的《愤怒的小鸟》是这个星球上最热门的手机游戏，它激发了玩具和其他商品的媚俗以及即将上映的电影。 然而，随着愤怒的小鸟主宰最终步履蹒跚，收入在 2015 年大幅下滑， Rovio 在去年 8 月被迫裁员。 这位首席执行官在公司工作一年后于 12 月初卸任。

虽然收入的下降被归咎于商品销售的相应下滑，但 Rovio 的真正问题是，将一款相当简单的休闲游戏货币化是多么困难。 在典型的免费模式下，用户可以免费玩游戏，但从一个关卡到另一个关卡可能会很费劲。 为了摆脱困境，玩家可以购买升级。

营销人员的考虑？

那里有很多免费游戏，除非游戏特别引人入胜且引人入胜，否则玩家会感到无聊并在不升级的情况下转向其他游戏。 升级本身经常与插页式广告竞争注意力，效果营销人员首先在手机游戏上赚钱。 如前所述，质量是关键。

2015 年移动营销人员的主要收获

基于这些趋势，绩效营销人员成功的三点是关注质量、花时间仔细观察受众的需求和反应，以及监控和优化您的数据以建立高效、有效的工作流程。 通过牢记这些想法，进步绩效营销人员可以改进他们的营销工作并在 2016 年获得收益。

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