印度的绩效营销：如何在独特的市场中脱颖而出
已发表: 2017-06-27
印度是绩效营销领域的一个独特市场，TUNE 很自豪能够从早期就成为不可或缺的一部分。 在过去五年多的时间里，我们见证了市场的进步——首先是巨额资金导致支出的高速增长，其次是合理化程度的提高，这也带来了一系列挑战。 在这篇博文中，我们将探讨使印度表演市场如此独特的一些因素，然后深入探讨在印度市场取得持续成功的秘诀。
印度绩效营销行业独特的 7 种方式
- 大量资金： 2016 年，印度初创公司在 1000 多笔交易中获得了 40 亿美元的资金。 这比 2015 年的鼎盛时期要低得多，当时一年投资 90 亿美元，但仍然表明市场有很多动作。
- 充满活力的广告技术生态系统：印度从来没有缺乏过智力和资源。 许多广告技术初创公司都是由自 2000 年代中期以来从美国和欧盟回来的人创立的。 虽然并非所有这些初创公司都取得了巨大的成功，但人才的涌入建立了庞大的员工基础，他们曾在与绩效营销完全同步的平台和技术上工作。 如果你看下图，印度可能几乎每个类别都有一些本土玩家。
- 关键趋势的领导地位：由于上述两个因素，印度一直是绩效营销国际趋势的领导者，无论是利用程序化、再营销还是通过强大的 KPI 推动安装。
- 竞争激烈的市场：这种巨大的资金组合造就了强大的广告客户组合和团队，他们理解并擅长绩效营销——再加上印度始终存在的企业家精神。 这催生了大量提供类似服务的玩家，导致各个级别的竞争。
- 技术壁垒低：无论是收入还是客户数量，印度都是 HasOffers 的主要市场之一。 由于该平台提供了绩效营销生态系统中某人入门所需的一切，这导致数百名新的和现有的参与者利用该技术脱颖而出。
- 移动优先市场：我们有一个很棒的本土市场可以参与！ 印度拥有10 亿移动用户，智能手机销量增长迅猛，约占全球应用总安装量的 10% ，使其成为一个令人惊叹的基础。
- 欺诈的挑战：印度在移动应用安装的全球点击欺诈指数中排名第二，这具有挑战性，并为印度的绩效营销蒙上了一层阴影。
现在我们已经从绩效营销的角度看到了使印度与众不同的一些主要因素，让我们看看在这种环境下运营的企业如何争取长期成功。
如何在印度绩效营销行业中脱颖而出
绩效营销人员可以根据以下几点进行区分：
- 巨大而独特的供应
- 大而独特的需求
- 一个以具有竞争力的价格提供规模和质量的平台
- 惊人的服务
最终，绩效营销人员应该在上述任何（或全部）方面发挥他们的实力。 无论您选择哪种，请记住考虑：
- 在任何时间点，绩效营销系统中都会有 25-30 个大中型活动。 这些带来了大部分收入，但它们的受欢迎程度将确保您的所有竞争对手也拥有它们（或正在努力获得它们）。
- 这同样适用于供应方。 最简单的方法可能是与最大的出版商和网络合作，但必须要问的问题是， “这种供应有多稳定？” 而且， “有什么可以保证这种供应将永远可用？”
- 绩效营销人员必须始终寻找利基机会，例如，寻求支持和帮助的小型广告商和出版商开始。 这里的加速期可能更长，但这通常是一个很大的差异化因素。
印度绩效营销人员应考虑的问题
作为一家寻求差异化的印度绩效营销公司，应该考虑以下问题：
在广告商面前脱颖而出
- 我们是否提供了与竞争对手足够不同的产品？
- 我们是否给他们定制的和有趣的见解？
- 我们是否为他们提供有关其活动的正确分析和数据？
- 我们是否为他们提供更大的透明度？
在出版商面前脱颖而出
- 我们是否提供最好的利润？
- 我们是否将他们视为长期合作伙伴，或者我们是否正在努力为自己创造最大的利润？
- 我们是否提供了关于他们如何发送更多相关流量的有价值的见解（这反过来又转化为更多的收入和更少的流量浪费）？
- 我们是否对他们保持透明，传递有关客户 KPI 的数据以便他们进行优化？
- 我们是否为他们提供了多种与我们整合的方式？
关于选择正确的技术：构建自己的技术堆栈与开箱即用的解决方案
最后，作为一家公司，您需要确定您是否拥有产品和工程带宽以提供强大且差异化的产品。 您是否能够投入时间、金钱和资源来确保您的产品与时俱进并与时俱进？
如果答案是否定的，那么有很多世界一流的尖端平台可以让您专注于开展业务，而不是在推出产品的同时准备开展业务。 在决定平台时，问问自己：
- 它是否具有您需要的所有关键功能？
- 它是否有始终按时更新产品的历史？
- 您所在地区是否有技术和业务支持？
- 是否有一个客户管理团队，您可以联系到特定的人？
- 是否可以使用白标，以便您可以更改平台的外观、感觉和功能？
- 是否与其他提供欺诈管理工具、计费和发票平台、出版商支付解决方案等服务的关键技术参与者现有集成？
- 是否有让您与众不同的功能？ 例如，HasOffers 拥有近600 项功能，并且在不断升级和更新。 我们在全球的 2,000 多个客户使用这些功能的组合。
- 他们有为您服务的记录吗？
- 该平台是否允许您的开发人员或第三方在其之上进行开发？ TUNE 通过TUNE Marketplace提供此功能。
在印度取得成功：最后一句话
最重要的是，印度是一个令人惊叹且多元化的市场，不断的变化为那些在绩效营销领域取得成功的人们创造了一个非常激动人心的故事。
我之前评论过印度是否有成功的秘诀。 最后，我想以这个答案结束，没有任何事情可以保证成功。 相反，它结合了您作为企业如何以独特的方式完成我们讨论过的一些事情，以实现盈利和成功的企业。