完美的着陆页应包含哪些内容

为完美主义者构建点击后登录页面很烦人，不是吗？

“选择一张新的特色图片，”他们说。 “那个推荐书没有姓氏，”他们抱怨道。 看似毫无意义的变更请求列表感觉无穷无尽。

唯一的是，这些请求可能并不像您想的那样毫无意义。 即使是最细微的事情，例如特色图片中模特的凝视或关于您的推荐的微小细节，也会显着影响您的转化率。

那些完美主义者很烦人，但他们是对的，他们创造了比其他人更好的点击后登陆页面。

虽然您永远无法构建 100% 访问者转化的点击后登录页面，但您可以尽可能接近。 有一个点击后登陆页面的基本结构，然后是一个完美的点击后登陆页面的结构，可以积累转化。 以下是构建它需要了解的内容：

（如果您在任何时候看到一个您不认识的术语，您可以在 Instapage 营销词典中找到它的简单定义。）

如何构建完美的点击后着陆页

消除所有逃生路线

如果您一口气读完整篇文章，我们会感到惊讶。 为什么？ 因为你现在可能被各种干扰淹没了。 您的手机嗡嗡作响，Facebook 通知出现在您的浏览器中，您的老板刚刚路过提醒您团队的下午会议。

快讯：您的潜在客户和您一样心事重重。 当它们有可能降低您的转化率时，为什么要在点击后登录页面上的出站链接中添加更多潜在干扰列表？

每个不是号召性用语的链接都是一种诱惑，它会向好奇的访问者耳语“单击此处”。 这就是为什么您的转化率应该是 1:1，这意味着链接的数量应该等于点击后目标网页上的号召性用语的数量。 而且你应该始终只使用一个 CTA（使用多个 CTA 按钮指向同一页面也是可以的）。

您的服务条款或隐私政策可以例外，但除此之外，您的点击后登录页面上不应有任何链接。 保持你的页脚简约并且你的导航菜单不存在。 按照这个 EMSI PR 页面的引导（点击查看完整页面）：

用令人无法抗拒的标题吸引人们

写一个糟糕的标题，如果您的点击后目标网页的其余部分是完美的，那将无关紧要。 没有人会阅读它，或观看您嵌入其中的视频，甚至不会看到号召性用语。 他们将单击浏览器右上角的“X”，然后找到一个带有向他们承诺更多标题的页面。

那么完美的点击后着陆页上的标题是什么样的呢？

• 它让您的访客有所感受。 请记住，人们大多是情绪化的决策者，而不是理性的决策者。 用标题激发潜在客户的情绪，激发他们继续滚动。 迎合他们的恐惧、欲望、梦想和问题。 你提供的东西可以满足他们的需要。 那么你会让他们有多需要它？

• 这是具体的。 什么更吸引你？ “了解如何通过这个简单的商业技巧来提升您的业务”，或者“了解我如何通过这个简单的商业技巧在一周内赚到 5,000 美元”？

这是第二个标题吧？ 那是因为它很具体，让读者知道它的作者在一周内通过所提供的黑客赚了 5,000 美元，这让他们认为，“如果他做到了，那么也许我也可以。”

• 它突出了您的报价的好处。 一个好的标题展示了报价的独特销售主张。 您的访问者应该点击您的号召性用语按钮的最大原因是什么？ 他们会得到什么？

• 这是页面上最大的文本。 视觉层次结构将引导您的访问者从一个元素到另一个元素，直到他们到达您的点击后登录页面的底部。 这种层次结构始于一个大而大胆的标题。 没有一个，您可能会混淆您的前景。 他们会想知道去哪里看——您的副标题还是下面的那张照片？ 或者也许是左边的横幅？ 从右脚开始，确保标题是页面上最大的文字，将它们推向正确的方向。

看看 Ben Settle 的这个标题：

它比传统的标题更长，但它会让您想阅读更多内容，不是吗？ 它提供了一种快速、简单且有利可图的解决方案。 谁能抗拒向下滚动？

在拥护者的帮助下炫耀

如果您在 18 世纪的法国观看过一场戏剧，您可能会认为自己喜欢它，即使您并不喜欢。 这种感觉是一种叫做“claque”的东西的结果，这是社会认同力量的最早例子之一。

由诗人让·道拉 (Jean Daurat) 发明，一个 claque 是一群安插在观众席中的人，在演出期间获得免费门票以换取积极的公众反馈。 当这些“喧闹声”在表演间隙引发欢呼和掌声时，其他观众也纷纷效仿。

该技术变得如此有效，以至于最终使用 claques 来引发各种观众情绪。 为以一定价格向剧院提供训练有素的鼓手而成立的企业：

• 裁判会背诵一段，并向他们的观众邻居指出表演之间的关键时刻。
• Rieurs会在笑话中放声大笑。
• Pleureurs用手帕擦了擦眼睛假装流泪。
• Chatouilleurs的任务是让观众保持良好的心情。
• Bisseurs大喊“bis, bis”，意思是“安可，安可！”

作为观众，你会看到 rieurs 笑，然后想，“这一定很有趣，我也应该笑。” 你会看到 chatoullieurs 欢呼并想，“这一定很好，我也应该欢呼，”等等。

即使在今天，这个概念仍然适用。 研究发现，即使电视观众觉得笑声很烦人，网络也可以通过使用它们来提升节目的趣味性。

正式地，这个概念被称为“社会证明”，而不是有趣，在您的点击后登录页面上，它可以用来提高您的报价的感知价值。 社会证明有多种形式：

• 客户评价可以与潜在客户分享以前或当前客户的积极体验。
• 奖项展示可以证明您的工作对业内人士有价值。
• 知名客户或客户的徽标可以使您的业务与可信赖的名称保持一致。

有四个因素会影响你的社会证明的说服力。

• 积极性。 “产品令人满意”不是您希望在点击后目标网页上展示的反馈类型。 确保当您在页面上显示来自客户的推荐时，它绝对是积极的。

• 特异性。 特异性很重要有两个原因。 首先，全名、职位和照片等小细节可以使您的推荐可信。 您的访客对您的客户了解得越多，他们看起来就越真实。 没有人相信“来自怀俄明州的 Ben S.”是真实的。

其次，他们对你的产品如何改善他们的生活越具体，你的社会证明就越有说服力。 哪个更有说服力——点击后登录页面上的 Facebook 徽标位于“客户”标签下，或者创始人马克扎克伯格的推荐信“该产品使我们的广告投资回报率提高了 50%”？

• 可识别性。 推荐书的作者越知名，他们就越有可能影响访问者的行为。 名人代言长期以来一直影响着令人信服的购买前景。

• 关联。 社会证明的来源是否与您所做的工作相关？ 例如，如果你是一名作家，那么像斯蒂芬金这样的知名作家的赞美将形成强大的社会证明。 但是，如果您拥有一家餐厅，来自食品行业的大人物（例如戈登拉姆齐或马里奥巴塔利）的赞扬可能对您的前景更有说服力。

以下是 MasterWriter 提供的近乎完美的社会证明的一些示例：

在上方，您会看到照片以及热烈的评论和全名，以及标题甚至荣誉。 这些证明不胜枚举。 旨在为您的点击后目标网页获得这样的反馈。

创建一个引人注目的 CTA

对于大多数点击后登陆页面 CTA，我们有一个严肃的问题要挑选。 “下载”、“提交”、“请求咨询”——它们让您的业务看起来很懒惰，而且它们没有做好本职工作。

完美的点击后登录页面上的号召性用语按钮有什么作用？ 这是为了让访问者兴奋地接受您的报价，提醒他们他们将得到什么——甚至更好——当他们点击它时他们会变成什么。

看看这个号召性用语：

聘请经验丰富的网页设计师会让您兴奋吗？ 它是否提醒您这样做会得到什么？

差远了。 老实说，我们一开始就顺着它滚动。 这个 CTA 按钮靠得更近了一点：

但它的设计者可以通过问自己一个问题来使“是的——给我这份清单”变得更好：“我的访客在阅读这份清单后会变成什么样？”

这份清单实际上会为他们做什么？ 潜在客户不想要这份清单； 他们想成为百万富翁。 这份清单如何让他们更接近那百万美元的支出？

其他一些需要考虑的事情：

• CTA 的位置很重要。 过早地包含在您的页面上，您可能会吓跑您的潜在客户。 包括它太晚了，他们可能永远也看不到它。

• 配色方案至关重要。 您希望号召性用语成为页面上最引人注目的元素。 详细了解如何通过色调、色调和阴影的正确组合让您的作品流行起来。

• 选词很重要。 您为 CTA 选择的词应该是访问者用来谈论您的产品的词。 他们会随便谈论你吗？ 正式地？ 一个好的 CTA 会反映出这一点，反过来，会引起你的观众更多的共鸣。

认为您有最好的 CTA 吗？ 查出。

使用媒体来展示而不是讲述

只要有可能，展示比讲述几乎总是更有效。 虽然带项目符号的副本可以强调您提供的好处，但当您有复杂的产品或服务时，媒体可以以更具吸引力和易于理解的方式来做到这一点。

• 英雄镜头可以帮助您的访问者想象一个世界，在这个世界中，他们的问题不因您的产品或服务而存在。 这适用于从草坪护理到手表的产品。 如果您在点击后登录页面上包含一个，请确保它强调使用您的产品或服务的好处。 在“之前和之后”的转换中思考“之后”的照片。 “之前”照片是您的潜在客户在拥有您的产品之前的生活，“之后”是他们拥有产品后的生活。 如果您在照片中使用模特，请确保他们正看着您的 CTA。 研究表明用户会跟随他们的视线。

• 如果产品吸引人或闻所未闻，例如时尚的技术或市场上的新发明，产品照片是展示您的产品的好方法。 即使是软件应用程序也可以从展示其界面外观的产品照片中受益。

• 信息图可以帮助您的访问者更好地概念化数据。 当您尝试比较和对比一组数字时，请使用图表和图形。

• 解释器视频可以快速向访问者展示您的产品或服务在未知或复杂的情况下如何运作。 如果您使用一个，请确保它很短（两分钟或更短）并且引人入胜。 有些人喜欢使用动画视频来展示访问者面临的问题和您的产品提供的解决方案，而其他人则喜欢展示产品照片和解释（也称为“演示视频”）。

• 当您的产品或服务依赖于创建它的人才能成功时，最好使用介绍性视频。 如果您要销售课程，介绍性视频可以帮助证明其创建者知识渊博。 如果你使用一个，关注主题的荣誉和资格，并确保他们给人的印象是温暖和欢迎观众。

• 视频推荐是将推荐的社会证明与视频的引人入胜的性质结合起来的好方法。 如果您使用一个，请确保您的主题尽可能具体地说明您为改善他们的业务所做的工作。 底线指标和投资回报率至关重要。

• 视频案例研究就像视频证明，只是更全面一点。 它不是专注于一个主题，而是专注于产品或服务负责的结果。 如果您是一名家居设计师，则视频推荐将侧重于通过相机捕捉客户的赞美，而视频案例研究将更多地关注他们的家以及您为改善它所做的工作。

按照您认为合适的方式使用其中的每一个。 请记住，找出访问者真正想要什么的最佳方法是通过 A/B 测试。

创建一个无摩擦的形式

当涉及到形式时，在合理和有价值之间找到平衡是很困难的。 那些 15 场的庞然大物很可能会吓跑你的前景，而单场的奇观并没有捕捉到足够的信息。 那么创建完美表格的一些规则是什么？

• 确保要价等于要价。 你提供一个小的提示表吗？ 除了姓名和电子邮件地址，不要询问任何其他信息。 另一方面，如果您要放弃像行业状况报告这样真正有价值的东西，您可以要求更多。

• 只要求必要的东西。 让您的团队齐心协力，找出获得潜在客户资格所需的最少个人信息量。 你真的需要电话号码吗？或者你可以不用吗？ 工资怎么样？ 那真的有必要吗？ 您要求的越少，访问者转化的可能性就越大。

• 如果您需要很多，请分步索取。 二十场的形式会吓跑几乎所有人，不管它在守卫什么。 如果你真的、真的需要所有这些信息，试着用四张 5 字段的表格而不是一张 20 字段的表格来索取。

• 尽可能预先填充。 如果他们已经向您申请了资源，请不要让您的领导重写他们已经共享的所有信息。 预填充您的表单字段，使转换尽可能容易。

考虑到这些，您将能够创建不会吓到您的潜在客户的表格，同时为您的团队捕获足够的信息。

使您的点击后登录页面轻而易举地阅读

你的撰稿人喜欢写作——见鬼； 你可能也喜欢写作。 但在您的点击后目标网页上，重要的不是您喜欢或想要什么，而是您的访问者喜欢和想要什么。 而且他们不喜欢读书。

您的点击后登录页面不是引导您内心的罗伯特·弗罗斯特的地方。 在这里可以用尽可能少的文字来传达您的报价的好处，以便您的访问者可以确定您的报价的价值并继续前进。 在完美的点击后着陆页上，文案具有以下特征：

• 它以利益为中心。 它不包含对您的产品或服务的功能的引用，而是包含这些功能的好处。

• 它是可以略读的。 它使用要点、副标题、列表和短段落以不会让访问者感到紧张的方式快速传达信息。

• 它没有行话。 您页面上的副本应该使用访问者用来谈论您的产品或服务的语言，而不是您或其他业内人士使用的语言。 保持基本和简单。 小词出大主意。

• 它是可读的。 您使用的字体是否易于访问者阅读？ 如果它太小或太装饰，他们可能很难破译。

看看使用 AdButler 的好处：

在每个图标旁边，您可以快速了解使用 AdButler 的好处。 现在看看这个页面：

更吓人，对吧？ 甚至可能吓得你在弄清楚优惠的好处之前就放弃了这个页面。

它在某些地方需要更多的空白、更少的副本和更易读的字体。 你能轻松阅读那个粉红色的字体吗？ 我们做不到。

在几分钟内创建完美的点击后登录页面

创建一个近乎完美的点击后登录页面需要工作和创造力。 遵循这些最佳实践，永不停止测试，您将尽可能接近。

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