完美的亚马逊产品描述指南

如果有人搜索您的产品并在亚马逊上找到它，那么您在内容营销方面的工作就完成了，对吧？

错误的。

虽然 SEO 的很大一部分是使您的产品易于查找和受欢迎，但一旦设置好，您就需要一直吸引潜在客户。 您可以做到这一点的一种方法是对您的产品描述进行创意。 另一个是聘请亚马逊内容作家。 无论您是否做这些事情，您应该做的最重要的事情是创建一个为亚马逊买家制作的亚马逊产品描述。

您需要吸引潜在客户注意的亚马逊描述。 通过一些调整，您可以利用电子商务网站已经为您提供的功能。 不知道怎么做？ 别再看了，这里有一个七步亚马逊产品描述指南，可帮助您开始使用新页面或改进您已经发布的页面。

1.填充你的亚马逊标题标签

认为关键字填充已成为过去？ 再想一想，特别是如果你在亚马逊上写产品描述。 虽然博客的标题标签通常少于 60 个字符，带有一个或两个关键字，但亚马逊允许您最多写入 500 个字符，并建议您填写尽可能多的关键字。 有了 500 个字符的限制，您可能会毫不费力地适应您能想到的所有可能的关键字变体。

尽管您有足够的空间来描述您的产品，但请明智地使用它。 列出您的产品最重要的功能。 试着像客户一样思考：在搜索您的产品时，您会寻找什么？ 您的亚马逊产品描述与类似描述和产品有何区别？ 您可能想查看类似的产品，以了解它们如何描述自己的产品。 标题标签可能是用户滚动时最大的决定因素之一。

2.创建一个很棒的产品标题

根据亚马逊自己的客户服务页面，撰写出色标题的关键取决于您所撰写的产品类型。 不同的类别有不同的公式，效果最好。 例如，餐具标题应按品牌 + 产品线 + 尺寸 + 产品类型列出，例如Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid。 另一方面，电器将包括品牌 + 型号名称 + 产品类型和颜色，如Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red。

每个单词都应该大写，数字应该是数字，所有形式的测量都应该拼出而不是缩写。 所有类别的标题也不得超过 200 个字符（包括空格）。

3. 包括要点

如果每个人都喜欢一件事，那就是要点。 它们使查找信息变得简单、快速和清晰。 亚马逊购物者也不例外。 事实上，他们可能是最不耐烦的信息寻求者。 如果您提供的信息对他们没有帮助，他们不会花太多时间查看您的亚马逊产品描述。

展示产品优势的最佳方式之一是使用要点，但就像内容营销中的其他一切一样，质量每次都胜过数量。 虽然您的产品可能与其他人的产品一样好，但如果您的要点中没有足够的细节，它可能会被忽视。

确保您的项目符号简短但具有描述性，并一目了然地概述产品。 例如，如果您要销售手机配件，明智的做法是在要点中包含所有兼容的手机，这样购物者就可以快速查看您的产品是否符合他们的需求，而无需搜索亚马逊的描述。 如果你不这样做，其他人会。

清晰度也很重要。 如果您有很多信息要提供，请尝试精简列表并使其尽可能易于阅读。 除非他们非常感兴趣，否则潜在买家可能会在第五或第六个要点之后停止阅读。 考虑到这一点，把最重要的细节放在第一位。

4. 呼吁您的购物者采取行动

亚马逊产品描述页面上的 CTA？ 这是正确的！ 号召性用语不必包含诸如“如果您需要草坪护理专家，请单击此处”之类的短语。 它们可能在亚马逊上伪装，但它们仍然旨在将您的客户转移到最终结账处。

那么您可以使用哪些类型的 CTA？ 号召性用语的主要目标是在客户心中创造一种紧迫感。 您希望潜在买家觉得他们需要您的商品，而且他们现在就需要它。 如果您提供任何促销活动，请让用户知道它们。

在编写页面的每个细节时，请记住，您可以通过多种方式引导购物者结账。 在编写您的亚马逊描述和 CTA 时要个性化和清晰。 您看起来越像样，获得这些买家的机会就越大。

5. 让你的图片自我推销

多年前，您可以在亚马逊产品描述中使用一张简单的图片，但那些日子已经一去不复返了。 观众现在希望从各种镜头中看到产品，无论您是展示不同的角度还是在使用中演示它。 由于这些交易完全在线完成，客户希望在购买过程中感到舒适。 图片可以帮助他们更加信任您的产品，并更好地了解他们所购买的产品。

缩放按钮是必须的以及可扩展的图像。 甚至视频也正在成为展示您的产品或从各个角度展示其设计的常用方式。 无论您做什么，都显示多张照片。 此外，请勿上传任何低质量的照片，否则您可能会失去将您的产品视为假冒或不可信的客户。 使用良好的照明、优质的相机并进行一些额外的编辑，以便为您的产品页面获得最好看的照片。

6. 保持简短

显然，这与您的标题标签无关，而是与您的页面加载所需的时间有关。 查看来自 Kissmetrics 的这张图片作为证据。

根据图表，几乎一半的用户希望页面在 2 秒内加载，如果 3 秒后仍未加载，则 40% 的购物者会离开。 事实上，即使是 1 秒的延迟也可能导致高达 7% 的转化率下降。 这些都是很大的数字，尤其是当设法留在您页面上的人不能保证是客户时。

在很长一段时间内，这是一个很大的损失，因此请确保您的页面加载速度很快。 虽然您无法控制决定亚马逊产品描述页面加载时间的许多因素，但您至少应该确保您的图像和视频经过优化以快速加载且不会太大。 尽一切可能为潜在买家提供最佳体验。

7. 获得第二个（以及第三个和第四个）观点

您的页面对您来说可能看起来很完美，但您可能会有些偏见。 一双新的眼睛可以在很长的时间内发现您可能错过的眼部和不一致的地方。 找几个可靠的朋友或同事，他们可以浏览您的页面并指出您可以改进的地方。 您甚至可能想研究竞争对手的页面，看看他们的优势和劣势是什么，并做出相应的调整。

您还需要了解当您的观众登陆亚马逊产品描述页面时的第一印象是什么。 像 UsabilityHub 这样的网站提供测试选项，允许访问者在登陆您的页面后立即就他们的想法提供反馈。 用户体验非常重要，尤其是在亚马逊上，有数百种类似产品可供选择。

8. 赋予您的亚马逊产品描述个性

虽然亚马逊描述的主要目的是提供有关您产品的更多信息，但给它一点活力并没有错。 有趣、令人愉快的描述不仅会吸引购物者，还会让他们了解您公司的个性，并使您与可能提供相似或相同产品的竞争对手区分开来。

忠实的客户是通过优质的产品和出色的客户服务获得的，但他们也通过对他们的喜爱而获得。 您的品牌战略是赢得销售的重要组成部分，尤其是在线销售。 此外，让客户看到您公司更个性化的一面将使您变得亲切和人性化，并鼓励买家坚持使用您。

如何与客户建立私人关系

不知道如何给你的写作更多的天赋？ 这很难做到。 您不仅要尝试使用良好的语法，而且要引起读者的注意。 编写高质量的内容比听起来要困难一些。

首先考虑您的目标市场。 你在向谁推销？ 想象一下，你正在专门与他们交谈：什么样的事情会让他们脱颖而出？ 然后在你写作的时候，反映你的品牌。 保持真实和诚实，并让它流入您的亚马逊产品描述中。

接下来，关注内容本身。 要降低技术部分，请使用 Hemingway App 帮助您降低正确的阅读水平并捕捉复杂的句子。 您可能还想下载一个免费的语法应用程序，它可以帮助您发现愚蠢的错误。

如果您没有时间或技能来创建高质量的亚马逊产品描述，那也没关系。 产品描述撰写公司可以为您完成这项工作。

9. 完整填写所有字段

当您创建列表时，您可能不想花时间填写每个字段，但这样做会对您出现在亚马逊搜索结果中的可能性产生很大影响。 包括 UPC、属性、品牌和变体主题，让您有更好的机会被发现。 事实上，亚马逊非常重视这一点，忽视细节可能意味着你将成为搜索结果中的一个被禁止的列表。

亚马逊产品描述很重要！

如果缺少产品描述，您可能会失去销售机会。 您创建的独特内容和呈现方式是您与竞争对手的区别。 你可以使用你能获得的每一次胜利，所以从你的产品描述开始。

借助这些技巧，您可以创建一些能够脱颖而出并吸引买家的最佳亚马逊产品页面。 请记住，内容非常重要，尤其是在购买过程中。 人们想知道你为他们提供了什么。 有了正确的细节和有说服力的话语，你就会开始看到巨大的成果。

如需更多帮助，请查看我们关于创建有说服力的描述的指南或使用产品描述写作服务来寻找称职的亚马逊内容作者。 当您认真对待您的亚马逊产品描述时，您可以极大地推动您的业务。 今天就开始吧！