什么是渗透定价？ 优点、缺点和示例

如果您向客户提供产品或服务，那么您一定想知道哪种定价策略是最有效的。 好吧，如果您是市场上的后来者，您应该考虑使用渗透定价策略。 在本文中，我们将介绍什么是渗透定价？ 优点、缺点和示例。

现在，让我们发现这个定价策略并决定是否可以将其应用于您的公司。

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什么是渗透定价

渗透定价定义

根据维基百科的说法，渗透定价是一种定价策略，在该策略中，商品的价格最初设定得很低，以迅速达到市场的很大一部分并鼓励口耳相传。 通过这样做，对更低价格感兴趣的消费者有望转向新品牌。 采用定价渗透是希望增加市场份额和增强规模经济。

渗透定价分解

这种营销策略有助于企业吸引客户尝试新产品或服务。 更具体地说，他们通过在首次进入市场时提供较低的价格来建立市场份额。 该策略将帮助他们从竞争对手那里吸引新客户，并在之后利率上升到正常水平时留住他们。

在现实生活中，您可以在 1 个月的在线新闻网站免费订阅或 6 个月的银行免费支票账户中看到渗透定价，等等。

在实践中，当市场饱和度较高或市场出现同一产品的多种变体时，行业新人将充分利用渗透定价策略。 由于许多客户觉得较低的价格很有吸引力，因此渗透定价为企业提供了竞争优势。

在超市购物的大多数场合，你都能看到一个典型的渗透定价策略标志，那就是“特价促销”。 比如市场上的香皂、洗发水等需求弹性的产品，在不同的价位中，你会找到更低的价格。 此外，商品的品牌可能不是他们关心的东西。

从营销的角度来看，一旦您降低了价格，这种定价策略可以提高市场份额和销量。 此外，新进入市场的人可能会面临你创造的障碍。 但是，请记住，如果您采用这种策略，那么只有产品的盈利能力、效率以及您从一开始就最小化单位成本的方法才能决定您的绩效。

价格渗透的缺点取决于您的目标客户的类型以及您识别客户品牌忠诚度的选择。 渗透定价可能会吸引那些在讨价还价后更喜欢较低价格的不合适类型的客户，而不是吸引可能忠诚的客户。 这是渗透策略的内在本质，您可以将客户从另一个品牌吸引到您的品牌。

如果您必须在质量相同的不同cookie中选择一种，您可以根据您的预算选择最便宜的一种。 一个月后，当价格上涨时，您将最终使用该产品。 较低的初始价格导致客户期望永久低价。 因此，如果您没有达到利润，并且如果您提高价格，客户可能会选择更便宜的品牌。 因此，如果另一个竞争对手一直在销售质量相同但价格更低的产品，您的客户可能会永远放弃您的品牌。

渗透定价和略读定价

定价渗透和撇脂定价是企业推广新商品或服务时通常采用的营销策略。 这两种技术对公司都有效； 但是，要很好地掌握您的价格与您的整体营销和促销策略之间的关系。 为了吸引客户，渗透定价依赖于较低的初始价格，而撇脂定价则是利用较高的初始价格从最愿意和参与的消费者那里获得最大的短期利润。

使用渗透定价旨在吸引更多客户远离竞争对手。 更具体地说，您可以使用更好的产品优势和更低的价格来吸引即使是最不满意的消费者，也可以使用当前的产品。 您可能不会在略读时看到这一点，这通常会导致较小的初始消费群体，以未来更低的价格覆盖更广泛的市场。 另一方面，对于高度选择性客户的利基市场，略读可能会更好。

定价渗透将阻止竞争对手以较低的价格进入市场。 如果您的初始价格较低，并且您的产品或服务具有各自的质量，那么其他公司将承担为类似交易提供更高价格的负担。 相比之下，通过撇脂，后来的竞争对手可以毫无障碍地降低价格并克服先行者创造销售和利润的能力。 更好的产品将减轻对手吸引那些选择你的产品的渴望质量的消费者的能力。

公司经常使用渗透定价，同时尝试降低产品和供应成本。 通过建立低零售价并产生可观的销量，供应商可能会一次向您出售大量商品，因此有助于批量折扣。 因此，即使在市场价格较低的情况下，您也可以保持可持续的收入。 相比之下，撇脂涉及以较高的初始价格点运营，无论您投资多少，都会产生可观的利润率。

无法达到行业低成本结构的公司可能难以通过渗透定价以尽可能低的利率实现利润。 此外，渗透定价不会让您从愿意支付溢价的活跃市场中获益。 相比之下，撇脂的用户希望从初始客户那里获得可观的利润，并保持全面合理的高价格以维持稳定的利润。

我们以 Costco 为例。 Costco 是销售其有机食品的渗透定价的品牌。 有机食品的利润率远高于普通食品，有机食品是一个高增长的利基市场，这意味着越来越多的顾客正在购买有机食品。

因此，许多零售商以高价销售有机产品。 如果将新的有机产品引入市场，他们还会使用撇脂策略。 相反，好市多采取渗透定价策略。 为了吸引顾客，他们以较低的价格提供一系列有机产品。 尽管这种策略存在风险，但 Costco 仍然利用它来获得更多市场份额。

渗透定价的优缺点

优点

高采用率和传播率

通过渗透定价，客户会因为他们对一笔好交易感兴趣而迅速喜欢你。 他们会喜欢并接受来自提供高折扣优惠的企业的交易。 如果您使用此策略，您的客户将更有可能接受和购买您的产品或服务。

长期利润

如果您经营零售业务，这是最终目标。 您的公司和您的垂直供应链合作伙伴（如零售商或分销商）可能会更好，因为低价和市场混乱会导致您的销量显着增加。 在这种情况下，我们需要提到规模经济和较低的边际成本。 更具体地说，销量的增加可能会抵消较低的价格标签。

市场混乱

如果您以低价销售产品或服务，您的客户将开始后悔之前在其他地方为相同产品或服务支付的较高费用。 因此，您可以有能力击败竞争对手并成为市场上的主导企业。

商誉增加

可以在您的产品或服务中讨价还价的客户返回您的品牌的可能性很高。 此外，增加的商誉将能够带来更多的品牌知名度。

缺点

客户不满

从长远来看，价格必须回升到正常水平，这样您的业务才能增长。 但是，您的客户可能会感到不满意，您可能不会留住他们。

品牌价值损失

一旦你设定了价格并像折扣品牌一样推销自己，你可能会获得很多钱。 但是，客户可能会认为是便宜或折扣品牌，如果您不提供折扣或收取更高的价格，他们可能会放弃您。

价格战

采用这种策略的风险是你的竞争对手可能会做出反应。 价格战导致整个市场的盈利能力下降，没有任何生意会更好。

无法提高价格

另一个缺点是，当你提高价格时，客户会低品牌忠诚度不会同意，你会遇到麻烦。 如果有另一个有吸引力的交易，所谓的讨价还价者可能会转向你的竞争对手。

低效的长期战略

从长远来看，这种策略可能不可行。 对于大量特定情况，采用这种策略的企业会遭受财务损失。 如果他们长期使用渗透策略，那么收回费用可能是一个大问题。

如何有效使用渗透定价

如何实施

请注意，只有在需要极低的价格来吸引客户注意力或吓倒对手时，才应使用渗透定价。 如果您的产品是批量生产的，那么单位成本通常会更低，您将节省大量资金。 您的公司必须能够承受因降价而造成的任何损失。 因此，您必须加倍确保您有足够的储备资源来维持业务的持续运营。

最佳使用

当预计对新产品的需求很高并且其他公司可以轻松模仿该产品时，定价渗透非常适合。 最初将价格定得很低会阻止竞争对手进入市场。 如果您计划通过边缘化竞争来成为行业规范，这也是一种有用的方法。 在执行渗透定价策略之前，企业应该确定他们有足够的生产和分销来满足需求。

将市场渗透定价与其他策略相结合

您可以采用此策略来吸引购物者进入您的商店。 然后，您可以通过提供其他商品的折扣来说服他们购买更多商品。 此外，渗透定价策略的真正优势在于它与其他定价策略配合得很好。 您可以将其与旨在建立品牌忠诚度的营销策略结合使用。

在某些情况下，策略中最艰难的部分是进行首次销售。 但是，在您完成此操作后，您可以进一步转换客户并说服他们购买更多商品。

渗透定价的最佳成功案例

安卓和苹果

让我们看一下采用各种定价策略的两种主要智能手机操作系统。

Android 通过渗透计划争取更广泛的市场渗透。 对于品牌忠诚度，其客户可以以大幅折扣购买 Android 手机。 通过这样做，该系统可以吸引更多的客户进入 Android 市场。 另一方面，Apple 采用撇脂策略，提供高价商品，从顶部掠夺一小部分市场份额。

康卡斯特/Xfinity

另一个例子是 Comcast/Xfinity，它通常提供较低的初始价格，例如免费或高折扣的付费频道。

一段时间后，价格上涨。 大多数客户将继续支付更多费用。 但是，有些人会转向提供较低初始费率的新提供商。

网飞

Netflix 于 1997 年首次推出其商店。他们提供低廉的价格（订阅费低至 1 美元），以节省客户等待邮寄 DVD 的两天时间。 2007 年，他们推出了流媒体服务，之后便开始流行起来。 低廉的价格和易于访问可以帮助吸引客户远离 Redbox。 二十多年后，他们的市场份额不断增长。 在美国，51% 的流媒体订阅属于 Netflix。

互联网和有线电视提供商

通过提供六个月的免费 HBO、150 个额外频道和免费 DVR，互联网和有线电视提供商一直在追随渗透定价。 他们设定了令人难以置信的低介绍性定价，以吸引消费者远离竞争对手。 介绍期结束后，价格将回升至正常水平以增加利润。

吉列

这个品牌因免费送剃须刀而广受欢迎。 当消费者购买高成本的刀片更换件、附件和其他配件时，他们就会产生收入。

结论

总而言之，渗透定价是您提高品牌知名度和增加市场份额的有效定价策略。 我们希望阅读本文后，您将更好地了解渗透定价究竟是什么以及它的优缺点。 因此，您可以利用此策略并建立成功的品牌。

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