合作营销策略：您需要知道的一切

合作伙伴营销计划表明，许多组织在加速增长方面都取得了成效。 通过与提供相关产品组合的公司合作，您可以优化营销影响，同时分担成本。 通过将内容生成方面的优势和最大化商业监控与正确的合作伙伴营销计划相结合，您可以使彼此的受众受益。

在接下来的一两年里，我们将见证技术的更快进步和更大的连通性，但这无意间导致了更高的竞争率。 共同的企业要团结、合作、整合资源。 品牌共享变得越来越重要，并从彼此的建议中获利。 合作营销是那些希望在 21 世纪市场中生存和繁荣的公司的解决方案。 在本文中，我们更深入地探讨了合作伙伴营销策略并介绍了一个新框架。

什么是合作营销？

伙伴关系营销是指两家公司之间或一家公司与拥有重要个人品牌的个人之间的任何战略伙伴关系，双方共同努力实现彼此的目标。 合作伙伴营销通常被称为合作伙伴营销或只是伙伴关系。

这就是主要品牌拥有完美的产品或服务来补充次要品牌并通过使用目标客户来提升其价值建议的地方。 合作伙伴可以有效地提高您的品牌知名度、吸引新的受众、发展领导力并在您的组织之外通过值得信赖的声音扩大您的品牌客户群。 在最佳实践下，合作伙伴营销活动作为 B2C 或 B2B 的营销策略发挥作用，可用于改进实体或数字营销活动。

7种合作营销方式

这些是最常见的小型、中型和大型企业合作营销类型。 尽管一种模式可以在企业中取得成功，但它不一定适合另一种模式。 品牌可以选择仅使用这些类型中的一种或多种，​​或者将其中的几种组合成混合体。 这些类型没有设置 - 它们是灵活的，并且根据关系问题，可以互换。

1. 联盟营销

联属网络营销是一种营销绩效技术，通常被称为发布商的网站宣传您的产品或服务以获得金钱奖励。 两者都雇用主要合作伙伴，通常称为播音员，以及次要合作伙伴，通常称为附属公司。 这些合作伙伴共同运作，提高了主要品牌的销售额以及从潜在客户或销售产生的佣金中获得的次要收益。

如果主要品牌寻找一种允许上传所有创意横幅的解决方案，使成员能够选择活动类型，并通过相关的跟踪链接在中央站点上显示所有结果，他们就会采用内部联盟计划。 否则，双方将使用一个注册广告商和发布者的网络，并通过网络的外部门户使用他们的服务。 或者他们直接与管理附属投资组合及其运营的机构合作，如广告和跟踪链接。

联盟营销人员可以使用多种策略来推广广告。 这些策略可能包括文本链接、时事通讯、横幅、广告、文章、页面等。

2.分布

分销是指一方同意跨市场或将另一合作伙伴的产品或服务组合到其分销渠道中，向商定的客户群提供。 向合作伙伴分发产品或服务有两种主要形式。 第一种是将合作伙伴提供的产品捆绑为捆绑收件箱或包装插页，例如包装礼品、产品促销本身或在线购买捆绑。 第二个是针对双方通过分销渠道的协作营销工作的交叉营销。

合作营销最简单和最受认可的方法之一是在您的商店和您的产品旁边分发合作伙伴品牌。 为了实现最有效的消费目标，线上、线下和移动在合作伙伴品牌的分销中具有其特殊的价值。 一些常见的格式有邮件代金券、手机代金券、内部直接演示、二维码等。

3.内容营销

内容营销是与您的客户相关的内容的开发。 内容合作伙伴关系涉及与合作伙伴品牌一起开发内容，然后由目标受众共享或推广。

品牌可以通过两种主要方式参与内容合作。 一方面，两个品牌共同产生了两个品牌之间相互认可的内容。 另一方面，主要品牌生产内容，但与次要品牌合作推动内容。 共享链接是链接到您自己网站的内容。 这创造了对齐，品牌对齐并且搜索引擎优化是先进的。

4.产品放置

产品植入是将品牌巧妙地置于媒体渠道中。 它被认为是赞助和推广的结合，与大型电视和电影制作相得益彰。 通过品牌和媒体的合作，产品在媒体中的主要展示方式体现在产品植入的关键形式上。

一是微妙的放置，在电视和电影的场景中可以看到品牌标志、产品的背景或产品难以捉摸的标志。 相比之下，直接广告，如产品代言，则出现在媒体节目中。 该位置还通过使用鼓励穿着或使用服装的名人代言人进行。

5. 联合产品伙伴关系

当两个组织同意构建或更改新产品或当前产品以向客户提供附加值时，就会形成联合产品合作伙伴关系。 该产品通常组合在一起以实现两种产品的共同目标受众。 对内部产品部门的影响体现在三个主要的协作选项中。

第一种选择是为新产品或现有产品提供合作伙伴品牌的服务。 另一种选择是白标解决方案，公司将其技术出售或出租给品牌合作伙伴。 然后，合作伙伴品牌将以自己的品牌名称使用它。 最后一种选择是产品合并，两个品牌都选择合并他们的产品。 根据产品线的不同，它有多种格式，从完全融合到部分融合。

随着数字技术在过去十年中取得突破，这种伙伴关系目前正在进一步发展。 已经出现的最流行的形式是成本分摊、新产品发布、新市场渗透等。

6. 许可

许可是一种业务关系，当一家公司提供许可以使用其形象作为品牌来生产其产品以获得另一家公司约定的付款或合作。 在授权合作营销方面，品牌选择了两种策略进行合作。

首先，大多数选择授权其品牌的品牌选择以一定的价格向合作伙伴出售其产品或服务。 或者某些品牌决定参与许可安排并与合作伙伴积极合作。 授权另一个品牌的公司可能会以不同的方式使用它。 建立一个声誉卓著的品牌非常耗时且昂贵。 获得它的最快和最简单的方法是许多公司。 这是企业的许可； 它极大地增加了全球品牌与产品之间的联系。

7. 赞助

赞助策略是将品牌与活动放在一起作为合作伙伴或供应商的想法，旨在提高品牌知名度和声誉。 赞助的目标是通过在消费者眼中提供品牌联想，并将品牌提案与活动联系起来，以便消费者接受有关产品的教育，从而尽可能广泛地接触现有消费者和新消费者。

赞助有许多不同的形式和规模。 一些最受欢迎的类型是赛事赞助、体育赞助、媒体赞助等。全球公司数十年来花费数百万美元用于营销赞助，用于各种目的，从提高品牌知名度、提高产品理解到扩大当地市场.

使用合作伙伴营销策略的好处

增加价值主张

合作营销不仅仅是连接不同品牌的促销活动。 从营销到商品推销和产品包装，所有战略联盟都可以产生影响。 联合分销和销售前景也可以从这一层面的合作开始。 联合营销因此结合了公司的实力，增加了价值提供，增强了客户体验，并扩展了销售渠道。

扩大收入来源

合作营销是您风险较小的销售的一大胜利。 当您加入一家具有一定专业知识的公司时，您已经解决了缺陷和产品。 因此，您可以通过与已经拥有基础、产品、可扩展解决方案和营销支持来帮助您的业务成功的公司合作，轻松开始产生额外收入。

促进促销

您不必从一开始就与其他品牌合作建立客户群。 它可以帮助您吸引那些表现出忠诚度并对您的商品感兴趣的消费者。 与同类产品和服务的营销合作构成了您品牌的基础。 合作伙伴关系帮助每个组织接触到需要其产品和服务的受众。

提高质量的潜在客户

营销合作伙伴关系还可以增加您的受众和潜在客户。 由于您正在销售一种新产品，因此您可以接触到新的受众并定位那些您已经联系或参与的人。 许多潜在客户将获得资格，因为他们意识到他们需要这项新服务。

7种最佳合作营销策略来扩展您的业务

1. 选择合适的营销伙伴

首先，您必须确保公司和观众之间建立有意义的合作伙伴关系。 选择一个像公众一样但不直接竞争的合作伙伴。 合作伙伴可能与您的品牌属于同一个更广泛的行业，或者只是一个依赖于相同特定人口统计信息的品牌。

找出你的听众和你的潜在合作伙伴可以一起提供什么。 确保您可以为其他品牌的受众提供该品牌无法为自己做的事情。 此外，分析您可能的合作伙伴如何为您的受众提供独特的好处。

在正式加入合作伙伴之前，检查每个合作伙伴是否可以帮助实现至少一个业务目标。 一起寻找并讨论所有相关的共同目标。 清楚地确定你和你可能的伴侣互相给予的东西，你不能靠自己做。

为了得到最快的答案，问自己一些问题：

• 谁是合作伙伴的主要买家？
• 他们对联合提议、担忧和梦想的障碍是什么？
• 卖方和合作伙伴组合如何增加价值？
• 每个购买者级别共享的最有效信息是什么？
• 什么格式的内容和媒体最合适？

2. 设定相互合作的目标

当您与新的合作伙伴或合作伙伴达成一致时，是时候为您的合作营销设定目标了。 你必须确保你的目标是可衡量的，以评估你们关系的表现。 这提供了一种可靠的方法来跟踪您的协作绩效。

你设定的目标应该是及时的、具体的、可衡量的、可实现的（SMART）。 您的目标可能与提高小型初创企业的品牌知名度一样基本，但您的业务合作伙伴可以在扩大业务时发展成为共同的潜在客户和收入来源。 至关重要的是，这两个合作伙伴必须与营销目标保持一致。

具体目标的指标可能会因不同的项目而异，但这里有一些示例可供您参考：

• 将 Facebook 受众的潜在客户生成量提高 20%
• 将 Facebook 受众的购买量增加 25%
• 在 2 个月内通过合作伙伴计划获得至少 200 名新客户
• 将网络访问者增加 30%

3. 在您的营销合作伙伴关系中利用媒体曝光

合作伙伴营销的下一步是媒体曝光，以吸引适当受众的参与。 为了优化其影响，最大的挑战是混合供应商和合作伙伴控制的媒体。

应特别关注建立协作媒体平台的潜力。 考虑一个行业的合作期刊、网站或会议。 这个概念是应该建立一个平台来结合来自卖家和他的生态合作伙伴系统的材料和消息，通常基于出版公司。 例如，对于博客、个人资料、电子书和网络研讨会，可以使用内容营销门户。

应该创建一个共享媒体平台，以根据来自特定目标群体的多个合作伙伴的消息建立一个设定值。 出发点完全符合合作伙伴营销的连续性，必须谨慎实施，不要将其视为一次性的活动，而应视为一个过程。

4. 通过奖励保持合作伙伴的积极性

提供奖励对于确保合作伙伴的积极性和营销计划的顺利运行至关重要。 合作伙伴的成就值得赞赏，而且这种激励通常对于他们的持续价值至关重要。 根据您管理的独特合作伙伴计划，您鼓励合作伙伴的方式会有所不同。

例如，激励会员计划的每次销售都是会员的佣金。 一般来说，佣金是通过会员链接进行的每次购买的一部分。 他们创造的销售额越多，渠道合作伙伴也应该获得越多的回报。 如果合作伙伴的代表正在实现某些销售目标，则对渠道合作伙伴的激励可以采取折扣、特别优惠或销售激励的形式。

此外，对于背书人，您应该根据最能驱动背书人的因素来定制背书计划的激励措施。 您可能会用现金、免费产品或其他您认为值得的福利来奖励他们，例如豪华旅行。

5. 在整个过程中显示对您的合作伙伴的支持

经常与您的合作伙伴核对，以保持您的合作伙伴关系的健康。 当合作伙伴注册时，您必须花时间加入他们。 向合作伙伴提供他们需要的有关您公司的所有信息，以便他们能够适当地宣传您的品牌。

此外，您必须让他们同意您的合作伙伴计划的条款以及任何品牌标准和法规。 随着合作关系的继续，让您的合作伙伴保持最新状态，为他们提供推广您的品牌所需的资源和信息，并确保他们能够就任何问题与您联系。

6. 为您的合作伙伴组织资源

对合作伙伴生态系统的曝光可能具有吸引力和理性，但这是一项艰巨的工作。 您的组织必须确保获得成功所需的资源。 你必须为每个合作伙伴为你所寻求的目标所付出的努力设定明确的职责和期望。 对于涉及多个合作伙伴的项目，项目管理尤其困难。

讨论了时间框架、费用和责任。 为了进一步限制复杂化风险，至关重要的是在更早的日期明确确定谁负责合作伙伴关系的各个部分。

7. 实施仔细的报告和跟踪系统

当您确定了您的目标和要采取的基本措施后，您需要确保报告系统已到位，以便您了解哪些合作伙伴可能被记入的潜在客户 - 特别是如果您提供任何形式的金钱激励。 在潜在客户共享模型下，您需要确切地知道您的合作伙伴为您创造了多少潜在客户，以及您的活动对收入分享模型中的收入增长产生了多大影响。

努力将联系人与公司通过流程和技术创建的联系人区分开来。 使用自定义 UTM 变量跟踪 URL 了解哪些联系人来自合作伙伴、合作伙伴来自哪些渠道以及正在翻译哪些联合营销活动。

5个成功的合作伙伴营销的例子

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams 的“给你的房间上色”

Pottery Barn 和家居用品店宣威威廉姆斯于 2013 年合作开展了“为您的房间着色”项目。 这两个品牌共同生产了独特的油漆产品线，然后在 Pottery Barn 网站上引入了一个新区域，使买家能够轻松选择油漆颜色以匹配他们的家具选择。 对于互利的关系——以及为客户提供两个品牌的造型建议，客户可以将油漆颜色与完美的 Pottery Barn 家具相协调。

2、侃爷和阿迪达斯的“Yeezy”

Kanye West 与 Adidas 合作开发了高端 Yeezy 鞋履系列。 自推出以来，Kanye 的个人品牌及其街头服饰的增长部分结合了可观的公司收入和品牌增长。

阿迪达斯受益于 Kanye 通过其服装大肆宣传的著名吸引力，而运动装品牌为 Kanye 提供了一个发展其高端空间的成熟平台。 Yeezy 的主要吸引力之一，尤其是它的鞋子，是它的独特之处：Kanye 的传奇地位、极其罕见的推出以及昂贵的价格标签使 Yeezy 运动鞋幸运。 我们中的一些人在我们面前感觉有点出名。

3. Uber 和 Spotify 的“你的骑行配乐”

音乐流媒体应用程序 Spotify 与 Uber 叫车服务合作，为您的乘车创建“配乐”。 这是两个具有非常相似目标的产品之间进行营销合作的绝佳示例：吸引更多用户。

如果乘客在等待 Uber 的乘车，他们将连接到 Spotify 并成为他们乘车的 DJ。 用户可以从自己的播放列表中选择要收听的内容。 通过这种智能组合，Uber 和 Spotify 的粉丝将从该应用程序中受益。 他们可能更愿意选择 Uber 和 Spotify 而不是竞争对手，因为他们知道他们可能会通过聆听自己喜欢的歌曲来享受下一次旅行。

4. Levi's & Pinterest 的“Levi's 风格”

Levi Strauss & Co.，最大和最知名的牛仔裤品牌之一，刚刚加入了 Pinterest，这是一个供用户发布个人资料的社交网站。 Levi's 是一家新企业，提供定制造型体验，或洞察适合每个用户口味的风格。

该联盟提供了真正和个性化的品牌互动，这在日益数字化的世界中很难实现。 Pinterest 是数百万视觉用户的主要社交平台，Levi 的数字定制和视觉焦点板满足了他们的需求。

5. Taco Bell & Doritos 的 Doritos Locos Tacos

最初推出时，Doritos Locos Taco 很快就成为业内最知名的快餐产品之一。 Frio-Lay 采用了 Taco Bell 的钩编 Taco 配方，并将其独特的旋转交给了 Doritos 的外壳 Locos Taco。 两家公司都希望外壳尽可能接近原始的奶酪薯片，采用原始的玉米块配方和独特的玉米片干酪，上面涂有灰尘。

通过将 taco 包裹在经典的 Doritos 包中，Taco Bell 和 Frito Lay 宣布了 Doritos Locos Laco，这反映了他们的合资企业和对两个品牌的吸引力。

最后的话

合作伙伴营销需要招募可信赖的个人来向新的受众推广您的公司，并实现您自己无法实现的共同目标。 它不仅有助于提高品牌知名度和扩大公司规模，而且还是一种与其他市场领导者建立和维持真正关系的绝妙技巧。 客户想要真实性，如果两个组织联合起来生成新鲜的、有价值的内容来与全球客户交流，每个人都会看到他们需要的结果。

合作伙伴营销有多种形式，包括企业营销、战略联盟、渠道合作伙伴计划、品牌使馆签约等。 无论您运营谁的计划，确保您和您的合作伙伴都能从合作中获利至关重要——毕竟这是一场双赢的游戏。