合作伙伴营销策略清单：如何构建您的最佳计划

已发表: 2021-01-07

格伦·卡斯滕斯-彼得斯 (Glenn Carstens-Peters) 在 Unsplash 上拍摄的照片

对于未来的合作伙伴营销策略，没有比现在更好的时机了。不要出汗。我们是来帮忙的。

在这篇博文中，我们将为您提供所需的工具，以确保您的所有绩效合作伙伴关系都能取得成功。

▢ 设定清晰、可实现的目标

随着联属网络营销越来越受欢迎，许多广告商已经看到他们的合作伙伴营销计划成为他们的首选渠道，甚至超过了展示广告和付费评论。您对会员 KPI 或影响者里程碑越清楚，就越容易设计合作伙伴营销策略并衡量其成功。

要考虑的目标包括：

短期或长期：您是否正在为即将推出的产品（一次性或短期方法）或持续的客户获取和销售制定合作伙伴营销策略？ 知道你的目标是在未来六个月还是六年后是关键。
目标客户：谁是您合作伙伴计划中的理想客户？ 您是在尝试吸引新客户，还是重新吸引老客户？您是想从竞争对手那里吸引客户，从新来源找到他们，还是在一段时间内提高目标受众的转化率？
具体结果：您希望您的附属公司和活动产生什么？ 是新销售、电子邮件订阅者、应用程序下载还是其他什么？

如果您是联属网络营销的新手，那么第一部分可能看起来已经势不可挡。如果是这种情况，请参阅我们的相关帖子，合作伙伴营销 101：什么是联盟营销？有关您需要了解的所有内容的全面指南，以提高速度。如果您要开始自己的计划，请务必查看我们的合作伙伴营销终极指南——这是一个分步指南，包含成功所需的一切。

▢ 打造完美的合作伙伴组合

在确定您的计划目标后，开始集思广益您理想的合作伙伴是什么样的。这将帮助您使您的合作伙伴营销策略与您的目标保持一致，并为您的业务带来最有效的产品组合。

要找到合适的合作伙伴，首先要考虑构成目标受众的人口统计数据：潜在客户在哪里购物、他们阅读的内容、他们使用的社交媒体平台、他们购买的产品类型、他们是否更有可能浏览和在移动设备或台式机上购买，等等。然后，获取此信息并将其与符合要求的任何合作伙伴进行匹配。（是的，即使该合作伙伴是名为 Kim Kardashian 的附属公司，而且您的预算不在她的水平上。）

一旦你找到了一个联盟梦之队，就可以使用他们的个人资料作为建立完美投资组合的指导方针。

请记住，健康的合作伙伴组合可以最大限度地降低您的潜在风险。毕竟，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。考虑选择因社交媒体平台（Instagram、YouTube、Snapchat 等）和格式（视频、原生、博客、展示等）而异的个人资料，以使您的程序多样化。

即使是现有客户也可以成为您投资组合的一部分。推荐计划可以为您的业务带来增值，但其有效性取决于您提供的产品或服务类型。另请注意，您与推荐计划成员互动和奖励的方式将不同于您的合作伙伴营销计划。举个很好的例子，看看 Blue Apron 或 Thrive Market，它会激励现有客户分享推荐链接以吸引新客户，以换取未来订单的折扣。

▢ 确定支付结构

一旦您决定了您的梦想投资组合，您将需要根据您的预算确定支付给他们的实际金额。例如，金卡戴珊可能是你完美的营销伙伴，但她并不是每个人都能负担得起的。（根据您的目标，她甚至可能不是您的最佳选择。）因此，尽早确定哪种支付结构最适合您的品牌 - 以及您的附属公司。

合作伙伴付款有五种主要类型：

每次操作成本 (CPA) ：操作本质上意味着转化，无论是什么（销售、下载、注册等）。这是最常见的优惠支付方式。
每次销售成本 (CPS) ：这是转化总销售额的固定百分比。
每次转化成本加上每次销售成本：使用此选项，您可以设置固定支付金额，并在此基础上指定销售金额的百分比。这本质上是上述两种支付类型的组合。
每次点击费用 (CPC) ：您还可以设置固定点击费用，而不是按转化付费，每次唯一点击都会收到一笔费用。
每千次展示费用 (CPM) ：如果您有兴趣跟踪展示次数而不是点击次数和转化次数，则此选项设置为每 1,000 次展示付费。

还可以通过多种方式支付，从统一费率到动态分层佣金。使用正确的平台，支付可以像您一样灵活。

▢ 创建值得点击的内容

一旦您确定了投资组合和支出的合作伙伴营销策略，创建内容营销计划是一个好主意。是的，您可以让影响者和附属机构以他们知道会引起共鸣的方式向他们的受众推广您的品牌。但是，通常提前准备资源很有用。根据您选择的平台，您需要将滑动复制、横幅广告、徽标、图像和/或视频等内容放在一起。

您还需要确保您的计划从会员的角度来看看起来像样、有信誉且可靠。试试这10 个技巧来寻找超级会员，以吸引最优秀的合作伙伴加入您的计划。

▢ 计划让附属公司参与进来

现在您已经为您的计划做好了准备，是时候走出去与您的新合作伙伴建立联系了。一些企业直接接触特定的影响者，而另一些企业则求助于专业联盟网络，作为业绩关系双方之间的联络人。其他公司利用现有客户作为推荐计划的一部分。

如果您的合作伙伴营销策略基于特定产品或促销活动，您可以创建一个联属网络营销日历来培训您的合作伙伴如何使用您的内容并设置何时推广它的时间表。如果您的策略更加持续，请让关联公司轻松在他们的帐户或您的网站上找到您的内容，以便他们可以快速并定期与他们的网络共享。

一些品牌甚至发现聘请联盟经理或代理机构来处理他们的关系、分享新内容和促销活动以及提供其他有用的信息或服务很有用。

无论您做出什么决定，以下是如何保持联系的示例：每个月，向您的计划发送一份简报，分享即将举行的比赛、优惠券和促销活动。这有助于确保您的合作伙伴始终了解您的品牌，并使他们更容易为他们的追随者提供新的营销材料。

此外，您的合作伙伴很有可能对支付、程序、技术和许多其他事情有疑问。让每个人都可以在一个地方获得他们需要的一切是个好主意，无论是像TUNE这样的纯 SaaS 平台，还是独家联盟网络，或者完全是其他的东西。

▢ 采用“衡量、优化、重复”的口头禅

一旦您的合作伙伴营销策略开始实施，就该衡量绩效了。跟踪哪些附属公司表现最好——无论是新的潜在客户、客户，还是两者兼而有之。还要注意提供最佳结果的平台、一天中的时间、位置等。您越能深入研究绩效数据以微调您的程序，您将获得更多的回报。

请记住：成功的合作伙伴计划不会在一夜之间形成。它们是随着时间的推移在内容、关系管理和衡量方面进行大量调整、失败和优化的结果。你可以做到这一点！

等待您的最佳合作伙伴营销策略

要了解有关构建您的最佳合作伙伴营销策略的更多信息，请下载我们的合作伙伴营销终极指南。然后前往 TUNE 博客，了解有关绩效合作伙伴关系的最新消息、见解和建议。

问题？给我们留言。我们在这里帮助您成功！

这篇文章最初于 2018 年 11 月发布，并已更新以确保准确性和全面性。