吸引潜在客户采取行动的 7 个 Pardot 登陆页面

已发表: 2017-03-17

作为领先的营销自动化供应商之一，Pardot 于 2012 年与 Salesforce 联手帮助营销人员从云端构建和部署营销活动。这两个平台共同使每个代表能够在参与的那一刻采取行动，并使每个营销人员能够从他们的活动中取得更大的成果。

为了产生出色的结果并捕获尽可能多的合格潜在客户，Pardot 创建了点击后登录页面，以便他们可以在销售渠道中培养潜在客户。

点击后登陆页面是独立的页面，使用有说服力的元素，如引人注目的副本、相关图像、社会证明和优化的 CTA，来说服访问者采取行动。该操作可能是下载电子书或白皮书、注册网络研讨会、注册产品演示等。

让我们评估几个 Pardot 点击后登陆页面，看看它们在说服访问者采取行动方面的表现如何。

7 个 Pardot 点击后登陆页面，激发您的下一个页面设计灵感

（请记住，对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点和一些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1. 让访问者观看他们的演示视频

该页面做得好的地方：

次要标题清楚地解释了所提供的价值：通过营销自动化来促进销售。
文案中的“1 分钟概览”告诉访问者他们必须对演示视频投入多少精力。
带项目符号的副本可帮助访问者快速了解 Pardot 帮助客户实现的结果。
“顶级营销人员信任”部分列出了使用 Pardot 服务的品牌徽章，这在访客中建立了信誉。
表单标题非常详细地描述了观看演示视频下一步要做什么。
“CRM 系统”表单字段帮助 Pardot 在电话中与潜在客户交谈时更好地限定潜在客户。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

Pardot 徽标链接回其主页，这使访问者有机会轻松离开点击后登录页面。
标头 CTA将访问者带到另一个带有单独优惠的点击后登录页面。这减少了对演示视频优惠的关注。
CTA 颜色已经在页面上使用了两次，因此它没有那么明显。
CTA 副本可以改进。 “观看演示视频”文案平淡无奇，可以为访问者提供更好的个性化服务。

2. 生成他们的主要培养指南的下载

该页面做得好的地方：

没有标题导航让访问者专注于白皮书报价，并且不提供离开页面的方式。
计算机屏幕图像显示了潜在客户培育报价在下载后的样子。
带项目符号的文案快速突出了潜在客户培养要约的主要内容。
“10 个必须尝试的培育活动”吸引访问者下载该优惠，因为 Pardot 将展示真实的例子。
客户徽章展示了一些使用 Pardot 取得成功的知名公司。
没有页脚链接意味着访问者不会被社交媒体图标、站点地图等分散注意力。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

不一致的消息可能会使访问者感到困惑。报价是白皮书还是指南？两者都有不同的期望：白皮书通常更长，并且经过深入研究，包含很多有意义的内容。另一方面，指南通常较短，并不侧重于深入的研究和分析。
Pardot 徽标超链接到他们的主页，这有损于此点击后登录页面上的白皮书。
每个表单字段都是必需的。 无论报价是指南还是白皮书，这些通常位于漏斗的较高位置，可能不保证八个字段，更不用说全部都需要了。
CTA 按钮颜色不会从页面上“弹出”，因为它与表单背景几乎是一样的蓝色。
CTA 文案平淡无奇。而不是“下载免费白皮书”，它可以为访问者更加个性化。
“Take it for a spin”CTA与白皮书 CTA 竞争，因为当点击时，它会将访问者带到另一个点击后登录页面。这将重点从潜在客户培育报价上移开。

3.注册他们的客户旅程网络研讨会

该页面做得好的地方：

没有导航链接会分散访问者对点击后登录页面和此客户旅程网络研讨会的注意力。
项目符号副本详细说明了访问者将从网络研讨会中学到的内容。
表单的蓝色轮廓作为此页面上最重要的元素会立即引起注意。这称为封装，是一种定向提示。
页脚中的隐私声明链接为潜在客户提供了有关如何共享其数据的更多信息。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

Pardot 的徽标再次链接到他们的主页。
照片是演示者的照片，与报价不完全相关。她的头像可能会在表格下方（带有简短的个人简介）提供更多价值，而不是此点击后登录页面上的主要图像。
页眉和页脚中的电话号码可以点击通话，这为潜在客户提供了另一个直接与 Pardot 交互的机会。
改进“立即注册”CTA 文案并激发更多行动。替代 CTA 文案可以更加个性化。
CTA 颜色与周围的元素相似，这使得它更难被注意到。
站点地图和社交媒体渠道等页脚链接鼓励访问者离开页面。
缺少使用过 Pardot 的推荐可以为页面增加重要价值。

4.提供用户体验反馈

该页面做得好的地方：

没有页眉或页脚导航。 这让访问者专注于提供反馈，而不是被其他链接分散注意力。
徽标没有超链接，因此访问者无法退出此页面。离开的唯一方法是关闭浏览器窗口或填写表格。
下拉字段允许用户体验团队从受访者那里获得更多见解，无论他们是 Salesforce 和/或 Pardot 客户。
CTA 按钮是一种独特的颜色，因此它会“弹出”页面。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

没有标题。 标题可以立即让访问者了解他们正在查看的内容。诸如“向我们发送您的反馈”或“我们做得怎么样？”之类的内容可以为访问者提供一个了解页面内容的良好起点
该文案可以更多地解释先前的反馈如何帮助 Pardot 改进其服务。
“提交”CTA 文案相当薄弱，相反它可以说“我想提供反馈”之类的话。

5. 生成他们的领先评分白皮书的下载

该页面做得好的地方：

标题清楚地说明了要约，因为访问者会立即明白他们将获得一份主要评分和分级指南。
带项目符号的副本指出访问者将从主要评分指南中学到的主要内容。
表格上方的副本告诉访问者指南将如何交付。
CTA 按钮上使用了“免费” ，这有助于说服访问者填写表格。
客户徽标展示了哪些知名品牌使用 Pardot 进行营销自动化和线索评分。
没有页脚使所有注意力都集中在白皮书上。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

标题中的徽标链接回主网站。
拥有 8 个表单域会增加摩擦并降低访问者完成表单的可能性。另外，这份白皮书是否需要所有字段？
CTA 按钮颜色几乎不可见，因为它与表单背景颜色相同。然而，将颜色更改为绿色或橙色会吸引更多注意力。
“试一试”CTA会争夺注意力并且是不必要的，因为此点击后登录页面应该专门用于领先评分白皮书。

6.说服游客参加导游

该页面做得好的地方：

箭头视觉提示将访问者指向表格并建议他们完成它以接收 Pardot 导览。
最少的副本可帮助访问者扫描页面并快速评估报价。
令人印象深刻的统计数据有助于展示 Pardot 如何帮助其他公司改进其营销活动。
客户徽章增加了页面的可信度，因为如果像 Trulia 和 Career Builder 这样的大品牌信任 Pardot，那么他们的软件一定是好的。
来自 TRUSTe 和 Norton 的安全标志有助于减轻访问者对他们的信息将得到安全保护的担忧。

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

Salesforce 徽标链接回 Salesforce 的主页，该主页充当此优惠的退出点。
该页面缺少相关图像。 图片可以使页面更加平衡，并帮助潜在客户形象化报价。
标头中的电话号码可以是点击通话，这为潜在客户提供了另一个转换机会。
页脚链接包括访问“联系”和“职业”页面以及多个社交媒体渠道和站点地图，所有这些都提供了离开页面的便捷路线。

7. 注册 Pardot 更新

该页面做得好的地方：

没有标题导航可以让访问者留在页面上而无需离开主站点。
标题立即让访问者知道点击后登录页面是关于与 Pardot 保持联系的。
带项目符号的副本很好地描述了 Pardot 与潜在客户保持联系的不同方式，例如新闻通讯和活动邀请。选择的短语是粗体，比所有其他副本更受关注。
CTA 副本针对访问者进行了个性化设置——“给我注册！”

页面可以更改或 A/B 测试的内容：

页面不平衡。 大而开放的空间看起来格格不入，而且似乎与页面的其余部分不协调。图片、视频或推荐可以放在这里。
表单字段太长。 公司、城市、州和国家不是必需的输入，但它们仍然包含在内。这些可以被移除以缩短形状并减少摩擦。
CTA 按钮可以设计得更大，以便吸引更多注意力。
CTA 颜色与周围元素过于相似，不够突出。将颜色更改为绿色或橙色将有助于它跳出页面。
“Take It For a Spin”页脚 CTA 会将访问者带到另一个与优惠无关的点击后登录页面。

哪个 Pardot 点击后登陆页面最引人注目？

Pardot 了解其客户是经验丰富的在线营销人员，因此他们需要专业的点击后登录页面，以留下持久的印象。 Pardot 通过优化吸引目标受众并说服访问者采取行动的点击后登录页面取得了成功。

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