联盟营销付费流量终极指南：从这 3 个来源开始！

对于希望快速发展业务并大规模赚取佣金的联盟营销人员来说，付费流量是一个很好的选择。

我们在 ClickBank 上看到很多我们最成功的附属公司使用付费广告来产生大量的发薪日。

那么，你怎么能为自己做呢？ 在本指南中，我们将介绍联盟营销的付费流量实际上是什么，在哪里可以获得它，以及如何开始！

（要了解这种付费方式如何与免费流量来源叠加，请查看我们的自然流量与付费流量指南！）

为什么要付费流量？

那么，什么是付费流量，为什么要打扰它呢？

付费流量只是指您直接花钱购买的在线流量，通常以通过 Facebook、YouTube、Google 和原生广告等数字平台进行付费广告的形式。

以下是会员付费流量的一些好处：

1. 付费让您可以快速测试和验证您的策略（付费广告需要 6 周，而 YouTube 或博客等自然流量来源需要 6 个月）。
2. 付费可以比自然流量更稳定和一致。
3. 一旦找到成功的组合，就可以通过付费快速扩展。

当然，付费流量来源的主要缺点是您只有在愿意付费时才能获得流量！

但是，只要您选择了价格足够高的产品进行推广，那么购买付费流量就是您发展业务的绝佳方式！

作为企业主如何看待付费流量

我们的许多新的附属客户在处理他们的整个在线业务时都会想到一个问题：“我如何向 Facebook 这样的平台付款以退还我的钱？”

这听起来很简单，但事实是，付费广告平台只是一个流量渠道——它不是一种商业模式！ 算法会发生变化，报价也会发生变化，但忠实的观众会坚持下去。

付费流量是发展业务的强大杠杆，但对于可持续和盈利的长期业务，您应该考虑后端并将付费广告视为潜在客户生成工具，而不是单独的整个业务。

这意味着为重复业务建立联盟营销电子邮件列表，增加品牌有机存在，并跟踪客户生命周期价值 (LTV) 和平均订单价值 (AOV)。

最终，像您这样的附属公司可以从付费广告中的强大流量渠道中受益，但是一旦您真正产生了这些潜在客户，您如何捕捉它们？ 您是否在 ESP 中增加了一个电子邮件列表并培养您的潜在客户，以便您可以通过新的报价向他们销售？

当我们深入研究下面的一些付费广告策略时，我鼓励您将您的业务视为您选择的利基市场中的“媒体公司”。

有了这种心态，您更有可能实现多样化，而不是过于依赖单一的报价或流量来源——它甚至使您有可能在未来创建自己的报价！

3 联盟营销的付费流量最佳实践

现在，您在为联盟营销进行付费广告活动时的心态应该只关注一件事：广告支出回报率 (ROAS)。

对于 ClickBank 关联公司而言，ROAS之前的任何指标都无关紧要——包括 CPM、CPC、转化率等。

如果您在付费广告领域有任何经验，这可能听起来像是一个有争议的声明，但这是事实——您的广告系列的全部意义在于盈利。 所有这些领先指标都可以帮助您进行测试和优化，但就您的总体目标而言，它是 ROAS 或破产！

但要获得积极的 ROAS，您需要知道要测试什么。 这就是钩子、CTA 和创意这 3 个元素发挥作用的地方。

1) 挂钩

一旦您完成了自己的研究或使用优惠的附属工具页面来了解更多关于您的目标受众的样子和关心的内容，就该编写一些您认为会引起他们注意的不同的钩子了。

最好保持你的钩子的重点和可读性。 就像广告创意一样，钩子的目标是激发好奇心和兴趣。

你的钩子必须非常有趣，以至于那些在社交媒体上无意识地滚动或有意观看 YouTube 视频的人会停止他们正在做的事情并开始关注你。

在你的广告中使用钩子让人们消费更多的创意，然后将“销售点击”带到你漏斗的下一步！

2) 创意

在 2022 年及以后，您的广告创意可能是媒体购买中最重要且被忽视的方面。 不要让自己过于关注目标或媒体购买的技术方面。

一旦你的钩子被定义，找到 3-5 种方法来制作吸引和吸引观众的创意。 您的广告素材的目标是吸引、关联和推销下一个动作。

例如，如果您将流量发送到广告，您的广告素材应该激发足够的好奇心，让用户点击您的广告并继续阅读。 然后，让软文做繁重的工作，将下一次点击销售到您的 hoplink，然后让您的 hoplink 中的 VSL 或 TSL 销售产品或最终操作！

注意：在创意方面，尽可能多地进行测试。 测试你认为行得通的东西，测试你认为行不通的东西。 通常，效果最好的广告是您甚至可能不认为“好”或看起来“漂亮”的广告。

3) 号召性用语

数字广告中号召性用语 (CTA) 的游戏名称是为了使其清晰、简洁且易于访问。

在潜在的潜在客户消费了您的广告/内容后，下一步该做什么应该是零混淆。 在大多数广告平台上，您需要插入 URL 或下一步作为广告的一部分。

大多数情况下，广告会带有一个小按钮，供用户进行下一步操作。 通过将 CTA 写在副本中（如果适用），甚至将 URL 链接到副本中的下一步，使您的 CTA 更加清晰。

用户可以点击进入下一步的区域越多越好。

把它们放在一起

尽管这些元素中的每一个都非常重要，但今天的媒体购买者将大部分注意力放在了钩子和创意上——这些东西会引起观众的注意！

这些天来，图像是我们工作的 90%，但由于您的广告创意对于成功的广告系列非常重要，我们建议您测试图像、视频和 GIF，看看哪些效果最好。

最后，您必须继续测试以找出有效的方法。 最终，你会培养出一种直觉，知道什么是有效的，并且可以将胜算放在你这边——但测试始终是必须的。

每个流量源的分步教程

现在您已经了解了任何付费广告活动的一些重要方面，我想带您完成目前每个最大的广告平台的设置过程。

如果您遵循这些简单的步骤，您将领先于 90% 的人，他们只是在没有流程或计划的情况下玩付费广告！

1) 脸书

首先，我们有 Facebook，它仍然是付费广告平台的圣杯。

话虽如此，在 2021 年 4 月的 iOS 14 隐私更新之后，我们确实看到很多人转向 TikTok 购买付费广告——因此您很可能也希望尽快熟悉 TikTok 广告。

请注意，适用于 TikTok 的广告素材与适用于 Facebook 的广告素材完全不同。

现在，让我们看看如何在 Facebook 上设置付费广告系列！

第 1 步：创建新广告系列

首先，我们强烈建议您创建一个针对转化进行优化的广告系列。 转化活动告诉 Facebook，您希望您的广告展示在它认为最有可能购买的人面前。

如果您想在看到报价的初始吸引力后测试其他事件类型，那完全可以，但在大多数情况下，转换将是您的首选。

注意：如果您将流量指向潜在客户或某种选择加入，您也可以设置潜在客户生成或 CPL（每潜在客户成本），但在这种情况下，请确保密切跟踪您的指标以确保整个广告系列都恢复了盈利。

第 2 步：定义您的受众

接下来你要做的就是告诉 Facebook 你的目标受众是谁。 这就是拥有理想的客户档案 (ICP) 有帮助的地方。

作为会员，您应该检查您选择的优惠是否有会员工具页面。 如果是这样，此资源页面应包含有关报价的目标市场是谁以及它们的外观的信息。

在 Facebook 中，您应该插入有关目标市场的属性，以缩小您的广告应该投放给谁。 利用位置、年龄、性别，甚至详细的定位选项。

对于展示位置，您需要从自动开始。 自动将允许 Facebook 在他们看到这些买家在平台上互动的地方投放广告。

Facebook 还将在此处优化盈利能力，因此如果一个位置优于其他位置，您可以打赌 Facebook 将继续在那里支出。 随着您的扩展，您还可以使用手动展示位置启动广告集 - 但您应该等到证明什么是有效的并找到比其他展示位置更有利可图的展示位置。

第 3 步：选择您的广告素材

现在是有趣的部分：广告创意！

您的广告创意将根据您的报价而有很大差异。 我们看到很多人在一开始就使用静态图片广告进行测试。 这往往非常适合激发好奇心并出售对博客文章、广告或其他桥页的点击，然后指向您的跳转链接（通常带有突出的 CTA，如文本链接、横幅图像或按钮） .

注意：许多广告平台不喜欢 ClickBank 跳转链接（即跟踪链接）。 事实上，一些附属公司在将他们的 hoplink 直接放入广告后已经关闭了他们的广告账户。 这就是为什么我们总是建议使用桥接页面来防止这种情况！

用一些不同的兴趣以完全相同的方式尝试这种方法。 你肯定也想测试广泛。 尝试创建几乎没有定位的广告集，并针对我们在此处设置的单一兴趣广告系列运行它们。

很多时候，更广泛的定位广告组效果会更好！ 当您的目标更广泛时，您正在为 Facebook 算法提供更大的人群来寻找买家！

2) YouTube 广告

YouTube 广告对联属会员来说是另一个巨大的机会，他们中的许多人以前从未关注过该平台。

好消息是，如果您有使用 Facebook 的经验（或者您按照我们上面的 Facebook 广告教程进行操作），那么您就可以轻松使用 YouTube 广告了——YouTube 广告的设置过程将与 Facebook 超级相似！

这里要记住的重要一点是，创意是非常不同的！ 对于 YouTube 广告，我们显然必须专注于视频，更具体地说是前贴片广告，而不是 Facebook 上常见的静态广告。 （我们将在下面的创意部分详细介绍。）

现在，让我们谈谈制作 YouTube 广告的步骤。

第 1 步：创建新广告系列

首先，您将创建一个新的广告系列。 我建议选择在没有指导的情况下创建活动，以获得最大的灵活性和自定义。

接下来，我们要选择视频，因为我们专注于 YouTube 插播广告或前贴片广告。

输入预算后，我们可以向下移动并查看库存和排除的库存类型。

对于第一个标签——标题为“库存类型”——我们将其保留为“标准”库存。

对于排除的类型，您可以排除您认为合适的位置。 至少，您应该排除直播视频，因为无论如何我们通常不会看到该展示位置的好结果！

第 2 步：定义您的受众

现在，是时候开始输入目标受众的详细信息了。 同样，这里最好是宽泛的。

对于初始测试，只需从定位位置、年龄、性别（如果适用）以及可能的兴趣开始。 与 Facebook 类似，我们将希望针对广泛、无定位或很少定位的广告集对此进行测试，以了解什么效果最好。

对于您的初始测试，我建议您从“主题”开始。 如果您正在宣传减肥或补充产品，您可以尝试“减肥”、“生酮”、“女性健康”等主题。想想您的目标受众是谁，并添加一个您认为他们可能是的主题感兴趣。在这个阶段，可能值得搜索并实际确认一些主题。

第 3 步：选择广告的展示位置

在您选择要向谁展示广告后，您需要关注您希望广告展示的位置！

对于此示例，我们选择“可跳过的流内广告”。 这将在用户观看另一个视频之前、期间或之后播放您的广告。 这是我见过的顶级会员最成功的展示位置。

对于创意，重要的是要记住，在用户决定是否跳过您的广告之前，您只有 5 秒钟的时间。

因此，请确保您有一个强大的钩子来保持用户的兴趣。 最好在视频的前 5-10 秒内测试多个钩子，看看在哪里获得更高的观看率和点击率！

最终，这里的想法与 Facebook 相同——出于与上述相同的原因，您将希望使用桥接页面。 广告帐户可以并且将使用 ClickBank 的本地跳转链接关闭。

3) 原生广告

最近，我们看到许多顶级 ClickBank 附属公司转向原生广告。 这里的主要区别在于，您是在热门网站上吸引博客或文章读者的受众，而不是出现在 Facebook 或 Instagram 等社交平台上。

我们已经从 Outbrain 的朋友那里获得了一篇关于如何制作原生广告的精彩文章，我将在下面进行总结。 但是，如果您想了解更多信息，请务必查看该帖子！

第 1 步：创建新广告系列

启动原生广告活动比您想象的要容易！ 如果您希望获得冷流量，请快速浏览一下每次在 Outbrain 内部应遵循的设置：

• 广告系列 1 ：在一个广告系列中定位桌面和平板电脑，选择半自动转化出价策略。 如果您的目标是整个美国，CPC 应设置为 0.60 美元。
• 广告系列 2 ：定位智能手机，选择半自动转化出价策略。 如果您的目标是整个美国，CPC 应设置为 0.35 美元。

在广告系列开始时，这应该就是您所需要的——不应分层设置额外的定位，也不应打开或关闭其他切换。 在活动的第一周，一切都是为了收集数据并让平台的算法获得足够的数据进行优化。

第 2 步：设置您的广告系列

有时，您的广告系列中的过度定位可能会带来伤害而不是帮助。 我们看到效果最好的方法是扩大实际定位范围，然后选择能够“超过”您的受众群体的创意。

这意味着什么？

将其视为电视广告开头的标注之一，如下所示：

• “你超过 65 岁了吗？”
• “厌倦了处理背痛？”
• “注意，所有远程工作者！”

使用这种方法，您可以让算法有更多机会优化您的广告系列，而不是尝试进行定位 为了它。

正如我们已经讨论过的，当平台进行优化时，您通常会从广告系列中看到更好的结果。

第 3 步：测试和优化您的广告系列

说到优化，您仍然可以确保您的原生广告活动以最佳方式运行。

您如何知道您的广告效果是否良好？ 这是 Outbrain CTR 的一个很好的基准：

• 台式机和平板电脑：点击率高于 0.08%
• 移动：点击率高于 0.12%

当然，正如我们之前所讨论的，这实际上与 CTR 或 CPC 无关，而是关于您的客户获取成本 (CAC) 和您的整体 ROAS。

那么，您可以通过哪些调整来提高广告系列的效果？ 三个主要领域是创意、出版商和一天中的时间。

调整创意是不言自明的，但对于原生广告，您可以选择在哪些发布商（即网站）上展示您的广告。 像 Outbrain 这样的原生广告平台拥有大量的发布商。

实际上，您可以对各个广告系列中的发布商部分进行手动出价调整，以尽可能多地从广告支出中获得收益。 尝试对转化率较高的部分出价 30-35%，对转化率较低的部分出价 50% 左右。

最后，Outbrain 会根据一天中的时间分享您的转化时间，如果您想改进原生广告系列，一天中的时间是另一个有效的杠杆。

关于作为附属机构购买媒体的最终想法

我希望这篇关于联盟营销付费流量的帖子对您​​有所帮助！ 我们都知道，付费广告是发展业务、推广优惠和获得报酬的强大渠道。

考虑到所有这些，这里有一些分开的想法要考虑：

1. 您是否在每次报价都在重新发明轮子？ （从一个报价到下一个报价都有一般的角度和痛点，尤其是在同一利基市场中，因此请关注长期业务。）
2. 由于间谍工具的存在，您可能会面临竞争关联公司或卖家窃取您的好主意的风险。 这样做的回归是制作原创内容——如果你亲自制作自己的创意并可以向 Facebook 证明，他们就会取消竞争对手的广告。
3. 通过定位，至少在 YouTube 和 Facebook 上，通常最好设置广泛的受众并让他们的算法为您进行定位。

请记住，您最好的朋友是 ROAS。 如果您可以实现 2:1 或更高的 ROAS，那么您就是有利可图的！

如果您想深入了解如何充分利用您的联属网络营销活动，我强烈建议您查看 ClickBank 的 Spark！