#SMX Liveblog：付费社交媒体机会，包括 Facebook for Business #13C

SMX West 的社交媒体营销训练营继续讨论付费社交的主题——广告和放大，这是社交媒体营销工具箱中的一个重要工具。 社交媒体是当今品牌的一种付费游戏空间，尤其是在 Facebook 上，新闻提要算法可以使品牌页面的内容难以在没有资金支持的情况下展示给追随者。 演讲者 Lisa Buyer 是“Social PR Secrets”一书的作者，是本次训练营的讲师。

3 月 14 日更新以在此处嵌入 Lisa 的幻灯片：

公共关系和社交广告——我们都在努力在新闻提要中获得更多的知名度，在那里被看到非常有竞争力。 赚取、付费和自有媒体之间的界限正在变得模糊。

内容才是最重要的——获取你的内容，然后放大它，让它呈现在更多人面前。 视觉效果将成为任何社交媒体策略的重要组成部分。

• 到 2017 年，社交广告的收入预计将达到 110 亿美元。
  社交广告在移动设备上比传统广告效果更好。
• 美国社交移动广告收入在 2012 年接近 6 亿美元，预计到 2017 年将增长到 22 亿美元。
• 从品牌建设的目标开始（与直接响应）。 平衡您的期望并弄清楚您要实现的目标。

为什么要做有偿社会工作？

• 微定位
• 个性化：可以为目标受众控制信息
• 网络：每个网络提供不同的声音、受众、结果、规模
• 分配
• 曝光：这是一种有机类型的曝光，使用付费来接触更多
• 实时：利用当前事件和趋势
• 速度：立即跳入某物
• 潜在客户生成：在社交上是可能的，但首先要建立品牌社区
• 转换：这必须排在最后——你的期望必须是现实的
• 移动覆盖
• 病毒方面

Facebook 企业版

这是最大的网络，机会最多。 反面：它最有可能失败。 在 Facebook 动态消息中有机地接触到您的粉丝变得越来越难。 自然覆盖率下降，使用广告选项已成为必要。

在 YouTube 上观看名为“Facebook 欺诈”的视频？ 然后请记住，视频解决了 2012 年以来的 Facebook 广告以及许多以前不存在的广告类型和功能，现在为广告商提供了选择。

此处列出的所有选项在 2012 年都不存在。

如果出现以下情况，Facebook 将无法工作：

• 你把它当作PPC
• 你还停留在2012年吗？
• 转换和短期不切实际的目标
• 您的广告经理缺乏经验
• 你不是在测试
• 你有低质量的追随者
• 您的内容质量和数量已关闭

为什么 Facebook 广告有效

• 自定义定位
• 再营销
• 转化跟踪
• 品牌推广
• 优质流量

Facebook 广告和设备：她说右侧广告通常表现最差。

• 参与图片广告。 通过图像提高您的信息的意识和参与度。
• 通过视频广告分享信息。
• 通过优惠广告进行社交存储。 通过广告将人们吸引到您的商店。
• 简单的纯文本状态广告。 这通常不会像包含某种视觉效果的广告那样获得更多的参与度或知名度。
• 网站广告（博客内容广告）为您的网站带来点击量。
• 社交到移动应用广告推广移动应用。
• 注销广告是一个巧妙的演示选项。

尽量避免 Facebook 呈现给您的诱人快捷方式（例如“Boost Post”）。 它们非常昂贵，您可以使用电源编辑器做得更好。

要避免的广告语言包括粗俗语言、毒品和酒精。 有一个非常严格的道德概述，Facebook 将不批准您的广告。

黑暗帖子是您主页上未发布的帖子，但您可以通过为特定受众付费来选择/定位看到它的人。

作为一种传统的营销工具，您可以使用包含品牌新闻的广告来定位媒体。

自定义受众可让您建立关系。 广告商在 Facebook 用户中找到他们现有的受众。 当您从电子邮件地址或电话号码创建自定义受众时，广告支出回报率为 6 倍。

相似受众是销售的梦想。 让您制定理想的客户，让 Facebook 找到更多这样的人。

使用 Facebook Exchange (FBX) 的网站到新闻源重定向
1. 网站访问者查看您网站上的产品
2. 同一用户将该产品视为 Facebook 上的广告。

Facebook 广告经理

管理支出、自定义报告
看看你是否达到了你的目标

关键绩效指标：

• 脸书洞察
• 引荐流量
• 谷歌分析社交报告
• 简单测量

Twitter：实时网络

以更快的方式覆盖更广泛、参与度高的受众。

为什么使用 Twitter 广告？

• Twitter仍然是最好的实时新闻网络
• 您可以建立受众并达到
• 你可以获得比有机更好的曝光率
• 潜在客户生成选项
• 媒体关系——记者和编辑在 Twitter 上查看你的品牌是谁

Twitter 广告概览：

• 推广帐户：如果您尝试按地理位置或兴趣建立追随者目标，这是一种吸引更多追随者的方法； 仅在有人关注您时付款
• 推广趋势
• 推广推文：当您希望人们看到某条新闻或公告时可能使用； 定期发布推文，以吸引您定位的当前和潜在关注者； 这些推文出现在 Twitter 搜索中
• 分析

撰写推广推文的专业提示：有机开始； 避免使用标签、提及或图像优化直接响应推文。 包括号召性用语。 包括相关的、引人注目的报价。

定位类型：用户名、相似用户名、推文中的关键字、地理位置、新闻标题

用于图像、照片和潜在客户的 Twitter 卡片是一种高级 Twitter 广告选项——如果您是新手但知道它存在，请不要跳入其中。

Twitter 付费最佳实践

• 图像很棒，获得 2 倍的参与度，但成本更高
• 提前制定目标
• 为转推留出足够的字符
• 监视器

LinkedIn：社交的商业方面

探索您是否在专业领域和 B2B 领域。 潜在客户和品牌知名度是使用 LinkedIn 社交广告的好理由。

广告格式：文字和图片广告（视频广告或纯文字广告）和赞助商更新

定位：地理位置、行业、群体、职位

设置很容易自己弄清楚。 您正在考虑设置您的受众、信息、预算和时间表。

创建和撰写 LinkedIn 广告的专业提示：
1. 必须有领英账户。
2. 定义你的理想客户。
3.一定要有一个好的着陆页。
4.不断测试和优化。 查看其他 LinkedIn 广告。
5.记住图像将是缩略图。

测量结果。 测试标题和广告变体。

每次点击费用的起价约为 2 美元，每次点击最高可达 4 美元或 5 美元。

社交广告的后起之秀

• Pinterest 推广 Pin 图
• Instagram 付费广告：赞助标签
• Google+ 发布广告，类似于 Facebook，可帮助您将内容放大到 News Feed

4个令人震惊的指标：
对话率（即每个帖子的评论）
放大率（每个帖子的转发/分享）
在此列表更新完成之前，我们必须等到 Lisa 插话或将她的幻灯片放到网上。