付费社交媒体/原生广告以及何时使用它
已发表: 2015-01-07在这篇文章中，我将准确概述付费社交媒体/原生广告的含义以及最适合使用它的时间。
付费社会视角
首先，让我们弄清楚一些定义，并澄清我们没有在谈论什么。 我们不是在谈论直接购买喜欢或购买追随者。 这种方法通常会导致质量非常差的受众，并且违背了社交媒体的道德方法。 我们通常做的是付费向相关和目标受众展示我们的社交媒体内容和帐户，以扩大我们的受众规模或提高我们正在实现的参与度。
那么“付费社交”和“原生广告”有什么区别。 好吧，这取决于您对原生广告的解释，所以让我解释一下。 原生广告通常定义在编辑内容流中出现的广告类型。 这可能意味着 Facebook 上的推广帖子、Twitter 上的推广推文或 Buzzfeed 上的推广故事，这种方法符合广告的传统观点。 即，在其他非推广内容中放置已付费的内容。 但是像推广帐户和趋势这样的东西呢，因为它们实际上并不是内容？ 我之前说的是“一般定义”，因为它们是对我们所说的原生广告的很多不同的解释。 当前的 Wikipedia 定义说“原生广告是一种在线广告形式，它与它所出现的平台的形式和功能相匹配”。 这个更广泛的定义将包括付费搜索广告和社交媒体上的推广账户等内容。 这些不是实际的内容，但它们是在它们周围的内容的上下文中。 所以这个更广泛的定义更适合我们，但是，我们特别关注社交媒体。 因此，术语“付费社交媒体”或“社交媒体原生广告”。
定义这么多，让我们进入关键点。 我们是否以及何时应该使用付费社交（我们将从现在开始提及它）以及我们应该使用多少。 与大多数此类问题一样，没有一个正确答案，但有一些明确的考虑因素需要考虑。
何时付款
那么我们什么时候应该使用付费社交呢？ 与以往一样，您需要从整体数字营销目标开始，并确定社交适合的位置。您是在尝试通过社交来吸引流量以在您的 B2B 网站上产生潜在客户，还是通过社交参与建立品牌知名度以推动零售销售（仅提及二）？ 明确您的目标将使未来衡量这种付费社交的有效性成为可能（我们将在下一篇文章中介绍分析目标和主要在线目标）。 但从根本上说，有几个关键场景最适合有偿社会工作：
从头开始吸引观众
当您第一次创建任何类型的社交资料时，您就会遇到问题。 你没有观众，所以没有人会看到你的内容，因为没有人看到你的内容，所以没有人可以分享和扩大你的观众。 您显然可以通过多种方式联系现有联系人，但一个快速的解决方案是在相关社交平台上向目标明确的受众推广您的帐户或内容。 这里的关键是定位的质量。 您的针对性越强，您的内容就越相关，您可能获得的参与度就越高。
建立类似的受众
如果您已经拥有受众并且想要构建更多相同的受众，那么大多数社交平台都会为您提供定位选项来执行此操作。 当您已经完成了一些初步的受众构建并且现在是时候扩大规模时，这可能会很有用。 不过要小心，仅仅因为我在 Facebook 上“喜欢”某些东西，并不意味着我的朋友一定对这个话题感兴趣。 然而，社会证明的概念，即利用我的社会关系来帮助说服我某事的相关性，可以非常有效。 将目标明确的内容和社交证明结合起来可能非常有效（想想看你可以看到你信任的社交关系也喜欢的相关内容）。
多样化你的观众
许多社交平台面临的挑战之一是您最终会获得越来越多的类似受众。 让我使用来自 Target Internet 的真实示例进行演示。 我们的数字营销播客的 Facebook 页面在埃及拥有大量追随者。 如果我随后将我的帖子推广给我的“喜欢”和他们的朋友，我可能会在埃及吸引更多的人喜欢我的页面等等。 我非常喜欢我们的埃及观众，但我也想在其他地方增加我们的观众，所以我可以使用付费社交来定位不同地点的观众。
提高有机覆盖率
尽管您已经通过自己喜欢的社交平台建立了很多社交联系，但这些联系可能看不到您的内容。 仅仅因为我在 Facebook 上“喜欢”了你，在 Twitter 上关注了你，在 LinkedIn 上与你建立了联系，或者建立了任何其他社交关系，这并不意味着我实际上看到了你发布的内容。 这主要有两个关键原因：
内容量
基本上，有太多的内容、更新和一般噪音，我们错过了大部分。 我们可以通过付费推广我们的内容或帐户来提高其知名度。
相关性算法
一些社交平台，尤其是 Facebook，会根据他们的算法（只是一组规则）认为我们的内容的相关程度来过滤用户看到的内容。 我们可以付费获得公开机制，但请记住，您必须关注相关性。 即使你更显眼，如果你仍然不相关，我仍然不会和你接触。
观众质量
使用付费社交时需要考虑的一点是，您增长的受众质量并不总是像自然增长的受众那样高质量。 我们在下面概述了有机增长的其他关键原则，但有两个主要原因导致您的付费受众可能并不总是具有最高质量：
机器人和虚假账户
当您宣传您的帐户或内容时，您会使其更加引人注目。 不仅针对您想要发展的令人垂涎的目标受众，还针对所有那些虚假/诈骗账户和机器人（自动虚假账户）。 在此过程中，您很可能会获得其中的一些，因此监控您从社交活动中获得的实际结果将变得越来越重要。 当我们考虑衡量成功时，我们会更多地关注这一点。
定位不佳
当您试图扩大您的社交受众时，设置非常广泛的定位非常容易。 问题是您这样做的次数越多，您最终会遇到更多可能“喜欢”您的内容但他们甚至从未看过它的人。 他们只是“喜欢”一切的人。 您可能会获得追随者，但这些追随者可能出于错误的原因或一时兴起追随您，因此永远不会真正与您互动。 您必须关注相关性并尽可能有针对性。
有机增长的原则
无论您是否进行任何付费社交活动，您都应该始终遵循一些非常简单的原则来促进社交媒体的发展。
首先是了解您的目标受众并创建与他们相关且引人入胜的内容。 无论是游戏、最佳实践指南还是博客文章，它都必须具有相关性并提供价值。
然后，您需要通过最适合您的受众的社交渠道分享这些内容，并积极参与任何反馈。 扩大这一努力的关键是利用社交外展与您的倡导者、关心您所做工作的人以及市场中的关键影响者（即可以接触到您想要接触的受众的人）进行互动）。 我们在社交外展播客中讨论了社交外展的关键概念以及围绕有机增长的其他一些原则。
衡量成功
为了真正衡量您的付费社会努力的影响，您需要关注它对您的最终业务目标的影响。 这意味着您将需要设置网络分析目标，以查看人们是否真的最终执行了您希望他们执行的操作，无论是购买产品还是填写表格。 请记住，大多数社交媒体活动不会发生在在线销售或填写潜在客户生成表格之前的那一刻。 当您尝试建立知名度时，通常在销售周期的早期阶段，因此您不能仅仅依靠查看某人在转换之前访问您网站的最后一个位置（即执行您想要的操作）。 出于这个原因，您需要查看 Google Analytics（分析）中的多渠道路径之类的报告，该报告会告诉您在线旅程中通往最终目标的不同步骤。
付费社交可以非常有效地增加您的受众和参与度，但您需要始终关注您的最终目标，以确保您的目标正确并且您获得的受众质量正在发挥作用。 祝你好运！
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