专业服务的付费在线广告：哪个平台值得？

您可以使用一系列营销工具和策略。 有在线和离线工具，而且似乎每天都有新工具出现。 哪些值得你花时间？ 其中之一？ 他们全部？ 以下是当今用于为您的专业服务公司做广告的最常见付费社交媒体平台的概述。

按点击付费 (PPC)

每次点击付费（或 PPC）是一种广告形式，公司可以通过付费来吸引访问者从搜索引擎访问他们的网站。 Google Ads 是最受欢迎的 PPC 服务，但根据 Statista 的数据，Bing 确实占 2023 年 1 月搜索引擎流量的 8% 以上。 这些广告通常出现在搜索引擎结果页面的顶部和右侧。 公司可以对与服务相关的关键字出价，以便他们的广告出现在这些展示位置中。

一般来说，您愿意为每次点击支付的费用越高，您的广告在页面上的展示位置就越高。 但是，使用您选择的关键字、标题副本和广告描述进行 A/B 测试将使您能够优化您的广告系列策略。

虽然 PPC 活动通常是一个强大的工具，但如果管理不善，它也会适得其反。 如果您不仔细监控您的帐户，您可能会为点击支付过多费用，并在没有任何转化的情况下获得大量流量。 许多公司可能会卷入一场竞购战，并最终支付高价以保持领先于竞争对手。

确保您的广告具有相关性并且不会吸引错误类型的访问者。 您最终可能会在垃圾流量上付出一大笔钱。 您可能会看到流量增加，但这些访问者是否真的为您的公司转化或转化为新业务？ PPC 是为特定活动建立公司知名度和增加流量的好方法，但只能由对其运作方式有深入了解的专业人士设置。 否则，成本可能会迅速飙升而得不到太多回报。

社交媒体广告

付费社交媒体广告涉及放置可以出现在顶部、侧面或各种社交媒体平台的新闻源中的广告，这些平台可以将您直接带到广告商的网站。 尺寸和位置因托管广告的平台而异。 您可以在平台的扩展受众中投放广告，或创建相似的受众以进行重新定位。 有时，您甚至可以上传内部联系人列表，以在每个社交媒体平台上创建匹配的受众。

不过，也有一些好消息。 由于社交广告出现在用户已经消费的社交媒体平台的原生内容中，因此它不会像某些其他形式的广告那样中断或干扰他们已经在做的事情。 社交媒体广告还可以很好地帮助引入品牌信息和建立知名度。 由于您仅在用户点击广告 (CPC) 或内容在平台上可见 (CPM) 时付费，因此大部分目标受众都可以接触到您的公司，而浪费的支出较少。

元广告

对于付费数字广告商而言，没有其他社交平台比 Meta 具有更多功能。 对于新手用户来说，这些选项可能会让人不知所措。 要在 Meta 上投放广告，有一个设置过程，您需要验证您的业务、添加付款信息、验证您的域并在您的网站上安装像素等等。 此步骤对于广告的成功和衡量至关重要。

Meta 的定位标准也非常复杂。 Meta 拥有有关其用户的数据，允许您根据兴趣、群组成员资格、网站行为、地理位置和其他有关用户的个人信息来定位付费广告。

在 Meta 上为您的专业服务公司做广告的好处之一是成本较低（通常）。 Meta 上的付费数字广告也创造了更高水平的活动绩效。 其他社交平台可能成本低，但潜在客户的收益/转化率较低。 其他一些社交平台成本较高，但产生的潜在客户数量较少。

付费数字元广告的另一个好处是元报告功能。 有从元像素创建的触发器，您可以跟踪和捕获您网站或网站内特定页面的访问者。 默认情况下，元广告还针对您需要向高层管理人员或客户报告的特定 KPI，使其成为提高活动透明度和决策制定的完美选择。

领英广告

具体而言，LinkedIn 上的广告可以出现在 LinkedIn 的多个页面上，包括用户的新闻源、收件箱、搜索结果或 LinkedIn 群组。 这些页面上的广告位置会有所不同。 您还可以赞助内容和 InMail 消息。

LinkedIn 广告的一个主要好处是它们能够非常具体地定位。 广告商可以根据职位名称、工作职能、行业、地域、公司名称、公司规模、年龄、性别等来选择他们的受众。 您可以设置最高预算，这样您最终支付的费用就不会超出您的预期。 拥有安全网非常好，尤其是涉及到您的预算时。

LinkedIn 广告是 B2B 和专业服务公司的理想选择。 您可以有针对性地接触到合适的受众，而不会过度打扰。 例如，设置 LinkedIn 广告也比 PPC 广告简单得多。

这类广告的缺点是在选择广告目标时必须谨慎，并考虑平台可以访问哪些数据点。 不要只关注潜在客户生成等目标。 虽然“潜在客户生成”听起来比“网站访问”更有吸引力，但大多数用户并未处于成为高意图、高质量潜在客户的适当阶段。 我们已经看到使用社交广告直接产生潜在客户的结果低于标准。

推特广告

Twitter 的广告管理器为您提供了所有必要的数据点，使您可以轻松地进行调整以最大化您的支出。 Twitter 还允许您创建量身定制的受众群体，并针对那些访问您的网站但未完成下载或您公司可能有的其他目标的人。 他们还提供了针对正在接收您的电子邮件但未打开它们的受众的功能。 Twitter 提供多种不同的广告类型，包括：

• 推荐帐户：这种广告向他们目前未关注但可能会感兴趣的人推荐 Twitter 帐户。
• 推广推文：这些是广告商可以购买以覆盖更广泛受众的普通推文。
• 推广趋势：这种广告允许广告商创建一个趋势标签并支付当天的推广费用。

广告商必须意识到 Twitter 和 Meta 等其他平台的广告政策会限制广告商按年龄、语言、残疾、家庭状况、公民或婚姻状况、性别、种族、肤色、国籍、宗教、收据进行定位的能力来自公共援助计划的收入、根据《消费者信用保护法》行使的权利或精确位置（在邮政编码级别或更精确）

抖音广告

TikTok 是一个正在发展其广告平台的平台。 一般来说，TikTok 广告非常适合寻求提高品牌知名度和影响受众消费行为的 B2C 和 B2B 公司。 TikTok 广告确实需要视频创意抵押品。 力求使您的视频“原生”。 它不应与用户在其新闻源中看到的其他视频过于突出。

TikTok 的广告管理器在功能方面正在迅速发展。 您可以轻松地进行调整以最大化您的支出。 TikTok 还允许您创建量身定制的受众群体，并针对那些访问您的网站但未完成下载或您公司可能有的其他目标的人。 他们还提供上传客户内部文件的功能。 您必须在此列表中提供特定条件才能将其与 TikTok 受众相匹配。

TikTok 提供多种不同的广告类型，包括：

• 进给
• 顶视图
• 品牌收购
• 品牌标签挑战
• 品牌效应

其他平台

还有其他平台可用于数字广告。 Google 广告（PPC 和 YouTube 上的插播广告）、Hulu 的广告管理器（测试版）以及 Spotify、Apple Music 等音频平台。

Google 广告管理器对新手用户来说可能有点吓人。 与可以制作您的视频/音频宣传资料和/或为您的 PPC 活动提供关键字研究的机构合作是这些平台取得成功的关键。 代理机构还可以与您的公司合作，以确保您的活动得到优化并表现良好。

需要一点努力才能进入 Hulu 的广告管理器，因为它仍处于测试阶段。 在 Hulu 上做广告还有其他选择，包括联系 Hulu 竞选代表，您可以通过他们预订视频广告。

Hulu 上的广告管理器非常强大，允许您根据邮政编码、教育水平和收入水平定位您的广告。 它还提供基于其他人口统计数据的定位选项。 通常，我们已经看到该平台上的每千次展示费用从 32 美元/千的水平开始，并根据选择的其他定位选项而上升。

付费广告通常可以更快地解决您公司的营销策略，但应该与您的其他努力协同工作。 您的 B2B 公司或专业服务公司可以使用付费广告来产生潜在客户或增强您公司的人才招聘战略，以及建立公司知名度。 深入研究这些付费广告选项，了解它们是否适合您的专业服务公司。