内容营销中的付费广告：需要了解的 5 件事

要在当今竞争激烈的在线环境中赢得巨大胜利，结合数字营销策略非常重要。 您可以使用内容营销来吸引受众，并将您的网站打造为知识渊博且权威的来源。 添加一些来自付费广告的精心定位的流量，您将看到您的内容开始攀升搜索排名，并实现其预期目的 - 提供信息、参与和转化。

整合内容营销和付费广告的重要性

营销人员传统上将内容营销与广告视为两种截然不同的方法。 然而，采用两者的整体方法可以产生更好的结果。 通过付费广告，您可以在搜索引擎、社交媒体平台、网站或应用程序中展示您的信息——任何潜在客户可能看到的地方。 当他们点击时，您可以向他们展示有价值的信息并引导他们使用您的产品或服务。

当您创建的支柱内容完全涵盖广泛的主题并链接到围绕相关关键字构建的更具体的子主题时，内容营销效果最佳。 使用付费广告，您可以将潜在客户引导至您的支柱内容，这将提高您的 SEO 排名，并且（如果您的内容足够引人注目）可以带来更多销售额。

内容营销和付费广告的整合与付费内容营销或付费帖子不同。 这也不是一次性的努力。 为了使该策略值得花费时间和金钱，必须创建一个营销计划和日历，以清晰地概述您的营销活动、截止日期和资源。

您还需要留出时间来评估您的广告和内容的效果，以便您可以继续更好地定位受众并改进您的内容。

将付费广告整合到内容营销策略中的好处

即使您拥有一流的内容，如果没有人看到，您也不会走得太远。 付费广告可以帮助您的内容吸引更多眼球，并帮助您建立品牌知名度，即使您刚刚起步。

吸引更广泛的受众

内容营销可以让您提高品牌信誉并留住访问者，而付费广告则可以让您获得更多流量并提高品牌知名度。 根据科技评审团的说法：

• 与 SEO 相比，每次点击付费广告带来的访问者数量是 SEO 的两倍。
• 广告可以将您的品牌知名度提高高达 80%。

通过 Google 付费广告，您可以对用于构建内容的相同关键字进行出价。 谷歌将这些广告显示在自然搜索结果上方，因此当用户搜索该关键字时，他们会在第一页的顶部看到您的广告。

通过这种策略，您可以接触潜在客户，而无需等待有机内容攀升搜索排名。 作为额外的好处，来自广告的额外流量也将帮助您的内容自然地在搜索中排名上升。

获得持久的参与度

如果您直接在销售或产品页面投放广告，一旦您停止支付这些广告费用，流量通常就会枯竭。 但是，当您将流量吸引到以行动为导向的内容时（例如邀请读者注册电子邮件列表的文章），您可以继续吸引他们的注意力，而不必总是依赖广告。

以 Litmus 的这份报告为例，该报告发现，电子邮件营销每花费 1 美元即可产生 36 美元的收入。

综合策略中需要考虑的 5 件事

有许多不同的方法可以将内容营销和付费广告结合起来，以最适合您的业务。 但有一些事情需要始终牢记：考虑您的目标受众、您的客户在哪里以及您的营销预算。 不要忘记采用搜索引擎优化策略并遵循全面的内容策略。 并且始终留出时间来监控您的策略绩效，看看哪些有效，哪些无效。

让您的付费广告活动与您的目标受众相关

所有营销都必须从目标受众开始。 根据您的买家角色创建广告。 使用市场研究和现有客户的数据来确定目标受众的人口统计数据、目标、挑战、动机和偏好。

要进行市场研究，您可以采访客户、组织焦点小组或使用 SurveyMonkey 或 Typeform 创建和分发调查。 一旦您开始投放广告，Google Analytics 和 Facebook Insights 等工具就可以为您提供有关潜在客户的更多相关数据。

确定您的潜在客户在营销漏斗中的位置

买家旅程分为三个阶段：

• 知名度：为了提高您的业务知名度，您需要广泛撒网。 您可以使用博客文章、电子书、视频和其他有价值的内容来吸引潜在客户。 让他们了解您的产品或服务是第一步。
• 考虑因素：为了促使这些客户购买，您需要创建更具体的内容和广告。 这些可能包括案例研究、白皮书或感言。
• 转换：这是他们实际提交的时间。 您可以通过免费试用、优惠券或折扣来吸引客户。

您的目标潜在客户在买家旅程中的位置将帮助您确定要关注的关键字、您创建的内容类型以及付费广告的展示位置。

如何选择相关关键词以获得更好的搜索引擎优化性能

关键词研究是创建引人注目的内容营销的重要一步。 您的买家角色将帮助您深入了解搜索意图 - 人们在搜索特定单词或短语时希望看到什么。

使用 Google 关键字规划器、Bing 关键字研究工具或 Moz 关键字浏览器等工具来查找有关特定关键字的搜索量和排名难度的数据。

通过使用包含三个或更多单词的长尾关键字和语义关键字（相关短语）来吸引利基受众。 例如，如果您的主要关键字是“训狗师”，则一些语义关键字可能是“小狗训练”或“如何训练狗”。

您还可以使用 LSI Graph、Answer The Public 或 Google 相关搜索等工具来帮助您找到更多关键字变体来构建您的内容。 还要考虑以下类型的关键字：

• 信息性关键词通常以“如何”、“什么”、“为什么”、“何时”、“何地”或“谁”等词语开头，营销人员通常在买家旅程开始时使用。 将这些关键字用于支柱内容、社交媒体广告和搜索引擎广告。
• 导航关键字通常包括品牌、产品、服务或位置的名称，以在买家旅程的中期引导用户访问特定网站或网页。 这些非常适合长篇销售页面、案例研究或白皮书。
• 商业关键词通常包括“最佳”、“顶级”、“评论”或“比较”等词。 当买家想要比较他们的选择时，他们在买家旅程的中期阶段最为有效。 这些非常适合付费广告，其中应包含您想要定位的确切关键字。
• 交易关键字通常包含一个操作，例如“购买”、“订购”、“预订”、“下载”或“注册”。 他们在买家旅程的最后阶段表现最好。

正确的关键字将为您在搜索引擎和社交媒体上投放的广告带来更多的点击次数、更高的转化率和更好的投资回报率。

为您的广告活动选择合适的社交平台

您的买家资料将告诉您哪些社交平台最能吸引目标受众。 内容广告可以在社交媒体上很好地发挥作用，因为您可以将它们设计为与用户生成的或编辑的内容融合在一起。

查看一些广告文案示例，以帮助激发您的业务创意。 当然，YouTube 非常适合视频广告，而基于图形和图像的广告则在 Instagram 上效果很好。 根据 Sprout Social 的说法，以下是按年龄段划分的最佳平台：

• YouTube： 15 至 35 岁
• Instagram： 18至24岁
• Facebook： 24岁至35岁以及65岁以上

监控您的策略绩效和点击率

为了最大限度地提高内容分发策略和广告营销预算的回报，您需要密切监控广告指标。 请务必查看以下内容：

• 点击率：告诉您有多少人点击您的广告
• 跳出率：告诉您有多少人没有采取任何行动就离开了（这反映了您的广告与他们指向的内容的相关程度）
• 转化率：告诉您整个营销渠道的表现如何
• 广告投资回报率：告诉您广告策略的效果如何
• 页面停留时间和滚动深度告诉您访问者对您的内容失去兴趣的位置

使用这些指标来帮助您改进营销策略。 此外，尝试拆分 A/B 测试以确定哪个广告或着陆页产生最佳效果。

最大限度地提高内容营销活动的有效性

将内容营销和付费广告相结合可以形成有效的策略。 为了成功增加网站流量并提高转化率，您需要可靠的营销计划和内容日历，以及高质量的内容和位置恰当的广告。

精彩的内容必须成为每个营销活动的核心，因为它可以让潜在客户通过您的销售渠道并支持您的品牌形象。 获得分享和推荐的优质内容还可以提高您的权威和可信度。

精湛的内容写作和付费广告是强大的工具。 他们在一起可以带来巨大的成果。