与 Larry Long Jr. 一起克服不幸的 6 大策略
已发表: 2021-09-30拉里的感染力和积极的态度，让人很难想象他在职业生涯中遇到过多少挫折。 然而，在Conquer Local 播客的最近一集中，Long 概述了他如何度过他所说的不幸事件。 克服挑战，让他达到他想在职业生涯中达到的目标。 以下是拉里克服不幸的最佳策略。
克服不幸 | 提示 #1 他们能说的最糟糕的是“不”
拉里年轻时创办了他的第一家企业，在他的社区敲门提供草坪护理服务。
“我吓坏了。 我妈妈说“他们能对你说的最糟糕的事情是什么——不是吗？” 我说'是的' 。 她问有没有那么糟糕，我说‘是的，我讨厌有人告诉我没有’ 。”
在母亲的鼓励下，拉里得以克服恐惧。 这段经历帮助他了解了如何从被关闭中恢复过来。 在他以后的职业销售生涯中，这项技能会派上用场很多次。 拉里建议专业人士不要害怕，也不要放弃机会，因为它是新领域，或者一开始可能会不舒服。 我们害怕的那些领域正是我们需要放置自己才能成长的地方。
克服不幸 | 提示＃2故意积极
我父亲在巴尔的摩市的项目中长大，被毒品、犯罪和暴力所包围。 他是家里唯一一个高中毕业的人。 他应该是一个统计数据，但田径、跳远和三级跳远是他的出路。 他向我灌输了我们每天的责任，并充分利用它。
5 年前，当拉里失去父亲时，他决定每天更加努力地刻意保持积极的态度。 Long 从一位前任经理的话中汲取灵感：
“让它成为美好的一天，这是你的选择。”
“这真的是你的选择。 有些人选择寻找最坏的情况，他们有“我有祸了”的心态。 其他人就像我以前的销售同事詹姆斯巴布，他总是说'在任何情况下，无论好坏，你都必须寻找好的、伟大的和美妙的' 。
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克服不幸 | Tip #3找到你热爱的东西
2000 年，Larry 进入埃森哲的软件即服务 (SaaS) 销售领域，此后一直在 Sageworks 和 Intuit 等金融服务领域的科技公司领导其他销售部门。 他建议，重要的是要找到你在任何角色中所热衷的事情，这样才能取得成功。
“我对为注册会计师和会计师服务并不热衷。 我用手指数数。 然而，我对会计师能够帮助他们的小企业主充满热情。”
作为一个失败的小企业主，Long 将这种能量和讲故事引导到他的工作中，推动他走向成功。 现在，他能够与世界各地的观众分享他的故事和他的策略。 “我脱离了技术销售领导层，现在我手里拿着金色的麦克风。 我可以激励销售专业人士、销售领导者、企业主、首席执行官、企业家。 我得到了世界上最好的。”
克服不幸 | 提示 #4简化
龙多年来修炼的另一个重要技能是化简能力。 提炼关键信息，无论是你的故事还是你的宣传，这样普通人才能真正理解。
“你需要能够展示和描绘那幅画，就像你是毕加索一样，在他们与你互动的另一边生活会是什么样子。”
如果您可以在他们理解的水平上与您的听众建立联系，您将克服许多反对意见和潜在的不幸事件。
克服不幸 | 提示 #5调整你的方法
“Teamworks 是一家向运动队销售产品的软件公司。 它本质上是大学运动员的品牌建设，使他们能够光明正大地通过自己的品牌获利，”Long 说。
“我们的销售团队非常注重面对面的互动。 我们参加了比赛，我们为他们欢呼，我们戴着战利品。 随着大流行，这是一场全新的球赛。 我们必须在 Zoom 和所有其他电话会议平台上采用 Brady Bunch 的虚拟方式。 我们真的必须调整我们的方法以更接近我们的客户，并投入我们的思维上限来制定一个可靠的 B 计划。”
朗说，这种旋转能力是处理专业曲线球的关键组成部分。
克服不幸 | 提示 #6寻求帮助
最后，Long 建议克服工作中的这些障碍的最后一个策略：放下自我，学会寻求帮助。
“在我的职业生涯中，有很多次我应该放下自我，敞开心扉，说， ‘嘿，你能帮帮我吗？ ，”龙说。
“回顾过去，我错过了一些学习、成长和在我说‘嘿，我要一个人做’的领域取得成功的绝佳机会。”
关于 Larry Long Jr.
Larry Long Jr 是LLJR Enterprises的创始人兼首席执行官，该公司专注于销售激励、激励、培训和指导。 他主持了“周中中午励志分钟”。 他是
也是The Sales Allies的联合创始人和首席讲师，这是一个在线销售培训课程和支持社区，旨在提升销售社区。
拉里非常热衷于执教，并帮助专业人士将他们的比赛提升到“新的水平”。 作为一位经验丰富的销售领导者，在 SaaS 销售方面拥有成功的历史，Larry 带来了独特的视角，并了解销售专业人士面临的许多挑战。
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Long 最近还通过他的客座帖子为博客做出了贡献：突破阻碍你前进的 5 个以上的技巧。 一定要检查出来！
