10 种实际有效的外展营销技巧

已发表: 2021-12-24

您可能会多次说，社交媒体等数字营销选择被称为表位，可以为您的品牌提供令人满意的结果。您是否一直在花费数小时生成内容并投入大量宝贵的时间和精力在各种社交媒体平台上分享内容，标记各种群组，并且每次都转发它们而没有收到任何结果？这不是你的故事，因为当时仍有许多人面临这种情况。

外展营销可以被认为是一种在非常合适的时间接触到合适的人的策略；因此，您的品牌产品、故事和服务可以接触到最有针对性的受众，即您的正确客户。

在本文中，您将了解10 种实际有效的外展营销技巧。

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什么是外展营销？

您可能不知道，外展营销专注于将其营销回归其本源，专注于人与人之间的联系，以及消费者心理学的基础。 外展营销被广泛认为是一种哲学，旨在解决所有流行语造成的混乱和损害，并使营销回到非常简单的水平。 与您的客户的联系很简单，而不是与他们进行营销的整个过程。

如果您正在制定策略来检查人们经常希望发现和听到新事物的频率，那么我们的营销和数字公关将更适合这件事。

外展营销包含九项原则，可以帮助您为您的品牌创建充满激情的推荐：

有时人们似乎更相信第三方的推荐，而不是谈论自己的人。无论是鸡尾酒会上的一个男人，他试图推动自己去约会和一个设法说服顾客的品牌，他们都是最好的。
外展营销旨在帮助您在合适的时间接触到合适的客户，以讲述您自己品牌的故事。这可以将任何人从适合您自己品牌的利基市场的具有大量社交存在的个人添加到可以自行告知人们他或她对您的商品有多少兴趣的快乐客户。
大量的外展营销可以将您的客户和热爱您品牌的人带入您的品牌，而不是将他们视为您品牌的延伸。
外展营销可以抛弃传统意义上的活动模式并保持持续的关系，然后拥有这些关系，而不是将营销外包和公关工作以实现“一劳永逸”的战略。
这种营销包括对真实性的高度关注，与相关的追随者数量和数字限定词相关。有些东西，比如排名、搜索引擎优化、社交存在和追随者，就像带有品牌推荐的真实营销。
外展营销涉及以创造性方式和讲述您品牌故事的人的问题。它可以跳出框框，从不同的角度对人们进行分类。
外展营销是一种真正的关系，需要仔细考虑有益的关系。这意味着营销人员可以很好地照顾他们的支持者和影响者，并且会毫不犹豫地激励和奖励他们的帮助。
外展营销支持跨越整个数字领域的策略，以及人们可以就产品和品牌进行对话的非数字世界。作为实施数字战略，外展营销可以参与包括多个渠道的计划，尽管只有一个人。
外展营销可以证明您生活在一个灰色的世界中，营销也不例外。这种策略犹豫不决，并遵循一系列规则。

外展营销的例子

在这一部分中，您将被介绍一些外展营销的好例子。在继续之前，重要的是要弄清楚一切。可以为您工作但可能对其他人无效的东西。这意味着您必须经常根据结果进行测试和迭代。 Respona 提供以下电子邮件外展模板：

未链接的提及
内容推广
资源页面
公共关系
来宾发帖
断开的链接建设

还有很多。

但是，模板的存在并不意味着您不应该对您的电子邮件进行调整，以便它们可以更好地与您自己的受众产生共鸣。您最好将您的潜在客户牢记在心，然后尝试根据您的目标受众定制您的外展电子邮件。现在，是时候让您看看一些很好的外展营销示例了：

1. Ahrefs 的 Time Soulo

虽然这封邮件是在 Tim 2015 年参加 Ahrefs 之前发送的，但它仍然是外展营销有效的一个完美例子。

主题行

您可以从电子邮件的标题（主题行）开始，据说蒂姆非常了解他的前景。

如您所见，主题行是史诗帖子的粉丝。蒂姆已经知道他的潜在客户有兴趣阅读其他博主的长篇文章。将此信息添加到他的电子邮件标题是首先打开邮件的某种方式。

主体

请注意，这封电子邮件的正文非常惊人。首先，蒂姆的开场白是“我知道你是史诗文章的粉丝”。再一次，蒂姆非常清楚地表明他已经完成了他的研究并且确切地知道他试图联系谁。当他引起潜在客户的注意时，他可以提供一些关于他正在努力提升的内容的细节。通过这种方式，他可以有两件事：

他表示他正在设法推送深度为 7,000 字的内容，这意味着它是经过充分研究的。
他通过说明这件作品在 Moz 的时事通讯中提供了几个社会证据。

如果蒂姆向他的潜在客户询问某些东西，例如社交媒体上的链接或分享，那么潜在客户可能不会回应。但是，通过这种有趣的方式，蒂姆可以将注意力转移到完全不同的事情上。所有这些加起来就是他能得到以下回复的原因：

因此，您可能想知道蒂姆通过一封简短而写得好的电子邮件和小型研究得到了什么。

与志同道合的人联系
为他的网站免费曝光
在 LinkedIn 和 Twitter 上获取更多社交分享

这就是我们所说的电子邮件外展的力量。

John Corcoran（前白宫办公室作家）

如果您认为外展营销只是营销人员，那么事实并非如此。

下面的这封电子邮件由记者、前白宫官员作家约翰·科科伦发送给 Sumo，Noah Kagan，他是 Sumo 的创始人兼首席执行官。

主题行

如您所见，主题行非常简单，但它可以让他的潜在客户了解电子邮件的内容。让我们仔细看看主题：男子气概的艺术采访？有两点你最好记住：

如果使用得当，您可以在主题行中使用问题来帮助提高电子邮件的有效性。
陈述一些你知道你的潜在客户知道的事情被认为有助于开始对话。您的主题行需要变得简单并清楚地解释您希望从潜在客户那里得到什么。

主体

正如你在开篇中看到的那样，他已经解释了他需要诺亚做什么。他还很容易让诺亚可以说“是”，因为他提到他只需要 5 到 7 分钟。

这被认为是一个惊人的教训，因为它可以表明您需要为您的潜在客户简化一切。此外，您要求他们执行的事情越复杂，他们回复的机会就越低。您还需要解释您需要什么，并且非常具体地说明您的期望是什么。

在约翰向诺亚解释了他需要什么之后，他已经给了他们这样做的理由。

如前所述，这部分非常重要，因为发送者可以表明：

他们有共同的朋友
他喜欢炸玉米饼，这很关键，因为诺亚也喜欢炸玉米饼
他为大型出版物撰稿。

请注意，如果您认识诺亚，您最好知道他对炸玉米饼很感兴趣。他甚至将其用作 AppSumo 品牌的一部分，以及他的个人博客。然后，提及试图联系他的炸玉米饼是相关的。

两封电子邮件应该有一些共同点：

挑选相关的目标受众
为您的潜在客户做更多研究
调整您的语气并个性化您的信息
清楚地知道您希望潜在客户在阅读邮件后立即做什么
以人性化和友好的方式写作
能够获得社会证明

10 种最佳外展营销技巧

如果您沉迷于如何有效地进行外展营销，那么请不要错过这一部分。各种专家将分享一些可行的方法来帮助接近外展营销。

1. 想出有趣的主题行

据统计，电子邮件的平均打开率约为18%。电子邮件主题喜欢是您的初始更改，可帮助您在自己收件人的收件箱中脱颖而出。为您甚至不认识的人制作一个引人入胜的作品对您来说可能是一个挑战。此外，对您而言，获得个性化的标题以远离如今流行的垃圾邮件过滤器也很重要。它还展示了您的收件人如何通过仅用 7 个字打开您的信息来带来好处。您可以查看以下外展营销主题行。该发件人已经对其进行了个性化，然后在创建交易之前提供了价值。

2.显示价值

如果你只是从一个完美的解决方案开始，人们会试图回报你。让我们想想与您的业务合作给您的合作伙伴带来的好处。之后，可以在提供剩余信息之前突出显示您自己的公司正在处理的问题。

3.继续研究

有改进的空间；因此，你最好不要一直寻找新的想法。您可以寻找不同于普通电子邮件的方式来开始您的电子邮件。获得定制的消息以帮助改善客户关系和营销绩效至关重要。在下面的电子邮件中，发件人在使用他们的发现来帮助您确保个人方法之前已经进行了一些搜索。

4. 展示他们将如何受益

还有其他有用的技术，你会发现很容易错过。它被称为备用博主外展服务，它可以为收件人提供一个很好的机会，让您作为电子邮件作者受益。

5. 激发用户分享他们的反馈

有些人可能害怕听到一些批评；因此，他们不征求意见。如您所知，负面反馈变得很有价值，因为它可以显示您工作中的差距并帮助您在失去大量自己的意见之前改进项目或服务。接收反馈非常好，可以帮助您开始与您以前没有互动过的客户进行对话。

6. 为 AMA 做贡献

您可以查找“问我任何问题”，这些线程可以从社区发布的任何回答问题中参与权威人物。它们很常见，因为它们让用户挑选知名或成功的影响者的大脑。让我们搜索您所在行业中运行定期 AMA 的社区。然后，您可以很好地处理电子邮件列表，以便随时了解它们的最新情况。您必须确保您必须进行研究并仔细周到地提出相关问题以引起他们的注意。

7.参与对话

如前所述，社区营销就像农业一样。您必须培养个人并自己创建名称。它将帮助您在此期间熟悉社区的其他成员。现在，让我们定期为对话做出贡献，这是关键。您可以通过给予深入和深思熟虑的回应来执行它，然后对讨论进行评论。此外，您可以在对话中使用评论。让我们提出问题并为这个主题提供额外的价值。一些评论，例如“很棒的文章！” 不会贡献任何东西，很快就会被忽略。然后从这里开始，轮到你在社区中达到权威目标了。您可以获得提及的讨论和您创建的连接，以便在您的外展中插入一些上下文。

8. 为他们提供推荐信

联合营销以及业务发展机会可能比您想象的更接近。您的供应商和您正在使用的软件工具可能有与您类似的支持者。

您应该通过提供推荐来吸引目标企业的组织领导者的注意。这被称为提供有价值的东西的最简单方法之一。

您可以看到存在 SEO 的好处，因为在正确的地方推荐可以提供高价值的反向链接。然而，这被认为是从外展角度建立关系的完美方式。

9. 记录你的影响者

这种方法会让有影响力的人和思想领袖提到你。它将采用推荐元素并将它们扩展到长篇内容。

这是一个双赢的解决方案。您可以在目标影响者产生的扩大观众面前展示您的名字。他们可以创建内容，准确地证明他们的项目和服务有效。

根据兴趣、特定特征和愿望确定您的受众
产生激励
列出可以访问您的受众的人
根据特定条件进行过滤
选择您认为可以为其创建出色案例研究的项目
与他们的项目、建议和服务的结果联系

10.找到一个流行的主题，询问相关的见解和分布

如果您花时间生成完美的内容，您可能会同时与许多有影响力的人互动。因此，您希望找出与您的照片中的一些影响者相关联的主题。

您可以从影响者那里获得的见解最好得到支持，同时加强您可以在内容中提出的观点。您必须在您的内容主题和您自己的目标影响者的体验中找出最佳点。如您所见，一些不同的副项目对燃料开发很有用。

目前，您已经建立并培养了这些重要的关系。您可以一起工作以分发内容。请记住，通过推广内容协助发布将建立更强大的关系。这种方法对于业务的增长以及联合营销机会变得有用。您必须证明存在利益重叠，以及您兑现承诺的可靠性。

外展营销有哪些优点和缺点？

外展营销的优点

覆盖正确的受众

任何品牌和公司的主要目标都是与观众取得联系，以便获得转化次数。这可以在外展营销的支持下完成。您将与与您有相似兴趣的影响者保持联系；然后，您将更接近您的受众，表现出对影响者的兴趣。

快速效果

当您进行社交媒体营销和其他广告活动等活动时，您可能需要耐心等待，因为显示结果可能需要一点时间。但是，当您寻找外展营销时，您可以有机会注意到快速的结果。这是因为您将您的内容展示给由大量流量和影响者的兴趣与您的品牌相匹配的网站。

但是，您必须确保创建信息丰富的内容以及可以吸引观众的内容。影响者网站将为您提供平台来展示您的内容；但是，您必须利用自己的完美技能使内容引人入胜且有趣，以便您的观众喜欢它；因此，可以将流量吸引到您的网站。

足够有效

人们通常认为，外展营销可以像往常一样开始，营销可以结束。这是一个真实的陈述，因为如果一切顺利，您可以获得几个完美的结果。你可以把你的内容放在很多有影响力的网站上，你可以从所有这些网站开始流量。您将在您的网站上拥有大量流量。

您可以重新定位您网站上的这些观众，为他们提供个性化的广告，帮助他们转化为有前途的客户。通过合适类型的外展营销策略，您可以以最有效的方式为您自己的业务创造更多的潜在客户和转化。

外展营销的缺点

错误的决定可能导致浪费

营销技术最常见的缺点之一是，如果您在每一步都可能出错，您将不会从中收到任何东西。例如，如果您选择了错误的影响者，那么流量将不会对您的内容感兴趣，因为材料的类型可能会导致观众流失。

此外，如果您发布非法内容，客户将不会感到兴奋，也不会阅读内容，也不会登陆您的网站。因此，在选择媒体以优化外展营销时，您必须清楚您打算与观众分享的内容。

浪费时间

您已经承认遇到合适的影响者并不容易。您必须花时间寻找兴趣区之外的不同站点或拥有良好的流量。之后，您将获得这些网站的列表，向他们发送请求，然后等待他们的批准。这些网站通常会先检查您的网站，然后再决定是否推荐您。

还没完。当您在网站上发布您的内容时，您还必须保留很多东西。首先，您必须注意正确的内容创建规则，以便您的内容能够吸引观众的注意力，而您也需要遵守网站的条件和规则。这些有影响力的网站将就如何编写适当的内容制定一些规则，以确保他们的网站获得 SEO 排名。

成本密集型

如果您是一个了解外展营销程序和方式的人，那么这对您来说可能是一件好事。这是因为目前，大多数公司和品牌不专业，或者没有足够的时间投入营销活动。在这种情况下，他们将聘请可以负责所有这些活动的专家。然而，专家是那些将他们完美的技能和时间投入到为您提供最佳结果的人。反过来，他们将获得巨额资金。如果你不能自己处理，这将使外展营销的整个过程变得昂贵。

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最后的话

知道什么是外展营销并了解它如何为您工作是不够的。此外，您必须深入了解其自身的利弊，以便您可以做出正确的决定，是否适合您利用外展营销策略。毫无疑问，它是有效的；但是，您必须确定它需要大量的关注和精确度才能从中获得最佳结果。

如果您的外展营销使用得当，您可以在最相关的观众面前优化您的品牌影响力，这将有助于您促进转化、销售和潜在客户。我们希望通过我们关于10 种实际有效的外展营销技术的完整指南，可以帮助您成功找出适合您业务的外展营销。如果您觉得此说明有帮助，您可以帮助我们在您的社交媒体上分享。