如何制作完美的外展活动
已发表: 2022-09-12今天，我将向您展示致力于打造完美的冷外展活动如何为我带来了 2 亿美元的价值，其中仅在过去十年中就获得了 3000 万美元的风险投资。
增长营销专家是否试图告诉您冷外展是垃圾邮件或者不值得努力？ 他们在给你驴子的建议。
如果你做得对，你会发现冷外展是一个独角兽营销渠道——在与决策者建立联系和发展业务方面具有巨大的潜力。
那么建立外展活动的正确方法是什么？ 跟着我去独角兽乐园，我将分享我一路上学到的一些策略：
- 什么是外展活动？
- 您可以通过冷推广策略实现什么？
- 外展活动的热门渠道
- 专家建议：冷外展的注意事项
- 如何建立一个自动化的外展活动（分步教程）
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什么是外展活动？
外展活动是一种联系潜在客户的努力——通常是通过电子邮件或电话——试图推销你的产品或服务。
但是，除了无休止的潜在客户名单和通用的销售宣传之外，还有更多的冷门外展。
让我们从名字开始。 有针对性的外展是一个更准确的术语。
毕竟，最成功的营销活动旨在与特定细分市场建立联系。 它们针对潜在客户的需求、目标和挑战量身定制，并提供决策者真正想要的解决方案。
您可以通过冷推广策略实现什么？
我的外展活动让我能够与大量有影响力的投资者会面——最终带来了 2 亿美元的价值。 不过，这并不是一夜之间发生的。
而且我绝对没有在第一次尝试时神奇地发起独角兽活动。 有针对性的外展需要不断的测试和优化。
事实上，我建议尽可能扩大您的测试。 理想情况下，您将通过入站和出站活动的组合测试数百个报价。 然后你就可以拿中奖了。
有针对性的外展服务的热门渠道
我最成功的冷外展活动集中在两个渠道：电子邮件和短信。
电子邮件外展非常适合建立初始联系并提供价值。 您可以使用电子邮件来建立信誉、共享资源并向目标受众展示您拥有他们需要的解决方案。
SMS 是一种未被充分利用的冷接触超级大国，非常适合在客户旅程中进一步跟进。 因为您通常会与亲近的人发短信，所以我认为 SMS 是一个值得信赖的空间。
因此，如果您是与潜在客户发短信的销售代表，那么您基本上已经在开会了。 由您来评估意图、利用访问权限并完成交易。
专家建议：冷外展的注意事项
我发了很多冷邮件。 他们中的一些人奏效了，其中一些人完全失败了。 这是我亲身学到的东西。
使用可信数据源
获取决策者的电子邮件地址并不总是那么容易。 您可能会假设您唯一的选择是尝试自己追踪它们或从经销商处购买电子邮件列表。
这两个都是坏主意。 它们会导致您浪费大量时间或投资于垃圾邮件列表，而这些列表将无助于您。
相反，请使用受信任的数据源获取详细联系信息。 MobileMonkey 的 RoboBDR 平台将您与信誉良好的数据联系起来——事实上，我们自己测试电子邮件地址。
不要犹豫发送自我诱饵
发送不提供任何独特或有价值见解的通用宣传不会让您走得太远。 相反，他们可能会直接进入垃圾邮件文件夹。
为了引起潜在客户的注意，发送我称之为自我诱饵的东西。 利用您对潜在客户的公司名称、近期事件和兴趣的了解，将其转化为关于他们的个性化电子邮件。
使用 MobileMonkey，您可以将大量个人详细信息添加到您的电子邮件营销模板中。 这样您就可以定制您的电子邮件，同时仍然使用自动化来节省时间。
培育你的独角兽
您创建的第一个出站报价可能不会受到欢迎。 第二个也不会。
实际上，您需要测试数百个报价以查看哪些报价有效。 在您收集数据时，确定有效的方法——从报价到顺序再到角度。
然后接受具有最高打开率和点击率的报价并将它们融合以创建终极独角兽活动。 换句话说，培育你的独角兽。
不要放弃入站营销
入站营销通常具有高信噪比。 通过入站，您可能会建立一个庞大的电子邮件列表或社交媒体关注。
但是您的入境观众可能会包括很多驴。 这就是我如此大力支持外向战术的原因之一。
您可以使用无数信号来制作理想的出站列表。 当潜在客户做出回应时，他们已经具备资格。
但这并不意味着您应该放弃入站。 我喜欢使用入站方法来大规模测试和迭代报价，并使用有效的方法来指导我的出站活动。
使用对外营销工具
仅仅因为您的入站营销活动的结果可以告知您的出站报价并不意味着您应该完全合并这两个渠道。
使用入站短信和电子邮件营销平台可以让您的活动（和您的帐户）快速关闭。 要发送冷外展，您需要一个出站平台。
MobileMonkey 专为自动化销售推广而设计。 这意味着它会自动调整发送速率并监控可交付性，以保持您的活动畅通无阻。
不要过度跟进
大多数有针对性的外展活动都需要至少一项后续行动。 但是，您是否应该不断接触每一个潜在客户十几次？
不必要。 使用潜在客户的行为来指导您的后续策略。
这听起来可能违反直觉，但您可能不应该开始向对您的外展活动没有回应的潜在客户发送更多后续信息。 很多销售代表都这样做，但我不建议这样做。
相反，应专注于培养反应灵敏的潜在客户。 然后当很明显他们是驴子时，将其他人从您的自动化中删除。
如何自动化外展活动
现在您知道您的对外营销策略该做什么和不该做什么。 让我向您展示如何将这些知识转化为冷酷的外展活动。
如何自动化外展活动步骤 1：建立您的潜在客户列表
首先，您需要一份潜在客户名单。 理想情况下，这些应该是符合您理想客户档案并且可能对您的报价感兴趣的潜在客户。
我通常使用几个工具来构建列表：
MobileMonkey 的 RoboBDR 平台是寻找创作者、影响者和难以定位的 B2C 决策者的门票。 我们的数据库拥有超过 100,000 个潜在客户，并使用超过 10,000 个信号来帮助您建立完美的外展列表。
我们的 Unicorn Xray 工具还可以方便地识别已经表现出意图的潜在客户。 它可以追踪访问您网站的人的电子邮件地址，这些人已经对您的业务表现出兴趣。
通过 RoboBDR 销售推广自动化和 B2C 勘探数据找到您的理想客户
使用包含超过 1 亿 B2C 潜在客户的 MobileMonkey RoboBDR 数据库以及经过验证的电子邮件和 SMS 销售外联自动化节奏，填充您的销售渠道并以人工销售开发代表的一小部分成本更快地赢得更多交易。
如何自动化外展活动步骤 #2：设置自动化序列
接下来，使用 MobileMonkey 的自动化模板之一来计划您的外展活动。
我喜欢有史以来最长、最持久的跟进漏斗。 它有十几个电子邮件和 SMS 接触点，因此非常适合长期建立关系和衡量意图。
对于输入触发器，请使用您的外展列表。 然后建立你的报价。 从一封介绍性电子邮件开始，该电子邮件有一个吸引人的主题行、一个很好的开场白和一个简单的号召性用语 (CTA)。
然后使用 SMS 和电子邮件模板在整个序列中定期添加跟进。 您还可以将对话转换为文本或备用电子邮件和 SMS 消息。
只需确保您的消息在链接和附件上亮起即可。 链接到博客文章或其他高价值内容（如案例研究）是可以的，但要避免将它们与垃圾邮件触发器打包在一起。
如何自动化外展活动步骤#3：微调你的独角兽探测器
当您的自动化广告系列运行时，请密切关注结果。 MobileMonkey 向您显示您的外展活动在漏斗的每个阶段获得了多少浏览量。
使用您的见解来优化您的活动并优化您的结果。 您的 CTA 是否获得了完全疯狂的结果 - 但在漏斗中为时已晚？
培育你的独角兽以获得最好的结果。 并记得使用独角兽探测器来塑造你的漏斗。
您可以在整个自动化过程中添加独角兽检测器来细分您的受众。 通过足够的测试和优化，您将在驴海中找到独角兽——您将能够构建更有针对性的外展自动化。
结论
通过有针对性的列表、量身定制的报价和大量测试，您可以找到具有外展营销的独角兽。
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重要的后续步骤
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