有机搜索与付费搜索：它们如何影响您的业务

稳定的网站流量是健康业务的标志。 推动流量的方法有很多，从社交媒体到口碑，但搜索引擎是最有效的流量工具。

GrowthBadger 检查了 32.5 亿次网站访问量，发现搜索驱动了跨利基市场 60% 以上的流量。 其中一些流量来自付费广告，而其他流量则来自有机（非付费）结果。

有机搜索与付费搜索是搜索引擎营销人员之间的常见争论。 如果您想知道应该在哪些方面投入时间和金钱，那么您需要了解以下内容。

什么是有机搜索？

有机搜索是一种数字营销策略，可提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。 SERP 可能包括付费广告（通常出现在页面顶部）和免费或“自然”结果。 这些结果是免费获得的，但它们需要时间和对谷歌有机搜索排名系统的理解。

搜索引擎如何对有机搜索结果进行排名

当您想到搜索引擎时，您可能会想到谷歌。 Google 处理全球 90% 以上的搜索查询，这意味着它可能会推动大部分自然搜索引擎流量。 因此，将搜索引擎优化 (SEO) 策略集中在 Google 算法上是一个好的开始。

SEO 是使您的网站与 Google 算法保持一致的持续过程。 这些算法决定了网站在 SERP 上出现的顺序，它们都专注于一件事——用户价值。 根据搜索引擎的排名指南：

Google 使用自动排名系统，该系统会查看有关搜索索引中数千亿个网页和其他内容的许多因素和信号，以呈现最相关、最有用的结果，所有这些都在不到一秒钟的时间内完成。

每个排名系统都尽力找到最符合搜索者意图的匹配项。 他们共同关注五个主要排名因素，它们是：

• 含义：搜索背后的意图以及什么样的结果最有帮助
• 相关性：内容与用户的问题的相关程度以及满足他们的需求的程度
• 质量：内容是否值得信赖并且来自了解该主题的作者
• 可用性：哪个网站提供最佳的用户体验，例如快速的页面加载速度和移动设备上的可读性
• 上下文：数据，例如位置和搜索历史记录，可帮助 Google 了解哪些主题更有用

例如，如果纽约的房主使用“如何修理漏水的厕所”等搜索词，谷歌就会寻找信息丰富的指导性文章和视频。 水管工的文章更有可能获得更高的排名。 在这种情况下，纽约水管工的文章可能有更好的机会。

有机搜索对企业的好处

排名非常重要，因为大多数人都会点击靠近页面顶部的结果。 根据 Backlinko 的 SEO 统计数据，第一个有机 SERP 结果的点击量超过四分之一，确切地说是 27.6%。 与第 10 位相比，点击率为 40 分之一。

有机搜索引擎优化通过为搜索引擎提供他们想要的东西来帮助您获得更高的排名。 可靠的有机 SEO 策略可以通过多种方式获得回报，包括：

• 提高知名度和品牌知名度： Google 每秒处理超过 40,000 次搜索。 较高的自然排名意味着更多的人会看到您的内容，并且在需要购买时可能会想到您。
• 具有成本效益的长期策略：任何 SEO 成本，例如相关内容和专家 SEO 建议，都会在未来得到很好的回报。 您无需像广告那样为每次点击付费。
• 有针对性的流量和质量线索： SEO就是“为人们提供他们想要的东西”。 如果做得好，您就能接触到更适合您业务的消费者。
• 可持续且持久的结果：如果您跟上不断变化的Google算法并继续发布新鲜内容，您可以在很长一段时间内保持较高的排名。

简而言之，更高的排名意味着更多的点击量和更多的关注度。

什么是付费搜索？

付费搜索可让您购买出现在 SERP 顶部的广告。 您设计一个广告并告诉谷歌您想要定位哪些关键字。 如果有人搜索其中一个关键字，Google 会将您的广告与竞争企业的其他广告进行比较，并选择其中一些进行展示。

Google 绝不会在每页显示超过四个广告。 您提交的每个广告及其指向的页面都必须具有相关性且具有高价值。 这意味着对您的广告及其引导的目标网页使用搜索引擎优化。

Google 上的 SEO 广告是按点击付费 (PPC)，这意味着您只有在有人点击您的广告时才需要付费。 根据 Search Engine Land 的调查结果，每次点击的平均成本因行业而异，范围从大约 1.50 美元到超过 9.00 美元不等。

运行付费搜索活动的不同平台

有两种类型的付费搜索平台。 第一方平台可让您直接通过搜索引擎投放广告 - 通常是 Google，但也有其他引擎，例如 Bing 和 Yahoo! 还投放付费广告。

另一种选择是使用第三方广告平台，例如 AdScale 或 TrueClicks。 第三方平台通常将搜索引擎功能与其他形式的付费在线广告（包括社交媒体或横幅广告）结合起来。

付费搜索的优点和缺点

付费搜索是吸引新受众的一种快速而简单的方式，但它确实带来了不可避免的前期成本。 在做出 PPC 与 SEO 决定之前，需要考虑以下利弊。

付费搜索的优点

• 即时可见性和快速结果：付费搜索比 SEO 更快。 如果 Google 选择显示您购买的广告，您会自动出现在页面顶部。
• 有针对性的广告和受众细分： 通过细分，您可以向具有共同特征的搜索者展示广告。 您可以定位特定的人口统计数据，例如年龄或性别，以及具有某些购买行为或与您的内容互动历史的用户。 这种技术可以让您有更好的机会接触目标受众。
• 灵活的预算和成本控制： Google 允许您设置最高关键字出价和每日广告系列预算。 例如，您可能会告诉Google您不想为定位关键字“洛杉矶最好的咖啡”每次点击支付超过1.50美元，并且您需要将这些点击费用保持在每天25美元以下。 这些可调整的限制让您可以控制广告支出。

付费搜索的缺点

让我们面对房间里的大象——大多数消费者不喜欢广告。 在更新的 HubSpot 广告调查中，25% 的用户表示他们不喜欢搜索广告。

广告仍然具有价值，特别是如果它们具有吸引力并能提供有用的信息，但营销人员必须意识到其缺点。 这是最大的。

• 昂贵的投资和竞争： Google 建议每天为搜索广告提供 10 至 50 美元的预算。 假设您获得足够的点击量，每月收入为 300 至 1,500 美元。 该投资的平均回报取决于您的关键字的竞争程度。
• 对广告平台和算法变化的依赖：广告平台是投放搜索广告的唯一方式，这意味着您与该投资相关。 您还受到搜索引擎出价算法的支配，例如 Google 的 AdRank，搜索引擎经常调整该算法以适应用户需求。
• 广告疲劳和横幅盲目性：随着时间的推移，消费者对相同或相似的广告变得不敏感。 长时间的广告疲劳会导致人们忽视该信息，并可能对该品牌感到恼火。 这类似于“横幅失明” 这导致人们即使在主动搜索所提供的信息时也会跳过广告消息。

这些挑战都不是不可克服的。 人们可能会厌倦你的广告，但你对下一个广告有很多想法。 算法和竞争对手会要求您争夺广告空间，但这些努力可能会增强您的广告效果。

比较自然搜索和付费搜索

有机搜索与付费搜索的争论没有一个简单的答案。 这两种形式的搜索引擎营销都有利于您的品牌，尽管方式不同且权衡不同。

成本与投资

付费广告有更直接的前期成本。 您需要为每个投放并获得点击的广告付费。 您还必须花钱请人来制作您的广告系列、设计每个广告并跟踪每个广告的成功情况。

有机搜索是一项长期投资。 在 Ahrefs 对 SEO 结果的民意调查中，超过 83% 的营销人员表示 SEO 至少需要三个月才能开始发挥作用。 17%的人花了一年多的时间。

好消息是，SEO 结果一旦开始就很容易维护。 对于付费搜索，如果您想要持续的流量，则必须继续支付广告费用。

可见度和点击率

当 Google 选择您的出价时，付费广告会将您置于页面顶部。 如果您对最相关的关键字进行出价并定位正确的受众，那么您很快就会在高兴趣的买家中变得更加明显。

然而，当你考虑到横幅盲目性的影响时，自然搜索也同样具有竞争力。 有机结果通常比搜索广告具有更高的点击率。 在 First Page Sage 的一项研究中，自然搜索结果获得的点击次数是付费广告的 18 倍。

更多点击意味着更多访问者访问您的网站，但需要更长的时间才能有机地达到竞争地位。 付费广告是同时获得可见度的有效策略。

流量质量和转化率

付费搜索和有机搜索驱动不同类型的流量。 付费搜索可以在更短的时间内带来更高的流量，从而更容易与特定目标或促销活动保持一致。

例如，如果您是一名零售卖家，推销女装系列中的新产品，您可能会投放针对特定年龄段女性的广告。 该广告会将访问者带到展示该产品的登陆页面。

广告流量通常会以这种方式更加集中，但自然搜索流量通常会转化得更好。 First Page Sage 的网站流量研究发现，有机流量的转化率几乎是付费搜索的两倍。

转化率是指执行指定操作的客户数量除以以任何方式与您的搜索结果进行互动的客户数量。 例如，如果 100 人点击访问您的网站，并有 20 人注册您的时事通讯，则您的转化率为 20%。

信任是整个过程的一部分。 根据 Botify 最近对有机搜索的一项研究，与投放广告的品牌相比，51% 的客户更倾向于信任在有机搜索中排名靠前的品牌。 当客户相信您已在搜索中赢得一席之地时，他们可能更有可能向您购买。

长期策略与短期策略

最终，自然搜索与付费搜索的问题取决于您何时想要看到结果。 如果您需要快速提升，付费搜索是一种更简单的获得方式。 如果您正在玩长期游戏并且可以等待您的投资得到回报，那么自然搜索会更好。

有机搜索的可持续性和寿命

自然流量比付费搜索在财务上更具可持续性，因为它不需要持续支出。 广告要求您为每次点击付费。 通过有机搜索，您需要付费来设置 SEO 和创建内容。 搜索算法会完成剩下的工作。

因此，有机搜索是一种更可靠的长期策略。 一篇博客文章可以产生数月甚至数年的流量，特别是如果您更新旧内容以保持新鲜。 更新是重振自然搜索工作的一种经济高效的方式。

付费搜索活动的直接影响和短期效益

广告将您带到搜索结果页面的顶部。 无需等待期——您的广告活动一开始就有资格展示。 您可能会更快地看到影响。

衡量广告活动的成功程度也比有机搜索引擎优化 (SEO) 工作更容易。 大多数广告平台都提供付费搜索分析工具，例如 Google Analytics，它可以让您跟踪 Google Ads 和搜索引擎网络上其他广告的结果。 这些信息可帮助您调整广告活动并充分利用广告支出。

通过实施有机搜索和 SEO 策略来最大限度地提高营销力度

如果您希望您的搜索引擎营销费用在未来几年获得回报，那么有机搜索和 SEO 策略是必须具备的。 它不需要广告支出，但它仍然应该是一项投资。

是的，有机点击是免费的，但专业的 SEO 服务将帮助您获得更好的结果。 SEO 专家了解并能够应对不断变化的 Google 算法，并帮助您做出最明智、最有效的选择。

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